深圳售楼处的冒牌买房人：120元一天，要求“富态”（组图）

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深圳楼市正在产生着奥妙的变动，这个已经发明了有数“日光盘”的城市，如今却频繁泛起雇人充场、在商场建样板房、打折促销等状况。种种“妙计”面前，是开发商难以覆盖的焦虑。

深圳的房企老板们正在翘首以盼。但他们想要从新唤起深圳人的购房热心，恐怕还不太容易。
近日，有本地楼市视察者告知《财经天下》周刊，为了吸引买房人，开发商们使出混身解数，不只打折促销，还在社会上广招“贤士”，假装成购房者给自家楼盘“站台”。
6月13日，在广东某兼职招聘的大众号上，一则为深圳市龙华深圳北左近的楼盘招聘“看房充场人员”的动静，惹起网友留意。
虽然全部版面只要“豆腐块”大小，且与线上主播、讲授员、意愿者等其余招聘信息混淆在一同，但40人的“微小”需要，仍是让其在一堆兼职中尤其凸起。
充场员的任务内容十分简略，就是配合售楼处，伪装动向购房人来现场看房，任务时间是6月14日早上9时20分至下昼6时，费用日结，每人一天是十二0元。
虽然任务难度不大，但对应聘者的要求却不少：不只春秋要在30至45岁，并且穿戴装扮要富态，不克不及太邋遢。《财经天下》周刊看到，招聘案牍在最初又特地强调了一遍“看起来要富态”。
让外界欷歔的是，一年多之前，深圳楼市还频繁泛起“日光盘”，近千套房均可以“秒光”。买一套房，一个购房者要与两三千人竞争。但如今，开发商居然花钱雇人看房，伪装本人“受欢送”。
网络流传的招聘信息显示，此次兼职的楼盘为中海学仕里。《财经天下》周刊理解到，该名目于6月19日获批预售，预计将在本月底收盘。该名目后期鼓吹力度极大，早在月初，本地自媒体和中介平台都能看到推行信息，在深圳行将推出的多个新盘中，中海学仕里俨然成为了“大抢手”。
但是，有着央企中海地产的背书，中海学仕里为什么还要搞“充场”看房这一套？《财经天下》周刊致电中海地产，但截至发稿电话无人接听。
只管该招聘信息的实在性有待考量，但一名深圳房产中介坦言，进入五六月份，深圳刚需楼盘供给猛然增多，各楼盘竞争加大，新房进入买方市场。开发商使出了许多营销把戏，其中就包罗雇人“充门面”。
往年以来，市场陆续传出“深圳迎来‘报复性’看房”“买房人热心重燃”等动静，而开发商的这一系列操作，似乎又袒露了深圳楼市的另外一面。

（图源：广东某兼职招聘的大众号截图）
开发商的营销花样
《财经天下》周刊理解到，始终以来，各城市都不乏有许多“看房充场”的兼职，一天的人为少则二三十元，多则上百元。业主们早已怪罪不怪，“充门面的伎俩始终都有，这是开发商的习用手段。”
大家都知道“充场看房”是开发商的营销花样。一名相熟深圳楼市的业内人士称，当初新收盘的名目都会搞这类营销，充场冲人气，“就像饭店停业找一些群众演员充场同样，不克不及代表饭店的饭欠好吃。”
不外，该人士也坦言，中海学仕里性价比高，“硬伤”也对比显著。因为新房限价，该楼盘加之简装每平米只有8.2万元摆布，比周边二手房低了2万元，再加之有深圳初级中学北校区加持，让不少买房人心动。但该楼盘最大缺陷是紧邻地铁和高铁轨道，乐音大。
一名深圳当地人士称，买该楼盘的人，大略率是奔着学校去的，“对寓居体验有要求的人恐怕不会斟酌这里。”
尚未收盘，中海学仕里就播种了太多镁光灯，被业内称为深圳龙华片区2022年“最受欢送又饱受争议”的新盘。一名深圳当地房企人士婉言，房子卖不出去了，开发商想出八门五花的招数揽客。在他眼里，一个楼盘，当得多自媒体、中介开始推的时分，阐明蓄客欠安，“你何时看见华润城需求这样了？”
作为深圳著名的“网红盘”，位于深圳市南山区的华润城阅历过“万人哄抢”，也创下了8年里房价下跌193%的神话。但6月19日华润城润玺2期收盘时，却未现收盘即罄的现象，也让其余开发商感到了压力。
在深圳从事房产中介多年的魏文告知《财经天下》周刊，中海学仕里楼盘的房子不愁卖，但在以后的楼市环境下，开发商依然耽心卖不完。
魏文表现，往年以来，深圳大部份楼盘去化状况都不太乐观，作为龙华核心的标杆楼盘之一，壹城核心十区去化率只要25%，鸿荣源博誉府二期收盘当天只卖了30%，“一切开发商都在想方法多卖一些。中海学仕里虽然比这两个楼盘好一些，但也耽心卖得少，所以千方百计进步出名度。”
不仅是中海学仕里，还有一些深圳的新盘也为吸惹人气千方百计地“卷”起来。
看了两年房子的“刚需客”尚哲，因资金和地段问题，迟迟没有出手，比来他打算在宝安区看看时机。上上周末，尚哲来到售楼处，却被眼前的现象惊住了。与前两年的体验不同，这次他来到的不是传统的售楼处，而是一家商场，“它的展厅设在商场里，还搭建了样板间，当初深圳得多楼盘都这样，估量是为了保障人流量。”
不外比拟这样，开发商深谙最间接无效的引流形式仍是真金白银地打折。6月以来，多个名目刚拿到预售证，收盘就打折。
例如，光明凤凰城片区观月台名目存案均价4.69万元，收盘折后价4.28万元；光明公明片区的深业云筑存案均价4.7万元，收盘折后价4.37万元。宝安沙井的招商雍和府存案均价5.2万元，虽无折扣，但每套总价减免3万元。
不外，一名市场人士告知《财经天下》周刊，有些楼盘的确有优惠，但并非整个都会有。一些体量大、地位个别、一次就入市就有七八百套甚至上千套房源的楼盘，去化状况不乐观就会打折促销。但地段佳、入市体量小、性价对比高的楼盘，其实不需求开发商的让利来换去化。
但无论怎么样，在这个已经发明了有数“日光盘”的深圳楼市里，频繁泛起雇人充场、在商场建样板房，抑或打折促销，种种开发商的“妙计”转达出他们焦虑的情绪。

（2022年5月18日，深圳，楼盘建立。图源：视觉中国 ）
深圳人不爱“打新”了？
开发商焦虑的面前，是让人“急眼”的深圳新房市场。
魏文告知《财经天下》周刊，虽然往年楼市略微回暖，但还不到疫情前一半的程度。深圳房地产信息网的数据显示，2022年5月，深圳新房住宅成交1877套，环比跌幅37.28%。这样的数字，也难怪开发商会坐立难安。
并且比来两个月，跟着新房供给量猛增，客户被分流，开发商们面临更剧烈的竞争。深圳住建局数据显示，6月份深圳或将有31个新盘待入市。
一名市场人士引见，2020年深圳新房供给量在8000套摆布，而往年全年深圳各区域供给量将达2.5万套。“之前一个片区一个月只要一个新盘，或两个月才有一个新盘入市，当初一个月有两三个盘推出。”
新房如“下饺子”般入市，但一时半会却等不到客户，以致于泛起买方市场。“新盘除了极一般需求积分，大部份只有报名就能选房。”魏文说，这在两三年前基本无奈想象。
与三年前“日光盘”迭出造成光鲜比较的是，往年上半年快过来了，全深圳仅泛起一个“日光盘”，即位于福田区的海德园。“其余名目不论在哪一个地段，有无学位，没有一个楼盘能整个卖完。”上述市场人士称。
即便是深圳人心中的“网红神盘”华润城，也在转冷的市场中失去了昔日的惊艳表示。近日，华润城最初一批344套房源选房完结，售出303套，去化达8.8成，支出只要46亿元。
在以后的市场环境下，华润城的收盘成就其实不差，但间隔外界对该盘的期待仍有差距。毕竟在2021年之前的近七年时间里，它始终维持着“收盘本日光”的记载。
华润城是网红豪宅盘，自2014年初次收盘至今，曾发明雨中排队、万人摇号等诸多让人印象粗浅的楼市记忆，并完成房价五年涨三倍的奇观，因此备受深圳购房者热捧。
得多人还记得，2020年华润城润玺一期入市时，近万买房人争抢认筹，中签率仅十二%。这是它的巅峰时辰。但是华润城最初一批房源收盘前，发布动向注销人名册，显示终究入围并实现包管金解冻客户589批，中签率近60%。
本地房产中介称，2020年任何住宅新盘出来，购房者打新都要靠积分。当初市场冷静上去，很少有所谓的“网红盘”泛起，开发商给的佣金都变高了。
始终热中“打新”的深圳人怎么会“熄火”了呢？
多位购房者告知《财经天下》周刊，只管市场还对比冷落，但据他们的视察，深圳房价始终未有显著降落趋向。在他们眼里，这本无可非议。作为一个超一线城市，深圳始终维持人口流入形态，刚需人群宏大，从久远看，深圳的房子不愁没有市场。
“但当初我身旁除了却婚、孩子上学必需买房的，其余方案买房的人都还在张望，真正‘上车’的少。”一名深圳购房者说，买房的人都但愿房价更低一些，当初虽然购房优惠政策多且密，但大部份人还期待有更大的优惠。
魏文比来带客户看了许多套房，但终究能成交的未几。“得多刚需购房者手里资金不短缺，会花更多时间和精神挑挑选拣，直到感觉满意了才会下手。”另外一方面，购房者广泛对本人任务和支出的不乱性保有顾忌，耽心还不上房贷，从而升高了购房能源。
更中心的缘故还在于深圳市场环境的变动。此前因新房限价，深圳新房市场均价低于二手房售价。显著的倒挂，让“打新”成为热潮。2021年2月8日，深圳率先推广“二手房指点价”政策，投资者靠买房投资的溢价空间大大升高，“打新”涨潮。
“之前周边二手房每平米均匀比新房贵1万元摆布，即便是刚需人群，只有不急需，也宁愿等新房。”在市场人士看来，此前深圳人热中“打新”，得多是为了抢一二手房倒挂的红利，但跟着二手房指点价出台，“打新”人绝望成为必定。

（深圳南山区大冲片区的华润城润玺及华润城润府楼盘。图源：视觉中国）
深圳楼市泛起分化？
在这个发明过有数财产故事的城市里，深圳往年的首个“日光盘”是个豪宅名目。
5月底，久违的“日光盘”重现市场，让业内人颇为兴奋。毕竟，在继续上行的市场环境中，他们曾经过久没有听到这样振奋的动静。
5月30日，海德园A区推出239套房源，存案均价每平十二.6万元，每套总价在1700万元以上。仅6个小时，房源即被哄抢一空，收金57亿元。
在这以前，位于南山区的千万级豪宅盘招商仕林臻邸，收盘首日即卖出178套，去化达95％，实际残余的9套也曾经在线下整个售出。即便是终结“日光”奇观的华润城，首日去化8.8成，相对于于刚需盘的淡漠，成就也很是可观。
豪宅的炽热让市场兴奋，一边惊叹于深圳人的购买力，几千万元的房子竟然每90秒就可以卖1套，另外一边也惹起大家猜测，是不是这是市场回转的踊跃信号。
魏文坦言，深圳高净值人群的购买力依然坚挺，而中低端楼盘的销售状况大多不睬想。
另外一位市场人士引见道，深圳豪宅始终属于稀缺产品，供给极少，且多散布于福田、前海、华裔城等极佳地段。“事实上，并不是豪宅卖得快，严格来讲是哪一个名目周边二手倒挂重大，溢价空间大，哪一个名目就会被热抢。”
以海德园为例，因为新房限价，每套房产比周边二手房廉价500万元至少，这象征着房子得手便可净赚500万元。假如将来该片区房子贬值，利润更高。
但豪宅的炽热其实不象征着全部深圳市场正在回暖。
据克而瑞数据，进入6月以来，深圳新房成交量呈现迂回下跌趋向。6月前三周分别成交607套、575套、689套，成交面积分别环涨51%、环跌2.9%、环涨17.7%，整体没有显著改良。
二手房市场，往年2月二手房网签仅800多套，创深圳近15年来历史新低。据一名市场人士引见，到5月份，二手房网签2000多套，环比一切回升，但间隔正常市场行情下的成交量还相距甚远。
据媒体报导，近段时间，深圳相干部门屡次对本地楼市展开调研，因为耽心放宽楼市政策致使房价再次泛起显著上扬，因此政策出台的可能性较小。在魏文看来，市场是缓缓被拱起来的，真正回温也许要到往年10月份当前或年底。
广东省城乡布局院住房政策钻研核心首席钻研员李宇嘉表现，中心区域、价钱低于周边二手房的豪宅会率先回暖，这种楼盘客户群是不受疫情影响的富豪人群，他们看到了资产保值增值的空间。“普通新市民预期还对比灰心，买房能源缺乏，这部份人群可能不会很快入市。总体市场还对比弱。”
（应受访者要求，文中魏文是化名。）