新西方直播逆袭，俞敏洪“接过”罗永浩的“枪”

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作者| Mia
“没有推流，没有俞教师坐镇加持，在线1w人，粉丝破百万，值得记念的一刻，火伴们真的yyds！”6月8日，已经的新西方教师，今日的双语带货女主播桃子（化名）在敌人圈写道。
作为当事人，他们更早、更间接地感触到了用户热心与流量暴跌。新抖数据数据显示，自十二月28日开播以来截至往年2月17日，新西方旗下的西方甄选累计销售额达454.76万元，共8.14万件商品。
转折在6月9日先后到来，西方甄选直播间因“双语带货”出圈，单日粉丝数暴跌百万，仅6月10日晚间，西方甄选销售总额达到1534.3万元，一天卖出“过来8个月成就”。十二日晚，直播间冲进抖音带货直播榜前三，13日其人数峰值和人均停留时长稳居第一。其直播间一度超出老罗的“交个敌人”直播间。

今日港股收盘，新西方在线股价大涨，涨幅一度接近100%。截止开盘，股价涨幅收窄至近 40%，公司 6 月以来累计下跌近 135.7%。今日罗永浩宣告登场的时辰，与俞敏洪涅槃新生的高光时辰恰好交叠。逆袭永久自带励志颜色，企业家奋不顾身的二度守业精力更是如斯。两人各自的篇章还在续写，直播电商这服“回春灵药”，只垂青于有筹备的人。
常识直播为直播电商“文明扫盲”自去年“双减”政策落地后，以新西方为代表的教培机构已经渡过一段艰巨的赛道转换时光。朴新教育宣告进军餐饮，猿辅导尝试卖羽绒服，有道选择持续发力棋类名目……俞敏洪在集体大众号“老俞闲话”中总结了2021年新西方遇到的变故：“市值跌去90%，营业支出增加80%，员工解雇6万人，入学费、员工解雇N+1、教学点退租等现金收入近200亿。”
天眼查数据显示，去年7月24日至往年1月10日期间，新西方成立了90家新公司，均匀每1.88天成立一家新公司；内容掩盖直播电商、图书教具、非学科培训、幼儿托管等畛域，还尝试投资了新惟影业公司，去年拍摄了一部励志电影,原型是大凉山地域的一个彝族少年篮球队。上述数据从正面左证着团队止损减亏的焦虑，以及转型试错的信心。
而本来其实不为外界所看好的直播带货，不测地帮忙新西方完成了绝地出击。2021年十二月28日，新西方开创人俞敏洪正式开启助农直播专场。同时，新西方在线CEO孙东旭携“西方甄选”直播间同时开播。在视频号场域，西方甄选打造“社群+大众号+视频号直播+小顺序商城”体系，担任公私域流量转化，种草、拔草闭环，抖音直播以单品为主，视频号以组合购为主。早期从选品到定位都有一定问题，俞敏洪成直播间独一的流量招牌与亮点，在俞敏洪不在场时，场观人次根本不外10万，销售额在20万上下。
飞瓜数据显示，从十二月29日到1月4日的7场直播，共计销售额缺乏90万。首播被许多网友吐槽“贵”，在新西方入局之时，直播电商早成红海，初期流量红利损耗殆尽，而俞敏洪初期带货格调过于像“上课”，也受到诟病。
双语带货是从往年2月开始的，其选品逐步变得更为多样化接地气。垂直账号矩阵也涵盖了图书、个护美妆、文创、母婴等畛域。其供给链、直播格调通过半年的磨合时间，大抵上合乎素人起量的均匀周期。有供给商透露，西方甄选直播间不要坑位费，其佣金比例为“10%-15%”，在业内这个比例其实不算高。
西方甄选的双语带货为什么可以解围？前几年，因为准入门坎低，直播电商界鱼龙混杂，低俗段子充斥，已非一日。二驴夫妇售山寨手机、辛巴“糖水燕窝”等事情，也不停打击着用户对行业的信赖。税务风暴之后，行业标准化成必定趋向。而用户也对颜值主播过于同质化的直播带货发生审美疲劳。直播电商有待“消费降级”，为消费者带来更多的附加值。
同短视频同样，直播间需求回答外界的质疑，是不是诱发“适度沉浸”、“有意义杀时间”，输入陪伴属性内容和安慰消费主义以外，直播到底发明了何种价值？
百度始终试图以“常识直播”的差别点解围，但纯正的常识直播大多失之冷门干燥，关注度不高，面临商业变现困难。“双语直播”恰好击中了常识直播与直播电商之间的盲区接壤处，造成降维打击“文明扫盲”。新西方本身在英语教育界的IP影响力仍在，广泛有着钻研生以上高学历、海归留学阅历的新西方教师们，从莎士比亚十四行诗到世界地舆课，信手拈来，两头交叉多个英语常识点。其中“中关村周杰伦”董宇辉更是“爆火出圈”，他自己和网友们都常常用“戎马俑脸型”进行调侃。

评论中一片“全网最有文明的直播间”“为常识付费，还送大虾”之声，用户薇薇表现：“前天子夜睡不着的时分，就关上西方甄选直播间学英语，高兴。”无心插柳的“双语直播”，将碎片常识点交叉，直播间总体造成了光鲜的常识份子优质形象，直击当代都市青年的“常识信息焦虑症”，带动好感减少下的“理性消费”。
电商从业者表现，助农直播虽合乎国度政策导向，但这个赛道其实不容易跑出来，存在消耗较大，品控难等特征。在这个农家自播集中的畛域，俨然初次有头部主播现身。

在教培从业者岳岳看来，西方甄选出圈其实并不是偶尔。新西方始终存在着“名师文明”“名师体系”，许多名师凭借或风趣或犀利的教学格调名声在外，自带教学教训、粉丝根底和课堂魅力。而反重复复的线下机构关停，长时间线上授课，也训练了他们面对直播镜头的自若不怯场。常识直播和授课，其实有一定的个性。
值得一提的是，新西方一直没有保持教育，将直播间视为教育产品的售卖渠道而非转型起点。俞敏洪在6月组建了“新西方直播间”队伍，专门推行新西方优质的教育产品以及其余优质教育相干的产品，包罗图书、智能软硬件学习装备、和学习相干的文教用品等。
超头个人隐没的618：“群播”造就“团粉”是将来？从内部环境来看，新西方直播间的突起与罗永浩的退隐恰好造成了“交接”。
在往年3月的“交个敌人之电商学苑”线下直播带货训练营中，负责过新西方讲师的罗永浩，曾戏称新西方俞敏洪为“教育界的下岗人员转行做主播”。
时至今日，罗永浩“抖音带货一哥”的形象正在不停淡化。今日，他更是宣告辞别搞社交平台，转而进军VR 守业。而他在新西方的前下属俞敏洪则再度诱发网络热议，或成为“接棒人”。两人的受众定位其实不近似：前者因守业阅历，粉丝以数码喜好者、男性群体为主，后者次要定位于有学习需要的年老群体和中产家庭。
面对从传统电商平台抢占阵地的压力，以及视频号不可一世的商业化步调，抖音需求造就新的头部主播，来证实本身在直播电商畛域的后劲，罗永浩分开后，西方甄选的忽然走红恰逢其时。
5 月 31 日 20 点，视频号正式上线 “618 直播好物节”，推出多项流量鼓励措施，成为新的搅局者。据Tech星球报导，抖音电商2022年GMV指标，高于快手提出的指标——近万亿。往年，抖音兴致电商降级为全域兴致电商，宣告将在往年新增 1000 个品牌商家（包罗新商家），打造 100个过亿的抖品牌商家。
在指标降级的面前，抖音电商的社会责任被进一步强调。无论是助农直播的主题，仍是出名企业家二次守业逆袭的励志故事，亦或是常识份子的优质形象背书，以及常识直播属性，西方甄选显然更合乎内容电商平台的质量化开展趋向，有助于辞别搞过来的草莽时期。

此外，值得留意的是，西方甄选多个教师入驻的“群播”模式，从基本上强调的是直播间的品牌效应，这象征着，其直播过程当中也至关重视品牌鼓吹，这一样也是全部行业的广泛趋向——从“卖货”降级为“品宣”，从“繁多主播深度绑定”降级为“造就团粉”的“群播”模式。即使有某一特定主播因故离去，对全部直播间的影响也不会太大。——这样的惨案曾经在过来几年演出屡次。

这届“最难618”成了超头主播个人隐没的一届618。为了均衡危险，淡化主播集体颜色，强调直播间总体品牌，或将成为将来的必定选项。雪梨被封后、助播团队构成的“香菇来了”（原名“光光来了”），以及薇娅被封后、谦寻的“小号”——“蜜蜂惊喜社”，在投石问途经程中，均不谋而合地采用了多个主播的“群播”模式，虽然主播集体形象特点不光鲜，用户情感粘性可能较弱，难以匹敌超头主播的过亿场观，但仍然终点不俗，并且更平安。
这一届618也将是俞敏洪的“腾飞之时”。在抖音“强者恒强”的流量散发逻辑下，不难预计接上去新西方教师们将会继续发作、刷新纪录。需求思考的是，在被流量临幸当时的下一步该当怎么走？该如何放弃场景翻新，不停晋升用户的“附加值”感触？摆在60岁俞敏洪背后的考验，还有得多。