屠户“圈养场”，相亲网站永不倒？

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近日，“男子网恋受骗800多万”一事冲上微博热搜前三，北京的张女士被在婚恋网站意识的“男朋友”欺骗了824万后，对方隐没。据北京电视台《法治进行时》栏目报导，这位女士恰是在世纪佳缘网站邂逅了自称在银行下班的杨学生。
博彩、理财、投资…堕入恋爱圈套的男男女女受骗财骗色骗感情，以至债权缠身，这类事件在网民眼中早已怪罪不怪。张女士一事，除了刷新一下“杀猪盘”受骗钱财的记载，给外界留下的最终不外是稍许的警惕，而像世纪佳缘这种的相亲平台，出一次事，被骂一阵子，很快便从新恢复。
在互联网的商业世界，婚恋市场似乎尤其特别，这一畛域始终被世纪佳缘等古早互联网平台操纵，却没有降生一个拿得出手的巨头，明明频繁深陷用户信赖危机，看似在走下坡路，每次还能转危为安。
婚恋市场上，为何备受诟病的相亲网站总能屹立不倒？这也许是一切受骗网民的独特疑难。
甚么钱都挣的婚恋平台
“偶尔的一次时机被店员拉进去坐了近三小时，而后在店员甜言蜜语的狂轰乱炸下，花了18800元，买了个会员…”
“脑袋一热破费4880元守旧了百合网的红娘一对一牵线办事，后果办事还没享用到就始终打电话让再交1万多守旧公家订制办事…”
提起百合网或世纪佳缘提供的相亲办事时，得多网友一肚子苦水，本认为交了钱就可以够支配相亲，后果在这些红娘眼里，不把你压迫出更多的钱，她们大多不会正儿八经地为你引见相亲对象。一名百合网的会员表现，她一到店就被问询任务、工资、贷款，虽然明面上说是为了找一个经济状况契合的男朋友，但实际上为了免费的时分“看人下菜碟”。
百合网或世纪佳缘等相亲平台的中心商业模式简略粗暴—会员费，随便点开APP的恣意栏目，打个招呼会跳出“交钱”的窗口，查看对方材料也会跳出“交钱”的窗口，“不交钱”就同等于“无奈交流”。
但即便在线上充了会员费，用户想要找到适合的对象其实不容易，个别而言，平台不会把优质的相亲对象放出去，而是把用户引到线下门店，诱导他（她）们管理一对一。
有经济前提的用户很容易上钩，由于前提相配且有潜伏开展可能的男女，假如不购买VIP办事，他（她）的信息不会泛起在对方的保举列表上。这恰是红娘们的逻辑：虽然男方感觉女方能够，女方也感觉男方能够，但你们没有入会，所以怎么能见面？
动辄上万的办事费用，在红娘的狂轰乱炸下不停保送到相亲平台上，而除了办事费用，这些平台扩大线下门店，也正经过加盟模式裁减营收的来源。一名百合网的加盟担任人表现，加盟商个别需求10万的包管金再加10万每一年的加盟费，但各个中央的免费规范纷歧。从公司发布的数据能够看到，2017年百合网加盟商特许运营费用占比达到了28.09%。
从PC时期到挪动互联网时期，婚恋平台基于用户刚需和清晰的商业模式，实际上比得多互联网公司要活得滋养的多，尤为是百合网和世纪佳缘合并后，大大升高了行业竞争，而有了绝对位置的百合佳缘也开始从婚恋业务延长到婚庆、喜宴、摄影、母婴等，构建婚恋全产业链条。
线下婚庆又是一个范围达上万亿的市场，婚恋平台则自然拥有流量和资本劣势。
当大少数互联网公司困于流质变现，婚恋平台早就找到了变现模式，而不足行业竞争的内部环境，又让这种平台胡作非为地挖掘和压迫用户价值，这都为百合佳缘收割商业利益提供了前提。
郭广昌的野心，百合佳缘的底气
百合网或世纪佳缘，这种相亲平台长于狂轰乱炸，诱导用户交付低廉的办事费，可是公司的事迹却不那末鲜明。2013-2016年，百合网净亏损比年扩张，亏损金额分别达3306.76万元、3704.08万元、5423.52万元和1.14亿元，世纪佳缘被并表后，只获取了长久的盈利，2018年持续亏损。
继续的亏损，百合佳缘将其归咎于合并事宜及开设直营店发生的本钱，可是合并前，两家公司的事迹都欠好看。追本溯源，百合网或世纪佳缘最大的商业缺点是没有回头客，赚的是信息不合错误称的钱，红娘及其余任务人员千方百计从会员身上最大限制榨取收益，用户差评如潮。
平台其实知道关键所在，可是却没有从用户办事上着手解决，反而宁愿承当比年亏损的危险，这是为何？一方面，要想晋升用户体验，极可能会震动现有的会员模式及付费规范，短时间内公司亏损扩张是必定；另外一方面，百合佳缘基于行业老大的位置，多少有些有备无患，更症结的是背靠大佬，好坏都有巨头兜底。


2018年，缘宏投资现金收购百合网部份股东持有的86923.9万股流通股，收购后，占百合网总股本的69.18%，成为控股股东。缘宏投资的面前，恰是大佬郭广昌及他的复星国内，很快，他便把缘宏投资转让给了复星国内旗下子公司复星创投。
复星体量微小、业务单一，波及医药、医疗、地产、游览休闲、时尚、白酒、保险金融等各个畛域，在这个宏大的投资幅员中，百合佳缘着实有些不起眼，并且公司长时间的亏损基本无奈给复星输血。然而收购百合佳缘偏偏是郭广昌构建寰球幸福生态零碎的症结一环。
看看复星目前的资产配置，会集着游览、休闲、时尚、母婴等轻资产名目的“高兴生态”业务资产增幅是最大的，它在时尚消费畛域的摊子也越铺越大，前后投资了宝宝树、红领衣饰、亲宝宝、都市美人等多家美人和母亲品牌。而百合佳缘撮合独身男女，除了能够间接连接婚庆办事外，再日后即是母婴等家庭消费，换句话说，百合佳缘能够为复星的家庭消费生态提供精准流量。
郭广昌对家庭消费所图甚大，买母婴产品、买高端亵服品牌、买酒企，乃至还买了足球队，这使得复星的产业曾经暗暗浸透到用户各个方面的糊口。百合佳缘作为家庭消费的前端，必定会失掉复星的继续反对。直白点，复星不倒，百合佳缘也不会倒。
不外，郭广昌收购百合佳缘之时，也许并无想到平台差劲的办事和体验，很大水平上妨碍了百合佳缘对复星的引流。这笔买卖到底值不值，只要复星本人知道。
守业者不想做婚恋生意？


随便关上投诉网站或任何一个社交平台，网友对百合佳缘的控告亘古未有，可在婚恋市场上，百合佳缘的行业龙头位置依然巩固。按照易观剖析发布的《2020在线婚恋交友行业年度综合剖析》显示，从2019年第一季度到2020年第一季度，婚恋社交用户持续向头部集中，行业TOP4 APP（世纪佳缘、珍视网、百合网和伊对）的活泼用户浸透率为64.6%。
2003年，龚海燕创建世纪佳缘，开启了PC时期的线上相亲潮流，距今已有近18年。而与熟人或生疏人社交畛域不停涌现出新的守业者去应战行业巨头相同，婚恋或相亲平台之间的竞争格式始终没有太大变动，更短少强无力的入局者，大可能是互联网公司浅尝辄止。
近两年，直播相亲或视频相亲日渐盛行，映客2019年推出了“对缘”，主打视频相亲，虎牙推出“伊起”、陌陌有“对对”、探探上线了“牵手恋爱”，抖音、快手等短视频也纷纭减少了各类相亲直播间。但是这类试水更多的算是平台流量的再利用，有流量就可以玩这个生意。
与其说他们是为了抢夺婚恋市场的蛋糕，更精确的应该是为了进步用户的活泼度，吸引更多的流量。
固然，伊对凭借翻新性的“直播+相亲”模式，迅速蹿红，联系了一部份百合佳缘的市场，上线于2019年的“糖呗”主打一线城市高端人群的婚恋交友，也获取了百万的注册用户。这貌似给用户提供了更多的选择，但它们都没有应战百合佳缘的实力，毕竟不是谁都能承受在直播间里相亲。
婚恋相亲的生意难做，这是守业者不选择这一赛道的缘故，也让百合佳缘长时间不足竞争压力。一名业内人士表现，“这并非一门好做的生意”，婚恋市场的生意看似繁荣，内行人早曾经赚的盆满钵满，新入局者难成气象。
与此同时，婚恋平台彻底防止不了“杀猪盘”及黑产的侵入，这很容易让公司堕入口碑崩盘的处境。因此，假如不克不及从账号交易上封堵黑灰产，或在审核机制上过滤掉骗局，即便泛起一个百万、千万级用户产品，也极可能会走向与百合佳缘相反的处境，而对用户来说，他们不需求另外一个“百合佳缘”。
百合佳缘的胜利源于独身群体增长的红利，百合佳缘的失败归咎于差劲的办事程度。在社交网络上，提及百合网或世纪佳缘，网民谩骂之声翻涌，得多人更是但愿这一骗子会萃的平台开张，这着实是一个互联网公司的悲痛。
而更悲痛的实际上是用户，即便百合佳缘存在种种问题，它仍旧活得好好的。