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图片来源@视觉中国
文｜铅笔道“要坚持做正确的事件，好的后果天然会来。”这是俞敏洪常说的一句话。
在直播带货这件事上，新西方坚持了半年，似乎终于等来了好的后果。
比来，新西方在线旗下的抖音直播间“西方甄选”凭借着双语直播带货火出圈，“买根玉米就可以随着新西方教师学英语”成为各社交平台热议的话题——主播一边卖货色，一边拎起小白板开启英文教学。
这类反差极大的带货形式，不只让新西方屡次登上热搜榜，更是在直播间创下了3天外销售额减少1777万元的纪录。粉丝数增长也一样惊人，“西方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到近500万只用了6天。
因为该直播间GMV延续多日破千万元，还带动新西方股票市值迅速“回血”。
不外，仅是一时热烈还远远不敷。作为新西方转型的“样板工程”，“西方甄选”身上寄与者着俞敏洪的厚望，既要“助农”也得“助公司”。
“西方甄选”出圈只是第一步，吸粉之后直播间能否继续留住人，把一时的流量积淀为长时间的销量也极其症结。
另外，关于新西方来讲，还有另外一个问题，那就是：靠“卖菜讲书”或者说直播带货真的能完成振兴么？
直播间“照亮”新西方
随着“双语带货”出圈的还有一众原新西方教师，现西方甄选掌管人。露脸至多的原高三英语老师董宇辉被调侃为“世间在押戎马俑”、“中关村周杰伦”。
有观众评估，“虽然他是英语教师，但总有种语文教师的既视感。”董宇辉直播时老是下笔成章，用略带“文青”气质的语句挑逗观众心弦。即使引见一根玉米棒，他也能带着观众观众回想起牵肠挂肚的童年，想起虫鸣鸟叫，想起那些放学后不必写功课的夏天，想起繁星装点的夜里，大风拂面。
他常常会说的一句：“感激在2022年的夏天遇见你，原来你也在这里。”他也更喜爱与观众聊尼采、路遥以及张爱玲等人的思想与作品，聊历史与人生哲学。
回忆俞敏洪第一次走进直播间卖大米的情境，那时他娓娓道来的直播格调被网友戏称为“像上课”。而当初，一种观众被动来直播间上英语与文学课，其实屏幕里外的人都没有变。独一变得就是“西方甄选”开启了双语带货，推翻了传统直播带货模式，经过文明常识的输入翻新了直播带货方式，让大家线人一新。
与其余的直播带货直播间还有一点不同，“西方甄选”的主播们老是用温和的声响引见产品，没有剧烈的音乐与诱导下单话术，只要“现实消费”与“丰俭由人”。
其实，在刚转型的时分，新西方教师们直播带货有时可能只要个位数观众。“最惨的时分，直播间只要几集体，都是本人的父母下两单。”董宇辉说。西方甄选账号，初次带货销售额也只要47万元。
而如今，在西方甄选出圈后的几天，该直播间开播后少数时放弃在抖音带货榜前二名的地位，明天（6月14日）中午，同时在耳目数曾经超过了20万，一款山东毛蟠桃，几分钟引见后便销售增长万单。
另外，可能俞敏洪没有猜想到，新西方股价的也会吃到直播带货的红利。“西方甄选”附属新西方在线，西方甄选的走热后，新西方股价直线下跌，6月13日股价盘中一度涨超100%，截至昨日开盘，新西方在线股价涨幅39.97%，报8.72港元每股。
“卖菜讲书”，振兴路漫漫
新西方行情炽热后，多家券商研报一改缄默，不外并不是一切观念都“看多”新西方。“双语带货”热点事情是新西方的机遇，但从过往的教训来看，营销的热度总有减退的那一天。
6月14日，新西方的股价曾经没有增长的势头，收盘时还一度下探，直至开盘时才收涨0.83%。
并且，关于“西方甄选”自身来讲，它与抖音的交个敌人、广东夫妇等头部直播间不同，上架的产品更多仍是农副产品与图书类的教育产品，如美妆、零食、酒水等直播间的“坑位费小户”却鲜有身影。
董宇辉在直播间也自嘲，就是一个“卖菜、讲书的”。
值得留意的是，有供给商承受媒体采访时还透露“西方甄选”目前没有要坑位费，农产品品类直播带货的佣金比例为10%-15%。若根据这个规范的话，对“西方甄选”的短暂带货才能考验极大，一旦观众审美疲劳的话，事迹必定大幅度下滑。
“西方甄选”一开始就被俞敏洪定义为大型农业平台，目的是和主播教师们一同助农直播，可这种产品一开始却让西方甄选“吃到了亏”。
图源@讲演查一查
俞敏洪满心欢乐地从全国各地选来优质的农副产品，但高质量大多时分与低价格挂钩，上架的部份商品价钱相对于较高，对此俞敏洪解释称，“咱们选的是最佳的产品，不是最廉价的产品”，西方甄选定位并不是“高价农产品平台”。
但15颗平石头苹果十二8元、8斤稻花香大米268元、还有960元的兆丰无机特制颗粒粉，过于低廉的商品价钱让许多网友无奈承受。
初次直播后，邻近完结时，俞敏洪显然也有些失落：“他人一次直播动不动破亿，咱们才卖500万，仍是农产品单价过低了。”
即使如今，“西方甄选”带货产品性价比大幅度晋升，但高质量产品的价钱降落空间毕竟无限。这也是主播们一再强调“谷贱伤农”、“不喜爱能够不买”的缘故。
的确，比拟某些直播间鼓吹的全网最高价，“西方甄选”48块多8根的玉米，一套近百元甚至上百元的书籍，无奈在价钱上讲出故事。
如今在选品上，新西方也做了些许调剂。目前在“西方甄选”直播间里销售的产品，除了食物饮料外，图书同样成为另外一重要品类。360的董事长周鸿祎也称：“他（俞敏洪）很自得地和我讲，当初线上保举一本书，能够带动卖出多少万本，一算一年能挣得多钱。”
的确，在“西方甄选”的直播间货架上，“美得窒息的唐诗 宋词 诗经三册经典套装”一套168元，已售8.3万套，售价29.8元的“儿童版世界简史”已售22.7万册，还有售价49元的“我的第一本物理启蒙书”更是卖出了31.1万套，这些都会为新西方带来可观的佣金。
另外，在“西方甄选”直播间以外，新西方还新建了“新西方直播间”。据俞敏洪在集体大众号“老俞闲话”里透露，他将亲身率领这一队伍，专门推行新西方优质的教育产品以及其余优质教育相干的产品，包罗图书、智能软硬件学习装备以及和学习相干的文教用品等。
“置信假以光阴，这个平台会成为很好的教育产品销售平台。”俞敏洪表现。
新西方、西方甄选以及俞敏洪自己，一直没有保持在农产品和教育上的情怀，然而两者可以帮新西方回归巅峰么？还欠好说。
以农副产品为例，农产品电商直播作为电商扶贫的一种新模式，在帮忙农民增收、助力穷困户脱贫等方面，有着十分明显的经济和社会效益，天花板十分高。中国农业大学智慧电商钻研院和艾媒钻研院联结公布的《2021年中国农货新消费开展钻研讲演》指出，2021年中国农产品网络批发额无望升至8000亿元范围。将来，乡村电商将成为投资的“新蓝海”。
然而，即使是近几日话题性暴增，“西方甄选”直播间的粉丝量和影响力均算不上抖音顶流。
另外，中信建投证券研报剖析以为，价钱上看，西方甄选抖音直播间均匀销售单价在60-70元摆布（总销售额/销售件数）、低于其余直播间的100+元，次要系产品以食物百货为主。其中80%+用户单笔买卖金额在100元之内，60%+用户单笔买卖金额在50元下列。
新西方的振兴之路还得持续求索。
供给链办理考验新西方
俞敏洪此前曾坦诚说道，农产品直播欠好做，在抉择进军农产品畛域以前，身旁的敌人都劝他不要进入此行业。
事实也的确如斯，农产品与服装、美妆、家电等商品不同，拥有出产周期长、保质期短、运输本钱初等特点。从出产包装到仓储物流再到配送售后，农产品直播营销是一个关涉多环节的零碎工程，调查的是全部产销链条的办事才能。
信达证券剖析师冯翠婷也指出，直播带货的西方甄选虽好，但也有隐忧，供给链办理与选品是其考验。
她以为，目前直播电商逐渐深化供给链下游从而掌握商品价钱话语权是行业趋向，农产品属于非标品，如西方甄选比来三日销量较高的大米和玉米等，均使用自营品牌，而牛排等产品选择与农产品出产厂商协作，供给链办理相对于工业品办理难度更大。
事实证实，新西方现有的供给链才能还不敷完美。
直播间粉丝与定单数暴跌后，新西方的产品供给就包管不了，好比屡次泛起的“西方甄选”自营产品“五常稻香大米”，当初根本都是预售。据主播引见，为了包管陈腐，该大米包管“存谷不存米”，需求下单后现脱壳制造，一天可能就有一千两千单。“本来就几千人观看，一天500单的销售指标，当初几万人、十几万人，产量跟不上了。”
关于不足耐烦的消费者来讲，长预售期会间接将其劝退。还有其余的农副产品有的也泛起相似状况，如蟠桃的发货期页面显示是3-27天。
在此以前的春节期间，因为农产品的供给链和物流跟不上，“西方甄选”还一度停播。
此外，生鲜不是标品，每一个次到货均可能与消费者预期有出入，容易诱发不满；运输易消耗，到消费者手里可能磕碰、蜕变；食物平安无大事，稍有失慎就会诱发连锁反映。
目前来看，“西方甄选”团队的选品与品控做得对比到位，最少在用户评估中很少能看到用户的差评。新西方在线CEO孙东旭在承受商业自媒体“刘润”采访时曾表现，“西方甄选”的退货率远低于行业均匀程度。
孙东旭也抵赖，真正想把农业搞好，一定要投入少量资源。如何用高科技的伎俩种植养殖？如何进步出产的效力？如何用科技进步产品的品质？这些都要规划。“在农产品直播畛域，咱们仍是小先生，恳请大家给咱们更多耐烦，更多时间，咱们会变得更好。”
关于当初的新西方来讲，直播带货多是一件正确但艰巨的事件，但愿就像俞敏洪常说的一句话：只有坚持做正确的事件，好的后果天然会来。 |
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