​被本钱大佬无情丢弃后，“校园贷鼻祖”沦落到直播卖菜（组图）

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他刚守业的时分梦想很大，感觉本人无所不克不及。他也曾豪言市值1000亿美元以前，不拿薪水和奖金，没想到公司上市，曾经是他能具有的最高光时辰。
这是一个热爱追风的中年男人，5年狂追5个风口，甚么火他做甚么，有人说他胆大心细，也有人说他是“投契份子”。
2017年，他化身“校园贷始祖”，率领公司登陆纽交所，最高市值超过100亿美元。从成立到上市，他只花了三年半，公司上千名员工，均匀春秋不到27岁。
他有点“中二”，刚守业的时分梦想很大，感觉本人无所不克不及。他也曾豪言市值1000亿美元以前，不拿薪水和奖金，没想到公司上市，曾经是他能具有的最高光时辰。
他的商业规律是，追风口+烧钱补助=胜利。他敢想敢干却又屡败屡战，从校园贷到汽车，从豪侈品电商到在线教育，700多亿市值飞灰烟灭。
他就是趣店CEO罗敏。比来，他卷起袖子亲身上阵，在直播间卖菜，被嘲“上市公司CEO咋混成这样了”。
1.
被嘲凤凰男，
最风光时市值超百亿美金
罗敏，已经上过求职综艺《非你莫属》，节目上曾产生过最刺痛他的一幕：被人讥笑是“凤凰男”。
过后，一位留先生要找行政类任务。负责佳宾的罗敏说：“花50万留学，拿3000的月薪，你十年都挣不回来。”
优越教育开创人、“博二代”陈昊却呛声道，“这是你一个凤凰男的设法！”

罗敏被嘲凤凰男
罗敏怒火中烧，蹭的一声从座位上站起来：“凤凰男怎么了？为何咱们四线的普通人不克不及在北京完成逆袭，不克不及做CEO？”
其真实此以前，罗敏始终被以为是“豪门出贵子”的典型。他来自一个江西四线小县城，他的母亲是小学教师，父亲是农民。
2000年，18岁的罗敏考上了江西师范大学物理系通讯工程专业，但他其实不喜爱本人的专业。因而，上大学时，他常常逃课，混迹于各大网吧，彻夜打游戏。
2004年，罗敏大学结业，去波导手机做了西北亚市场的销售。但仅干了一年，就辞职考研，指标是北京大学光华办理学院。过后，他的设法很简略，去牛X的大学读硕士，结业就可以逝世界五百强任务了。
考研时，罗敏花600块钱，在北京大学南门租了一间公开室，他常去北京大学蹭课，听了得多企业家的讲座，其中就包罗马云、李彦宏等。
有一次，他听李彦宏说，“我自身没甚么特别的地方，不是特别牛，就是遇上了时期，加之VC帮忙，就做了这么个货色，而后就成为了。”
一语惊醒梦中人，罗敏当场就抉择不考研了，“我要去守业”！10多年后，罗敏回想这段阅历时说：“假如说贫穷限度了我的想象力，那末北京大学这段蹭讲座的阅历能够说帮我开了天眼。”
碰巧抉择守业那年，北京大学举行应战杯守业大赛，罗敏模仿Facebook，做了底片网，并打起了“歪主张”。
过后，罗敏去发传单，宣称在底片网能够泡到妞。而后找10个兼职，让每集体分别表演10个美女的不同账号，比及男生用户数足够，再去吸引女生注册。然而，这次由于技术不外关，烧光了50万启动资金后，就拉倒了。
随后，罗敏又陆续做过记念品销售网站、电商导购、团车网、在线教育、电商、外卖……均匀每两个月毙掉一个名目。2013年年终，罗敏融资200万再次守业，不外到年底，名目再次失败，团队邻近解散。
就在快弹尽粮绝的时分，罗敏盯上了迅速发作的“校园贷”。彼时，出身腾讯的肖文杰兴办“分期乐”，这是校园贷的独一玩家。次年，罗敏就做了趣分期，其模式简直与分期乐一模一样。

来源：趣店团体
这一次，罗敏一脚踩中了互联网金融的风口。很快，互联网巨头们也盯上了这个市场。
一年多时间，趣分期前后实现5轮融资。员工从10人迅速裁减到2000人，办公室也从北京旭日裘马都小区一套70平方米公寓，搬到了位于中关村互联网金融核心的大办公室。
过后，在巨头与资金的加持下，趣店2015年第四季度均匀月活、季度活泼用户、新增用户、买卖量及买卖金额均完成了200%以上的环比增长。2016年，趣店完成了盈利。
2017年10月，罗敏迎来高光时辰。创建仅仅3年时间，罗敏就率领趣店胜利登陆纽交所 ，成为2017年美国资本市场中概股第一大IPO。上市当天股价即下跌至34.35美元，涨幅超过43%，市值一度达到十一3亿美元。

来源：趣店团体
趣店的胜利上市，让得多投资机构赚翻了！
其中，昆仑万维开创人周亚辉曾自曝，他在趣店名目上最少赚了20亿；梅花创迎合伙人吴世春也冲动地表现，他在趣店身上播种了1000倍的报答。
彼时，罗敏英姿飒爽地对记者说：“这仅仅是一个开始！”只是他没想到，这也仅是个开始。
2.
5年狂追5个风口，
因“校园贷”走下风口浪尖
上市的同一时代，“校园贷”走到了风口浪尖。
先是一位21岁大先生借钱赌球后，欠债60万后跳楼他杀，紧接着多名女大先生落入“裸贷圈套”……在负面旧事层见叠出之下，监管部门对校园贷严峻打击。
行业遭受“灭顶之灾”，趣店也站下风口浪尖。紧接着，一篇采访文《罗敏回应所有》，又让趣店遭受滑铁卢。
在这篇采访中，关于趣店向先生放高利贷的疑难，罗敏回应称：
“但凡过时不还的，咱们这里就是坏账，咱们的坏账，一概不会督促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当做福利送你了。就这样。”罗敏还在文章上面留言：
“假如任何人发现趣店的名义和实际利率超过36%，罗敏将会间接提供100万的资助资金。”

罗敏留言
关于一家存款公司来讲，这类失常识的话，有人指罗敏满口谣言。
毕竟，趣店招股书曾披露过，趣店不只会打电话、发短信催收，还有催收员专门上门催收。用户逾期20天以上，趣店会向芝麻信誉披露。
而要住手催收，只要三种状况：借款人死亡、被认定为欺诈、逾期达到180天以上或者催收达到一定次数。
在这次争议声中，趣店迅速从百亿美元市值的地位跌落，股价一路狂泻，半年时间就跌到10亿美元之下。
巨头纷纭离场，让趣店业务受挫，活泼用户从最高时的750万缩水至最低400万。
上市两年间，现在泛起在趣店招股书里的前六大股东，除罗敏没有变化，其余五位均已套现离场。这下，罗敏被资本“有情丢弃”了。
在资本套利走人后，只剩罗敏在苦苦撑持趣店。为了“自救”，罗敏开启了转型之路，但5年狂追5个风口，却屡战屡败、损失微小。
罗敏宣告“撒币”投入新名目“大白汽车”。该名目定位汽车新批发，主打分期租赁的“以租代购”模式，“提供年老人的第一辆车”。趣店作为“办事提供商”担任搭建中介平台，利用线下流量、资金劣势，吸引汽车厂商加盟。
在2018年趣店年会上，罗敏斗志高昂地声称：
2018年大白汽车要卖出10万辆，跻身全国汽车批发商的TOP5。再过几年，销量达到200万辆，成为寰球最大的汽车批发商。
要知道，蔚来、现实等国际“造车新权势”也没有如斯夸下海口。

趣店五周年庆典，罗敏与CEO特战队合影
但罗敏吹过的牛没有完成。大白汽车用时500多天，阅历了大范围的拓张、关店和裁员之后，这个“王牌”业务便在2019年昏暗开场，趣店元气大伤。
汽车批发折戟后，趣店又在2020年-2021年广撒网，投资过“二手豪侈品第一股”寺库，自建“万里目”平台，进军豪侈品电商畛域。
彼时，罗敏又高调立下Flag：
但愿万里目在2020年4月21日前冲破10万定单量。后脚，万里目在那一天宣告,赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星成为其代言人。为了可以吸引消费者，万里目打出了电商平台流行的“百亿补助”标语，但彼时的趣店，乃至连市值都没有100亿。
后果在2021年年中，万里目开始了库存清仓。寺库比趣店更惨，如今市值仅有1000多万美元，游离在退市边沿，公司还堕入破产风闻。
这一次，罗敏做豪侈品电商，也未逃脱一年摆布夭折的命运。但总不克不及在一棵树上吊死吧，罗敏又有了新设法。
2020年年末，趣店高调进军K十二教育畛域，但教育风口也是来去匆匆，罗敏又一次失策了。
往年一季度，趣店的个别及行政开支减少77.6%，次要是因为与2021年签订的万里目少儿业务的建立合同无关的付款减少而至。
除了上述这些名目，罗敏还曾推还俗政转型豪侈品租赁的“唯谱家”、K十二教育名目“趣学习”、校友社交名目“相反same”等，终究都以失败告终。
2022年一季度财报显示，趣店完成总支出2.018亿元，比2021年同期的5.157亿元增加60.9%。主营的金融信贷业务也大幅缩水，买卖总额为21亿元，同比增加接近30%。
如今，趣店股价长时间徘徊在1美元摆布，最新市值仅剩2.8亿美元，与上市首日十一3亿美元市值比拟，跌幅98%，缩水十一0美元，至关于700多亿人民币。
往年5月，趣店又一次收到纽交所收回的分歧规通知函，缘故是股价延续30个买卖日内低于1美元。按照规则，假如趣店在将来6个月里未能达到最初一个买卖日开盘价1美元 ，纽交所将对趣店开始停牌和退市顺序。
为了不退市，罗敏只能咬牙往里砸钱。6月13日，趣店宣告将进行股票回购，为期一年，预计总额高达2亿美元。
还记得2018年，罗敏曾高调声称，“公司市值达到1000亿美元以前，我再也不从公司支付一分钱薪水和奖金”。
如今，趣店市值连100亿美元市值都没有守住，看模样罗敏只能去带货搞点钱了......
3.
追风“预制菜”，
不少人说他是“投契者”
比来，罗敏搭档前《奇葩说》选手杨奇函，在抖音开启了直播，并在直播间高调打出“上市公司CEO正在直播”的字样。
罗敏亲身上阵，卷起袖子试吃，有网友发了一条弹幕说：“上市公司都沦落到卖货了吗”，罗敏马上回应：“CEO卖货其实不丢人，症结是要把货卖出去”。

直播卖菜
当天晚上，全场观看人数在2万人摆布，罗敏一边引见着菜品，一边进行自我引见。在直播间，售卖肥肠鸡火锅、鲍鱼花胶鸡、小炒牛肉、水煮牛肉等菜品。直播间发放10元优惠券，券后单品价钱在9.9元到39.9元之间。
罗敏两头交叉了一段英语秀，还每每提及大火的“西方甄选”，自嘲“讲英语为何不涨粉”，称“本人和新西方的俞教师同样，在做业务转型。”
其实，就在往年4月份，罗敏宣告再次进行业务转型，涉足大火的预制菜行业，还约请了贾乃亮成为品牌代言人。罗敏在直播中引见，目前团队共有100多名成员，超百种预制菜品，与顺丰冷链协作，还宣称“坏单包赔”。
从小顺序售卖的产品种别来看，趣店预制菜次要是由地方工厂出产的预包装成品，趣店称提供超十种菜系，逾百种优质产品，让每集体都能享用到故乡的滋味。
往年5月，罗敏在抖音更新了第一个视频，并按期直播。罗敏在抖音的账号“趣店罗老板”有17万粉丝，简介上除了引见本人守业12年2017年率领趣店在美国上市，称2021年二次守业预制菜行业。

页面信息
其实，做消费贷起家的罗敏，关于线下流量的弄法谙熟于胸。这一次，罗敏采取互联网高价拉人头的线路，9.9就可以买到一份水煮肉片或者是酸菜鱼、啤酒鸭等预制菜品。
这一次，罗敏连续了以往的作风。不难发现，趣店预制菜的弄法，是典型的互联网企业获客的路数，少量铺信息流和自媒体来获客，再以“9.9特价包邮”“满200减100折扣”等高价流动，转化用户，促成买卖。
如今，预制菜确实是市场的风口，各大食物企业均在规划，但罗敏想从中杀出一条“血路”其实不容易，毕竟在行跨界自身就不足劣势。
这么多年来，风口不停变动，罗敏却没有变，他仍是阿谁追风的中年人。
由于亲自体验过没钱的日子，罗敏身上一直带着一种敏锐的嗅觉，及强烈的“饥饿感”，像“饿狼”同样。所以，他习气的形式是：干了再说，先干再想。
“你先冲下来，打赢了再想为何这枪犯错了，枪弹卡壳了。”这让罗敏有很强的履行力，但却不敷有耐烦，老是打一枪就换一个中央。
“像罗敏这种草根守业选手，和那些名校、海归、高管守业选手纷歧样，他们一旦嗅到时机就会疯狂地扑下来。”源码资本开创合伙人曹毅曾这样评估过。
还不少人说他是“投契者”，罗敏曾回应说：
“咱们保持某个业务线的时分媒体不睬解，说咱们一会儿保持这个，一会儿保持阿谁，永久在保持。其实疾速履行、自我驱动和后果导向才是真正的趣店。”而一名趣店前员工则画龙点睛：有的行业需求挖三米的井能力见到水，趣店才挖一米就保持了。
这一次，预制菜能让罗敏挖到水吗？