爱转型的罗敏和陆正耀，重逢在预制菜

伪装者

图片来源@视觉中国
文| 略大参考，作者|旺仔、未未，编纂 | 程怡不复当年意气的陆正耀和罗敏，在尝试过其余标的目的后，将眼光都一起锁定在了预制菜上。先来的是陆正耀，起初者是罗敏。他们又前后踏入时期的风口。
风口轮番转，以前搞新消费的、搞互联网金融的，都开始搞预制菜。
近日，趣店开创人罗敏，在抖音以“趣店罗老板”的账号开启直播带货，售卖预制菜。罗敏采取互联网高价拉人头的线路，9.9就可以买到一份水煮肉片或者是酸菜鱼、啤酒鸭等预制菜品。
价钱亲民，产品的名字也很纯朴，就叫趣店预制菜。想当年趣店卖豪侈品的时分，还用心起了个名字叫万里目。搞汽车分期的时分，有大白汽车。如今品牌名字也不起了，间接沿用趣店品牌。
另外一位降维打击参加预制菜畛域的是陆正耀，往年年终以“舌尖英雄”为品牌，进入预制菜畛域，搞得气势浩瀚，对外鼓吹全国有6000家门店。然而在网络上掀起的水花，其实不大。
可能爱追风口的人，都有些类似的选择吧。2018年，罗敏和陆正耀“相聚”在厦门，纷纭将公司总部搬到厦门，此番又齐齐转向预制菜。
不外，此次新尝试是两位爱转型的守业者，为自救而抓到的良方。仍是又一轮扑腾，依旧不克不及上岸的尝试，就要看风口之后，谁还能活着了。
01
昨日的直播中，罗敏和奇葩说辩手杨奇函，作为带货搭档。泛起在直播间。售卖肥肠鸡火锅、鲍鱼花胶鸡、小炒牛肉、水煮牛肉等菜品。直播间发放10元优惠券，券后单品价钱在9.9到39.9元之间。
直播间顶峰时有超过2万人观看，更是打出“上市公司CEO正在直播”的字样。罗敏一边纯熟地引见着菜品，对名菜的开展历史进行文明科普，一边向网友进行自我引见，称“本人和新西方的俞教师同样，在做业务转型。”


直播间带货数据还不错，今日早晨时段，进入抖音带货榜前五。
直播接近序幕的时分，罗敏在直播间，展示了一名上市企业CEO的安康办理要求，他说本人通常在十二点前曾经劳动了。并表现本人会长时间直播，不在这一时半刻。所以，再过一会儿会下播。他以为直播到早上6点，成为带货榜第一位，也没甚么用。
罗敏是个爱折腾的守业者。趣店的新名目一个接一个，或者说一个倒下，另外一个旋即站起来。并且，守业的标的目的还纷歧样，从初期的校园贷到消费贷，再到大白汽车、万里目电商，万里目少儿，以及如今的预制菜。
趣店A轮的投资方，蓝驰创迎合伙人朱天宇已经这样评估：“罗敏是一个规范的Gamer，在大学期间极爱玩星际争霸游戏。这个游戏讲究及时策略，需求不停找资源、想战略去应答瞬息万变的战场。只要防御性极强、对每个细节的掌控和履行都做到位，能力终究获胜。”
假如不斟酌进入赛道的先发劣势，罗敏或者说是趣店，确实始终在“防御”。
往年4月份，趣店宣告再次进行业务转型，涉足预制菜行业。用户能够经过小顺序在网上下单。5月份，罗敏在抖音更新了第一个视频，并将按期直播。他的短视频内容和直播带货的产品，即是本人的预制菜。
趣店预制菜还约请了贾乃亮成为品牌代言人。说起罗敏跟贾乃亮是有过几回协作的。当年的豪侈品电商名目万里目，贾乃亮是代言人之一，还做了一场直播带货，成交金额在3250万元。
起初万里目没有了声量，再有动静即是转型做K十二教育。
最新财报显示，万里目的少儿名目失败，致使公司开支减少。数据显示，往年一季度，趣店的个别及行政开支减少77.6%，次要是因为与2021年签订的万里目少儿业务的建立合同无关的付款减少而至。
目前趣店正在缩减万里目少儿业务的范围。这也是罗敏为何会说本人和俞敏洪同样进行业务转型。
只不外做消费贷起家的罗敏，关于线下流量的弄法，比新西方更无方法论。比喻说高价拉人头。趣店预制菜的弄法，是典型的互联网企业获客的路数，少量铺信息流和自媒体来获客，再以“9.9特价包邮”“满200减100折扣”等高价流动，转化用户，促成买卖。


趣店卖预制菜带起来的声量，比新西方带货掀起的热度，更快度一些。罗敏从进抖音，到进带货榜前五，不到两个月的时间。新西方的董教师，火起来，用了将近半年时间。果真，谁舍得花钱，谁就有流量。
02
瑞幸之后，陆正耀仍旧怠惰，守业的名目一茬接一茬，去年先是做了“趣小面”名目，在北京和重庆开出首店，主打面条餐饮。
那时分也是创投圈的“吃面”投资热潮，陈香贵、马记永、张拉拉等兰州牛肉面品牌，接踵融资，面前站着红杉、腾讯等投资方。和府拉面也实现了近8亿元E轮融资，找到了一笔大钱。被称为“消费王”的王岑投了五爷拌面。
不外，陆正耀的名目停顿不顺利，2021年10月，趣小面兴办两个月后，改名“趣巴渝”，转做川渝煲。行情也没有太多恶化，到往年2月，趣巴渝在全国的门店数已仅剩八家。
陆正耀的守业重心转到了另外一个赛道——预制菜。2022年1月，陆正耀的预制菜名目“舌尖英雄”正式启动。采取的形式，仍是他长于的明星代言+强投放。
据舌尖工坊流传出的名目表显示，为了吸引更年老的用户，陆正耀本来方案约请张艺兴、张若昀等明星代言，“打法和初期瑞幸一模一样”。只是目前，带着舌尖英雄的海报泛起在高铁、电梯、抖音、和今日头条等多种广告场景的，仍是演员刘仪伟。
但在速度上，陆正耀显然曾经超出了瑞幸咖啡时代的本人。
在舌尖工坊“只加盟，不直营”的标语下，名目启动的4个月内，加盟动向店签约数达到了6000家，累计融资16亿，并方案在5个月内落地3000家门店，而当年的瑞幸实现这一事迹用了20个月。
陆正耀吸引加盟商的一个首要办法是低本钱和高补助。据舌尖工坊官网显示，每个店面的投资金额仅需3万，加之后续的仓储物流、配送费和包管金也不超过10万，比拟动辄几十万的奶茶店加盟生意，门坎低了太多，店铺天然也小了不少——每个店铺8平米，且能达到50%的毛利率，与瑞幸咖啡的门店异曲同工。
与加盟商低本钱投入相同，舌尖工坊对加盟商“撒钱反对”。按照店铺所在的城市不同，舌尖工坊会为加盟商发放每个新用户7-15元的补助，越是经济兴旺的城市，补助越高。
在疯狂撒钱和重视线下门店的战略下，舌尖工坊不只完善复制了瑞幸咖啡的商业模式，就连用户体验都带着强烈的瑞幸味儿。往年3月，曾有记者返回深圳一家舌尖工坊探寻，被店员告诉线下产品备货缺乏，如有需求请拿出手机，在线上实现自助下单。
03
罗敏与陆正耀的交加产生在2018年的厦门。
2017年10月，罗敏的趣店在纽交所上市，一度以十一3亿美元的市值成为中概股中生长最快的互联网公司。
正在规画打造互联网生态的厦门政府找到了罗敏，约请他来厦门开展。
9个月后，罗敏便带着趣店总部从北京搬来了厦门。只管此时的罗敏曾经因并未完成声称的大先生存款“过时不必还钱”，而处于争执之中，但他自己仍然维持着典型的互联网新贵式糊口，不只会飞去俄罗斯看世界杯，还要在敌人圈里夸耀本人与C罗同住一个酒店。
趣店在厦门的办公室坐落在思明区环岛东路旁的中航紫金大厦。站在办公室的落地窗前，能够看到宽广和顺的海岸线。呆在厦门的时分，任务完的罗敏经常在这里踢球，不只本人踢，还大手笔出钱组织员工踢球——趣店有一个本人的足球队，由此前做大白汽车时线下门店的管培生组成，在很长一段时间内，这些年老的员工都会坐飞机从不同的城市飞往厦门，陪罗敏踢球，费用公司报销。
彼时的罗敏和陆正耀，还都是英姿飒爽的互联网“新贵”。
他们的到来，也被视为厦门互联网开展的两张咭片。2019年，厦门的招商大会上，两人还被同时延聘为厦门的投资参谋。陆正耀乃至在这段时间实现了瑞幸上市。2019年5月，瑞幸咖啡登陆纳斯达克，成为了世界规模内从公司成立到IPO最快的公司。
转机产生在2020年。
3月19日，先是趣店股价从上市的34.45美元/股一路跌至1.21美元，半个月后，瑞幸被爆出财务造假，诱发中概股个人下滑。很快，陆正耀被逐出了瑞幸。最少在体面上，罗敏要侥幸一点，他没有被逐出，但足球是踢不了了，由于，和他一起踢球的火伴们，曾经接踵分开了趣店，挽回股价，成为了他确当务之急。
不复当年意气的两人，在尝试过其余标的目的后，将眼光都同锁定在了预制菜上。先来的是陆正耀，起初者是罗敏。他们又前后踏入时期的风口。