在最暴利行业亏了40亿，许家印是如何做到的？

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文 | 华商韬略 酥酥
瓶装水，你最常喝哪一个品牌呢？
农夫山泉、怡宝、百岁山、康徒弟、娃哈哈、冰露，这六大品牌简直占领了中国近八成的市场份额。
卖水，给人的觉得是赚不了多少钱。但事实上，卖水是最赚钱的行业之一，被称为“大天然的印钞机”。最间接的体现就是，中国曾经泛起过两个卖水的首富。
这样暴利的生意，恒大许家印怎么会放过。


2013年十一月，恒大正式对外宣告采取长白山优质水源，进军高端矿泉水市场。
恒大冰泉问世，定价五元摆布，还定下“第一年达到100亿，三年内冲破300亿”的销售额指标。
底气来自哪里？
要知道，长白山可是世界公认的三大黄金水源地之一，在产品口感和品质上，恒大冰泉天然占领很大劣势。
此外，广州恒大初次夺得亚洲冠军时，恒大队员换上了印有“恒大冰泉”的球衣，吸引了不少眼球。


起初，恒大冰泉投入上亿的广告费，前后延聘了全智贤、成龙等明星代言，恒大冰泉的鼓吹牌随处可见。
这些鼓吹在一定水平上取患了不错的效果。
过后，恒大冰泉与美国、欧洲、加拿大等28个次要国度的经销商朝表签署分销协定，这可是我国瓶装水初次出口到寰球。
恍如情势一片大好，可弊病才逐步露出。
数据显示，1-2元是中国瓶装水市场的绝对主力，高端水市场占有率还不到中低端水市场七分之一。
高端矿泉水，本应该用高端场景反衬本人的品牌，但在选择经销商时，恒大冰泉来者不拒，杂货铺、社区店等，占据了市场却破坏了品牌形象。


与依云、百岁山等其余高端瓶装水比拟较，恒大冰泉包装设计太公众化，且瓶子很容易变形，便宜感十足，毫无高端可言。
再加之气势浩瀚的广告鼓吹中，并无记忆点带给消费者，请韩国明星时还惹起不少言论争议，大败路人缘。
惨不忍睹的年度财报即可以阐明所有，销售额仅10.9亿，是指标的非常之一，还亏损了二十多个亿。
交完天价学费之后，恒大冰泉终于开始“懂”市场了。
高端线路欠好走，那就不走了。
2015年9月，主打产品500ml装从4元提价到2.5元，4L装更是间接提价一半。
可提价，并无改动窘境，反而令恒大冰泉堕入了高不可低不就的旋涡，升级到中高端水，终究花60亿广告费却亏损40亿。
延续亏了3年，2016年，许家印终于扛不住了，以18亿的价钱将恒大冰泉卖出。
直到2020年，农夫山泉胜利上市，许家印又心动了，买回恒大冰泉并扬言要上市。
很显然，后果失败了，又以20亿的价钱卖了出去。
目前，瓶装水品牌间的竞争非常剧烈，恒大冰泉带来劝诫：想要短暂地获取消费者的认同与信任，优质产品、适宜价钱、低劣包装，无效鼓吹缺一不成。
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