只有热度不减，国产剧赚钱“永不断歇”

tuliang

诚然，咱们都低估了《陈情令》的战役力，从两年前的夏天始终继续到如今，这是谁都没有预感到的，属于一部流量剧的商业神话。
6月份，“《陈情令》开播两周年”冲上微博热搜，迅速揽收近10亿，剧粉欢欣鼓舞追思两年前的意难平，就连民间都亲身下场推出陈情令国风艺术展。从某种角度来说，《陈情令》算得是国产流量剧集中浓墨重彩的一笔。
数据显示，开播两周年后，《陈情令》的官微粉丝仍旧有400的多万，微博话题浏览人数高达424.4亿，至今稳居话题指数榜第一位。另外，《陈情令》是豆瓣历史上独一一部评论人数过百万的电视剧，人数高达150万。
不知从何时开始，国产剧无论品质如何，都铆足了劲头冲击“售后经济”，花式宠粉一家比一家疯狂，《陈情令》就是个中翘楚。去年正值一周年，腾讯视频放出长达160分钟的采访花絮，恰如其分地安抚了嗷嗷待哺的粉丝。
两周年降临，腾讯视频故伎重施，剧集能够结束，花絮永不剧终。这两年，《陈情令》的售后经济如火如荼，从演唱会到数字专辑，再从周边花絮到主题餐厅，剧方赚得盆满钵满。也许恰是“曲终人不散”，国产剧售后有得赚。
歌会、拍卖、扫楼……赚钱从终局开始
不成否定，《陈情令》后续惊人的商业造势直接印证了剧集价值延伸与流量产业开发的绝对可行性，从正面关上了国产剧结束后的资本想象空间，只管《陈情令》的豆瓣评分缺乏8分，肖战惹起的227事情也将剧集的路人缘松弛了多半。
但事实摆在眼前，《陈情令》的资源变现确实不成小觑。早在2019年7月份，《陈情令》同名国风音乐专辑上线四小时外销售额冲破265万时，似乎就注定了剧集售后经济势不成挡，而国产剧也完成了在大终局一晚上暴富的“美梦”。
无数据显示，2019年8月份，腾讯视频在《陈情令》还剩6集结束时推出了“30元提前解锁”，不到24小时就有超过260万人充值解锁，腾讯一晚上收割7800多万。无独有偶，十一月的付费演唱会，线上累计超过2000万。
值得一提的是，这类操作并非偶尔，很快就被往年的《山河令》胜利复制。2021年5月，《山河令》在姑苏停办线下演唱会，售票当天14秒内门票一抢而空，乃至直接拉动了姑苏五一期间的游览热度。
据悉，姑苏凭借《山河令》演唱会，消费才能赶超北京、广州等城市，位居全国线下上演消费第二名。此前，《山河令》原声响乐大碟上线6个小时吸引7000人参预，销量发行的3000套剧集保藏卡在1秒内被粉丝抢空。
只管两家粉丝很有势成水火之态，但作为近几年的两部景象级国产剧，《陈情令》与《山河令》无疑是必由之路，也许由于实质上有耽美原著的固粉光环加持，耽改剧光是周边生意就可以撑起售后经济半边天。
数据显示，《陈情令》民间商城曾经累计有42万粉丝，一套368元的口红礼盒月销量在5万以上，有媒体统计过，其周边衍出产品的销售额在千万级别。《山河令》也不甘逞强，据悉，优酷环抱这一IP共开发了15种衍生品，累计销售额超过1800万，折扇、发簪、白衣剑、琉璃甲……等闲就可以掏空粉丝钱包。
此外，《山河令》将道具拍卖玩得非常随心所欲。4月7日，该剧在网上拍卖两位主演的戏服，温客行的大红戏服被粉丝以22万低价拍得，发簪也拍出7万的天价，全场成交额超过85万。
固然，剧集周边与道具拍卖曾经不是甚么新弄法。腾讯视频就有专门的周边商城，《如懿传》播出期间，腾讯在商城上线了剧内同款花瓶；往年《长歌行》开播，迪丽热巴的匕首、吴磊的狼牙以及赵露思的兔子耳钉也为商城吸了一波剧粉；《司藤》景甜同款旗袍的拍卖热度也高居不下。
有一点值得留意，《山河令》与《陈情令》因为剧集内容限度，后续的“糖分”也只能经过周边歌会这类费解的形式来补救，但言情类的售后显然就直白很多，仅在2021年，国产剧主演们的售后营业就分外卖命。
以“扫楼”为例，往年清明小长假后的第一天，新浪直播就一次性演出了三对CP扫楼，包罗《司藤》《长歌行》。据悉，《司藤》的两位主演一连“扫”了三次，腾讯爱奇艺皆在其列。
从外表上看，BG系剧集的售后经济似乎比不上两部耽改真金白银来得真实，但从另外一个角度，情侣CP扫楼却能在这个嗑CP成瘾的快餐时期迅速造成一条自然顺应网络环境的传布链，移情速度与传布成果往往超乎一般人的想象。


据新浪电视民间发布的数据，《司藤》《长歌行》“扫楼”流动登上十一次热搜，累计16亿话题浏览量、2.8亿相干视频播放量、十二41万直播总观看，据不彻底统计，2019年至2021年总计37部国产剧参加CP扫楼大军。售后剑拔弩张，变现火烧眉毛。
“售后”解救国产剧？
不能不说，跟着粉丝话语权的日趋收缩，剧方在宣发的过程当中曾经从绝对的主导角色变为了适应者。更症结的是，粉丝在社交平台上的一言一行都有可能影响整部剧的流量会萃，这也让剧方察觉到新的抚慰形式。
制造方愈来愈喜爱投注跟浸透到粉丝追剧的场景中去，乃至被动投合与办事，有时分剧方无所不至的“体恤”售后能够解救一部本来平铺直叙的剧。以《陈情令》为例，只管当初看着风光有限，但实际并不是如斯。
数据显示，《陈情令》最后的豆瓣开分只要4.8，6月30日之前，剧集乃至没能进入云合数据延续剧市场占有率排名的TOP10之内。因为原著的IP影响力规模深广，书粉一度对全新人班底的《陈情令》其实不买账，其中一名主演的集体形象也备受原著党诟病。
奈何腾讯的后续操作找到了一个适合的落脚点，据悉，在《陈情令》播出期间，腾讯视频不停放出少量拍摄花絮与路透，家喻户晓，耽改拼得就是CP，演员少量互动胜利地激发了粉丝的桃色臆想。
《陈情令》很快一路杀出重围，短短一个月豆瓣评分回升了2.3分，从十名以外回升至艾漫电视剧活泼受众榜的榜首，活泼受众已超越20万，是第二名的四倍多。腾讯视频因此尝到苦头，就连更新时间都适应粉丝呼声。
很显著，当剧集售后发扬最大的改革价值，后发之力就可以间接从粉丝参预转嫁到剧集自身口碑下去，尤为是在流量不停更新换代的时期配景下，观众的留意力往往维持不了过长时间，贴心的“售后办事”逐步被各大影视剧奉为圭臬。
在《陈情令》以前，国产剧的售后办事更为简略粗暴，边播边改的剧集不在多数。2019年2月份，“《东宫》导演宠粉”的话题登上微博热搜，原本这部没有流量的小本钱网剧却在第十集胜利出圈。
据悉，《东宫》第十集算是剧中的小低潮部份，粉丝对原著名局面“跳忘川”的拍摄极其不满，剧方连夜改换配乐，并对反馈频繁的字幕与滤镜做了修正。另外，《知否》也在播出的过程当中及时修正了大批病句；新版《倚天屠龙记》为了修正打戏剪辑，每集最少减了三分钟。


国产剧的“售后办事”蔚然成风，与粉丝建设敌对瓜葛从一定水平上维持了剧方利益既得者的身份，这不是单纯地猜测，由于除了国际，国外的剧集售后经营也一样备受注重，2018年，Netflix 的副总裁ChrisJaffe就曾婉言：“咱们发现驱动收视增长最无效的就是办事。”
有媒体统计过，Netflix美国账号有572 万Twitter和 1300 万 Instagram 粉丝；比较之下，HBO 只要 213万 Twitter与 210万Instagram 粉丝；Hulu 是61.1 万Twitter粉丝与 34.6 万 Instagram 粉丝。
反观国际几大视频平台中，《陈情令》花絮一次次惹起粉丝颅内低潮，腾讯外号就从“烧鹅”变为了“皇鹅娘”，《山河令》琉璃甲解锁被吐槽吃相难看，优酷在社交平台惨变“优裤”。粉丝位置水长船高，剧方无论是商业意义仍是降级分流，都造成了一个闭环利益链。
但弊病也很显著，跟着民间一次次让步，不能不承当主导身份瓦解的危险。正如猫片CEO刘丰所说：“粉丝可以代表一群人的意见，然而关于影视剧来讲，需求公道化的应用。”
从“三月剧粉”到“电子失恋”
2019年7月份，演员李现凭借电视剧《亲爱的，酷爱的》吸粉有数，一度被有数剧粉称为“现男朋友”，惋惜好景不长，剧集完结没多久，李现的热度就像潮水同样疾速褪去，乃至在某次线下流动时，因为参预人数缺乏被后援会强迫勾销。
这类戏剧性的转变使人啼笑皆非，乃至催生出一个饭圈公用名词“三月剧粉”，简略来讲就是，由于一部热播剧而喜爱上某个演员，但实际上只要长久热心的一类粉丝，三个月的剧集完结，互联网语境下的文娱内容扩散着本来就不太集中的留意力。
他们往往会无缝连接，将热心疾速转移到下一部剧中。
艾瑞征询考察显示，饭圈粉丝广泛同时喜爱3个偶像，有十二%的粉丝有5个及以上，长期“专情”于一集体的比例只要26%，这对想凭一部剧翻身的演员们来讲显然不是甚么坏事。
但在2020年2月份，两部热播剧《想见你》《爱的迫降》接踵结束，一时间剧中的意难平缩小了理想中的失落与难过，“电子失恋”一词火速血洗追剧女孩们的敌人圈。随后，《棋魂》
《山河令》《司藤》等剧集的结束，这类景象随处可见。


微博、豆瓣、抖音、知乎等社交平台显著衍生出相干的内容圈子，群体“电子失恋”的热烈让剧方意想到剧集生命力似乎在变异。从某种意义上看，“售后经济”就是顺应与投合这类转变的产物。


很显著，剧方刻意营建的浓重气氛与前期时时与粉丝的密切互动，能在仍旧被符号化的电子失恋中播种不小的鼓吹成果与收益报答。早在1956年，就有心思学家提出“准社会交往”的概念来解释“电子失恋”的存在。
“电视观众往往会对其喜欢的电视人物或角色发生某种迷恋，并开展出一种想象的人际交往瓜葛。”时至今日，这类实践适应内容产业的开展趋向，转化成为了更深档次的商业投喂。
此前，《陈情令》的总制片人杨夏就曾地下表现：早在剧本开发早期，无关剧集IP产业链的开发就曾经在方案中。这才有了起初《陈情令》的耐久热度，也发明了一场售后经济的消费浪潮。
除了剧方与平台的致力，演员们抚慰剧粉的形式也分外入戏，除了CP合体营业，花式“角色辞别搞”是国产剧的售后标配，不彻底统计，截至目前，2021年共有42部剧集曾经收官，简直一切参演人员都发了长文来跟角色辞别搞。
更夸大的还有手写信、手绘漫画、辞别搞视频乃至PPT，《平庸的光荣》收官后，主演乔欣就间接做了一个“辞别搞PPT”。眼看国产剧的售后把戏百出，是否与剧粉双向奔赴还有待商榷，但能够肯定的是，暗藏在面前的流量需要是真正的。