外货UR逆袭优衣库

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按照天猫公布的2022年“6.18”衣饰销售榜单，外乡快时尚品牌Urban Revivo排名女装类目第一。长时间位居榜首的优衣库此次排名第二，第三名则是另外一外乡服装品牌MO&Co。。  
促销一个月，Urban Revivo反超优衣库  
疫情后Urban Revivo的电商平台表示凸起，2020年“6.18”期间天猫销售额曾经排名女装榜单第四，2021年则回升至第二名。为了迎接2022年“6.18”，Urban Revivo的折扣流动提前一个月开始，其中动作包罗全场2件9折和3件8.5折等。  
对各类折扣弄法的纯熟是外乡品牌在电商流动中的劣势。对国际各个层级市场更高效的浸透则为外乡衣饰品牌吸引更多消费者，其中下沉市场消费者通常又是半数扣极其敏感的群体。加上疫情之下消费者进一步膨胀开支，  
不同于优衣库对根本款的强调，Urban Revivo更重视产品的潮流属性，乃至开设专门销售包袋配饰的门店。只管Urban Revivo身上不乏与原创相干的争议，社交媒体上不少网友也对其产品的时尚感表现确定，“大牌平替”和“性价比高”是常见的评估。  
Urban Revivo开创人李光明承受界面时尚采访时表现，疫情影响之下，品牌在2020年的营业额依然超过50亿元。以后Urban Revivo在国际开设有将近300家门店，和国内快时尚品牌同样，它也会和PRIVATE POLICY以及alice + olivia等设计师品牌协作联名系列来塑造形象。  

优衣库不香了吗？  
一样作为快时尚品牌，优衣库再也不当先早有先兆。  
2020年“双十一”期间，优衣库还是天猫服装第一，但在淘宝全网服装销量排名中便让位给了网红雪梨的淘宝店“钱夫人家雪梨定制”，在买卖指数上后进超过77万点。而在2021年“6.18”的6月1日至6月3日的“销售发作期”内，优衣库排名第四。  
高科技面料、实用的根本款和设计师联名是优衣库在市场上的劣势。已经HEATTECH保暖亵服是冬季人手一件的必备单品，和艺术家KAWS以及设计师Christophe Lemaire的联名系诱发消费者的抢购风潮。  

但如今这类场景曾经难以找到。以“根本款+高科技面料”为主打的品牌在市场上曾经不止优衣库一家，蕉内和表里等外乡品牌也有着相似的保暖亵服，但形象和营销伎俩都更加年老。摇粒绒和羽绒服是优衣库的代表产品，但其它品牌的复制壁垒不高。  
设计师品牌联名系列的号令力也有所降落，和Jil Sander的协作系列并未诱发预期中的抢购热潮。像KAWS联名系列那样被疯抢的系列曾经长时间没有泛起，和JW Anderson等设计师协作的设计则不足新意，诱发消费者疲劳。  
为了在市场扩大并减少支出来源，优衣库近期宣告在浙江乐清、嵊州、湖北荆门、安徽淮南等三线城市开设新店。但其母公司迅销团体预计中国大陆2022财年下半年运营溢利将维持与上年同期等同程度。  
消费者更违心购买品牌力强的品牌  
2022年天猫“6.18”衣饰榜单的另外一个显著趋向是定价中高端衣饰继续受捧。  
H&M团体下的COS、外乡中高端女装品牌Edition和法国SMCP团体旗下的Sandro均进入榜单，其中COS排名第七，Edition和Sandro排名十一和19。而值得提到的是，综合豪侈品电商Net-a-Porter此次排名13。  
早在2021年“6.18”和“双十一”期间，COS就曾经进入排行榜前列。H&M遇冷后，COS便成为H&M团体在国际重点投资的品牌。Sandro也相似，SMCP团体从疫情中恢复后，便称要进一步加码中国市场。  
直播是这些中高端品牌吸引消费者关注的伎俩。包罗COS和Net-a-Porter，在“6.18”期间均进行了多场直播。无一例外的是，这些品牌也都推出一系列折扣幅度较大的流动。  
值得提到的是，COS的线上折扣和线下店同步，让部份在线下无奈找到对应样式的消费者返回线上消费；而Net-a-Porter将部份属于2021年的样式翻出重售，这些样式在开售后迅速售罄。  

男装消费需求新活气  
2022年天猫“6.18”男装销售榜繁多如既往地安稳。  
优衣库、海澜之家和太平鸟稳居前三名，随后是杰克琼斯、GXG和森马。近些年走红的外乡潮流品牌BEASTER和Chinism分别排名14和17，是近些年天猫“6.18”男装衣饰销售榜上难得一见的年老化新品牌。  
男装畛域衣饰品牌之间的竞争要小于女装，这是致使这些年男装销售榜单变动甚微的次要缘故。但这其实不等于其中的品牌就可以安枕无忧。事实上，榜单中的海澜之家、太平鸟和GXG近些年都或多或少堕入转型窘境。  

而这也反应出男装品牌面对市场变动时的灵敏性要低于女装品牌。许多传统男装品牌至今仍然依托加盟模式开展线下店，线下渠道只最次要的支出来源。因为男装市场的品类区别度较低，这些品牌在开展早期能够凭借加盟模式迅速占据市场，在供给和渠道上的劣势为带来极致性价比。  
但跟着消费者爱好的变动以及电商获利本钱的减少，在各类购物节期间的销售事迹有时曾经难以带动全部品牌的增长。