深度｜明星外型师有可能成为联名爆款制作机？

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明星外型师正成为品牌打造联名系列的抢手协作对象。  
日前，法国著名古装屋 Hervé Léger 展现了其与出名外型师 Law Roach 协力打造的 2023 度假系列，诱发业内普遍关注。现年 42 岁的 Law Roach 是现今时尚圈最煊赫一时的人物之一，去年曾被美国出名文娱报刊《The Hollywood Reporter》评为 2021 最具影响力的外型师。他与许多重量级明星都有过协作，无论是老牌天后 Celine Dion，仍是像 Tom Holland 和 Anya Taylor-Joy 等重生代偶像。  

大少数人对 Law Roach 的认知，可能更可能是停留在他与年老女演员 Zendaya 的长时间协作瓜葛。简直是从 Zendaya 刚出道起，Law Roach 便肩负起她的外型任务。为了让名不见经传的 Zendaya 获取留意，Law Roach 常常刻意让 Zendaya 与其余名人撞衫。由于后天的外貌与身体劣势，Zendaya 往往会在媒体评选中成为更会穿的那一名。长此以往，Zendaya 逐步在时尚圈站稳脚根，并与 Law Roach 协力打造出一系列火到出圈的红毯形象，尤为是去年在电影《沙丘》鼓吹期间，Law Roach 为 Zendaya 筹备的衣饰便在社交媒体上惹起连番刷屏的景象。  
据有关报导显示，Hervé Léger 与 Law Roach 其真实本次联名前便早有交加。去年 8 月，Law Roach 为女演员 Tiffany Haddish 搭配的一身黑色绷带裙外型在网上惹起病毒式分散，而这条裙子恰是出自 Hervé Léger 的 2021 秋冬系列。在明星下身后，Hervé Léger 监测到黑色绷带裙的销量火速晋升。因此，业界普遍以为，恰是由于 Law Roach 此前创下的销售神话促成为了如今其与 Hervé Léger 的联名协作。  
单方的联名系列共包孕 25 套外型，均是从 Hervé Léger 悠长丰硕的历史档案中提取灵感。系列选用淡紫色和中性色调，以品牌经典的绷带裙为主线，衍生出高腰上衣等一系列混搭单品，让女性顾客能够等闲实现从白昼到夜晚的外型转换。Law Roach 称，这个联名系列保有品牌的经典复古感，但同时又在设计和面料上进行了翻新。据悉，联名系列的单品次要散布在 690 美元至 2900 美元这一价钱带，将在往年 10 月上市，经过 Hervé Léger 的线上线下渠道限量出售。  
无独有偶，外型师同样成为英国初级鞋履品牌 Malone Souliers 的最新联名选择。不久前，品牌官宣将与为 Angelina Jolie 和 Alicia Keys 等明星办事的外型师 Jason Bolden 协作，以当代好莱坞格调为灵感打造胶囊系列。Jason Bolden 在采访中透露，系列的灵感一方面来源于其对纽约洛杉矶经典格调以及好莱坞魅力的酷爱，另外一方面则是来自 Jason Bolden 有幸协作过的不凡艺术家和思想首领。该胶囊系列将于往年 十一 月面世，经过 Malone Souliers的 官网及其位于 Mount Street 19 号的精品店出售。  

而在更早以前，主攻鞋包品类的保加利亚小众品牌 By Far 则将眼光锁定外型师 Mimi Cuttrell，后者因担任 Ariana Grande、Gigi Hadid 和 Bella Hadid 等盛行时尚偶像的外型任务而在近些年来申明大噪。联名系列共推出了九款全新作品，其中包罗两款包袋，由经典轮廓设计与古代感相结合，而 By Far 标记性的雕琢高跟鞋则以各类方式泛起，从品牌主打的半漆皮到带有光泽饰面的柔软法国 Nappa 皮革，结合奇妙的颜色和纹理的应用，赋与该系列“值得走上红毯的保藏品”这一特性。  
在宏大复杂的联名生态中，品牌与外型师的协作案例也许只是冰山一角，但在水面之下，置信“外型师”这一群体早已进入了少量爱赶热点的品牌的眼帘规模。对此，人们也不由提问，历经了快时尚品牌、潮流品牌、艺术家和明星之后，品牌为什么会选择与外型师独特谱写联名的新篇章？  

纵览波及外型师的联名案例，咱们不难发现，处于金字塔顶层的品牌尚未投身于这股浪潮，更可能是由中腰部品牌充任后行者。这番场面并不难了解，由于中腰部品牌碍于体量与势能限度，个别难以撬动老牌巨星或当红偶像与其联名。不同于头部品牌与顶级明星的等同对话，中腰部品牌若想向上追求明星联名，往往需求动用一笔数额不菲的费用来促成协作。比拟之下，与外型师联名则是更具性价比与可行性、质效兼收的选择。  
首先，外型师通常手握不少明星客户资源，而为推行本人的联名系列，外型师也会乐此不疲地将单品融入明星外型。这象征着，品牌虽无间接与明星协作，但仍然能够借助外型师让明星下身单品，从而将海量粉丝转化为峻峭上扬的销量与声量。以 Law Roach 为例，他在采访中婉言，与 Hervé Léger 联名系列中有一条裙子绝对会让 Zendaya 穿上。在 Instagram 上，Zendaya 坐拥 1.4 亿粉丝，远超 Law Roach 与 Hervé Léger 民间账号粉丝量叠加总和，这象征着 Zendaya 仅需在本身账号上传外型图，便可让全部联名获取上亿级别的暴光程度，并且 Zendaya 的流量身份还将引来少量时尚媒体和文娱小报的自来水报导，这无疑能明显晋升联名系列的能见度。  

其次，外型师的染指能够让联名系列完成设计感与试穿度的绝妙均衡。品牌联名是激起消费者兴致的无效伎俩，诚然，从话题度这一维度上斟酌，越是出乎消费者意料的联名，越能诱发强烈的社交探讨，而与外型师联名无疑是在惊喜水平上有所欠缺。但有一个症结事实咱们一样不克不及无视，假使联名仅是空有噱头，产品只采取 logo 盖章的搪塞做法，一样难以让消费者买账。  
能被品牌相中进行联名的外型师，往往对品牌有着较为深化的理解，并且能够深度参预系列设计。像 Law Roach 与 Hervé Léger 的协作，即是基于外型师自己对品牌的透辟认知和深挚情感。Law Roach 在采访中分享道，Hervé Léger 在业界始终是个极具标记性的品牌，在他生长过程当中，周遭简直每一个个意识的女性都会渴想具有一条 Hervé Léger 的裙子。Hervé Léger 对她们而言像是制服般的存在，让人想在像生日、首次约会等首要场所上穿戴，以显示本身的时尚触觉和高超品尝。在 Law Roach 看来，品牌的开展虽然历经了一些艰巨蹇滞，气势也大不如前，但品牌仍然有着少量极具生命力的创意元素，因此 Law Roach 想借由这个联名系列中复原品牌的初始容貌。  
Law Roach 称，“打造这个联名系列是一次十分重视亲自理论的体验，我参预了全部进程的每一个部份。咱们从剖析品牌的海量档案开始，找出我喜爱和不喜爱的元素。从那里，我梳理出我的设计愿景，而品牌创意总监 Christian 则助力完成了这一愿景。”  
有观念以为，当外型师染指设计时，他们会以穿戴者视角对设计进行扫视编纂，从而让系列单品更具备实穿性。Hailey Bieber 和 Megan Fox 的外型师 Maeve Rilley 曾与美国时尚品牌 Nasty Gal 协力打造一个囊括 70 件单品的联名系列。该系列的单品以日常百搭款为主，像是大廓型外套、阔腿牛崽裤、修身连衣裙和西装外套等，并且整个单品均有提供从 0 码到 26 码的版本。Rilley表现，“为公众提供我本人以及我的客户会穿的衣服，这对我而言十分首要。”  
相同，当不足外型师充任调控时，联名系列可能会过分着重创意表白和艺术成果，而疏忽了消费者的承受限制。像近期上市的 Fendance 系列，Fendi 与 Versace 的世纪联名赚足了眼球，单品在社交媒体上能见度亦颇高，但不少消费者在亲临门店选购后均表现，炫目简约印花致使把握门坎太高，简直难以挑出能够动手的单品。  

除此之外，有业内人士以为，关于泛化人群而言，由外型师操刀的联名系列也许会比明星站台的更具吸引力。跟着信息越发地下化和通明化，公众早已分明意识到，明星时兴鲜明的形象根本都是出自外型师的妙手。若无外型师从旁提点协助，明星本身的实在审美程度和搭配才能到底如何，这都是大少数人萦绕于心的疑难。因此，关于不自备粉丝滤镜的公众消费者而言，明星担任的联名系列也许难以让其动心。相形之下，外型师往往具备深挚的穿搭常识和短缺的形象革新案例为其背书，由他们操盘的联名系列更易在心思层面上博得公众信赖。  

再者，关于中腰部品牌来讲，提振销量不应是跨界联名的独一指标，品牌还应借助联名带来的热度期发展品牌建立，将那些冲着联名系列而来的尝鲜者积淀为久远的品牌文明拥戴者。要实现这类转化，一个会讲故事的人必不成少。而跟明星比拟，外行业浸淫多年、对时尚内容出产轻车熟路的外型师显然更合适充任故事讲述者这一角色。  
以 Selena Gomez 和 Margot Robbie 的外型师 Kate Young 为例，她在 Youtube 频道推知名为《Hello Fashion》的系列影片来科普各大品牌的前世今生。像 Burberry 的风衣、Prada 的尼龙和 Gucci 的双 G Logo 这些承载着厚重历史的元素，大多讲述者在进行引见时，听者往往会有没有趣或生涩难懂的感触。而 Kate Young 选择删繁就简、拈轻怕重，用轻松风趣的形式传递品牌信息，实现消费者的心智教育。  
整体而言，外型师广泛有着不俗的业务才能，但名望不出圈和号令力低又是无奈规避的硬伤。像是 Jean Paul Gaultier 的最新联名对象 Lotta Volkova，她有着羡煞旁人的丑陋履历：曾与俄罗斯男装设计师 Gosha Rubchinskiy 并肩作战，又遭到当年专任 Balenciaga 与 Vetements 创意总监 Demna Gvasalia 的赏识重用，之后还曾被 Miu Miu 创意总监 Miuccia Prada 约请担任品牌 2021 和 2022 秋冬系列的部份外型。  
但 Lotta Volkova 作风低调，大多时分阔别镁光灯，又不像 Law Roach 那般，具有星光熠熠的客户名单进行自来水传布，这致使其与 Jean Paul Gaultier 联名的动静仅在时尚喜好者中小规模分散，并没有在公众圈层掀起太多水花。  

品牌能够不与明星联名，但若在宣推过程当中，不足明星发声，那末信息往往难以击穿圈层的壁垒。关于品牌而言，明星是为数未几既具备时尚属性又能辐射公众市场的强效媒介，能完成刹时影响和长尾传布的两重目的。因此，品牌若想经过与外型师协作，打造出一个叫好又叫座的联名系列，归根结柢仍是要看外型师是不是拥有高势能的明星资源。只要借助明星，才有可能让联名的声量和销量更上一层楼。