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原标题：经济上行，守业者必需看懂的两个趋向、六大时机
口述丨盛景网联董事长、盛景嘉成开创合伙人 彭志强
编纂丨铅笔道
（2022年5月31日，盛景网联董事长、盛景嘉成开创合伙人彭志强在直播中就“经济上行期，中小企业自强自救指南”以及“中国企业将来六大时机”做了深度讲授。铅笔道编纂近8000字中心干货，以飨守业者，内容经主办方审阅。）
百年未有之大变局下，对中小企业的四点启发
大家要有这个心思筹备：在明年夏天以前，估量还会有疫情的重复或者是静态的管控，由于奥密克戎的确是对比难防的。同时，咱们作为企业家要站得高、看得远、想得周全，不排除将来新冠还有变异，或者将来可能还会泛起地缘紧张事态。
大家留意到政府关于将来的开展的表述是说，正处在百年未有之大变局之中，以前表述说咱们处于策略开展机遇期，有对比明显的区分。
在这样一个百年未有之大变局之下，咱们要被动拥抱变动，同时哪些是不变的，是咱们坚韧不拔要真正驾驭住的，都是值得咱们思考的一个深档次的话题。企业应该怎么掌握被动，怎么调剂？我想对中小企业谈四点启发。
第一，聚焦中心策略，拥抱变动，赌对不变。
对中小企业来讲甚么是不变的，就是聚焦、聚焦、再聚焦。怎么聚焦？
要聚焦中心客户，聚焦中心客户的中心需要，聚焦知足中心客户，聚焦中心需要的中心产品，聚焦销售推行中心产品的中心销售零碎。
我乃至倡议咱们的企业，各个高管把这四个问题各回答一遍，老板把谜底采集下去，看看大家的谜底是不是统一，问十个八个中层经理，看谜底是否统一的，一定要有统一性。聚焦理念特别好，但想要做到是一个零碎性的工程，是至关有应战性的事件。
第二，弹性运营才能。
首先，要全方位轻资产——不只要轻资产还要全方位。由于中国过来十年、二十年的财产次要来自于泛房地产，老黎民买住宅，企业买土地、建厂房，乃至说是依托产能，只有你能出产出来卖掉就可以赚到钱，所以中国的开展，在过来十年、二十年仍是一个重资产的思惟。这一点在内部环境严重不肯定性的配景之下是十分风险的。
在疫情之下，假如你的企业是轻资产，置信你的抗挫性是对比强的，你是对比扛得住的，但若相对于重资产，你真的可能会焦虑。
这里讲的重资产、轻资产是从方方面面、各个维度来看的，不单单是说大家过来所了解的土地、厂房、装备，也包罗批发业态或者办事业态的店面、装备，乃至员工——假如不克不及发生价值，员工就是本钱。在将来的开展过程中，一定要建设全方位轻资产的理念，在内部环境面临微小变动的时分，才能够进可攻退可守。
其次，要将固定本钱变成变化本钱。固定本钱甚么都是本人的，收入全是本人收入，赚钱也全是本人赚钱。所谓变化本钱就是把非中心本能机能外包，而不是甚么都本人扛。所以在企业运营中有得多本钱究竟是固定项仍是变化项，这是十分首要的。固然，把固定本钱变为变化本钱，有可能会就义一定的利润率，但对企业的平安性和可扩大性是相当首要的。
再次，建设从自营到赋能的才能。疫情之后，在自营层面有竞争力的企业都应该走向赋能平台。
自营在某种水平上效力是高的，然而时间是自营模式的朋友，跟着时间的推移，办理者会老化、会松懈、会有跑冒滴漏，所以自营的效力会先高后低。而赋能是相同的，赋能后期效力是低的，然而由于被赋能对象是一个个小微企业主，都是给本人干，所以赋能的效力是前低后高，时间是赋能模式的敌人。
不要想着一切钱都本人赚了，症结要想着怎么具备运营弹性，进可攻退可守，危险降临的时分能跑患了、能扛得住。
像咱们所投资的张拉拉牛肉面连锁，它的开创人是觅姐麻辣烫的开创人，在全国有一千多家加盟门店，仅次于张亮、杨国福的麻辣烫加盟品牌，在加盟办理赋能上有丰硕的教训和根底。张拉拉在上海的疫情之下它也遇到得多应战和考验，但咱们过后投资它的中心逻辑仍然存在，即拥有将来走向赋能型连锁的才能，就像日本7-十一的模式。
日本7-十一以427家自营门店探究新产品、新流程，然后赋能给2万家加盟店，8000人带动了40万人待业，人均净利润达到十二2万，超过阿里巴巴。
将来各行各业都将降生赋能型产业独特体，从自营走向赋能，对赋能方是微小的开展时机，也反动性升高了本身运营危险，关于泛滥小店小企业亦是福音，由于有实力雄厚的赋能者会帮忙小微企业的开展。
第三，向新经济降级，关注新旧动能转化。
企业究竟往甚么方面开展和生长？谜底就是新经济，由于新旧动能正在转化。像奔跑这样的老牌汽车公司，明天被特斯拉挤得十分好受，同时有英伟达这样的公司，在将来的自动驾驶畛域掌握了主导权。面前就是新旧动能之间的转化，所以对企业家来说，主业一定要渐进式翻新，要稳健，由于假如根本盘忽然一下子都没了的话，可能这个企业就没了。
企业要想建设或晋升弹性运营才能，必需无数字化才能。例如，在线下门店，要一店多开，不只有线下门店，还有外卖电商店，还有直播店，这叫数字化降级。过来c端消费数字化曾经对比兴旺，正在产生的数字化降级是b端数字化，即产业互联网、产业数字化，对中国宏大存量的数字化降级是将来十年高度肯定性的机遇。
长时间来看，产业数字化下一个阶段开展就是“元宇宙”。
近期微软CEO公布了微软的工业元宇宙解决计划，我倡议大家高度关注，这是一个标记性的事情。元宇宙就是下一代信息技术平台，咱们当年从PC互联网到挪动互联网，至关多企业错过了那一拨浪潮，当初正在迈向下一代信息平台就是“元宇宙”。伴有着微软在工业元宇宙畛域解决计划的正式公布，乃至美国军方给了微软数百亿美金的元宇宙定单，元宇宙再也不是一个概念，而是正在变为理想。
此外，英伟达与奔跑近期公布了一个新的无人驾驶策略协作方案。奔跑将采取英伟达无人驾驶计划，从芯片到软件，一切外面的将来收益英伟达会占40%。这两家公司，英伟达当初市值5000亿美金，奔跑只要它1/8的市值。微软和英伟达是当初元宇宙外面最首要的两家标记性公司，他们在这个畛域的停顿标记着元宇宙时期正在降临。
在工业元宇宙时期，工业互联网、工业数字化将真正对企业的运营发生本质性影响，它会进入到数字化最难的畛域，即出产制作业环节的数字化进阶，这对弹性运营才能是十分首要的。企业不必甚么都建成实体，能够经过元宇宙形式摹拟、仿真、孪生，完成研发、设计、建造、运维各个环节本钱反动性升高。
在主业向新经济转型降级的同时，投资新经济是企业家家族财产保值增值的首要标的目的。同时，当下经济环境使得守业公司估值回归公道，对投资新经济是利好，假如在低点投资，高位退出的几率就会增大，但若在高位投资，想赚钱的难度就显著加大了。
对每个企业来说，就是要思考企业转型降级的标的目的在哪里，中心标的目的就是向新经济转型。主业转型务须要渐进式翻新，稳住企业根本盘，家族财产投资新经济，则需求坚韧不拔。
第四，核武器策略-坚决的资本化。
俄罗斯的GDP仅仅跟西班牙差未几，当初能跟乌克兰打上一仗由于具有核武器，企业运营也要来点绝活，上点核武器，就是坚决的资本化。
融资、上市、股权鼓励、并购与非并购等资本化伎俩，都是咱们核武器的组成部份。有些企业想融资然而融不到资，这除了有大的环境气氛以外，更多仍是由于咱们企业本身不足吸引力，仍是要向内用力、自我调剂。
当初这个时间点，国际简直主流的VC/PE都很小心，企业的估值预期大略率是要调剂的，再也不像之前涨得那末凶了。融资金额要小步快走，不要把一切投资人钱都攒齐了再去融，能封闭一家就封闭一家，下一家能够再加一轮，这样能力掌握被动。
与此同时，注册制又给得多企业带来了新的时机，包罗北交所也带来了得多新的时机，上帝给你关了一扇门，往往会给你关上一扇窗，只是咱们要做有心人去发现。资本化是企业最具肯定性的一个时机，并且将来一定会愈来愈好。
明天我强烈倡议企业家应该借助股权鼓励去争抢优秀人材，得多中央由于封控的缘故致使运营遇到应战，或者人员所在的城市产生了变迁，这个时分偏偏是咱们抢夺优秀人材的时机。企业能够把非须要的或者不优秀的员工调剂，吸引一些优秀人材的参加。
总结起来，在这样一个百年未有之大变局之下，对中小企业的四个启发：一是聚焦中心策略，二是弹性运营才能，三是向新经济转型降级，四是核武器策略——坚决的资本化。
中国微观经济情势：U型反弹、K型分化
上面我相对于疾速地和大家分享一下当下的微观经济情势。
中国微观经济用八个字总结，是“U型反弹、K型分化”，其中U型反弹是短时间特征，K型分化是长时间趋向。
目前中国经济正处在经济上行期，但上海、北京疫情显著恶化，各项经济政策正在落实到位，置信中国经济将完成U型反弹，即阅历“上行、企稳、上升、常态化”四个阶段，所谓常态化增长即大约5%摆布的中速增长率。固然，U型反弹的底部需求继续多长期，要看详细各项经济政策的实际履行成果和力度，整体来说，四季度大略率会泛起显著的反弹。
在自媒体上，常常看到各类经济上行的负面旧事。例如，所谓深圳等地财政支出断崖式上涨，实际上是由于退抵税的集中实行，深圳等地4月财政支出的确是有降落，但并不是是断崖式降落。因此，4-5月经济情势的确处于上行期，但并无某些自媒体标题党描述的那末可怕。
比U型反弹更首要的是K型分化，这是将来企业运营思惟的次要框架，也是将来投资者投资的次要框架。
中国经济一定会泛起总量增长趋缓，构造变迁将十分激烈。产业、区域、城市、细分市场、企业，乃至企业的不同部门都会产生显著的K型分化特点。有的十分好、有的十分差，这个景象将十分明显且长时间继续。
企业家应特别关注“构造”和“机会”。例如，一样是一张财务报表，一样是5000万利润，估值差别会十分微小。由于要对这5000万利润进行构造性剖析，优秀的可继续的商业模式可以享用高估值，代表着企业在将来会更有竞争力，一年比一年好，而前景黯淡或者后进时期的商业模式则会被资本市场丢弃，代表着将来盈利才能会降落，一年不如一年。因此，一样的盈利数据，面前却多是截然不同的估值程度，这就是K型分化。
只要企业家、投资者把K型分化了解明确、看透了、看懂了，得多事件就不会随声附和，也不会意里动辄长草了，你才会知道真实的时机在哪里？能不克不及冲下来？真实的问题和危险在哪里，能不克不及绕着弯走？能不克不及躲过来？能不克不及腾笼换鸟？
作为企业运营办理者，我始终特别强调企业家要有“大家”风范，甚么是大家风范，就是你能站得高、看得远、想得全。明天我以为，企业家、投资者一定要看懂K型分化。
中小企业自强自救，现金流永久是最重要的中心
接上去想跟大家分享，中小微企业如何自强自救。
我特别赞同吴晓波教师讲的一句话“疫情下的企业危机，一半来自于疫情”。疫情下的危机，或者严重问题，疫情只是一面镜子，最大的问题仍是来自于疫情以前，它曾经存在了，它曾经是暗潮涌动了，所以这个时分不要把一切的错误或者问题归纳于疫情，不然你就挥霍了这样一场危机。
明天感到迷茫、苦楚的企业家，我强烈倡议大家下信心做一些严重的变革。疫情冲击之下，遇到微小问题的你要反思，是否在疫情降临以前，企业曾经存在了严重问题。
固然，从务虚的角度，还要先从自救开始，自救也是为了自强。自救首先要谈现金流的问题，由于现金流永久是企业最重要的中心，留意，永久。
我但愿更多的企业从底层思考企业的现金流策略。现金流不单单是自救的应急指南，更首要的是，它是企业长时间策略的中心，它是长时间策略的顶层设计。由于现金流的首要性远弘远于支出、利润和资产，而非仅仅在疫情期间。所以我但愿大家借这一次的痛，从新去思考，从新去调剂企业的运营逻辑，以现金流为指南去重构策略，重构产品、销售、运维体系。
在疫情之下，现金流的应答之道是“极度警觉，但不恐慌，零碎性应答，团队独特行为”。就是要极度警觉企业的现金流，然而不要恐慌，由于恐慌解决不了问题。
哈佛大学最受欢送的课程叫《幸福的办法》和《踊跃领导力》，就源于此。作为一个企业家，你首先要修行的是心境和策略定力，你一慌，大家就都慌了，所以要零碎性应答，更首要的是团队要独特行为。
现金流的优化有一个构造化的办法，现金流的加减乘除模型。
加法就是放慢资金回笼。减法就是缓解资金流出。乘法就是内部融资、股权融资、债券融资、业务融资。除法就是打消某类现金流的流出。
怎么做除法是明天得多企业首先要关注的问题，谜底是聚焦、聚焦、再聚焦。
为此，咱们提出四个“盛景天问”。第一个问题是企业的中心客户是谁，新情势下要不要产生变动；第二个问题是中心客户的中心需要是甚么，新情势下会不会产生变动;第三个问题是知足中心客户中心需要的中心产品是甚么，在新情势下要不要产生变动；第四个问题是中心产品的中心销售零碎是甚么，新情势下要不要产生变动。
咱们要管控好现金流，就要做除法，怎么除？要把一切的决策、一切的行动、人财物的投资方案都要环抱上述四个中心事项来，只要把强关联的事件保存上去才是真实的无效本钱，不然只能是挥霍或者错配。总而言之，公司的研发办理、出产办理、销售办理、推销办理、鼓励体系、赏罚轨制、股权鼓励、升职加薪等所有决策、所有事项都要环抱着上述中心事项来。
这些问题，单个看都没甚么了不起，都不难。但若你每天问，不停训练本人、训练团队，让他们养成这样一种思惟习气和决策规范，你就会发现你的组织战役力十分强，你一定是一个提效降本十分卓著的企业。
面向将来的六大时机
中小企业经济上行期自强自救，企业家守业者必需站得高、看得远、想得周全，要从中国经济长时间开展趋向中寻觅严重时机，寻觅策略调剂的标的目的。坚决的决心来自于坚决的但愿，严重时机是企业家守业者转型降级的决心来源。
我总结了中国企业将来的六大重点时机，这个清单能够更长，明天时间无限，我与大家重点分享六个标的目的。
第一，置信人民群众寻求富有的弱小的外在气力。
这是中国经济将来有韧劲、有盘旋余地的中心缘故。中国人寻求富有的原能源仍然极强，为何？
中国6亿人月均支出1000元，有将近10亿人没坐过飞机、没喝过星巴克，中国真正交个税的有八千余万人，5000元的起征点，中国有八千多万人月支出在5000元以上，也就象征着还有13.3亿人是低于月支出5000元的。独特富有既是中国政府的执政指标，更是微小的市场能源来源，所以我置信中国人民的韧劲和致富的欲望，这是中国经济的底盘。
由此延展出一个微小的商业逻辑或者时机，当初叫消费分级，但换一个维度来看，这其实也是低支出人群的“消费降级”。
将来二十年，中国最大的时机是为宏大的中低支出人群提供高性比的产品和办事。除了多数品类和品牌外，少数品类和品牌都应该造成在低定倍率下生存和盈利的才能。星巴克一杯咖啡是38元乃至更高，而瑞幸一杯咖啡均价大略在16元。16对38，你说年老一代的消费者会选择谁？
大家一定要记住，在低定倍率下造成生存和盈利的才能。不只要能活上去，还得要盈利，这就要求你在商业模式、产品设计、业务逻辑、销售通路的打造、营销方方面面都要有基本性变动。
不只消费品畛域应如斯，在工业品、专业办事等各个开展标的目的上都应如斯。由于中国6亿人还在1000元月支出下列，只要8000万人月支出在5000元以上，这是一个微小的历史性的商业时机，对这群人来说，明天提供的产品都是消费降级。
第二个时机是科技翻新，它是将来数十年最为肯定的严重机遇。在将来中美博弈的配景之下，碳中和、芯片半导体、航空航天、兵工和军民融会、医疗安康、元宇宙等科技翻新畛域会迎来实业市场和资本市场两重开展机遇。
第三个阶段性的严重时机，是产业数字化，它是中国宏大存量经济向高品质增长转型的国度解决计划。
中国各行各业都存在产业数字化的时机，它将基本性解决各行各业极其重大的错配和挥霍。产业数字化将重构中国100万亿GDP，重构各行各业的竞争格式。
假如你问我中国经济明天最大的问题是甚么，就是错配和挥霍。假如你问我中国企业立刻就可以驾驭的最大时机是甚么，我以为就是应用产业互联网、产业数字化解决产业链中微小的错配和挥霍问题。
给大家举几个例子，疫情期间大家都开始关注囤菜、囤瓜果，咱们国度的瓜果和蔬菜的消耗率大约在20%-30%，欧美国度只要5%，这两头有15-25%的消耗差。至关于中国每一年大略1.3亿吨蔬菜和十二00万吨瓜果在运输傍边被消耗掉，这么宏大的量足够知足2亿人的根本养分需要。
各行各业其实都有十分微小的挥霍和错配，家喻户晓，库存是服装行业的癌症，仅仅88家服装纺织业上市公司的存货范围就近千亿，得多纺织业服装都是用石油炼化出来的，又耗能又不成降解致使环境净化，这外面都是微小的财务损失和损耗。
日本7-十一，整合163家物流机构，180家加工厂，面向2万家批发店，每家门店从天天送货70次升高到9次。7-十一经过物流和仓储的粗放化办理从70次变为了9次，这就是反动性地将错配和挥霍降到极致的典型例证。
第四个时机是中国宏大的根底设施建立方案将长时间存在，尤为是科技基建会接棒。中国有这么大的疆土面积，有14亿人口，根底设施的建立空间仍然十分微小，所以将来既会有传统基建的补短板，也会有科技新基建接棒，包罗超算、云计算、人工智能、元宇宙、宽带等等。
一个国度要开展，根底设施建立是要超前的，所以无论是在传统基建补短板仍是科技新基建接棒方面仍然有微小的空间，这就象征着微小的商业时机，并且这是中国将来在寰球博弈傍边首要的根本盘。
好比广州给北方电网下达的工作是一年以内停电不克不及超过1分钟，然而美国当初均匀停电是8小时，乃至得多中央停电是30小时，对中国来说，为了让老黎民过上更好的糊口，企业运营更有竞争力，中国根底设施建立将继续推动。
再好比马斯克的星链和星舰方案，发射4.2万颗卫星，星舰最少要建1000艘，十二0米长高，能承载100人，既能够到火星上，也能够在地球上跨城市航行，这外面是十分微小的投资方案，中国应该去跟进乃至是抗衡。有科技新基建接棒，有传统根底设施补短板，我以为中国宏大根底设施建立方案将长时间存在。
第五个时机，中国正在从寰球化受害者演进为寰球化推进者，中国品牌能够经过跨境电商完成从多层零售贸易走向DTC中转消费者的寰球性消费品牌，从寰球工厂走向寰球品牌。
毫无疑难，近些年来中国品牌正在经过跨境电商完成从多层零售贸易走向DTC中转消费者的寰球性消费品牌，从“寰球工厂”走向“寰球品牌”。过来咱们总讲ZARA如许牛，当初SheIn千亿美金估值，在得多方面曾经超过了ZARA，乃至在一个周期里它在美国下载量都超过了亚马逊。跨境电商将推进中国品牌的利润和长时间价值泛起质的进步。
同时要强调的是，中国的工业畛域、办事贸易畛域都会逐渐完成寰球化，中国将会从一个寰球化的受害者演变为寰球化的推进者，掌握寰球的被动权。同时，中国企业的国内化运营势必进一步带动人民币的国内化，人民币国内化不是咱们布局出来的，而是中国企业国内化运营所推进和带动的。
跟着中国品牌的掌控力明显加强，无论对中国企业在世界市场中的中心竞争力，仍是在资本市场价值都会失掉基本性进步。我以为中国寰球化刚刚开始，后劲无量，虽然寰球正在泛起逆寰球化的某些景象。
第六个时机，也是最具想象空间的时机。中国资本市场将再现美国新经济财产发明的新模式。
美国新经济财产发明是一个可再现的模式，而不单单是一个个案。
中国GDP当初大略是18万亿美金，美国的GDP当初约24万亿美金，美国的股票市值大约40万亿美金，中国资本市场市值约10万亿美金，假如中国GDP在将来得5-10年达到乃至超过美国，咱们假定，中国资本市场的总市值应该与美国资本市场市值接近，那末，中国资本市场总市值应有超3倍的增长空间，所发明的市值财产将会达到上百万亿。
中国居民房地产财产总值约476万亿人民币，这还仅仅只算了居民房地产财产。将来中国次要的财产增长能源会源来自于资本市场，即权利性市场，而不是房地产市场。
在这其中，新经济创投行业，将来十年，激进估量约10万亿投资，推进中国新经济GDP完成约30万亿增量，即每1元新经济投资带来新经济GDP增长3元，同时能少量解决高品质的待业，终究能够发生100万亿的资本市场新经济市值。
新经济资本市场新增市值，这将是中国将来最大的增量财产来源。
（本文为演讲者独立观念，不代表铅笔道立场） |
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