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1、受访公司：司库立方
2、受访人及Title：李静，司库立方CEO
3、公司所处大赛道：企服
4、公司所在细分赛道标签：财税、资金办理
公司简介
成立时间：2017年
公司地点：北京
公司人数：数百人
已实现的融资轮次：B轮
Q1、目前公司的次要定位、次要业务、次要产品、次要市场有哪些？用户/客户量级及首要客户有哪些？
司库立方次要为企业提供跨银行、多账户、一致平台的资金办理和领取解决计划。建设SaaS+PaaS+微办事的企业智能全生命周期现金流办理平台，帮忙企业更好地“看住钱”“管好钱”“攒足钱”“用钱生钱”。客户涵盖跨国企业、大型团体、中小企业以及部份初创企业。
Q2、公司的次要产品、办事的中心竞争力有哪些？
1、开创团队才能凸起，深耕司库畛域。
司库立方的开创团队由财务高管配景的甲方、中国专业的各资金零碎厂商架构师团队的乙方、以及银行网银架构师团队构成，团队均拥有15年以上相干畛域教训。
2、搭建银企直联的高速公路，掩盖95%以上的主流银行。
传统银企直联存在部署保护本钱高、买卖效力低、跨行多账户办理难体验差、反复搭建等痛点。司库立方的资金办理零碎一体化平台，让客户关上一个零碎就可以实时办理各类资金账户，完成1个API链接寰球超1000+银行和领取机构，反对寰球币种。
3、为企业降本增效。
以司库立方协作过的公司为例，该公司日均买卖量达到500笔摆布，均经过某协同办公零碎线上发动，但需求进行线下审批，手工生成凭证，需求20位出纳人员操作，3蠢才能实现。使用司库立方的零碎后，只需求3位出纳人员，10分钟就可以处置500笔，实时反馈数据。
4、积木式拼搭，能够任客户自在组合，按需讨取。
在司库立方开创人李静看来，“司库赛道是一个跨畛域高度集成的赛道，守业者的know-how十分首要，要求守业者分别对软件、领取、买卖、金融政策等畛域有粗浅的理解。部份乙方以为得多甲方提出的都是共性化需要，每个客户的要求都纷歧样。其实，换一种视角来看，甲方的需要都是可配置的，只有咱们做出规范化的功用就好。用乐高积木式的搭建形式，就像盖房子，窗户、门、资料都是规范的，间接选择规范化的产品进行搭建，能够很好地晋升效力，也更利于包管产品的不乱性。”
5、零碎平安性和不乱性行业当先。
反对单个企业的日买卖数达到百万笔，帮忙办理的企业资金范围达100,000亿以上。
咱们需求强调的是，司库立方不碰客户的资金，这部份资金都是存在企业的银行账户中，司库立方也不碰企业的领取数据，领取端都是由企业自行发送给银行的。
Q3、2021年年营收、利润率程度如何？运营情况如何？公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取患了哪些详细新停顿？
疫情3年，已延续3年完成150%-200%的增长。
2021年宣告延续实现A、B轮融资，资方涵盖经纬中国、涌铧投资等国际一线投资机构。
其中，司库立方在华南、华北、华东成立分公司，全国22个省具有服务处。
产品方面，司库立方的产品2周1迭代，产品无数十个零碎，数百个模块，反对魔形式组装，产品搭建速度较传统模式增速80%。
Q4、2022年至今， 运营情况如何？公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取患了哪些详细新停顿？
总体情况稳中向上，同比去年，事迹增长幅度超过200%。
产品模块丰硕，坚持2周1迭代，新增数百个零碎模块，更为婚配用户需要，晋升客户满意度。与此同时，在1个API链接寰球银行700+的根底上，又新增了数百家，裁减至1000+，反对寰球币种。
2022年至今，司库立方经过了CMMI 3级认证、ISO/IEC 27001: 2013（信息平安办理体系）认证、ISO9001、SAP NetWeaver认证，并获取了2项专利证书。
Q5、2022年接上去的时间， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新停顿？
公司会持续以技术为驱能源，为用户搭建平安、高效、不乱、弱小的资金办理零碎。同时，也会坚持践行企业的社会责任，助力资管畛域信息平安不停降级。
公司会持续完美产品功用的迭代，搭建更多的功用模块，不脱漏任何一个长尾场景，给到客户更极致的办事。同时，司库立方将持续完美零碎功用的搭建，晋升搭建速度，做到即插即用。
在客户方面，司库立方新增数个服务处，团队人数进一步扩大，扩张办事才能辐射规模，晋升了客户响应时效和办事品质。
Q6、以后，公司是不是需求失掉外界反对和帮忙？详细的需要包罗哪些？
需求媒体平台帮助多做鼓吹
Q7、2022年，公司是不是会有一些里程碑节点，为何会感觉这些首要，假如完成了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大略会破费/或者曾经破费了多少资金和资源，为何这件事件会对比耗损资金和资源？
咱们成立了渠道生态和策略生态部门。完美的渠道生态和实力优渥的策略生态协作火伴可以给予司库立方更大的助力，晋升办事客户的带宽。目前，司库立方的渠道资源数量超数百家，与数十家策略生态协作方放弃着严密分割。
Q8、2022年，公司所外行业里的公司，有甚么一定要做的事件或者争取的市场，假如错过了，可能就会后进或者出局？
跑马圈地，抢占更多地市场资源，不停为更多企业提供更好的办事。
目前，司库立方业务掩盖超30个细分行业，并站持重要玩家的地位。尔后，除了减少更多的行业办事市场客户，咱们也会在重点行业重点深耕。
Q9、2022年，公司所在的行业可能会呈现出来甚么样的竞争格式？甚么要素会改动行业竞争格式？
头部司库SaaS玩家仍旧遥遥当先，但竞争者会缓缓泛起。
传统定制化模式中，定制化开发多、上线周期漫长，难以疾速交付，而且传统银企对接模式关于企业真个硬件和人工配置要求很高，所以始终局限于大型、超大型的客户市场。SaaS模式关上了市场天花板的同时，又能完成疾速交付、获客和营销。
司库赛道的特征是，在平安和领取跨畛域有高度集成性，壁垒高。越是外行业积攒时间长的名目，其产品不乱度、客户资源掩盖度、销售成熟度等越齐备。因此，头部司库SaaS玩家仍旧遥遥当先。
但竞争者也会缓缓泛起，影响竞争者泛起频率的要素是政策和资本关注度。
Q10、2022年, 本人所在的行业、所在的细分标的目的大略率会泛起的事件和趋向会有哪些？
会有愈来愈多的人理解到司库办理。
政策颁布以前，得多人都不知道司库能为企业带来哪些作用。政策颁布后，很少有人再向我征询‘司库’是做甚么的，更多的央企、国企、民营企业等被动找到咱们。企业对司库体系建立的需要度骤然减少，这真的产生了很大的变动。
Q十一、2022年，本人所在的行业最次要的竞争因素有哪些？本人在这些竞争因素方面，有甚么劣势和优势？
谁能更快更好的搭建银企直联的高速公路。
在集体手机转账如斯兴旺的明天，企业之间的买卖来往却还只能靠网银U盾加持。疫情期间，隔离及其余要素致使“人盾别离”，或者有U盾却没有适配的电脑，一些公司运营业务因此遭到株连。
司库立方让企业“丢掉”U盾，让企业领取像集体领取同样便利。
更详细来讲，司库立方让企业在一个平台上就可以完成跨银行、多账户、一致平台的资金办理和领取，不再用随身携带一大把U盾了。用户能够在手机端把持各分支机构的寰球账户，在线审批，审批经过后即付款，完成寰球账户资金池可视化和近程遥控。
咱们的产品是规范化的，即插即用，只需求0.5天就可以上线，能够链接寰球银行。相似国外Stripe的银企对接模式。 |
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