“一图布局数字化转型”，怎么落地？

纷纷凉月

本文来自微信大众号：出色视察（ID：Jonson_Perspective），作者：JonsonLiu，题图来自：视觉中国，原文标题：《BDN热议之后的进一步思考》
上一期引见BDN的文章，获取敌人们得多的反馈。总结上去大略有三个方面：
BDN合适乙方不合适甲方，甲方会从业务需要登程去制订数字化策略，然而不会从技术角度去推导业务策略。
BDN合用公司的总体的数字化策略布局，然而对独自的零碎平台布局不合用。
BDN看起来很简炼很美妙，然而谁来主导，怎么推进？


BDN在数字化布局的角度合用于甲乙单方。在详细运用的时分，倡议从右向左（策略到技术），和从左到右（从技术到策略）两个标的目的要不停碰撞，单纯的业务导向和单纯的技术导向在数字化转型中都有失偏颇，都有被推翻的危险。


【甲方】的角度来说能够从业务策略登程，斟酌各种表里部的驱动要素，制订业务指标，以及要达到的表里部收益，从而对履行层面提出要求，既要做好经营层面的继续改良，又要建设新的流程、轨制、体系以及配套的数字化才能，还要不停对本钱和收益进行权衡，以便取得经营和新才能建设两方面的均衡，以便对详细的使能要素（名目，名目群，名目组合）进行布局推进，将所需的一系列的数字化技术实行落地。
然而与此同时，是否从甲方公司高层的角度，这样就足够了呢？有些敌人说，咱们提出需要，IT担任履行落地就行-了，咱们其实不需求关怀还有甚么其余的技术，毕竟业务挂帅。取决于公司业务的详细状况，很难一律而论，不外BDN提供应大家此外一个视角，就是在这样看问题的根底上，数字化的一号位要关注技术的趋向，视察行业中或者跨行业推翻性的时机，这些推翻性的时机往往是翻新技术驱动的商业模式带来的，或者是发明了新的生意时机。
【乙方】在面对客户高层的时分，需求有更好的同理心，其中一个途径就是利用BDN构建本人的产品同客户的业务策略的关联。固然这样缺乏够能够真正卖进产品，仅仅是作为一个敲门砖和沟通的根底。倡议与客户的同理心不单单是要了解客户的业务策略和目前首要动作，更首要的是可以经过了解建设洞察，经过洞察发现客户没无意识到的问题，以建设客户建立性的紧张，从而为产品的卖进奠定根底。


BDN合适这两种状况，不外在详细运用的时分要灵敏调剂BDN的用法，然而最首要的是以终为始来进行数字化布局，不要为了上零碎而上零碎，不斟酌对总体业务的价值、对生意的奉献。
上面以批发场景中的RFID运用来举例，参考上一篇引见的HBR文中的案例，按照BDN做了适量的调剂，来讲明单个工具、零碎如何用BDN来布局，如何从业务策略的角度去结合技术的运用实行。
区分于大规模的数字化布局，相对于范围小的零碎在利用BDN的时分，需求更粗疏的梳理技术组件，波及到的每一个个组织上、流程上、零碎上的变卦，以及这些变卦如何经过继续性的组织流动，造成业务收益，以达到业务指标，应答来自公司外部和市场上的驱动要素。
1. 业务痛点
批发行业的库存不许确是一个通病，特别是以往的服装鞋帽批发行业，库存的精确率低的只要60~70%。在库存不许确的状况下，供需会失衡，形成额定的打折促销费用，以及热卖品的缺货损失。
2. 解决计划
RFID是一个能够解决此问题的技术工具。目前的RFID本钱曾经可以被一部份的消费品品类所承受，经过RFID能够疾速清点库存，将供给链上的各个环节的库存通明实时展示。
3. 业务改革
然而仅仅有技术和解决计划缺乏以获取胜利，需求相应的斟酌全部业务流程的变卦，包罗供给商，客户的流程和接口变卦，以及以消费者为核心从新结构店内的用户体验，这里既波及一次性的组织变卦和技术名目实行，也波及继续性的组织流程变卦。
4. 驱动收益
投资这个名目的驱动要素是要知足抵消费者不停货的许诺，进步公司的资本收益率，无限的库存能够更无效的知足多渠道的需要。在继续的经营中经过RFID造成的新的组织和流程能够无效的带来升高促销本钱、经营费用，减少销售额等收益，以知足升高库存、进步库存精确率为主的一系列业务指标。
详细的BDN逻辑拜见下图。经过这样一个案例大家能够尝试以本人正在操盘的名目来构建BDN。




BDN作为一个工具，一样需求经过一系列的组织和流程改革的反对能力真正运用起来，PMO是中心。
从甲方的角度，这外面次要波及在企业的数字化转型布局的牵头部门。通常对比残缺的组织架构层面，公司一把手牵头，经过CDO（数字化）/CIO（信息化）/CTO（技术）来带动PMO来做数字化布局。
PMO是英文Portfolio Management Office的缩写，中文能够翻译为名目组合办公室。PMO是P3O的一个组成部份，P3O还包罗Program Management Office（名目群办理办公室），以及Project Management Office（名目办理办公室）。
PMO通常的作用是协同办理层来详细制订数字化转型策略，而且在日常办理中，经过名目群和名目的组合办理来落地数字化转型的若干名目，以及担任对曾经上线经营的名目进行继续投资和运维，确保数字化上的投资达到预期的收益。
在PMO的层面，BDN是一个可选的工具去结构数字化转型的逻辑。对于PMO，在定义和实行上国际的企业仍是相对于对比生疏。我方案在将来一篇波及到数字化组织的文章外面去谈一下对于PMO的部份。
本文来自微信大众号：出色视察（ID：Jonson_Perspective），作者：JonsonLiu
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