经济上行期给中小企业四个策略启发｜盛景彭志强

莫梦

原标题：经济上行期给中小企业四个策略启发｜盛景彭志强  


盛景网联董事长彭志强  
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彭志强学生，盛景网联董事长、盛景钻研院院长、盛景嘉成母基金开创合伙人，努力于推进盛景成为中国当先的新经济平台。彭志强学生办理股权投资基金范围超过130亿，投资了国联股分、汇通达、完善世界、分众传媒、沃尔德、康龙化成等明星名目，是中国、美国、以色列泛滥顶尖基金面前的投资人。彭志强学生著有《商业模式气力》、《低本钱翻新》等滞销书。  
2022年是不易的一年，俄乌冲突、疫情重复、寰球动力、食粮、供给链遭到涉及，黑天鹅的叠加致使内部环境充溢不肯定性。然而，每一个次的危机历来都是风险和时机并存，对得多中小企业来讲，在经济上行期如何换挡求变、如何生存开展、如何策略重构，是必需要深化思考的话题。  
精髓速览  
1、聚焦中心策略，拥抱变动，赌对不变  
2、弹性运营才能，平安第一  
3、向新经济降级，路在脚下  
4、坚决资本化，企业核武器  
来源 | 出新钻研（ID：chuxinyanjiu）  
明天和大家分享的主题是“在经济上行期下的中小企业自强自救指南”。  
我是站在企业家、运营钻研者、投资人的视角同大家分享，面向企业家和高管群体，是站在企业运营的角度感性地对待这些问题与难题，而不是理性地埋怨或者是怨言，由于它解决不了实际问题。  
目前大家最关怀的仍是疫情要素。有一个中心数据是中国2.6亿老年人，根据出名专家张文宏文章中的数据，60岁以上的群体有两成尚未接种两针，有四成尚未接种第三针。根据这个比例，两成象征着大约有5000万中国60岁以上的老年人没有接种两针，四成象征着八千多万白叟没有接种第三针。这些群体袒露在奥密克戎傍边重症和致死率很高。  
大家能够关注一个后行目标：老年人分春秋段的两针和三针疫苗接种率。  
鉴于对奥密克戎的静态清零可能还要打耐久战，企业家守业者要有心思筹备，做好踊跃应答与危险防备。  
同时，咱们作为企业家守业者要站得高、看得远、想得周全，不排除将来新冠还有变异或者将来可能还会泛起地缘紧张事态，这些都给咱们带来得多将来的不肯定性。大家留意到政府任务讲演关于将来的开展表述是“正处在百年未有之大变局之中”，其实疫情带来的冲击只是其中一个组成部份，将来不变的就是变动。  
分众传媒江南春说过一句很到位的话，“拥抱变动，赌对不变”。在百年未有之大变局之下，如何被动拥抱变动，哪些是不变的、是咱们坚韧不拔要真正驾驭住的，都是值得企业家守业者深档次思考的话题。  


01第一个策略启发：聚焦中心策略，拥抱变动，赌对不变  
谈到聚焦，在坐没有人支持，然而真正把聚焦这件事件落真实企业运营傍边，落真实企业运营的各个方面、各个部门、各个阶段，实际上是少之又少的。  
如何聚焦呢？  
盛景有一个“盛景天问”，延续诘问四个问题，助力企业聚焦：  
我倡议让高管和中层把这四个问题各回答一遍，企业家守业者采集谜底看看大家的谜底是不是统一。聚焦理念简直一切企业家守业者都认同，然而要真正做到，就需求一个零碎性工程，企业外部的“统一性”是完成聚焦的条件。  
02第二个策略启发：弹性运营才能  
这是在十年前盛景课程上，我就和守业者重复强调的一个理念，“弹性运营才能”对得多企业家来讲对比新，我从四个维度拆解：  


首先要“全方位轻资产”。  
不只要轻资产，还要全方位，中国过来十年、二十年的财产次要来自于泛房地产，老黎民是买住宅，企业是买土地、建厂房，或者说依托产能，只有你能出产出来，就可以卖掉，就可以赚钱，所以总体中国的开展在过来十年二十年是典型的重资产模式，这一点在内部环境面临严重不肯定性的配景之下是十分风险的思惟惯性。  
明天企业在疫情之下，假如你是轻资产的，置信你的抗挫性是对比强的，你是对比能扛的，但若你的企业是相对于重资产，你真的可能会焦虑，乃至是根深蒂固、有力回天。  
这里讲的重资产、轻资产是从方方面面各个维度来看的，不单单是大家过来相熟的土地、厂房、装备，也包罗批发或办事业态的店面、店面装备，乃至不克不及发生价值的员工也是重资产。  
大家在将来的开展过程中一定要建设全方位轻资产的理念，这样在内部环境面临微小变动的时分，才能够熟能生巧。  
其次，固定本钱变成变化本钱。  
固定本钱模式，本钱全是本人收入，赚钱也全是本人赚钱；变化本钱模式则是把非中心本能机能外包，而不是甚么都本人扛。在企业运营外面的得多本钱，究竟是固定项仍是变化项，值得大家思考。  
固然，咱们把固定本钱换成变化本钱，会就义一定的利润率，但对企业的平安性和可扩大性是至为首要的。  
再者，建设从自营到赋能的才能。  


疫情之后，在自营层面有竞争力的企业都应该走向赋能平台。  
自营在某种水平上效力是高的，然而时间是自营模式的朋友，跟着时间的推移，办理者会老化、会松懈、会有跑冒滴漏，所以自营的效力会先高后低。而赋能是相同的，赋能后期效力是低的，然而由于被赋能对象是一个个小微企业主，都是给本人干，所以赋能的效力是前低后高，时间是赋能模式的敌人。  
不要想着一切钱都本人赚了，症结要想着怎么具备运营弹性，进可攻退可守，危险降临的时分能跑患了、能扛得住。  
像咱们所投资的张拉拉牛肉面连锁，它的开创人是觅姐麻辣烫的开创人，在全国有一千多家加盟门店，仅次于张亮、杨国福的麻辣烫加盟品牌，在加盟办理赋能上有丰硕的教训和根底。张拉拉在上海的疫情之下它也遇到得多应战和考验，但咱们过后投资它的中心逻辑仍然存在，即拥有将来走向赋能型连锁的才能，就像日本7-十一的模式。  
日本7-十一以427家自营门店探究新产品、新流程，然后赋能给2万家加盟店，8000人带动了40万人待业，人均净利润达到十二2万，超过阿里巴巴。  
将来各行各业都将降生赋能型产业独特体，从自营走向赋能，对赋能方是微小的开展时机，也反动性升高了本身运营危险，关于泛滥小店小企业亦是福音，由于有实力雄厚的赋能者会帮忙小微企业的开展。  
03第三个策略启发：向新经济降级  
弹性运营才能让企业能够建设长时间平安性和可扩大才能，只要在平安的根底之上能力扩大、才有钱扩大、才敢扩大。那究竟往甚么方面开展和生长，就是向新经济降级？中国正处于新旧动能转化的新周期。  
像方才所提到的奔跑这样的老牌汽车公司，明天被特斯拉挤得十分好受，同时还被英伟达掌握了将来的自动驾驶畛域主导权。这些面前就是新旧动能之间的转化，对企业家来说，主业一定要渐进式翻新，稳住根本盘条件下进行翻新。  
作甚新经济？以新技术、新模式、新业态、新办法知足客户需要与痛点，对产业链进行降本提效，就属于狭义的新经济范畴。  
在向新经济转型降级过程当中，既是少数中小微企业主业转型降级的普适性标的目的，更是最大的守业时机。  
企业要想建设或晋升弹性运营才能，必需无数字化才能。例如，在线下门店，要一店多开，不只有线下门店，还有外卖电商店，还有直播店，这叫数字化降级。过来C端消费数字化曾经对比兴旺，正在产生的数字化降级是B端数字化，即产业互联网、产业数字化，对中国宏大存量的数字化降级是将来十年高度肯定性的机遇。  
长时间来看，产业数字化下一个阶段开展就是“元宇宙”。  


近期微软CEO公布了微软的工业元宇宙解决计划，我倡议大家高度关注，这是一个标记性的事情。元宇宙就是下一代信息技术平台，咱们当年从PC互联网到挪动互联网，至关多企业错过了那一拨浪潮，当初正在迈向下一代信息平台就是“元宇宙”。伴有着微软在工业元宇宙畛域解决计划的正式公布，乃至美国军方给了微软数百亿美金的元宇宙定单，元宇宙再也不是一个概念，而是正在变为理想。  
此外，英伟达与奔跑近期公布了一个新的无人驾驶策略协作方案。奔跑将采取英伟达无人驾驶计划，从芯片到软件，一切外面的将来收益英伟达会占40%。这两家公司，英伟达当初市值5000亿美金，奔跑只要它1/8的市值。微软和英伟达是当初元宇宙外面最首要的两家标记性公司，他们在这个畛域的停顿标记着元宇宙时期正在降临。  
在工业元宇宙时期，工业互联网、工业数字化将真正对企业的运营发生本质性影响，它会进入到数字化最难的畛域，即出产制作业环节的数字化进阶，这对弹性运营才能是十分首要的。企业不必甚么都建成实体，能够经过元宇宙形式摹拟、仿真、孪生，完成研发、设计、建造、运维各个环节本钱反动性升高。  
在主业向新经济转型降级的同时，投资新经济是企业家家族财产保值增值的首要标的目的。同时，当下经济环境使得守业公司估值回归公道，对投资新经济是利好，假如在低点投资，高位退出的几率就会增大，但若在高位投资，想赚钱的难度就显著加大了。  
对每个企业来说，就是要思考企业转型降级的标的目的在哪里，中心标的目的就是向新经济转型。主业转型务须要渐进式翻新，稳住企业根本盘，家族财产投资新经济，则需求坚韧不拔。  


04第四个策略启发：企业运营核武器—坚决资本化  
俄罗斯的GDP仅仅跟西班牙差未几，当初能跟乌克兰打上一仗，由于它具有核武器。企业运营也要来点绝活，上点核武器，就是“坚决资本化”。  
融资、上市、股权鼓励、并购与被并购等资本化伎俩，都是企业运营核武器的组成部份，威力微小。  
固然，现阶段这个时点国际简直主流的VC/PE都很小心，企业的估值预期大略率要调剂，再也不像之前涨得那末凶了。融资金额要小步快走，不要把一切投资人钱都攒齐了再去融，能封闭一家就封闭一家，下一家能够再加一轮，这样能力掌握被动。  
上市通路也产生着微小变动，注册制、北交所都带来了得多新的时机，资本化是中国肯定性最强的一个标的目的和时机，并且中国资本市场将来一定会愈来愈好。  
强烈倡议企业家守业者应该在经济上行期借助股权鼓励争抢优秀人材，当不少企业膨胀时，这个时分偏偏是抢夺优秀人材的时机。  


总结起来，在这样一个百年未有之大变局之下，咱们要拥抱变动、赌对不变。对中小企业有四个策略启发，一是聚焦中心策略，二是弹性运营才能，三是向新经济转型降级，四是核武器策略——坚决资本化。  
这四个策略启发，既是中小企业在当下经济上行期的自救指南，更是中小企业在将来运营中的自强指南。  
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