深度 | 当“她”成为静止服装市场的领衔主演

rubylilya

在当下，由于热中与讲求创意、工艺、设计的男性消费者正以群体之力完成沉睡与回潮，向来以女性消费者主导的初级古装界正愈发注重男性时尚。而与之相同的是，向来视男性消费为主导者的静止服装市场也逐步意想到女性消费者的首要性。  
在各大品牌的个人致力下，“她”成了2022 年春夏季的静止服装市场上当仁不让的配角。  

3 月上旬，以一条瑜伽裤迅速追上Nike、Adidas 等品牌的 Lululemon 宣告推出品牌首个专业静止鞋履产品系列，四款产品中有三款均为女性专属产品，品牌首席产品官对此特别强调是为了——特别从“她”的视角登程，进行了全部系列的研发。而在不久前公布的新五年增长方案中，Lululemon 还预计品牌的女性业务将无望完成两位数的年复合增长率——斟酌到女性业务自身已经是已经 Lululemon 的根本盘和强项，对这一业务仍持两位数增长的预期也进一步印证了品牌对“她经济”的决心。  

在 4 月初，以男性消费者占绝对主导的 Jordan 品牌在寰球规模内发动了“女生家族方案”，号令集结了来自上海、洛杉矶、芝加哥、纽约、巴黎和伦敦等城市的33 位优秀女生独特发展一系列流动，用她们不同凡响的故事与魅力，打破人们对品牌的传统印象。Jordan 品牌男子副总裁兼总经理 Andrea Perez 表现：“Jordan 品牌始终深耕篮球畛域，但咱们的影响力早已不止于此，咱们也但愿能与年老一代的女生独特生长。”  
在庆贺品牌成立50 周年之际，Nike 也在鼓吹口径中侧重强化品牌与女性群体的衔接。在过来的很长一段时间内，Nike 不只继续推出女性专属产品，如 Waffle Racer 鞋款和专门知足女性孕期需要的 Nike （M） 静止系列，还发动了一项名为“静止员智库”的方案。该方案以来自世界各地的优秀女静止员的意见和专业常识为根底，旨在革新晋升产品的机能和品牌办事。  
往年 5 月，Nike 还宣告了与法国时尚品牌 Jacquemus 联名推出协作系列的动静，虽然残缺系列还未释出，但就目前发布的部份单品来看，此次的联名协作很大水平都基于 Jacquemus 品牌本身的女性气质。能够说，这将是一个非常女性化的联名系列。  

除了 Nike、Jordan、Lululemon，作为最初一个入场女性赛道的头部国内静止品牌，德国 Puma 也在近期推出了一款专门为女性群体打造的特殊专业跑鞋鞋款Run XX Nitro，其采取更贴合女性脚后跟、脚背和足弓的轮廓设计，搭载更坚硬的 Nitro Foam 中底，而鞋款称号的双 X 灵感源自女性体内代表女性性别的双X染色体。据悉，这款跑鞋是 Puma 与美国马萨诸塞大先生物力学试验室共创，而为了验证其鞋款的静止表示，他们还约请了 224 名女性跑者参预对比对于试验。  

从该鞋款的推出，不难看出 Puma 凭借科技赋能而有针对性地深入女性专门静止鞋品的致力。另外一个以静止科技为中心的静止品牌 Under Armour 也简直在同期公布了首款专为女性设计的静止跑鞋UA Flow Synchronicity。该鞋款一样依靠先端科技，选用更能贴合、撑持和增补女性足部的天然鞋型，而该鞋型是在少量男性与女性足部人膂力学差别钻研中获取，以包管其专业科技性。  
重新产品到新标语、新社群，为了争取“她经济”的消费风口，泛滥专业静止品牌都纷纭使出混身解数，试图在趋近饱和的静止市场中跑出一条“女性专属”的新赛道。  
就在本周，Lululemon 推出了一款专门针对穆斯林女性族群的健身设备，静止头巾。传统上，穆斯林女性在公共场所需求佩戴 Hijab 头巾从而包裹住头颈部肌肤，这一风俗在一定水平上也限度了穆斯林女性参预体育静止，而这款专门为健身静止打造的头巾采取了轻质和吸湿排汗的功用性面料，以及可调理的合身性，以包管该女性群体在进行特定静止时的穿戴体验，从而让穆斯林女机能够在遵守传统的同时享用体育静止。  

在 Lululemon 以前，Nike 也曾推出过相似的 Hijab 静止头巾。  

需求指出的是，虽然女性静止市场始终都有，但旨在晋升专业性且仅针关于女性的的专业女性静止市场却是近两年才逐步呈现出增长态势的。  
同时，在各大赛事上不停取得佳绩的女性静止员们同样成为了时尚豪侈品牌、静止品牌的“新宠”，好比在北京冬奥会斩获多枚奖牌的谷爱凌不只是 Tiffany 的寰球品牌代言人，仍是 IWC 万国表、雅诗兰黛等的品牌挚友，在不久前还现身 LV 2023 初春秀场走秀；在去年， LV 还宣告首位获取大满贯的日本网球选手大阪直美为其寰球品牌大使；在往年北京冬奥会揭幕以前，Prada 则约请了巩立姣、李芷萱、熊敦瀚、杨舒予等静止员独特演绎了品牌的 2022春夏系列，为冬奥会造势；Dior 在其 Dior Vibe 系列广告大片中，也约请了中国击剑静止员孙一文、田径静止员 Athina Koini、足球静止员 Nadia Nadim、冲浪静止员刘丹、把戏滑冰静止 Yuma Kim 等人出镜，独特演绎系列广告大片。  

经过复盘这些品牌案例不难发现，相较于启用明星、博主 KOL，如今的时尚豪侈品牌似乎更偏向于选择女性静止员为本人的代言人。缘故之一就在于静止员在严格训练之下造成的体育精力，让她们具有更加侧面的集体形象，这能够升高品牌因明星私糊口问题所带来的品牌危险；其次借助女性静止员，品牌能够展示更加踊跃侧面的品牌形象和价值观，这可以让品牌在消费者心中树立起更加共性的品牌认知。  
并且更首要的是，在社会之于女性主义的探讨愈加踊跃和密集确当下，选择女性静止员无疑能够让品牌与寻求共性、崇尚性别对等的新世代消费者更好地发生共识。在这面前，品牌们所遵守的天然是商业逻辑，即女性消费者是品牌们想要驾驭和留住的指标客户。  
德勤在其一份相干行业讲演中就指出，女性体育市场在将来几年的销售增长将超过 10 亿美元。这也象征着，在女性静止员建设起的表率带动下以及在对安康糊口形式的寻求下，将会有愈来愈多的女性身影泛起在已经以男性为主导的体育场景中，如滑雪、冲浪、足球、篮球、户外徒步和攀岩等等。女性静止喜好者的减少也象征着专业女性静止这一细分市场将迎来增长，无论是豪侈品牌签约女性静止员，仍是静止品牌推出针对女性的专业静止产品，实质上都是为了可以捉住这股市场趋向。  



从产品设计和功用性登程的“越做越细”，是专业体育静止服装和设备制作商们的广泛共鸣。这一共鸣也象征着品牌需求投入更大的研发和鼓吹投入，同时还需求面对细分市场体量小的特征所带来的盈利危险。但硬币的另外一边则是——在精准知足女性消费者需要之后，品牌可以与她们建设客户粘性和消费忠厚度。  
在增长后劲的驱动下，押注专业女性静止市场也其实不象征着“进入就可以有播种”，无论是剑走偏锋仍是故步自封，都无奈彻底获取消费观点更为感性、专业态度更强、共性需要更多的女性消费者的青眼。面抵消费群体的特征，品牌能够从下列三个层面进行规划和营销：  
首先是更为细分的差别化产品翻新。关于更加注重细节、更具理性思考模式的女性静止喜好者而言，提供多元化的静止解决计划、在纤细层面经过静止产品呈现的身心关心会更受她们的青眼，也更有助于品牌与消费者在心思层面上造成共识。比拟男性消费者更易由于体育明星的示范而做出购物选择，女性消费者更多聆听的是本人身材收回的意见。  

其次就是用静止科技实力谈话，博得消费者口碑。不停新陈代谢的科技翻新实力，毫无疑难是每一个个专业静止品牌完成产品奔腾的基石，而针对女性群体，则需求更为粗疏的技术反对，将其演化为粗疏的性能属性，将寒冷而笼统的科技概念具象化为消费者的良好体验。女性消费者或许其实不热中于牢记和探讨科技名词，但对“不温馨”或者“没作用”的忍耐度要远低于男性。  
最初，品牌要注重功用性静止产品的美学体现。假如能将关于专业静止设备而言处于权重后位的外观美学属性进行注重和创意整合，这将毫无疑难更能振奋女性消费群体，毕竟在时尚静止与静止古装概念日益融会确当下，任何一个当代女性都不会介意在糊口中全方位呈现无死角的时兴场景。假如能呈现给当代女性消费者外观与机能兼备的静止解决计划，必将会播种一加一大于二的市场反馈。  
在这一点上，能够以 Jacquemus 与 Nike 的联名企划为例。  
关于天生视觉植物的女性族群，静止品牌决不克不及疏忽任何产品的视觉属性。咱们在该联名系列率先释出的部份作品型录中能够发现，一双作为专业户外静止鞋履的 Nike Air Humara 鞋款在通过设计师 Jacquemus 的共性化诠释后，不只呈现出更具女性气质与美学偏好的外观，还保存这款鞋子的静止性能实质。假如能将关于专业静止设备而言处于权重后位的外观美学属性进行注重并进行创意整合，这毫无疑难将更能振奋女性消费群体的消费愿望，毕竟在时尚静止与静止古装概念日益融会确当下，任何一个当代女性都不会介意在糊口中全方位呈现无死角的时兴场景。  

跟着全民健身热潮的寰球化遍及以及健身静止的逐渐糊口形式化，热中形体美的女性群体仍在逐步壮大，而如何卓有成效地在此新兴的高活市场中占领主导位置，正成为各大静止品牌务必竭尽全力的新应战。