教培三巨头，沉船求生

来今雨

从一个风口，到另外一个风口。
文 | 华商韬略 何 军
一场狂风骤雨当时，万亿范围的中国教培行业一晚上崩塌。
快一年过来了，他们都还好吗？
【01】
6月10日，“中关村周杰伦”，火了。
8年带过50万先生的新西方老师董宇辉，在直播间卖命采购一份299元的牛排，同时用中英语讲授产品。他还调侃本人长了张“戎马俑”脸，转而又拿起一口一样外形的方形锅——买牛排，收费送锅。


▲来源：西方甄选直播截图
当天，董宇辉冲进了抖音带货榜的前十名。
二级市场也迎来反转，6月10日，新西方在线股价盘中一度涨近45%，截至开盘，股价大涨39.37%，其母公司新西方的股价也随之下跌10.十二%。
俞敏洪正在对新西方从新定义——成为以教育产品为中心的教育公司。
在过来一周里，他组建的“新西方直播间”队伍，除农产品以外，还专门推行新西方优质的教育产品，以及图书、智能学习装备、文教用品等。
同时，新西方主体的教育业务，如四六级、考研、出国言语、留学征询、国内游学、国际研学和营地教育等教育办事，并无彻底住手。
此时，新西方转型已有7个月之久。俞敏洪对直播经济有了本人的了解——“商业的第三次反动”。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。
俞敏洪表现：“产品需求销售渠道，我发现最无效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”
万亿范围的直播赛道，无疑是互联网教培这艘沉船的最好跳板。
2021年2月19日，新西方曾达到市值最顶峰，约2266亿人民币。
那是俞敏洪最风光的时代，他预言：“三年内，将会泛起20个市值达到200亿美元的教育公司。”
假如所有顺利，俞敏洪的预言可能真的会完成。但2021年7月，双减政策带来教培行业剧变，新西方股价暴涨近70%，新西方在线股价亦随之腰斩。
听说，在外部会议上，俞敏洪已经当着一众高管，三次落泪。随之而来的，是新西方的转型。
2021年十一月，新西方关停了K十二中心业务，退租了1500个教学点，捐赠了8万套簇新桌椅。
同时，俞敏洪在抖音开启了初次直播。他表现，他将率领百名新西方教师入驻抖音，一起进行助农直播。
一个月后，新西方推出了直播平台“西方甄选”。


▲来源：西方甄选直播截图
从巅峰到谷底，再到断臂求生。如今，60岁的俞敏洪，正在直播间迎来本人的第二春。
【02】
2021年十二月22日，上午10点，好将来召开了一场大型线上辞别搞会，2万名员工从此各奔货色。


▲来源：好将来会议截图
会议完结的画面，定格在了好将来开创人张邦鑫的鞠躬致歉。
此时，这家公司恰好成立18年，成人礼却是双减政策确当头一棒。在美国上市十多年的好将来，股价也应声迎来了绝后大跌。
在7月23日的崩盘中，好将来是最惨烈的一个——单日跌幅高达70%。
与此同步缩水的，还有张邦鑫集体的财产数量。有材料显示，80后的张邦鑫身家最高时约950亿元人民币，但通过这一轮暴涨后，其身家下探至60亿，大幅缩水了890多亿元。
随之而来的是高管团队的离去，团体CFO罗戎转投大厂，成为百度的首席财务官，白云峰辞任好将来总裁，在从事航行训练装备研发制作的莱特兄弟负责联席董事长。
终究，好将来已经的10万人队伍，在2021年底仅剩下1万人摆布。
但对好将来而言，留下的并不是一地鸡毛。
几年的黄金开展期，让好将来具有了短缺的过冬资源贮备——截至2021年十一月30日，公司现金、现金等价物和短时间投资总额为28.372亿美元，约合人民币180.57亿元。
只管手中有粮，但张邦鑫却做好了过苦日子的筹备，首先是从中关村的黄金地段，搬至更北边的清河。
在新西方尝试了三个月的农产品直播带货后，2022年3月18日，张邦鑫向科技办事和生命迷信等标的目的发动探究。
好将来的民间微博还透露，其早在2018年就曾经成立脑迷信试验室，并与多所高校达成相干协定，协作探究脑迷信畛域钻研。


▲来源：好将来官博截图
比起语焉不详的脑迷信产品，好将来智能教辅相干产品却先声夺人。2022年4月，两款智能AI教辅产品“小蓝盒”与“大白盒”上市销售。
早在2021年十二月21日，好将来就宣告了旗下to B业务片面降级，推出“美校”全新品牌——为教育行业提供残缺的直播、教研、AI零碎解决计划，晋升行业科技办事和数字化程度。
好将来的组织架构随之调剂，原本的技术、中台和内容中台，悉数整合入美校，由好将来CTO田密担任。
但这个畛域里，对手却其实不少。猿辅导、网易有道等老玩家，都有至关积攒。
阅历了近二十年运营的张邦鑫显然很分明一个情理：无论是to B业务、职业教育仍是智能教辅，都需求资源继续投入。
而当公司“开源”的路被堵上的时分，即使手握180亿现金，依然需求想方法节流过冬。
【03】
2021年7月23日，同在美国上市的高途，一样未能幸免这场恶梦。
一天以内，市值从24.4亿美元跌至9亿美元，约合100亿元人民币的财产灰飞烟灭。
高途市值最高曾达378亿美元，但到了2022年6月，仅剩下不到5亿美元。
剥离K十二业务后，高途已胜利转型大先生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品等，但能否继续盈利，以及如何填补K十二业务留下的真空，依然是办理者面临的困难。
在新西方、好将来、高途等头部企业面前，团灭的是全部中国的教培行业。
仅2021年7月23日当天，A股方面，豆神教育上涨20%，科德教育上涨13%。其余教培机构，勤上股分、学大教育、昂立教育、凯文教育等，纷纭跌停。
港股方面，状况更重大。思考乐教育、卓着教育团体，跌幅超过了40%，天立教育跌幅在30%摆布。其余机构，宇华教育、21世纪教育、但愿教育、中国科培上涨20%。
那些未上市的企业，虽然防止了股价暴涨的命运，却一样躲不开在一级市场上的估值缩水、IPO过程暂停，以及运营住手。
到了2021年10月，“双减”政策落地80天的时分，全国已有近3.3万家教育相干企业隐没，均匀天天关停超400家。
能够说，“双减”政策，让培训机构完全感触到了刺骨寒冬，简直是一晚上之间，近万亿的K十二教育市场完全崩塌，裁员、关店、转型成为主色调。
而在双减到来以前，行业还是烈火烹油的现象，涓滴没有预料到危机降临。
2020年，在线教育在疫情中火速爆红，成为一级市场内融资总额最高的板块。
有媒体统计发现，仅在2020年这一年，中国的K十二在线教育累计融资额高达539.3亿元，同比增长267.37%，比行业过来10年融资总额还要多。
高途开创人陈向东曾向媒体表现，2020年的寰球教育投资，大略80%都流向了中国。
少量资金涌向中国的课外教培畛域，也诱发了一系列疯狂景象：高薪挖名师、疾速扩大，以及疯狂营销打广告。
仅在2020年，高途教育、好将来、新西方三家公司的营销费用分别高达58亿元、109亿元、32亿元，在各自的总经营收入中，占比分别高达82%、58%、15%。
各种机构横蛮竞争，广告遮天蔽日，家长纷纭为课外培训班掏腰包。
央视财经《中国经济糊口大考察》显示，2020年，中国花钱排行榜第一名，竟是教育培训。一线城市家庭花在孩子身上的钱，一年均匀在4.4万元摆布。


▲来源：《中国经济糊口大考察》
暴威逼惑下，一些培训机构还趁火打劫，卷钱跑路。家长们不能不会萃维权。
百年大计，教育为本。课外教培的横蛮成长，不只影响了根底教育，诱发一系列重大的社会问题，乃至可能危及国度将来，曾经到了不能不整治的时分。
而“双减”政策的正式推出，瞬间让高烧的教培行业清醒起来，也让往日的教培富豪们开始了反思。
在2021年十二月22日的一场直播中，张邦鑫抵赖：
“是否减少了先生的经济担负？是否制作了焦虑？扪心自问，或多或少都是存在的。”
当在线教育的生意，泡沫吞没社会公共教育的底线时，就曾经注定了结局。
俞敏洪、张邦鑫这些已经的教培企业开创人，都已经是受人尊敬的“教师”，一度启示疏导了一代人。但他们又都为资本大势裹挟，扶摇而上，成了炫目的教培富豪。
当初，他们泛起在农产品直播间，转向为教育行业修桥补路，无论关于这个社会，仍是他们集体，都不见得是一件好事。
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