酒店长租是一门好生意吗？

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燃次元（ID:chaintruth）原创
燃财经出品
作者 | 陶 淘
编纂 | 曹 杨
5月的一个周末，上午10点半，在香港某大学读大三的蓝星，在酒店伸了个懒腰。随后起床、洗漱并下楼吃了个早午饭。而后再步行3分钟到商超里买了面包、零食、瓜果，带回酒店“宅家”。
下昼，蓝星边吃零食，边在酒店追了最新一期的《浪姐3》。同一时间，酒店保洁姨妈如平常般隔两日进屋，换床单、枕套、浴巾、清算渣滓……给房间做了全方位的清扫。
蓝星的这个形态，是疫情期间长租酒店的先生党们渡过的寻常一日，也是当下得多高校生、打工一族所憧憬的糊口。住在四周配套设施颇佳的环境中，无需拾掇屋子、购买家电，就能拎包入住。
“尤为是疫情以来，酒店提价，关于我这样有着长租需要的人而言，更为敌对了。”蓝星对燃财经表现。
像蓝星同样，不住宿舍而转向酒店的长租客，愈来愈多。“其实疫情前，酒店也有长租（长包）业务，然而占比广泛在3%摆布，疫情之后回升到了约10%。往年5月，咱们店的长租客曾经远超10%。”北京市旭日区百子湾全季酒店的店长潘俊波对燃财经表现。
酒店价钱跳水或是酒店长租业务在消费端需要增长的缘故之一。另外一方面，关于供应端而言，酒店史无前例的空置率，也使得长租业务成了疫情之下纾解运营窘境的一剂良药。
在国际具有多品牌的连锁酒店办理团体华住团体财报显示，2022年第一季度，华住在营酒店的均匀入住率为59.2%，与去年同期比拟降落7%。假如与2019年同期比拟，入住率跌幅则达到了24.6%。
放到某家门店来看，数据或更加惨然。燃财经理解到，位于百子湾的这家全季酒店，5月份的入住率已低至30%。“其中，长租客对入住率的奉献近半，支出也占领了三分之一。”潘俊波对燃财经表现。
于旅客而言，长租酒店有着公寓所不具备的劣势；于酒店来讲，又可解当务之急。在互惠互利的双向方便下，对于酒店长租的视频、帖子在各大社交平台刷屏。抖音上，酒店长租相干视频、图集随处可见，案牍包罗但不限于酒店的超高价格、根底设施引见及周边配套设施的引见等；在小红书搜寻“酒店长租”，相干条记超2万篇。


图/抖音上酒店长租业务推行
来源/燃财经截图
只管以后来看，酒店长租业务的确备受年老人追捧，但在得多业内人士眼中，从久远来看，疫情涨潮之后，酒店长租在保底式思惟之下，其商业模式有待从新去考量。
酒店长租走红
受大环境影响，酒店长租业务在成为酒店行业一种自救形式的同时，同样成为对糊口质量有着寻求的年老人一种不错的租房选择。
去哪儿平台数据显示，比较往年和去年“五一”酒店价钱，高星酒店方面，往年“五一”酒店均价降幅最高达50%；中低星方面，降幅最大的地域达34%。总体来看，高星酒店均价降幅达到10%以上的有20座城市，中低星酒店均价降幅达10%以上的有16个城市。
全国酒店行业较为低迷的市场现状，或是长租旅客选择租住酒店的次要缘故之一。
“如今，香港的酒店长租价钱与公寓长租价曾经根本持平。同一片区域的公寓，房钱加之水电费、网络费用后，和酒店同样都在5000-6000元港币（合4300-5100元人民币）。”蓝星表现，这样的价钱，选择酒店既不必交付押金还能够选择比公寓时间短的月租，灵敏的同时也会感觉手头富有不少。
就这样，蓝星在香港的酒店里，曾经长租了近5个月。
另外一位小红书博主“沪漂LSroiqppr”也提到，“长包公司左近的酒店，天天有姨妈清扫卫生、不必自备床上用品、逐日提供饮用水、酒店有收费的洗衣房，还有洗衣液消毒液能够使用。下班步行只需10分钟，天天均可以睡懒觉的日子太幸福了。”
一名沪漂博主“Mandy GoGo”从往年开始，在小红书上引见起了每月租住不同酒店的计划，实时更新。1月入住峨山路如家，日均价钱160元；2月民活路如家，日均价钱十二0元；3月浦西北路如家，均匀141元。
在条记中，“Mandy GoGo”透露，这些价钱比以前他在左近租房的日均价钱要实惠。近期每每分享2022年省钱方案的他，在条记中提到，“酒店替代租房也是往年省钱的一项措施。”
“Mandy gogo”的酒店替代租房条记也颇受网友欢送，他的第一篇“酒店替代租房”条记，获取了5535的点赞量，而他自己其它条记的点赞量，均匀在20-30摆布。


除了价钱实惠、地舆地位优胜、糊口省时省力等劣势外，在屋宇租赁业不景气确当下，黑中介屡禁不止，对公寓中介失去信赖或也是不少年老人选择租住酒店的另外一个缘故。
据蓝星透露，她的同窗中，除了住学校宿舍的以外，本来租住公寓的人大约占领了2/3。“但跟着屋宇中介资金链断裂、跑路等，许多同窗都从公寓转到了酒店，大约增长了个别比例。”
除此以外，蓝星在租住酒店的同窗中，女生的数量要显著高于男生。“有时分会感觉酒店的办理更完美更平安。”
上海申寓房地产担任人尤学生对燃财经表现，在其接触的一些有长租业务的酒店里，的确泛起了如蓝星所说的状况。“究其缘故，为当初得多公寓的物业办理做的很不到位。相同，酒店具有24小时值班的前台，和随叫随到的根底办事。相较于加班较多的年老人，确实更便利。”
劲旅征询CEO、文旅行业剖析师魏长仁也表现，酒店与公寓、小区等寓居人群不同，是其办理形式不同的基本缘故。而出入自在度更高，或是酒店在当下这个特殊时代更受欢送的次要缘故。
为酒店增收
备受欢送的酒店长租业务面前，是酒店行业开脱不掉的运营困局。
《2021中国住宿产业开展及消费趋向讲演》显示，近两年，全国一线城市和省会城市的酒店数量分别下滑了20.4%和29.6%。其中单体酒店受创重大，全国关停的单体酒店数量在15万家摆布。
单体酒店以外，连锁酒店也一样面临着运营窘境。
全季酒店百子湾分店，因为商务旅客这一次要客源的锐减，不算北京疫情最重大的5月，即便是在3-4月，其入住率也只剩下50-60%。
另外一家位于北京市海淀区学院路的如家酒店，往年5月的入住率只剩下30-40%。店长张华告知燃财经，往年前5个月，总营收加起来缺乏十二0万元，亏损却高达50万元。而去年同期，一个月的营收就高达80-90万元。
“学院路紧邻石油大学、北医三院，之前，先生、病人等客源相对于较多。如今，为配合防疫，高校管控严格、跨省看病难等种种要素，间接影响了客源数量，更不必说来自会展期间的商旅主人了。”张华透露。
“没了支出，但收入需求照常。”张华坦言，房租、员工工资、五险一金、客用品、员工餐费等酒店固定的开支似乎没有任何改动。“咱们既没有裁员、也没有降薪，只是万般无法在员工奖金这一块的确有所增加。”
绰绰有余、本钱难降……急需开源的酒店运营者们，必需找到冲破口去力挽狂澜。
潘俊波对燃财经表现，长租业务以前从未成为母公司华住团体，或者他们全季酒店的业务发力点。“然而往年5月，长租业务关于酒店单店的提抖擞用仍是挺大的。咱们目前30日以上长租折扣大约在七折摆布，根据5月份15%的长租率，和30%的总入住率来看，长租占领的营收达到了三分之一。”
燃财经理解到，凭借着长租业务的开展，百子湾全季酒店在往年前5个月，根本完成了盈亏均衡。“长租业务的确起到了不小的奉献。”潘俊波坦言。
跟着长租业务对酒店事迹的晋升日趋明显，燃财经还发现，在华住团体的App首页上，“周末连住/7-30天连住，享折上75折起”，也曾经放在了极为显眼的地位。
固然，晋升长租业务位置的不止有酒店团体，OTA平台也纷纭发力，推出了相应的业务。在携程上，输出30天入住周期预订酒店，弹出的页面中就会有“携程月租房·享月租专属优惠”的相干推行，折扣更是低至原价的6-7折。


图/携程月租房享用的折扣价和办事
来源/燃财经截图
携程相干担任人表现，该长租系列产品自2021年4月推出以来，销售状况始终不错。“其实酒店长租业务不只在一定意义上减缓了酒店的运营窘境，对OTA平台的事迹和流量也有一定的带举措用。”
尤学生对燃财经表现，关于酒店而言，日租定价原本就不是根据百分之百的入住率来计算本钱的，会将少部份空置房间酿成的损失策在内。“在入住率偏低的特殊时分，酒店长租根本就等于额定赚钱，确定是划算的。”
酒店长租，能否短暂？
只管酒店长租模式在现阶段泛起了盘活酒店闲置空间的作用，但市场一旦恢复，长租业务是不是还能维持当下的生命力，还很难定论。毕竟，关于酒店而言，业务线的利害，需从多方要素去考量。
在魏长仁看来，对紧邻病院、学校和商务写字楼的酒店而言，长租是一种刚需。而关于其它地舆地位相对于欠安的酒店而言，少了公寓租赁的地位劣势，又少了当下的价钱劣势，长租业务也许就不会那末热门。
与此同时，魏长仁对增补道，酒店想要进步入住率，更加普适性的形式也许是房间革新。如亲子化革新、电竞化革新等等。“这些多元化的主题革新，能在一定意义上晋升酒店的质量。”
据张华透露，她运营的如家酒店在比来泛起了长租客户租期变短的景象，其次要就是价钱没谈拢。“我只能给出7-7.5折的月租价，但想要年租的客户，但愿拿到均摊上去逐日房租更低的折扣。”
只管张华在价钱方面不会等闲妥协，但她也谈到， 即使酒店行业恢复到此前较为景气的形态，假如和客户价格达成统一，仍旧会斟酌拓展相干业务。“毕竟大部份时分酒店入住率是无限的，大量长租业务能够为酒店增收。”
一样以为长租业务能够晋升酒店日常入住率的还有尤学生。
尤学生表现，许多城市的旧酒店自身就存在装饰过旧、摆设过老的弊病，素日里的入住率本就偏低，在此情景之下，长租业务能够升高酒店的空置率。
“即使是长时间生意兴隆的酒店，定单爆满的也次要是周末和节假日，其余时间的入住率就很个别，一定比例的长租业务可以均衡空置酿成的损失。”尤学生增补道。
潘俊波婉言，疫情之后，关于长租业务，酒店会更为灵敏。“之前只有价钱谈不来，咱们就会回绝；当初我会争夺促成，毕竟遇到突发情况，有长租业务的话，能够更安妥一些。”


而在更多业内人士看来，若一家酒店确实以为酒店长租合适作为公司长时间的运营模式之一，在落地时，定价与产品设计都是重点。
抖音有着多年酒店从业教训的博主“小王在酒店”在视频中提到，酒店拿出一定比例的房间布局用作长租，定价的要素十分症结。“按照拿房本钱预估售价，可能应该将毛利算在25-30%摆布。与此同时，市场调研也是症结，需求斟酌左近公寓月租的价钱，以此为锚点，进行调剂。”
事实上，蓝星等先生党在公寓和酒店之间决定时，首先斟酌的也恰是同一区域寓居的性价比问题。另外一个症结点在于长租酒店的产品设计。将部份楼层做长租敌对型的设计，是运营长租业务的酒店中对比拥有竞争力的做法。
具有两个长租楼层的北京市旭日区雅宝路福庭酒店的任务人员告知燃财经，酒店停业于2020年1月6日，也就是在疫情大范围发作以前。“长住楼层的设计是在停业时就曾经布局好的，在这类设计之下，福庭酒店大幅度晋升了疫情期间短租旅客缺乏的抗压才能。”
“小王在酒店”在其视频中提到，关于曾经建好的酒店而言，想要开展好长租业务，最佳是做二次装修，做一些长租化革新。“假如感觉每一个间房的革新本钱过高，那就能在部份楼层做同享设施，如集中的厨房和洗衣机房等。”
正如酒店行业的多位业内人士所说，疫情之后，酒店长租是不是是一门好生意，因地舆地位、因时而异。但若将酒店长租归入公司的主营业务之一，就必需布局长租业务的投入和范围，定价与产品设计。
“能够确定的是，通过特殊时代的市场教育，得多酒店都会去从新考量酒店的承压才能，即便没有长租业务的突起，也仍是会去斟酌其它产品模式拓展的可能性。”一名对酒店行业很有钻研的业内人士如是说道。
*题图及文外部调配图来源于视觉中国。
*文中蓝星为化名。
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