抖音精髓类目销量第一，「一期一会」为“今日份鲜护肤”的提倡者 初期名目

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文 | 姚兰
中心成份是不是“陈腐”，影响了护肤产品的成效。为包管产品的最好使用体验，品牌方在成份、配方以及包装方面，还能做哪些翻新？
36氪比来意识的成效性护肤品牌「一期一会」在2019年8月创建于上海，提倡“今日份鲜护肤”的品牌理念。用时21个月研发，2021年3月正式上线首款产品——富勒烯卡片霜，上市仅3个月单日销售额破百万元，位列天猫紧致面霜排行榜TOP1。另外一款新品——蓝铜胜肽太空喵精髓，上市仅3个月便占领抖音女士精髓液爆款榜TOP1和紧致精髓爆款榜TOP1，且往年三月份全渠道销售额达到2000万元。


“今日份鲜护肤”的提倡者——一期一会
36氪得悉，「一期一会」于2021年9月获取SIG海纳亚洲创投基金独家投资的数千万人民币A轮融资。
品牌称号是如何来的？具有近20年化妆操行业教训、曾任百雀羚品牌操盘手的「一期一会」开创人费琪文向36氪解释道，“期”是日期、时间的概念，“会”是见面、空间的概念，“一期一会”最先来源于佛教中的时空观点。将每一个次“遇见”都当作是最初一次见面般爱护保重和冷遇，这是「一期一会」的价值主意。
一提起成份、成效，得多人脑子中马上会联想到试验室，发生一种寒冷的觉得。斟酌到护肤的本意是“庇护”，「一期一会」抉择摒弃个别护肤品牌的美学设计思绪，参考宫崎骏动画，以互相陪伴的小女孩壹壹与三花猫三三作为品牌logo，从而传递有温度的品牌形象。详细来讲，三三会动用喵星前沿科技将人类的皮肤变好；壹壹虽然形状柔美，然而在繁杂的环境中仍能放弃心田坚决。


互相陪伴的小女孩壹壹与三花猫三三
为什么以精髓和面霜切入市场？费琪文表现，它们是护肤流程中最首要的两个步骤，也是解决成效问题最中心的两个产品。其余辅佐类产品（例如洁面产品）虽然定价相对于低些，用户决策起来会更快一点，但因为其实不解决特别首要的皮肤问题，用户关注度没有那末高，于是行业壁垒更低。“我宁肯一开始难题得多，由于一旦品牌解决了这两个症结问题，就容易构建起用户对其余单品的信赖。”
在明天，新的科技研收回了少量对皮肤无效的活性物，而传统的瓶瓶罐罐已无奈确保用户天天涂在脸上的产品都是今日份的最好形态。「一期一会」将产品使用的颗粒度细化至消费者的每一个次使用，与国际外出名原料供给商与出产工厂达成协作，从成份活性钻研模型、配方成效研发体系和包装锁鲜翻新科技登程，落实其“今日份鲜护肤”理念。
以面霜为例，在成份上保持使用出名度更高、更好做营销推行的三菱公司富勒烯，选择滋养度更佳的三菱水溶性富勒烯源头——世界出名公司美国SES的油溶性富勒烯，其份子直径为水溶性富勒烯的1/200；采取充氮真空无菌的单次独立小包装方式，既包管了成份的鲜活性、产品的无效性，又便于携带。


富勒烯卡片霜
再如蓝铜胜肽太空喵精髓，采取独家专利包装——LOCKTICK双舱围绕构造,外舱为三肽-1精髓液，内舱为葡萄糖酸铜精髓液，两款料体分舱贮存，只需一拧一摇，即可将两种成份混合，产品内容物从绿色变成蓝色，即刻生成最鲜活的蓝铜胜肽。
原料拔取和包装设计的翻新，使得「一期一会」后期的包材本钱和灌装本钱大幅晋升。但经过前端原资料的大范围推销，以及与工厂沟通铺设自动化装备，改进灌装工艺，终端产品价钱才有所升高。
在富勒烯卡片霜和蓝铜胜肽太空喵精髓以外，「一期一会」的在售产品还包罗咖啡因免洗睡眠面膜、多肽精髓霜、依克多因精髓水以及二裂酵母精髓水。
对于上新节拍，「一期一会」但愿慢一些。在费琪文看来，守业公司的资源是无限的，团队同时开发10款产品，很大可能关于每款产品都抱着“差未几就行”的心态，如斯一来便会晋升失败危险。但若只做一两款产品，就可以具有少量时间去思考细节。“团队大可能是行业老炮，并且协作的都是优秀供给商，假如咱们专一做的一两款产品没差别化，也卖欠好，那就别出来折腾了。”
据36氪理解，「一期一会蓝铜胜肽太空喵精髓」为老爸评测6年来首个未上市就确认协作的产品。确认协作后，老爸评测团队4次来到工厂进行拍摄，跟出项目5个月，单方重复探讨产品问题点，终究失掉了“老爸”的认可。


蓝铜胜肽太空喵精髓
从线上起家，「一期一会」曾经在抖音取得不错的成就，不只是精髓类目的销量第一，并且店铺口碑分为满分5分。比拟于市面上大部份护肤产品，明星单品蓝铜胜肽太空喵精髓自身在颜值上有足够好的外显性，极易激发用户的猎奇心，吸引其留在直播间内听主播讲授产品并实现产品的购买。此外，扎实的细分人群钻研以及对应的达人内容传布战略，也是「一期一会」电商经营效力之高的首要缘故。
只管团队手握丰硕的线下资源，但「一期一会」眼下不急着扩大渠道，寻求过快的增长。费琪文的斟酌有两点：第一，守业公司人力无限，在工作上必需聚焦，先把某一渠道做透；第二，公司外部必定阅历迭代的进程，不论是组织架构的调剂，仍是已有产品的打磨，仍有得多中央需求进行优化。
打造有温度的品牌形象，用户沟通环节也颇考验团队的用心水平。费琪文坦言，「一期一会」的私域经营还有很大晋升空间。同公域同样，团队不会在私域里做鼎力度价钱折扣，不会只将其视为一个销售渠道，而会致力提供一些有价值的办事，“咱们布局了得多的内容，前面会逐渐做出来，但愿能拉近与用户的间隔，同时展示出本身专业的一面。”