5 个月长成独角兽，STEPN 能打破「庞氏宿命」吗？

小草莓

图片来源 | STEPN 民间博客
文| 极客公园GeekPark，作者 | 雪小顽，编纂 | 靖宇刚刚过来的这个周六，STEPN 玩家没有在固按时段等来社群流动 AMA（ask me anything）。
以往每周六晚上，STEPN 名目方会在 AMA 上与玩家交流互动，采集问题和反馈，两位联结开创人 Jerry 和 Yawn 常常在这里回应玩家关怀的议题。
作为当下话题度最高的 Web3 游戏，STEPN 比来妨害不停。
转机点产生在 5 月 27 日。当天早晨，团队公布的《对于追查中国大陆账户的布告》称，将于 2022 年 7 月 15 日（UTC+8）24:00 对中国大海洋区用户住手提供 GPS 及 IP 地位办事，激励用户自行处置运用内的资产。


STEPN 民间公布《对于追查中国大陆账户的布告》。图片来源 | STEPN twitter 账号截图
中国大海洋区用户占 STEPN 用户总量的 5%。布告一出，「大陆团队办公室被端」等风闻四起。
只管名目方随后露面做出回应和造谣，但市场恐慌情绪继续发酵，治理代币 GMT 一度上涨约 40%。尔后，STEPN 遭受少量 DDoS（Distributed Denial of Service，散布式回绝办事）攻打，并被空头盯上。
6 月 5 日，STEPN 民间解释称，办事器在短期内遭遇了 2500 万次的 DDoS 攻打，网络梗塞致使 AI 无奈收到用户信息，才会将部份真人用户辨认为 bot（robot 的简称，机器人），跑步后无奈获取代币收益。
在此以前，2021 年 十二 月上线的 STEPN，生长之路算得上是一条坦途。
两位开创人一个彻夜就根本肯定了产品标的目的，立项一个多月后拿下了 Solana 黑客马拉松链游版块的第四名，上线不久后拿到红杉领投的 500 万美元种子轮融资。
4 月初，STEPN 官宣市值冲破 10 亿美元，生长为一家独角兽公司。同时，币安宣告策略投资 STEPN，民间未发布详细金额，网传为 5000 万美元。
这所有间隔 STEPN 地下上线，仅过来了 5 个月。
截至往年 5 月 31 日，STEPN 的 DAU（日活用户数）为 80 万，MAU（月活用户数）为 300 万。据国内科技博客 TechCrunch 报导，STEPN 天天的平台费用支出是 300 万至 500 万美元，月收益可达 1 亿美元，在澳大利亚、英国、美国、新加坡等地具有 70 多名员工。


STEPN 的中心团队成员。图片来源 | STEPN 官网
STEPN 的财产神话，掀起了新一轮的加密游戏热潮，给本已渐冷的 GameFi 和 X to Earn（下列简称 X2E）赛道添了一把旺火，吸引了包罗朱啸虎、薛蛮子在内的投资人买鞋下场体验。
如今，这款 Web3 守业畛域的景象级产品正身陷质疑之中。
最大的争议在于游戏的经济模型是不是为一场「庞氏骗局」。6 月 8 日，STEPN 官宣针对名目面临的四项应战，更新经济模型。
联结开创人 Jerry 将这次更新称为一次「浸礼」。两天后，STEPN 宣告建设本人的多链去核心化买卖所（DEX）——DOOAR。这些举措的指标是不乱游戏外部的经济体系。
死亡螺旋、庞氏骗局、神话幻灭……许多人在探讨 STEPN，更多的人是在张望它的故事走向——动荡之下，这将成为一场教科书式的 Web3 守业自救？抑或是难逃生命周期，终究崩盘开场？
01  出圈的 STEPN，  到底是啥？
两年前，在澳大利亚的一条城镇街道上，一辆停在 Jerry 家左近的车吸引了他的留意：车牌上写着「Crypto」。Jerry 心想，这个车主确定是个「币圈」的。当晚，他拎着一瓶红酒，敲开了街坊车主的家门。
Jerry 是一位延续守业者，过后正派营着本人的游戏公司。他猜得没错，街坊车主Yawn 在 2017 年进入币圈，有本人的 Crypto VC，专门投名目。两集体都来自中国。
两人意识之后成了敌人，常常在一同饮酒聊天晒太阳。去年 8 月，他们聊到过后正火的 Play to Earn（边玩游戏边赚钱）模式的区块链游戏 Axie Infinity，萌发了一同守业做名目的设法。
两集体差未几聊了一个彻夜，将守业名目的根本标的目的和思绪肯定在 GameFi（Game Finance，游戏化金融）赛道。他们将各自的公司合并到一同，组建初期团队，利用一个多月的时间研收回了区块链游戏 STEPN，主打 Move To Earn（简称 M2E，边静止边赚钱），经过在理想中跑步就可以赚钱。
STEPN  最后创立于 Solana 公链，并拿下了 Solana 黑客马拉松链游版块的第四名，由此获取了初期关注。
STEPN  最大的「卖点」就是 Move To Earn 模式。用户下载 App 并注册胜利之后，创立一个新的运用内钱包，将加密货泉 SOL 或 BNB 转入钱包后，能够购买一双 NFT 虚构静止鞋，开始户外跑步赚钱。


STEPN 游戏运用页面。图片来源 | STEPN 官网
STEPN 操作上手不难，但想要玩转却其实不简略，详细能赚到多少钱，面前有一套繁杂的收益算法机制。STEPN 有民间版本的白皮书，相似 Web2 游戏的产品攻略，具体讲授这款游戏的弄法和功用，计算怎么赚到更多的钱。
赚钱的多少取决于用户的静止状况和鞋子要素。鞋子有不同的属性、类型、质量、等级，用户按照不同鞋子对应的配速区间，在无效的能量时间规模内跑步，能够赚到有限增发的游戏代币 GST，用来降级静止鞋和宝石，解锁插槽，锻造新鞋，或者间接兑换成不乱币。
鞋子（Sneaker）包罗 4 品种型：Walker（步行鞋）、Jogger（慢跑鞋）、Runner（跑步鞋）和 Trainer（训练鞋），每品种型对应不同的配速和根底报答。鞋子的质量包罗：普通、稀有、罕见、史诗、传说，玩家会用不同的色彩去指代它们：灰鞋代表普通，绿鞋代表稀有、蓝鞋代表罕见……


STEPN 的鞋子类型。图片来源 | STEPN 官网
在鞋子达到一定的等级后，玩家能够解锁相应的宝石和插槽，用来晋升鞋子的属性，包罗效力、侥幸、温馨度、弹性。
此外，鞋子的数量也会影响 GST 的支出，玩家个别会采用鞋子的「数量+质量」组合配置来最大化赚取代币收益，好比「一绿八灰」。
假如具有多双鞋子，每两双能够用来锻造（mint）新鞋盒，就像盲盒同样，开出新鞋子，mint 的过程当中会损耗一定数量的 GST。开出的新鞋能够转手买卖赚钱。
当用户的静止鞋等级达到 30 级之后，即有资历获取治理代币 GMT，除了降级静止鞋、永远晋升宝石分解胜利率等功用外，GMT 还能够经过质押参预名目投票，解锁更多的弄法。对应有限增发的 GST，GMT 限量发行，且每次发行的数量递加。
总结来讲，普通用户想玩 STEPN 链游，入场门票是 NFT 虚构鞋，理想运用场景是户外跑步，收益是 GST 或 GMT。至于收益多少，则是考验玩家的战略才能了。
02  「进场晚了」的 Web3 明星
当名目团队目前的 CRO（首席营收官）Mable 问两位开创人 Jerry 和 Yawn「为何选择这个标的目的」，给出的谜底是「说瞎话是由于咱们进场晚了」。
两位开创人屡次在地下场所坦承，STEPN 的守业鉴戒了早前火爆的 GameFi 链游——主打 Play to Earn（边玩游戏边赚钱）的 Axie Infinity。
但开创团队其实不甘于做 Axie Infinity 的追寻者。相较于单纯玩游戏，STEPN 丰硕了 GameFi 的设计思绪，由 play 延长到 move，即从游戏到静止，在「X2E」的「X」上裁减场景，并方案在游戏性和金融性以外融入新元素，例如社交属性。
在新概念层见叠出的 Web3 体系里，GameFi 目前被以为是具备可落地性的代表性场景，买通了加密世界与理想世界的隔膜，是公众从 Web2 进入 Web3 的第一道门。
事实左证了这一点。得多 STEPN 的用户乃至彻底不理解区块链或 NFT。开创人 Jerry 在承受 TechCrunch 采访时表现，大约有 30% 的 STEPN 用户之前从未接触过区块链办事。
与 Web2 静止类运用比拟，STEPN 身上有类似的印记，例如 GPS 户外静止记载、运用内商品买卖，但更多仍是 Web3 的原生容貌。


STEPN 的双代币，即游戏代币 GST 与治理代币 GMT。图片来源 | STEPN 官网
目前，Web3 名目与 Web2 以前的边界其实不明晰，更可能是评价一个名目的「Token 浓度」和区块链技术的参预度。
? STEPN 的「Token 浓度」体当初经济模型的设计上。STEPN 鉴戒了 Axie Infinity 的「双代币+NFT」模式，即游戏代币 GST、治理代币 GMT 及 NFT 跑鞋资产，叠加游戏性和金融性，入门门坎 NFT 和游戏收益都是 Token。这也是 GameFi 产品的典型经济模型。
? STEPN 的「区块链参预度」体当初产品设计上。STEPN 的交互层设置在核心化办事器，价值层设置在公链上。
判别一款产品是属于 Web2 仍是 Web3，症结要素在于价值层。Web2 运用的整个都在名目自身的办事器上，而 Web3 产品的买卖结算是在公链上，代币也是在公链下流通，同享公链的验证模式和平安性，经营节点也是去核心化。
还有一个区分是在商业模式上。以 Web2 静止 App 的典型代表 Keep 为例，名目方的支出次要来自会员定阅及线上付费内容、自有品牌商品、广告等，这些在 STEPN 中并无。STEPN 名目方的收益来自游戏玩家在运用内的行动，名目方会从中抽取一定份额的费用，例如 2% 的平台手续费，4% 的 NFT 版权费。
这些带有 Web3 底色的设计，独特构成为了 STEPN 破圈进入静止赛道的劣势和吸引力。
STEPN 的用户在静止自身的过程当中便可获取收益嘉奖，所谓「边跑边赚」，而 Web2 的静止 App 是提供静止与消费功用。对玩家来讲，一边是静止后能及时获取金融收益，另外一边是静止后被疏导花钱消费，他们更有能源从 Web2 迁徙到 Web3。
03  「庞氏」，  GameFi  难逃的宿命？
对于 STEPN 的争议和质疑，次要集中在经济模型上。
在这套模型下，用户经过持有 NFT 方式的资产，即一双虚构跑鞋，去实现跑步工作，而后获取代币嘉奖。
这让「跑步」这个看似往常的行动变得有钱可赚，用户的游戏行动被金消融。
按照 STEPN 小顺序测算，目前 Solana 上单双灰鞋的本钱是 十二29 元人民币，回本周期是 39 天。在巅峰时代，跑步的日收益大约是鞋子本钱价钱的 3%。
M2E 中的「Earn」吸引了少量新用户进场，成为拉新增长的次要能源。用户掏钱买鞋、跑步、回本，而后开始赚钱，但赚到的钱是从哪里来的？
简略来讲，用户靠跑步赚到的钱次要是来自新玩家入场时投注的成本，也就是新人购买 NFT 虚构鞋的钱。
这让 STEPN 看下来像一场击鼓传花，一场「先来者赚取起初人」的资金盘。STEPN 被诟病至多的也恰是所谓的「庞氏骗局」。
包罗 Axie Infinity 在内的得多 GameFi 名目都面临着这个窘境和痛点。
对于了解「庞氏骗局」，从字面意义来讲，需求将这个概念拆解为「庞氏」和「骗局」两个说法：「庞氏」是一种金融畛域的模型或构造，有关批驳，也其实不自然地代表「骗局」。而断定「庞氏」究竟是模型仍是骗局，症结在于名目有无提供一种正内部性，发明来自游戏外的价值。
在「骗局」的叙事框架下，名目的初期投资者赚的是起初投资者的钱，赚钱是一种拆东墙补西墙的假象，从而骗取更多人进场。新增者越多，泡沫就越大，只发币不损耗，会致使通胀加剧，一旦新用户增长乏力，没有新的钱进来，就会见临崩盘。
在这套「骗局」的逻辑和设计下，名目自身不出产价值。但制作骗局的名目方不会顾虑这一点，反而想尽方法吸引新人进场，一波一波收割韭菜，坐收红利。
对 STEPN 来讲，拉新增长的确依托「Earn」的吸引力，再加之「Move」的理论难度不大，以及静止、安康、低碳的理念也比单纯打游戏做沙发洋芋更为踊跃向上，因此吸引了少量新用户。不停流入的资金也让初期用户赚到了钱，在造成造富示范效应后又吸引更多的新人入场，周而复始。
能够说，这套「以老带新」的增长模式为 STEPN 积攒了一大批用户，为名目争夺了生长壮大的时间。
STEPN 名目方也看到了增长面前，这套庞氏模型的潜伏问题和危险。游戏产品都有本人的生命周期，对名目方真实的考验是能否在死亡螺旋到来以前，找到维持名目可继续性的方法。
打破名目沦为「骗局」的症结，一是制作及时无效的正内部性，也就是经过游戏发明一种价值，让玩家从中获取踊跃意义；二是减少代币的损耗场景，让代币有生有灭，防止产生通胀。
STEPN 推出的举措锚定了这两点。
一方面，在产品设计上，STEPN 团队在制作出产游戏代币的同时，还发明了一系列损耗和使用场景，次要用在优化鞋子的配置上。例如，跑步一段时间后，需求损耗 GST 来修复鞋子的消耗；想进步跑鞋的等级，需求使用 GST 去解锁卡槽；想要锻造新鞋，也要领取 GST 作为本钱。
这套游戏机制能够完成原生代币在经济零碎内的「自产自销」，让玩家违心把收益花在游戏下来赚更多的钱，解决抛压和通胀的问题。
在 6 月 8 日的经济模型更新中，STEPN 调剂了锻造（mint）卷轴的数值、静态 mint 本钱、跨链能量互通、鞋子和宝石的回收机制等，这么做的目的是增加不跑步纯靠锻造行动赚取 GST 的投契行动，不乱 GST 的价钱。
另外一方面，STEPN 也利用场景设计减少了游戏的正内部性，首先体当初 X2E 的「X」上。STEPN 主打 move（跑步赚钱），比 Axie Infinity 的 play（玩游戏赚钱）更拥有糊口意义上的正向反馈——安康、自律、低碳，象征着产品不强调游戏，而是一款游戏性的糊口形式运用。
出于户外跑步的场景设定，STEPN 还方案融入社交元素，「静止+社交」能够进一步丰硕产品的正向内部价值，激起用户的参预志愿。
STEPN 也有游戏内的 NFT 买卖市场，玩家能够在下面交易 NFT 跑鞋和宝石。这个设计能够发生新的经济价值，为名目提供拉新之外的支出来源，而不局限于后面人赚前面人的钱。
在「庞氏」的大框架下，对「X2E」模式的 GameFi 来讲，Earn 是增长拉新的伎俩，是短时间引爆的触点，而抉择产品是不是拥有可继续性的症结是「X」。一个低门坎、易理论、场景丰硕且提供正向价值的「X」，能力促使名目走得久远。
跳出 GameFi 和「X2E」模式，STEPN 的后劲也许有更宽广的空间。
STEPN 最后设置在 Solana 公链上，起初参加了 BSC 链（币安智能链）。在区块链世界中，公链是相似根底设施般的存在，就像并行的动车轨道同样，或者能够看做一家家银行。用户正式开启 STEPN 以前，需求创立对应公链上的钱包，钱包是一种与公链配套的根底设施，就像特定轨道上的动车，或是一张银行卡。
以 STEPN 的用户体量，它所在的公链也会播种少量关注和用户，在同类竞争中占领劣势。已经依托明星公链 Solana 起家的 STEPN，反过去能够「滋润」公链的竞争力。
而入门 STEPN 必备的钱包，作为一种配套的根底设施搭载在特定的公链上，也许无望孵化为新的竞争劣势，打形成为独立的 Web3 景象级运用，抢占新赛道。这或许比领跑「X2E」赛道更有长线价值。
「国王是慷慨的，由于他分的是他人的地。」《君主论》中的这句话也合用于游戏经济。一个名目在初期扩大时代，名目方一般为小气的，原意舍利换取用户的高增长。
「国王是无私的，由于他分的是本人的地。」当名目扩大到一定范围，名目方跑马圈地后会转向守利。
STEPN 曾经意想到了这一点。攻守之间，STEPN 与它所代表的的 GameFi 能否蹚出一条 Web3 守业的新路子，为 Web3 概念注入可落地且可继续的理想场景，谜底还有待进一步验证。
注：本文作者不持有 STEPN 虚构资产，文章不构成投资倡议。
参考材料：
1.TechCrunch：「Move-to-earn」Solana app StepN is latest crypto gaming craze
http://techcrunch.com/2022/05/22/play-move-to-earn-solana-stepn-gamefi/#:~:text=Two%20to%20three%20million%20users,five%2Dmonth%2Dold%20app.
2.播客从零道一 S3E十二：STEPN 开创人 Yawn: 地质勘探，开餐馆，到 10 亿美元的 Web3 杀手运用
http://mp.weixin.qq.com/s/of6mogSwdblrpL6BHgSmdQ
3.播客 51% EP.50 [CN] - Yawn, Jerry & Jason: Move2Earn 运用 STEPN 的爆款之路
http://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/61ea5376cdb3199f9a9cb092
4.刘润：镰刀无处不在，如何不做韭菜
http://mp.weixin.qq.com/s/4LEXr6Ha_vRwSjNw035uFQ