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图片来源@视觉中国
文 | 深燃（shenrancaijing），作者 | 唐亚华，编纂 | 沐风比来，阅历了十年寒窗的学子们，完结了先生生涯中最首要的阶段性节点——高考。下一步，在金榜落款前，压力来到了意愿填报环节。
也正由于一纸意愿定出路，先生家长没有人不注重。需要在短期内暴增，瞄上其中商业价值的机构和集体也借势而起。
少则卖300元一张的意愿卡，还有三五千元的一对一填报意愿征询，多则提供上万到几万的专家办事。至于这项办事面前的含金量，能够说是极度错落不齐。
正轨的机构和填报师深耕行业多年，不只能精准给出报考计划，还能结合先生性情和才能选择专业，乃至连后续考研、留学或者待业的计划都布局好了，妥妥的学业全生涯布局。
而有的机构，使用的是一个月乃至三五天速成的填报师，短期内接纳少量先生，在每个先生身上破费的时间不到5分钟，经过智能零碎草草给一个计划。乃至于，有的机构为了不未录取退费的状况，填报师通常选择最安妥的计划，先生好好的分数沦落到了差学校，机构为了赚钱将莘莘学子的出路弃之掉臂。
高考填报意愿面前，是时间短、需要集中、简直没有复购的一锤子交易，这也给了想赚快钱的机构钻营的时机。毕竟，选学校选专业作为一门专业常识需要量大的学识，得多普通家长难以胜任，颇有须要借助工具和征询。
从业者们提示，面对市面上纷简约杂的意愿填报辅导机构，先生和家长要把作业做在后面，将借助外力和本人研究相结合。毕竟，最懂本身特征的仍是本人。
高考意愿布局，一个计划售价上万
家住山西的姗姗，比来在帮加入完高考的弟弟理解填报意愿的信息。她在网上分割到一个机构，对方表现，“山西省征询价钱为4980元，线上沟通后，教师给出倡议。最初我们单方都认可的状况下定表，若没被录取，能够全额退费或明年持续提供办事。”
她留意到，在不少短视频平台上有一些博主在讲填报意愿的常识，他们同时也采购意愿卡，以及价钱几百到几千元的付费课程。还有一些线下一对一征询，价钱高达上万元。她堕入了选择难题。
辅佐填报高考意愿，目前市面上有两种主流方式，一种是售卖意愿卡，价钱在几百元，输出集体信息后能给出对应的计划；另外一种是一对一填报师办事，线下和线上方式均有，免费在几千元到几万元不等。
优意愿是意愿卡销售畛域的代表性公司，其卡片售价360元，面前是一个智能零碎，先生购买后经过网站或APP登陆，输出集体高考成就、城市、偏好等信息后，零碎会智能婚配合乎该先生的报考院校。
优意愿开创人耿忠厚告知深燃，他们的定位是做数据平台。由于他在2014年守业之初就留意到，填报高考意愿对数据的依赖性对比强，需求每个高校、每个专业的录取数据等，搭建数据平台能够辅佐先生和家长进步效力。打磨成型后他们推出了意愿卡对C端销售。
得多人是从意愿卡理解到这家公司的，但卡片面前是一个信息平台，“当初有近300万注册用户，C端用户能够收费在平台上看全国3000多所高校，1500多个专业的信息，只要先生终究需求给计划的时分才需求付费，也就是意愿卡的功用，咱们当初总体付费转化率有30%多。”
优意愿目前办事的客户除了C端先生和家长，还有B真个机构。据耿忠厚引见，目前有两千多家大大小小的机构推销了他们的零碎，B端免费每一年在1万-10万元不等。公司总体毛利率在40%摆布。
与意愿卡相对于应的一对一人工办事，曾经是一门成熟的生意。代表性机构有蝶变意愿、完善意愿、高考帮、乐学高考意愿等。除了专做高考意愿填报业务的公司，教育和互联网巨头也都入场了。新西方、好将来、精锐教育等老牌教育公司，阿里巴巴旗下夸克、领取宝，以及腾讯教育、百度等也有相干业务。
“学师人材意愿填报”开创人兼资深填报师杨帆之前是文明课教师，从2015年开始，每一年找他填报意愿的先生不下百人，他本人对高校和专业也终年跟踪，旅行的时分也喜爱每到一个中央就把本地的大学作为重点目的地。2018年，他正式成立公司，全职进入高考意愿填报征询行业。
他们以线下业务为主，目前在北京、河北、辽宁、郑州等地共有5个线下点，每一年每个线下网点办事的先生数大约为150人-250人。免费方面，北京免费8000元-十二000元，三四线城市在3000元-5000元，艺术类先生比普通考生的征询费用高2000元摆布。单个网点一个结业季的支出约为上百万，这其中布局师的提成占所免费用的一半。
在他眼里，这项办事十分刚需。“大少数省分的填报意愿指南里的学校，有专业、分数线，是按程序摆列的，但河北是根据学校首字母排序，没有分数线，得多先生和家长看不懂；还有得多人对专业彻底不理解，好比大数据、数字媒体技术等，也有人以为酒店办理这样的专业就是当办事员。”
帮先生填报意愿时间一长，杨帆总结出了得多教训：戏剧文学跟汉言语文学，一个是艺术专业，一个是文学专业，有时分这两个专业在一个高校的同一个学院，教师也有得多是共通的。580分的院校，艺术生300多分就可以进入，这也是某些专业专长考生曲线救国的形式；兰州大学和北京第二本国语学院分数线在简直无差别的状况下，假如学旧事专业，不在意学校，能够优先选择到北京上学，但若未来要考体例，学校可能要摆在第一名，那就更合适去兰州大学。
他以为，布局师就像厨师，普通人学一年也无能，但得多人不肯意去学，入行不难，难的是后续对行业的深耕，填报时的效力和专业水平。杨帆去年帮忙210多个先生填报了意愿，包罗本科、专科两批次，“我顶峰期一天能填50个摆布。”
看似意愿卡和人工填报办事是间接竞争瓜葛，但耿忠厚强调，两者是合作瓜葛，“咱们的信息零碎是人工填报办事的下游，咱们提供工具，帮忙教师去解决根底数据的整顿和采集。初期有人猜测这类大数据平台开展起来会让意愿填报布局师失业，事实证实并无，它帮忙征询教师的任务效力和客单量急剧回升。”
布局师一个月速成，暂时搭班子，几分钟出计划
生意火爆，盯上这门生意的人就多了。
深燃分割到某高考布局师培训机构，对方宣称零门坎就可以学，免费5380元，一个月以内每周四天，天天晚上一节直播课，有53个大的常识点，16次课之后加入考试就可以拿到高考意愿填报师高级证书，“这是转化变现十分快的一个行业。”
对方宣称，学完之后能够本人接单，他们也能给保举到一些固定协作的机构。“生源不必耽忧，咱们协作的机构每一年都有少量需要。”
很难想象，高考意愿填报中最中心的填报师，入行门坎居然如斯低。
但是，行业的乱象远不止于此。
元宋曾在某高考填报意愿机构任务过一年多，据他透露，假如是高考以前就报名征询的先生，相对于来讲还能获取富余的时间做相应的信息婚配和布局，并且高考前还有一些相似“强基方案”等时机。但在高考成就出了之后才去征询的人，大可能是被填报师搪塞应付过来的。
由于这样的机构，一年可能就只要这三天的生意，需要量大而教师供应缺乏，而部份机构只想赚快钱，捞一笔就走。这类时分他们的战略一般为，先制作焦虑，向家长渲染填报意愿的首要性，一旦出了问题就无学可上，目的是先把钱收下去。
元宋以前所在的机构，2020年高考季几地利间就支出了800多万元，“有几天钱都收不外来，始终收到早晨。”
过后机构的填报师只要五六集体，收了钱却消化不了对应的需要，机构开始暂时拉人凑数。“十几个销售业务员都成为了征询师，简略培训一两天就上手了，担任电话销售的客服也去给家长先生填意愿，仍是不敷，因而又从里面找了一批艺考培训教师，简略指点了一上流程也上岗了，他们不论先生的一生小事，就想着把钱先赚了。”
并且，元宋提到，得多“教师”高中都没结业，但被包装成海内留学、清北结业生、资深填报师来办事客户。
另外，这种型机构通常跟先生签订了不录取便退费的合同，所认为了不发生退费，“得多教师通常都不会给先生选能冲刺一下的学校，由于需求承当危险，他们选的大可能是保底的学校。我记得有一个先生的成就彻底能够上一个还不错的公办学校，最初有教师给选了民办学校。”
这些教师的专业水平也很受质疑。他引见，有一个先生强调了不想上宁夏大学，但征询师把话听错了，记载了想上宁夏大学，还收了不少钱，前面家长来维权，才把钱给退了。
填报师一般为跟先生进行简略的沟通后，利用后盾零碎给出计划，而后在零碎计划的根底上挑几个学校给到先生，“全程可能用不了5分钟就把计划出了”。
元宋终究分开这个行业，就是感觉行业太乱，并且这门生意门坎不高，不成继续。
杨帆也指出，行业的次要问题在于，填报师的专业度错落不齐，并且行业内没有一个评估规范，填报好坏与否，也无奈失掉验证。
此前就有用户在黑猫投诉上提到，“用了意愿卡计算可能的填报学校，根据零碎倡议填报的六个大学一个都没录取，而零碎号称考上几率在70%以上。终究录取我的是我本人填报的保底大学，比我高考分数低了20分的学校。”
另外一个用户投诉称本人2021年破费1万元找了填报意愿辅导机构，“照他们所说填了一所学校，三个专业，他们包管百分百能录取。我耽心有危险，本人又填了四个学校，最初被前面四个学校中的一个录取。根据协定他们应该退费，但对方回绝退款。”
高考填意愿，如何避坑？
得多人纠结，高考填意愿，究竟有无须要征询他人？谜底是确定的。
中华教育改进社副理事长蒋永红提到，“要包管先生的分数利用最大化，还要确保选到的学校的名誉、专业，将来的升学、待业等顺畅，中国当初有3000多所高校，得多学校除了985、2十一、双一流等评估规范以外，还牵扯到地舆地位、社会资源等，这些判别不是普通的家长可以等闲做到的。”
他以为这样的征询是有市场、有价值的，但问题在于供应远远知足不了需要，致使了价钱虚高，乱象频出。
既然有须要，对大少数初次接触到高考意愿填报征询行业的先生和家长来讲，应该怎么鉴别和挑拣？
杨帆指出，其实几句话就可以问出来填报师的程度。“第一，我这个分数当前想在大城市任务怎么办；第二，我未来想读研，是不是考研的难度对比大；第三，我想从这个阶段就为未来的出国做打算，该怎么选大学和专业。”
他以为，能把这三个问题说得有条有理的教师根本上业务才能是过关的，这其中的症结点在于，不挥霍分数帮先生婚配到几个学校自身不难，难的是这个教师关于先生将来的学业生涯布局，调查他能否从当下开始就进行精确定位。给出填报计划是第一步，更有价值的是他懂该学校该专业的后续待业、考研或留学方面的前景。
此外他提到，选填报师不只要看从业年限，更要看办事人数。
元宋给出的倡议是，假如在高考前就征询这种型机构，相对于来讲有一点价值，但在出了分到填报意愿的几地利间里，花大价格也纷歧定能失掉有价值的信息，“到这个时分就没有选择的须要了。”
几位业内人士统一以为，没有须要选择太贵的填报机构，在这个畛域，价钱和价值之间不见得彻底同等。
杨帆以为，不论是零碎仍是人工给出的计划，都只能作为参考，“但愿家长们仍是要靠本人，要利用好工具，而不是依赖于工具，对本人最理解的仍是本人。要主观剖析大学和专业，与本身的才能、共性、喜好、缺乏结合。同时，第一产业、第二产业等得多根底产业需求少量的顶尖技术性人材，也能够斟酌，不要过分科学抢手专业。最初，一定要看清合同中的办事条款。”
至于填报高考意愿这门生意，看好和不看好的人都有。
元宋以为这项业务只是赚个信息差的钱，门坎过低，家长钻研一个月也能搞分明，时节性强，需要过于集中尚无复购，撑不起一门长时间生意。因而他转做了教育培训的其余分支。
但也有一些机构，高考季做意愿填报办事，平时做填报师培训业务，淡淡季搭配，生意也做得风声水起。
优意愿这样的数据平台，也在将用户的使用生命周期拉长，“当初高一就要选课，所选的三门课的组合和将来上大学选专业也是无关联的，好比想做医生、工程师，或者想学计算机，就要提前关注这些大学和专业的要求，针对性地选课。得多家长就开始提前布局，当初咱们平台上有40%的注册用户是高一高二的先生或家长。”
将来的高考意愿填报，零碎类型的意愿卡和真人的一对一办事仍将是主流。人工智能大数据零碎能够规范化、范围化办事用户，跟着数据不停完美和样本量减少，也将释放更大的价值。
此外杨帆以为，在填报意愿的业务上，填报师的本能机能应该延长到先生的学业布局，把生命周期往长再拉一拉，造成一个残缺闭环，做全部学业生涯布局指点更有价值。而且，为应答短时间集中的需要，“应该让学业生涯征询常态化，把高考填报意愿征询变为教育征询。”
*应受访者要求，文中姗姗、元宋为化名。 |
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