9.9元包邮的手串，才是盘串女孩的高兴

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图片来源@视觉中国
文｜电商在线，作者｜王崭，编纂｜斯问知乎上，一名三十出头的男性提出疑难：“比来喜爱上了盘串，怎么样玩串能力显得清新不清淡？”78个回答中，有人有情吐槽：盘串这类行动自身就很清淡中年。


网络上，“盘串”这个词老是和“中年清淡男”划着等号，但仍然禁止不了中年男性投入盘串的怀抱。电商平台和直播电商的衰亡，让文玩这个主攻线下的陈旧行业，在互联网完成了成倍的发作。
Mob钻研院曾在《2021文玩电商行业洞察讲演》中预测，2025年中国文玩电商市场买卖范围将冲破4000亿，近日冲刺IPO的微拍堂也在招股书中表现，以GMV计算，2021年中国文玩电商市场范围曾经达到了1662亿元，预计2026年将晋升至4341亿元。
在内容平台上种草文玩的愈来愈多，入坑有中年男性，也有不少年老女性，她们在小红书、抖音上公布着各种对于盘菩提根手串的条记、视频，称说本人为“盘串女孩”“文玩女孩”，和网络上调侃的盘串“中年清淡男”造成了光鲜比较。


以前，年老女孩闯进的仍是黄金畛域，寻求共性化消费与投资，让她们在直播间爆买黄金首饰，代替了囤金的“中国大妈”，也让有数商家纷纭推出年老化、共性化的子品牌或新系列。这次进入线上文玩市场的年老女性，盘润的不只有手串，还有一个个文玩直播间，而文玩商家也察觉到了她们的消费才能，开始学着黄金市场，向着俘获年老人的标的目的开展。
商家沉疆告知「电商在线」，年老女性开始盘串，他和身旁的商家都做起了各种切合年老女性爱好的文玩产品：“大家都开始做女生喜爱的小猫爪，小兔子外型的菩提根手串。”
曾被无视的女性文玩消费者，被愈来愈多商家留意到，由此带来的文玩风潮，正在席卷更多人。
买爆直播间的盘串女孩
文玩女孩中最火的手串，可能就是菩提根了，小红书上，对于菩提根的帖子有6万多篇，淘宝上，菩提根手串月销4万多单。
“第一次接触菩提根仍是在淘宝直播间，起初在小红书上被安利了各种色彩的菩提根，就完全入坑了。”20岁的富江还在读大学，在她的小红书主页，除了各种年老女孩的穿搭、美妆，还有不少菩提根手串。


比来入坑的粥粥，自称是遭到国风国潮文明的影响：“刷到关注的汉服博主安利突变绿的菩提根，我就买了两串，就这么入了坑。”
像富江和粥粥这样的“盘串女孩”还有得多，她们购买手串次要的渠道是各个电商平台、直播间和微商。粥粥和富江表现，她们所购买的菩提根均价不高，根本在四五十元摆布。粥粥最廉价的菩提根手串是1688上买到的，只花了5元，最贵的也不外十二8元。
粥粥告知「电商在线」，本人有一个月买了27条手串，单天就买了6条：“都是直播间下单的，看主播引见，各种色彩各种外形都有，有些还要抢着下单，一数‘3，2，1’，我就管制不停止。”粥粥关注的几个直播间，有的一天能卖出去一百多串菩提根，均匀两分钟一串。
粥粥还加了不少文玩手串喜好群，外面90%都是女生，大家相互安利保举，还分享各类乏味的弄法，除了传统的盘玩，一些女生还会本人给菩提根染色雕琢，打造各种好玩的成果。
价钱低，外型美观，年老女生秉持的“颜值即正义”观念，让不少盘串女孩都表现，她们有点“买串上瘾”了。一个名叫“文玩小基地”的微信群中，95%的成员都是女生，时时时就有人发动静表现又买了两串，还有女孩婉言“买的手串太多都没时间盘了”。粥粥陆陆续续在闲鱼出了二十多串菩提根，留在手里的还有三十串，花了将近两千多元。富江把玩的手串品种更多，当初有七八十串手串，光在菩提根上就花了三四千元。


富江的手串们
去年开始售卖菩提根手串的沉疆告知「电商在线」，女性消费者比男性消费者更看重手串的颜值，也更在乎粗劣的水平：“买菩提根手串的女生愈来愈多，商家也愈来愈多，得多商家为了吸引客户，就做了卡通外形的，在我这买这类菩提根手串的，80%都是女生。”
商家为了投合“买串上瘾”的女孩，纷纭按照爱好打造出了各种猫爪、毛线球、小包子等外型的菩提根手串，还为手串取了和奶茶同样的名字：紫色的是芋泥啵啵，青色混红色的是青提奶盖，粉色突变的就是世间水蜜桃……针对年老女性开发的文玩手串，曾经开始泛起了饰品化和时尚化的趋向。


9.9元包邮，还有50%的利润
传统印象中一个文玩手串几百上千元，但被年老女生保藏购买的菩提根手串，单价都不高。在小红书、抖音等外容平台上，获取不计其数点赞的，是各种“物美价廉”的菩提根手串，在淘宝上月销4万+的菩提根手串链接中，价钱最高的选项也不外45.9元。
单价不高，但商家利润其实不低：一方面，比拟于范围化出产、一致定价，能够看到各个流程的标品，文玩这种非标品的定价颠簸更大，容易有较高的毛利润；另外一方面，实质是贝叶棕种子的菩提根产量很高，加工形式也简略，自身的价钱就不会很高。


1688上的菩提根零售价
做了多年文玩手串的商家芸芸告知「电商在线」，以前普通的菩提根被得多资深文玩人以为是“通货”，不值得盘玩，保藏价值不高，也没甚么贬值空间。以前对比火的是星月菩提、白玉菩提等，去年菩提根忽然被年老女生们“盘活了”，得多商家就开始做起这个生意。
芸芸指出，9.9元还能包邮卖，实际利润仍旧很高：“普通原白菩提根手串，根本都是机器打磨打孔的，失败率低，串一串也不必多费力，小尺寸手串本钱价可能就两块。体积小重量轻，运费也低，卖9.9包邮，利润可能还有50%。”
一样在年老女性中遭到欢送的佘太翠、驼骨、阿拉善等文玩手串，单价也不高，雷厉风行的商家也会依照女性爱好打造出各种可恶或颇具国风感的外型，好比小醒狮、糖兔和胡蝶结等等。售卖文玩珠宝的柒哥手作表现，他以前次要售卖翡翠，往年也开始卖佘太翠了，“佘太翠以往其实没甚么人买，由于成色比翡翠之类的玉石差，价钱和玛瑙差未几，然而又没有玛瑙美观。”


各种外型的佘太翠和卡通感的驼骨
不少消费者也明确，这些材质其实并无如许“矮小上”，不少还有染色嫌疑。网上也有帖子劝大家“放弃清醒”，但这其实不阻碍女性消费者花一笔小钱去购买这些普通材质的手串。
一方面，比拟传统中高端文玩商品，更低的价钱在泛滥年老人可以承当的规模内；另外一方面，年老人更在乎的是文玩面前的情感价值，而不是保藏价值和贬值空间。
富江表现，本人盘串一是看中了颜值高又能够搭配衣服，二是由于盘串让她愤愤不平。粥粥则更喜爱看到普通手串被她从粗拙盘到油润的进程：“这个进程会颇有成绩感，盘串也让我学会了静下心来专一做事。”
一些售卖高价手串、手把件的商家，除了想要赚上一笔钱，还有着更大的野心。芸芸表现，她做高价菩提根的缘故仍是想要吸引年老消费者，造就她们的文玩喜好，等她们生长为更有消费才能的消费者，就能再售卖出中高真个文玩产品。
没人在意季抛的手串
“爱好文玩的女性不在多数，由茶走入文玩圈的得多，春秋层也到了00后。”专一女性文玩市场的袁初恋，是葫芦兽的开创人，她告知咱们，在不少文玩圈资深玩家看来，这些火爆的通货，严格意义上其实不算文玩，但不成否定，这些玩着“通货”的文玩女孩，正在助力线上文玩市场的壮大。
泛滥供给商和货源厂家入驻1688等零售平台，产品价钱逐步通明化，与此同时，直播电商、内容平台的衰亡，让传统文玩行业有了更多接触消费者的渠道。


文玩电商微拍堂与淘宝直播的文玩商家
高价与电商结合，吸引了更多违心去尝试接触文玩的年老消费者。
当供应、销售渠道和消费者都已具备，入局线上的文玩商家愈来愈多，门坎也愈来愈低。初期的商家都有实体店，还有本人特有的货源，当初，不少喜好者经过电商平台就可以转变为商家，门坎一低再低也带来了的问题，那就是以次充好。
不少做线上文玩的商家次要售卖渠道仍是直播间，文玩作为非标品各有不同，独自拍照、做链接的话任务量较大，直播则能够全貌的展示，增加任务量。但直播中，镜头很难呈现出一些小裂纹等问题，部份商家还会经过打光等伎俩打造出很好的质感来卖出低价。
对新事物感兴致和失去兴致一样疾速的年老消费者，也很难成为文玩电商的短暂客户：闲鱼上，发售本人购买的菩提根、佘太翠、驼骨或者阿拉善的年老女性不在多数，标题都写着“退坑回血”，不少主页还写着全新未盘玩。


粥粥表现本人比来就想要“退坑”了：“有几回在直播间刚买完就开始后悔了，激动消费可能就是接上去几天要‘省吃俭用’。并且这个货色根本也不会贬值，得多时分卖二手还升值，还不如把钱省下买点黄金，还有点投资的作用。”
炽热的文玩风潮让有数商家看到了新商机，但在不少商家看来，“季抛”的文玩手串其实不能继续盘活文玩点电商。
沉疆表现，年老女性更在乎的仍是颜值和情感价值，并且得多都有着清醒的消费观点，不会等闲花大钱玩文玩，想实现文玩的消费者教育，还有很长的路要走：“她们更在乎的仍是情感价值，很少会在乎有无贬值空间。”
喜好时尚的女孩们，还是将这些文玩当成一个玩具或者饰品，只买好玩的不买贵的，才是她们的消费观。