校园贷始祖，开始在直播间卖菜

且为东风住

图片来源@视觉中国
文 | 螺旋试验室，作者丨牧歌，编纂丨坚果在新西方直播间的火爆光环下，另外一家上市公司趣店的直播带货显得其实不出众，但这其实不影响CEO罗敏的出场，6月15日，“趣店罗老板”的直播间里打出了“上市公司CEO正在直播”的口号，主打的销售单品则是自家的预制菜。
从场观数据来看，趣店的直播带货，顶峰时代的观看人数也不乱在2w人摆布，乃至在早晨时段，趣店的直播间还冲上了带货榜的前5名。


从最先以校园贷业务起家，到如今入局预制菜市场，趣店近年来在多个畛域频频反击，涉足了汽车、家政、交友、豪侈品电商等多个名目，但都未能取得短暂的胜利。
在电商直播间里卖预制菜，成了罗敏和趣店新的战场，但无论是这条商业赛道的内容和方式，都挤满了雄心勃勃的竞争者，趣店的这次拓新，仍然还要面临更多应战。
01 从“趣分期”到“趣店”
比起“趣店”，“趣分期”这个名字可能会唤起更多人的记忆。
2014年3月，罗敏在北京创建了趣店的前身“趣分期”，并经过地推迅速将趣分期的业务拓展至全国，截止到当年的9月，趣分期曾经掩盖了全国180个城市。
而趣分期所做的次要业务，恰是起初被有限诟病的“校园贷”，经过为大先生提供分期购物和现金消费等办事，趣分期从中收取“手续费”来获取盈利。
创建仅仅两年多的时间，趣分期便坐拥1000万用户，迅猛的增长势头也催熟了趣分期的资本化之路，2017年10月，曾经改名为趣店的趣分期赴美上市，成为国际分期信贷第一股，市值一度达到十一0亿美元。
但伴有着趣店登陆资本市场的同时，国际关于校园金融的整治也在不停深入。
2017年5月，银监会发文表现，要求网贷平台一概暂停校园贷。
在监管环境产生变动的同时，趣店也开始从2017年转型成人现金消费贷，并依靠领取宝的入口为本身带来微小流量和收益。
只管对外宣称已退出校园贷市场，但对于趣店的争议却并未住手。
2017年10月，开创人罗敏在自媒体上颁发了那篇著名的《趣店罗敏回应所有》，在文中，罗敏宣称“趣店坏账一概不催收”、“不还钱就当做福利送”，但这些舆论不只未停息公众的争议，反而更为激发外界关于趣店现金贷原罪及盈利模式的质疑。


只管始终伴有着不利的言论环境，但趣店在上市后却持续放弃着超高的赚钱才能，2017年至2019年，趣店营收分别为47.75亿元、76.92亿元和88.4亿元，净利润达到了惊人的21.64亿元、24.91亿元和32.64亿元。
但伴有着国际消费金融市场的整治力度加大，趣店的信贷业务变得难认为继，而“流量靠山”蚂蚁金服的离去，更使得趣店迅速跌入谷底。
蚂蚁金服早在2015年便入股趣店，趣店的“来分期”产品也得以入驻领取宝运用，领取宝不只成了趣店不乱的流量入口，也为其提供了芝麻信誉风控体系。
但在2018年8月，趣店与蚂蚁金服协作到期，领取宝住手为趣店提供流量入口，随后蚂蚁金融策略投资部董事朱超也辞去了趣店董事职务。
2019年5月1日，趣店团体向美国SEC递交的文件显示，蚂蚁金服曾经不持乏味店股分，而在此前，蚂蚁金服曾是趣店的第四大股东，持股十二.8%。
2020年10月，蚂蚁金服退出了趣店旗下趣校园公司，二者之间再有关系。
02 艰巨转型路
在失去了蚂蚁金服这棵大树之后，趣店的消费金融业务一泻千里，2019年第四季度，趣店净利润仅为1.57亿元人民币，环比降落85.2%。
与此同时，罗敏和他的趣店也开始到处反击，频频涉足新业务，但愿可以找到下一条增长曲线。
大白汽车已经是趣店气势最为浩瀚的翻新名目，早在2017年，趣店便已推出大白汽车名目，定位于汽车金融畛域，并豪斥1亿元资助了过后很是炽热的直播答题节目“芝士超人”。


在趣店公司2018年的年会上，罗敏曾放言：“到往年年底，大白汽车就将跃居全国汽车批发的TOP5；再过几年，大白汽车的年销量将达到200万辆，成为寰球最大的汽车批发商。”
但到了第二年，大白汽车并无取得预期中的成就，反罢了经走到了关停的边沿。在2019年Q1季度的财报会上，罗敏表现，趣店将专一于消费信贷办事，并已住手在消费信贷时机以外的致力，包罗从2019年Q2开始逐渐增加大白汽车业务。
除了大白汽车以外，趣店还尝试了不少金融以外的业务，但也简直是全军覆没，好比儿童教育名目“趣学习”、校园社交名目“相反”、高端家政名目“唯谱家”，均未能在市场站稳脚根。
2020年3月推出的跨境豪侈品电商平台“万里目”，算得上是罗敏和趣店在近些年来气势对比大的一个名目，罗敏乃至将其称为本人人生中的第九次守业（第八次是趣店）。
为了可以吸引消费者，万里目打出了电商平台流行的“百亿补助”标语，但这样的营销套路显然经不起推敲，由于彼时的趣店，乃至连市值都没有100亿。
2021年6月，有媒体爆料称万里目曾经在趣店外部是停摆形态，内部的小顺序和店铺也曾经再也不更新货品，罗老板轰轰烈烈的第九次守业，又这样草草完结。
在万里目电商折戟沉沙之后，趣店外部还曾趁势推出过“万里目少儿”，定位做少儿线下素质教育，但受限于近两年特殊的内部环境，名目一开始运作便频频受挫。
往年3月，罗敏在敌人圈发文称：“是时分说辞别搞了，让小敌人高兴安康生长的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许……”配图则援用的是万里目少儿的鼓吹海报。趣店的转型之路，又多了一次失败的尝试。


03 又一次追逐风口
无论是预制菜仍是直播电商，都称得上是近两年较为炽热的守业赛道，前者在去年的市场范围已达3000亿元，然后者更是曾经跑出了诸多胜利案例。
在这两条赛道上，也都不乏但愿借此转型的企业和集体，直播电商曾经无需多言，罗永浩和新西方都是近在眼前的范本。
预制菜畛域在往年也分外惹人关注，瑞幸前董事长陆正耀于往年1月启动制菜批发名目“舌尖英雄”，仅仅过了一个半月的时间，就播种了6000家动向签约门店和16亿元的融资。
但和舌尖英雄不同的是，罗敏和趣店入局预制菜，似乎并无打算做B真个加盟生意，而是经过电商直播间，间接面向消费者进行销售。
从近两日“趣店罗老板”的直播间数据来看，其次要售卖的菜品包罗鲍鱼花胶鸡、香菇滑鸡、水煮牛肉等菜品，单品券后价在9.9元至39.9元不等。
在产品的详情页，关于趣店预制菜的引见其实不算多，仅写明了“趣店预制菜为纽交所上市公司趣店团体旗下预制菜品牌”、“提供超十种菜系，逾百种优质质量，让每集体都能享用到故乡的滋味。”


比拟较直播间的各类菜品，罗敏的亲身下场直播可能会惹起更多的关注，直播间内也始终在刻意打造“上市公司CEO正在直播”的品牌标签，在直播内容上，罗敏也似乎在向近段时间爆火的西方甄选学习，除了引见菜品的质量和口味以外，也会讲述一些与之相干的文明常识内容。
从罗敏过来的守业阅历及趣店的转型历程来看，这一次杀入预制菜畛域，似乎也合乎罗敏的一向作风，即疾速启动，疾速试错，疾速完结。
但近两年屡次失败的转型阅历，其实也耗损了趣店不少的资源和精神，尤为以前大手笔补助豪侈品电商业务，更使得趣店元气大伤。
据财报数据显示，2022年第一季度，趣店营收仅为2.02亿元，少数来自于融资支出，营收同比下滑 60.9%，净亏损则为1.43 亿元。
“罗敏是个逃亡徒，这是他的优点，但也是他的缺陷”。已经乏味店的前员工这样评估往日的老板，从过往的阅历来看，罗敏的确也更像是一个时机主义者，然而在踩中了消费金融的风口之后，罗敏的运气似乎就始终不太好。
这一次的预制菜，会成为罗敏和趣店胜利转型的支点吗，从目前来看，所有论断都为时尚早。但置信也能很快看出风向，毕竟在趣店上市之后，还从未有过能长时间坚持的名目。