RIO微醺缺乏，百润“借”烈酒消愁？

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原标题：RIO微醺缺乏，百润“借”烈酒消愁？  


图片来源@视觉中国  
文 | 银箭财经
    股价暴涨近70%，百润仅用了15个月。  
在微醺概念继续低落确当下，百润仍旧抵不住营收增长继续放缓、净利润负增长的趋向，百润的“微醺市场”似乎曾经不敷用了。  
RIO的微醺缺乏，百润又打起了烈酒的主张。但在全部团体事迹承压的大配景下，百润能真的能再翻新光辉吗？  
01 RIO时期闭幕，百润难再独领风骚   
在鸡尾酒行业，终年占领市场八成分额的RIO是当之有愧的霸主，RIO母公司百润的市值也因此水长船高。在2017-2021年期间，百润股分有近九成毛利润来自RIO预调鸡尾酒业务，且因为该业务增速过快，百润的市值也一度冲破530亿元。  
但涨得越高，上涨时坠落的速度也越快。  
跟着RIO在消费真个继续低迷，百润的股价也随之上涨，股价从去年的101元上涨至如今的32元，跌幅近七成。日前百润发布了一季度报，营收增速放缓降至个位数4.14%，净利润也下滑了30.18%，季报发布后，百润股价一度跌停。  
RIO在终端市场的低迷，既有疫情的泛起致使其次要喝酒场景的消费才能降落，也离不开RIO在市场开辟时的决策“失误”，影响最深远确当属RIO在定位上的局限性。  
近期，RIO将本身的品牌代言人换成为了“国民mm”张子枫，“把本人还给本人”的鼓吹主题进一步体现出RIO品牌对集体精力情感的关注。  
虽然RIO的代言人和鼓吹主题有在变，而且也紧跟市场风向，陆续推出了低糖系列以及高果汁系列产品，但其次要客群仍旧是年老女性，而非当下低度酒赛道强调的客群年老化。  
面对女性的针对性营销，劣势在于可以事倍功半，缩短与指标客群之间的间隔。但弊病将客群细分化后，市场的增长空间极易触顶，而这一弊病早已露出。事实上RIO此次“把本人还给本人”的鼓吹主题也有在尝试扩张用户群，但成果也许其实不显著，没有像茅台推出冰淇淋同样，从基本上改动品牌形象。  
区分在于，茅台其实不看重冰淇淋销售带来的利润，因此在鼓吹时没有约束手脚。RIO确当务之急是需求将客群延长至更普遍的年老化群体扩张营收下限，而非局限于购买力无限的女性群体。但RIO既要统筹根本盘巩固微醺女孩又要改动形象吸引新的消费群体，其难度显而易见，品牌形象曾经固化的RIO将如何解决这一难点，也许将影响其之后的开展。  
除此以外，RIO所在的鸡尾酒市场也在逐步萎缩。据地下数据显示，2014年鸡尾酒行业范围为40亿元，而到了2019年，鸡尾酒的市场范围曾经降至20亿摆布。  
而与之相对于的则是低度酒市场范围的大发作，据艾媒资讯数据显示，预测2022年我国低度酒市场范围将冲破5000亿元，市场浸透率正在逐步晋升。虽然此数据也许过于乐观，但也体现出了低度酒赛道宽广的市场前景。  
鸡尾酒市场范围腰斩是由于高价低度酒的护城河较浅，且高价低度酒之间的可代替性较强，以果酒为代表的低度酒企业在营销上继续发力，RIO鸡尾酒的故事未然难以投合需要多变的年老一代。  
换言之，RIO在低度酒市场的独占期曾经早已殆尽，选择更多的消费者曾经非RIO不成。据天眼查APP显示，百润的竞品数量曾经高达34个，而低度酒赛道涌现出的新玩家数量和实力更加夸大，据不彻底统计，2021年低度酒赛道的融资金额超过了25亿，领衔投资的不乏高瓴资本与字节跳动策略投资部等出名投资机构，  
一边是本身畛域的继续萎缩，一边是总体低度酒赛道的继续“扩容”，护城河不高且产品吸引力极为依赖营销的RIO，日子愈发欠好过，曾经难以在全部低度酒行业内独领风骚。为此，RIO又将指标转向国际少有人触及的烈酒赛道。  
02 背注一掷但难得回响？   
4月26日，百润股分在2021年报中宣告启动烈酒（威士忌）板块，而且表现烈酒业务将成为除鸡尾酒业务和香料业务以外的第三大业务。将其作为独立板块，足以可见百润对烈酒业务的看重。  
跟啤酒、低度酒以及白酒赛道不同，我国“洋酒”的消费需要相对于不高，且头部市场少有国产品牌的身影。  
从生长空间来看，百润的烈酒增长空间较大且竞争压力较小，一旦关上市场将成为百润的又一大增长曲线，也许足以延缓鸡尾酒营收不景气所带来的增长压力。  
从产业链规划来看，威士忌作为鸡尾酒的基酒原资料，一旦占位胜利，百润将打造出一个完美的产业链，既能够极大地升高鸡尾酒的出产本钱，也能够在进步产质量量的同时进步对鸡尾酒的翻新才能。且无论是鸡尾酒仍是威士忌，都是面向年老群体，百润在烈酒的市场开辟早期可以得益于鸡尾酒的营销与渠道。  
从品牌打造下去看，低价高度酒抵消费者的粘性较高，百润旗上品牌护城河较浅的优势可以得以补救。  
但是，开辟烈酒板块的好处越多，也就象征着发展难度越高，尤为是在百润股分事迹吃紧、股价暴涨确当下，能否在无限的时间内“替位”鸡尾酒业务也许仍待商榷。  
首先，烈酒在国际市场的遍及度相对于较低，百润需求承当极大的市场教育本钱。  
不同于我国消费者对低度酒的承受水平较高，在高度酒上公众广泛会承受白酒，而非洋酒。换言之，百润的烈酒生意本质上是在于白酒抢市场，其难度显而易见。  
并且洋酒的消费场合次要以酒吧等年老群体会萃的场景为主，而这一消费场景广泛存在价钱轻视链，国产洋酒能否关上市场尚处于未知数。  
其次，烈酒产业线的打造周期较长、专业化水平较高，“科班出身”的百润也许难以在国外竞品中脱颖而出。  
消费者在购买洋酒时存在轻视链，洋酒品牌之间也存在一定的轻视层。与白酒行业相似，洋酒也讲求资格与故事，越资深的洋酒品牌在产品上的溢价水平越高。百润作为“科班出身”，很难与竞品抗衡，而高价战略其实不合适高度酒的品牌塑造以及前期的盈利增长。  
最初，业务协同过于乐观，存在中间皆输的危险。  
烈酒作为鸡尾酒的下游产品，在市场开辟早期或将重大依赖于鸡尾酒业务的营收供应增进烈酒业务的孵化。但是遗憾的是，百润的鸡尾酒业务增长的天花板已至，难以在长周期内继续为新业务助力。  
“业务协同”先有协才有同，在鸡尾酒业务增速下滑阶段发展难度更大、后期吸金更强的烈酒业务，也许不只难以达到百润构想的协同效应，反而会变相减速鸡尾酒业务走向上行阶段。  
市场教育本钱较高，且难以包管本身竞争力迅速抢占少量的市场份额，百润的烈酒业务到底是增长曲线仍是仅限于一个“自嗨”故事，咱们且看且行。  
参考文章：  
市值视察：《一年暴涨70%，百润股分并无想象的那末“惨”》  齐鲁晚报：《锐澳能否借威士忌酒消愁》    更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App