几百元的老年旅行团，包吃包住还送礼物，旅行社是如何从中谋利？

Martin_Luo

说起高价的游览团，大家首先想到的应该就是老年旅行团了，这些旅行团大可能是面向退休后的中老年人，由于中老年人在退休之后时间对比富余，得多都有“趁着本人的腿脚还利索，出来转一转”的设法，然而自驾游关于老年人来讲又不理想，所以大少数白叟都会选择跟团游览。
然而靠“高价”吸引消费者的旅行团，真的可以靠这几百元的游览费赚到钱吗？


游览这件事假如说按正常的消费水准，把大巴车、景区门票，以及每日三餐住宿以及向导的费用加在一同，其实价钱其实不廉价。以西藏三日游为例，找旅行社报名跟团的时分，能够有两个选择——纯玩团和购物团。
望文生义，购物团就是规则在游览的时分要抽出一部份时间进游览商店购物，并且是在向导的率领下必需去，相对于来讲团费对比低。


而纯玩团就是免了逛商店这一环节，旅行团成员能够自行选择要不要去商店，然而价钱也要相对于高一些。西藏游览三地利间，纯玩团的价钱个别在2000-4000元摆布，购物团的价钱个别在十二00-2000元摆布，不论是那种团，价钱都对比高。


普通旅行团价钱未便宜，然而老年旅行团就纷歧样了，前几年国际的夕阳红旅行团愈来愈多，价钱也非常廉价，乃至有的三日游价钱只需求99块。
根据正常的物价程度来看，一百块可能连路费都不敷，更别说还包吃包住包门票了，乃至有的旅行团还许诺会给白叟们送一些小礼品，好比大米、面粉、食用油等等。


这么划算的事件的确很容易吸引中老年人加入，然而为何旅行团的价位能够做到如斯之低呢，他们又靠甚么盈利？
其实，老年旅行团看似团费廉价，然而外面的套路是十分多的，一不留意就有可能中了商家的“计”，白花冤枉钱。
一开始，跟团游览的白叟们交了钱，就在商定的时间上车登程，这个时分高价游览团的套路就曾经开始了，跟团出去游览确定少不了坐车的时间，所以当大家在车上时，游览团的向导或者采购人员就开始给这些老年人洗脑了。先用一些笑话或者扮演一个节目吸引大家的留意力，而后开始讲摄生，讲怎么让本人的身材更好等等，各种各样让中老年敌人听着要留意安康之类的话术，白叟对这类身材安康的话题会更为敏感，也更为容易被“洗脑”，这就是旅行团在为前面采购产品打下根底。


个别到景点之后，向导其实不会间接带白叟们去玩耍，而是支配各种各样的展销会或者产品阐明会，而后间接或者直接将白叟带进去。之前传统的高价游览可能会在这个时分强买强卖，然而当初这些向导和销售曾经变聪明了，他们不会强买强卖，而是找一些嘴甜的姑娘来当销售，卖糊口用品和保健品，或者本地的特产。


我们中国有句古话叫做“伸手不打笑脸人”，这些销售一边叫着“叔叔姨妈”，一边讲着本人的产品对身材有多好多好，这时候候白叟们就很容易放下防范，并且得多中老年敌人身材多多少少都会有一点故障，一听到“保健品”“对身材好”这样的字眼，不免有的时分脑袋一热。加之在客车上的时分，得多向导曾经打好了根底，疏导老年人去购买。得多销售的产品都加之了安康摄生的噱头，进步售价。而旅行团一大部份就是靠卖货色的提成来赚钱，不只是旅行团，向导也是这样的，当初的向导根本工资都很低，也是靠提成来赚钱。


这一点我深有领会，有一次我姥爷跟团出去游览，回来的时分带了一个枕头，过后他还很自得，说本人捡到大廉价了，原价一万多的摄生枕头，本人花了不到一千块就拿下了，家里人啼笑皆非，在网上一查，如出一辙的枕头，59块还包邮，姥爷这才意想到本人被忽悠了。这样的状况其实不少见，还有得多白叟几百块钱买一口锅，几千块钱买一床被子。乃至有人说，父母报了168元北京三日游，后果被旅行社骗了一万多块钱，买回来一堆没人要的褴褛！然而白叟过后也是被向导和销售洗脑了，才花了这些冤枉钱。


除了疏导白叟消费这类次要的盈利形式以外，这些老年旅行团还有此外的赚钱形式。首先，就是不成防止的住宿和吃饭方面，咱们往常本人出去玩住之处可能都未便宜，个别价位在200块摆布，吃的也是，吃一顿饭人都可能要50-60块钱。
然而跟团旅行就纷歧样了，个别旅行团会带着去住宿和吃饭之处都是跟旅行社有长时间协作的，旅行团只需求把人带去就有很大的优惠，一间标价每晚200块的房间，实际上只需求几十块钱。并且大家也都知道廉价的跟团游吃饭都是吃大桌饭，尽管吃饱不论吃好，十几集体一桌，一桌人十几个菜，人均算上去能够说是十分廉价了。


其次，由旅行团购买的景点门票和咱们本人卖价格是有很大差异的，旅行团或者向导买到的都是集团票，个别是8折，7折，乃至是半价票。并且有的景点老年人是免门票的，旅行团的本钱就更低了，也就可以从中获利。
旅行团？自驾游？
老年旅行团看似价钱廉价，实则套路至多，得多老年人没有防备认识，很容易上当被骗，然而年老人大多任务对比忙，能陪白叟去旅行的时间很少。假如让老年人单独去旅行的话又存在危险，由于白叟年岁大，身材安康问题不克不及包管，有的可能得了患上各类疾病，万一在旅行的时分发病，没有人照看，结果不胜构想。
这两大问题对老年人来讲堪称是摆布尴尬，那末该如何解决这个两难的问题呢？


其实，后果这么多年的游览教训，不少游客也都分明了当初一些高价旅行团的套路，所以一些正轨的旅行团又从新占领下风，只有在选择旅行团的时分，抵抗住高价引诱，就很少会上当被骗了。
假如要选择跟团游览的话，一定要先去正轨的旅行社征询，肯定没有隐形消费之后再做抉择，也能够和子女磋商一下再做抉择。毕竟年老人虽然任务忙，不克不及陪白叟出去游览，然而帮助选择旅行团仍是没有问题的。
还有就是老年人在跟团时，选择纯玩团会对比好，虽然团费会高一些，然而增加进入景区的商店，能够防止得多白叟被忽悠买一些又贵又没用的货色，还能防止挥霍时间。


最初，作为子女，一定要重复吩咐白叟感性消费，不要置信里面那些打着保健品的幌子乱卖货色的商店，或者就是让白叟在购买货色以前讯问一下家里人，假如向导在旅行过程当中泛起强迫带白叟购买货色的状况，一定不克不及迁就，要及时向无关部门反映。
虽然当初旅行团和向导的“黑幕”曾经是地下的机密，然而大家仍是要进步警觉，防患于已然。