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董宇辉，越多越好。
文丨华商韬略 耿康祁
2022年，直播电商界的城头王旗幻化，薇娅、辛巴、罗永浩退出阵地，换了个“新王”——新西方。
这所有，都开始于一个纷歧样的主播。
【2022年618，最火的是他】
董宇辉，陕西潼关的一个乡村男孩，90后新西方名师。当初，他多了一个新身份，西方甄选主播。
他有多火呢？
敌人圈，都在转发对于他的文章；抖音，全是他的语录访谈；微博，延续几天几夜的热搜。
数据显示，6月19日西方甄选观看量达到5232.3万。根据抖音6亿日活计算，每十二名抖音用户中，就有一名进过董宇辉的直播间。
从“小通明”到抖音一哥，董宇辉靠的是不同凡响的直播内容。
直播间最多见的话术，是“加紧时间！3、2、1，上链接！”“价钱给你打上去了！”
从头到尾，争分夺秒；没有真情，全是套路。
在董宇辉的直播间里，没有大卖场式的清静，没有对产品功用和价钱的渲染。他的解说，乃至大多和卖货有关。
看到方形煎锅，传统主播会间接引见它的卖点。方脸的董宇辉，则自嘲，“确定有网友要说和我撞脸了。”他还文艺地畅想，铁锅让人想起，“妈妈的手，父亲发愁的面容，白叟盼游子回家的心。”
拿起火腿，董宇辉自顾自地说，闻到了“风的滋味，是盐的滋味，是大天然的魔法和时光腌制而成……”
不止如斯，身为“教师”，董宇辉还把直播间“卷”到了新的天花板。
卖一块牛排，他不止教你“steak”这个英语单词，还从辞汇发源，讲到维京海盗的历史；卖一根玉米，他像是在配音一部纪录片：“从美洲大陆的密西西比起始，越过太平洋，就是中国大陆的松嫩平原。再往西走，又到了乌克兰……”
“降维打击”的直播间，充溢人文情怀和常识含金量，为西方甄选带来不少忠实用户。
数据显示，董宇辉直播间女性用户占七成摆布，多为宝妈和一二线白领人群，100-200元消费价位占多数。这种用户，是每家电商都渴求的优质用户。
“董宇辉景象”作为行业翻新案例，诱发了少量从业者技术拆解；西方甄选的商务微信里，品牌商更是排队追求协作。
正如人民网的点评：“有内容”的主播，是不是会成为将来直播带货的“常青树”，尚不成知。但却在一定水平上，给曾经固化的直播带货方式关上了新的思绪。
【主播有多挣钱，直播间就有多乱】
在董宇辉泛起以前，直播带货已经是一场新造富静止。
一份流传的“网红主播支出排行榜”显示，从2019年1月到2021年9月，薇娅以57亿元的各项支出登顶，李佳琦则以46亿元位居第二。
2021年十二月，薇娅逃税漏税被罚13亿的旧事，占领各大头条；6月十二日，官宣退网的罗永浩，也为6亿债权的“真还传”，划上一个句号。
动辄数亿的数字，让外界看到了直播行业“来钱有多快”。但横蛮增长的行业，最不缺的也是丛生乱象。
被外界关注至多的头部主播们，鲜有不翻车的。
罗永浩团队销售过假“皮尔卡丹”羊毛衫，其余头部直播间也泛起过假全麦面包、假阳澄湖大闸蟹等争议商品。辛巴的“假燕窝糖水”事情，更是掀起全网热议。
主播们的预先报歉，扶不起翻了的车，也堵不上选品的破绽。
负面事情频发，让全部社会堕入对直播带货的不信赖。
但直播暴利还在继续，还在安慰着营销骗局大行其道。2022年央视“3·15”晚会，暴光了玉器直播间里，主播与货主演出“双鐄”，将一款进货价88元的“玉佛”，卖出198元的价钱。
直播间充斥的赝品、山寨伪劣商品，首先使得消费者权利重大受损。
2020年前三季度，全国十二315平台上，对于直播的投诉举报有2.19万件，直播带货占比近六成。2021年10月，北京市消费者协会公布数据显示，在100个直播带货体验样本中，有33个涉嫌存在守法违规问题。
正由于有近三成直播带货商家分歧格，才有了居高不下的退货率。
主播乱来，坑的不仅是消费者。
在达人主播带货模式中，主播分红次要来自于带货佣金和坑位费。
直播大火，坑位费水长船高，销售成果却一言难尽，以致于“缴10万坑位费，仅卖出五个保温杯”。并且，直播间的唯价钱战，也让商家没有能源去做品牌和办事降级。
为了佣金，直播机构乃至不吝平心而论。2020年双十一，某脱口秀演员的一场直播，被曝3十一万观众中，97%的数据都是花钱刷量。但坑位费和佣金曾经落到MCN机构手中，损失只能由商家咬牙吞下。
除了“吃完被告吃原告”的模式，给直播电商招黑的，还有某些主播为了博眼球，采取“选妃”、互骂、卖惨等各种妖魔低俗形式。
这些行业乱象，既是行业横蛮扩大下的疯狂，也是从业者深谋远虑酿成的商业积弊。
【直播电商，需求更多的董宇辉】
直播电商行业，早已水大鱼大。
截至2021年，直播电商用户范围达3.84亿，仅抖音、快手两个平台的带货直播场次，就超7500万场。直播行业从业者超1000万，主播人数达到十二3.4万。
但行业的疯狂，侵害的却是本身根基，消费者一旦选择用脚投票，将殃及全部市场。
这个迹象，曾经泛起了。中国直播电商市场范围增速，从2019年的226.2%，继续跌落到2021年的37%；去年买卖范围1.3万亿，只要预期的一半。
增速放缓，固然有泛滥要素，但行业乱象，却一定在列。
直播电商关于商品流通的作用，曾经无需证实。往年618购物节，淘宝、抖音、快手的超级头部主播个人缺席。想要迅速起量的新锐电商品牌，只能另辟蹊径。
以及，社会缓缓发现，直播电商在不乱待业，助力农村复兴方面，也都发扬了微小成效。
关于一个如斯微小、首要，又如斯凌乱的行业。监管层天然要发扬功用，从2020年6月5日开始，国度网信办、工信部等八部门，就发展了网络直播行业专项整治行为。
但良性环境，既在预先惩戒，也在源头治理。
6月22日，国度播送电视总局、文明和游览部独特制订印发《网络主播行动标准》，为网络主播划定31条红线，显示出从业者标准化的趋向。
这是直播行业目前最重磅的一个产业政策。它可能带来的变动是：赚不讲规矩快钱的时期过来了，荣耀的成功才是邪道。
董宇辉的走红，与《标准》的公布，像是一个偶合，它预示着：直播电商行业从乱到治的转变，从价钱PK，转向内容和价值PK的转变。
董宇辉教师有一句话说得很好：职业该当以报酬尺度、以发明价值为轴心。
这让许多人感慨，却很少有人记得，办事、造福消费者，原本就是流通环节的使命，也是直播电商，甚至电商行业的初心。
在董宇辉走红之后，对于他货色太贵、案牍矫情、供给链不可熟的批判，延长到了“到底能红多久”的探讨。
董宇辉固然不会始终走红，但这不料味着他的走红没无意义。相同，中国电商的直播间里，需求更多的董宇辉，也一定容得下更多的董宇辉。
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