故宫文创“心法”，你也能够学起来！

天罡滴爱爱

原标题：故宫文创“心法”，你也能够学起来！  


还记得这位比着剪刀手各式卖萌的雍正吗？  
2014年，一篇浏览量10万+的推文《雍正：觉得本人萌萌哒》引爆了庄重寡淡的博物馆文创市场，掀起了一波卖萌接地气的创意风潮。  


图片来源：故宫淘宝大众号  
故宫文创2017年的销售支出已冲破15亿元，而当年国际博物馆文创营收总共才35.2亿元，刚满4岁的故宫文创，就占领了豆剖瓜分。  
是受了甚么安慰，让故宫博物院一改以往激进拘束的设计格调，转而走卖萌线路了呢？“祸首罪魁”是一款来自台北故宫博物院的纸胶带。  
2013 年，这款由台北故宫博物院推出，印着康熙朱批“朕知道了”的纸胶带火遍海峡两岸，成为中国博物馆文创界的首个爆款。  




图片来源：台北故宮博物院官网  
其后，故宫博物院通过深化调研学习，抉择放开手脚，大举翻新。很快，一场名为“把故宫文明带回家”的文创产品设计大赛便拉开了帷幕，破天荒高空向普通公众征集创意，一石激发千层浪。  
自此，故宫博物院在“萌系”文创的路途上一骑绝尘，把国际一众小弟甩在了身后，成为各家争相模仿却一直难以超出的指标。截至2018年，故宫累计开发文创产品27个系列，1.2万个种类，至今仍稳坐国际文创畛域的头把交椅。  
那末，故宫文创胜利的心法是甚么呢？关于但愿开辟文创产品之路的游览公司来讲，又有哪些能够学为己用呢？让咱们来一探索竟。  
故宫文创胜利要素剖析  
一、丰硕的资源  
俗语说，巧妇难为无米炊。而故宫的“米”，可谓是文物界的“西南五常”。  
故宫博物院具有超过180万件珍贵藏品，是世界上保藏中国文物至多的博物馆。守得如斯宝藏，天然是给文明创意提供了一个宏大的素材库。  
二、弱小的品牌  
2002年，国际的文创行业尚未开启，故宫就凭借其天下皆知的名望，每一年吸引访客约700万人次。到了2018年，全年访客数已达1700万人次，均匀天天4.66万人次，在全世界博物馆中雄踞榜首。如斯弱小的品牌号令力，也给故宫文创的营销打下了良好的根底。  
三、迷信的流程  
再好的一手牌，假如出牌的人技术不行，那照样可能输。  
资源和品牌，故宫始终都有，只是在文创转型以前，始终没有找到正确的关上形式。故宫文创赢牌的症结，是造成了一套迷信、通顺的产品开发流程。  
策动：把文明融入糊口  
让百年历史的故宫文明融入古代人的糊口，让普通消费者感触到传统文明气味。这是故宫文创的中心设计理念，也是一切产品策动的登程点。  
外行业初期，文创产品的雏形被称为“文明产品”，根本就是环抱着藏品自身制造成等比例放大的各种材质的微缩工艺品。  
自从参加了“创意”元素，便有了极大的想象空间，但仍然需求遵守一条贯通一直的主线——融入糊口，而不是下里巴人。  
关上故宫文创天猫旗舰店，便有8大主题展示在眼前。“创意糊口”“紫禁衣饰”“典藏之选”“故宫条记”“家居摆设”“金榜落款”“宫囍龙凤呈祥”“故宫中国节”等。这些主题用合乎故宫调性的文风，把全店500多款精美的产品进行了分类。翻译成大文言，就是糊口用品、服拆卸饰、民间高端礼物、条记本、装潢摆件、办公文具、送礼佳品、节庆用品。能够看出，大部份品类都颇有烟火气味。  
再看产品价位散布状况：100元下列179款，100-300元179款，300-500元65款，500元以上77款。超过70%的产品售价在300元之内，非常亲民。  
再来看看销量最高的产品有哪些。  
Top1：瑞启红福手绳 价钱：59元 总销量：7万+  


Top2：艺想图画书签 价钱：68元 总销量：6万+  


Top3：清明上河图书签套装 价钱：98元 总销量：5万+  


Top4：祥瑞主题帆布包 价钱：95元 总销量：5万+  


Top5：千里江山图软木杯垫 价钱：24元 总销量：4万+  


以上图片来源于故宫博物院文创旗舰店  
可见，旺销种类的价位集中在百元下列，样式多为小饰品、文具、包袋等糊口用品，这也体现了文创产业的消费特征。  
历史上的故宫文创，还泛起过这样几个爆款：  
No.1：“奉旨旅行”和“如朕亲临”行李吊牌  


No.2：“朕就是这样汉子”折扇  


No.3：顶戴花翎官帽伞  


以上图片来源于故宫淘宝店和故宫淘宝民间微博  
这些爆款产品的降生，都离不开后期胜利的策动。能够分为下列几步：看数据（参考之前产品的销售数据和市场反馈状况）、找受众（想把产品卖给谁）、选题材（哪件藏品合适来做这个产品）、定品类（把产品做成文具仍是灯具）。  
假如产品旺销，便依样画葫芦、乘胜追击；假如失败，就总结教训经验，在哪里跌倒就在哪里插个正告牌。  
固然，本人人的思惟老是有界限的，举行各类设计大赛能够采集来自全社会的无量创意，例如前文提到的“把故宫文明带回家”主题文创设计大赛，以及“故宫·金榜落款”文创众筹大赛等。  
设计：细节见真功  
进入设计阶段，便要斟酌到产品的详细问题。  
实用：在日常糊口中能给用户带来甚么使用价值，而不是沦为纯正的陈设。例如“奉旨旅行”行李吊牌，出差时挂外行李箱上，能够醒目地域别于其余平庸的吊牌。  
好看：用色搭配、图案选择、外观外型方面都要合乎故宫的调性与准则，在总体上既合乎当下的盛行时尚，又能呈现出故宫标记性的视觉特点。  
趣味：产品能否给用户带来乐趣，对设计者的风趣感是个考验。能够经过文字来制作成果，例如行李牌上的“奉旨旅行”、折扇上的“朕就是这样汉子”。也能够经过产品的使用形式达到目的，例如朝珠耳机。  
便携：斟酌到面向游客现场售卖的场景，文创产品尽可能设计成便利携带的样式，不给游客的双手或背包减少太大的担负。例如顶戴花翎官帽伞，玲珑轻便，不占用双手。  
平安：小产品也要斟酌到平安要素，例如材质是不是含有重金属等无害物资，机械流动部件是不是有潜伏挫伤危险，电器资料的选择要知足阻燃规范等。  
包装：好看新颖的包装，不只要保障产品通过流通环节仍然能残缺无损地抵达用户手中，并且其自身就是融入产品的一部份，能够很平实，也能够很艺术，切不成喧宾夺主。  
出产：严控质量  
故宫文创对产质量量的把控是出了名的严苛，一款产品从策动到上市销售，均匀需求8个月，最少要打4-5次样，重复完美工艺细节，不停优化制作工序。  
因为购买故宫文创的消费者大多对文明品尝和审美的要求对比高，因此拿得手的产品若在质量上低于预期，不只会影响故宫文创的品牌形象，并且有可能永久失去这个用户。  
营销：全方位、多渠道  
在博物馆界，故宫的营销伎俩堪称独领风骚。各种品牌联名、把院长炒成网红、拍纪录片、上综艺节目……真是不逊于任何一家潮流公司。  
线上和线下的销售渠道也买通了。2015年停业的“文明创意体验馆”将故宫宏大的线上流量转化为产品销量；2016年又与阿里巴巴签订策略协作协定，在天猫开设了民间旗舰店，让泛滥文创喜好者足不出户就能买遍故宫。  
如同买通了任督二脉的武林高手，故宫文创经过全方位、多渠道的营销，不只强化了品牌形象，在年老一代中极大地拓展了出名度，还能让消费者用本人最舒服的形式买到中意的文创产品，并且良好的销售事迹又能正向鼓励研发团队，使其发明出更多、更好的产品，造成良性循环。  
我不是故宫，该怎么“抄功课”？  
放眼天下，绝大少数的博物馆、游览目的地都没有故宫博物院那样的雄厚资源和弱小品牌。但文明创意产业与游览业自然有着严密的分割，二者互相影响，也能互相转化。因此，就算手上的牌没有王炸，也得设法把课代表的功课拿过去抄一抄。没准抄着抄着，本人就可以做得更好。  
一、挖掘本身资源  
就算没有故宫那末豪横的品牌和馆藏，多少仍是有些本地特色和共同资源的。要充沛挖掘，用心提炼，善于利用。  
姑苏博物馆的劣势资源是江南浓重的文人气味，因而他们推出了一款创意绝佳的文创产品——“文衡山学生手植藤种子”，源自姑苏博物馆内一棵由江南四大佳人之一文徵明亲身栽种的、有着500多年历史的紫藤树的种子。每份产品包孕3个古紫藤树种子，还附有一份种植办法阐明。这个被称为“最有生命力”、“穿梭时空”的文创产品，是其余博物馆所无奈模仿的。  
广东省博物馆基于本地人对美食的酷爱，探究出一条文创美食的路子，率先推出文创蛋糕，打算把文明美食进行究竟。  


图片来源：广东省博物馆民间微博  
二、开辟眼界  
除了“抄”本人班课代表的功课，还得走出去，看看全校、全国、甚至国外的学霸们都是怎么做功课的，合乎本人前提的均可以“抄一抄”。  
除了素日里在网上搜，另外一种“抄功课”的办法就是加入专业展会。不只能以极高的时间效力理解行业现况、洞察潮流趋向，并且对产品质量的判别只要在线下实际把玩中才有觉得。  
国际行将到来的展会整顿如下，海内的近期就不斟酌了：  
第十一6届CSF文明用品商品买卖会（2022年8月8-10日，南京国内展览核心）  
第14届中国（成都）礼品及家居用品博览会暨2022文创游览商品展（2022年9月6-8日，成都世纪城新国内会展核心）  
中国（杭州）文创展暨电商选品会（2022年10月14-16日，杭州国内博览核心）  
第21届上海国内礼品及家居用品博览会暨上海国潮文创产品专题展（2022年十二月1-3日，上海新国内博览核心）  
三、借助别人的气力  
加入展会还有一个益处，就是无机会与供给商面对面沟通。因为他们更理解产品制作层面的技术要点和行业趋向，因此对文创产品的设计能提供专业的意见和倡议。  
例如你想结合本人的温泉景区做一件水墨山水文创浴袍，那末浴袍厂家（或有过浴袍文创产品案例教训的公司）就会告知你，要想图案粗劣，就要用热转印；而用了热转印，就不克不及选全棉材质；假如改用手感更好的竹纤维，价钱就要贵一些……  
一个捷径即是买来心仪的文创产品，而后经过包装盒找到出产厂家，把融入本身内容素材的设计图发给他们，向其征询定制开发的本钱（制版费、打样费、模具费等）、周期、以及最小起订量（头一批尽可能订少些，大略率需求改进）。对源头工厂来讲，对做过的产品略加改动，在技术上没甚么危险，对比违心接单，这样就能拿到一手货源的价钱。  
另外一方面，能够面向设计院校或大众发展有奖创意征集或设计大赛，从优秀作品中选择进一步做成产品。  
四、遵守流程  
好的办法和流程是继续产出好作品的首要保障。前述故宫文创的产品开发流程，是值得一切跟随者鉴戒的。故宫有150多人的团队担任从策动到营销的全进程，可就算你只要5集体，乃至1集体，都要遵守标准的流程，造成良好的习气。  
五、模仿营销伎俩  
子细钻研故宫、国博、敦煌这些明星单位的营销手法，在才能规模内仿效。假如没才能弄APP的话，玩点跨界协作仍是有可能的。故宫文创就玩得挺纯熟，跟麦当劳协作推出“上新了·故宫桶”，跟比音勒芬联名出品“朕都依你”服装等等。  


图片来源：麦当劳民间微博  
关于跨界联名协作，症结是要选择品牌出名度根本婚配的协作对象，而且跨界的方式要设计好，不克不及太生硬，不然会拔苗助长。  
六、来点翻新  
常常抄他人功课的差生，一旦找到本人的学习办法，要末逆袭成学霸，要末……不必再抄功课了。  
1.说故事。能够从本人的游览资源中提掏出故事题材，约请故事达人或专业的故事创作机构度身定制一个或乏味、或悬疑的精彩故事，为本人的文创产品减少故事外延，有资源的还能够拍成网络短片或创作成剧本杀，一定会比浮浅的引见更无利于产品的销售。  
2.上科技。从全部文创市场来看，与电子或智能产品结合的案例其实不多，但这却是年老人的主力消费品类。从“小米有品”在线商城里能够看到，相似99元的智能魔方、179元的有声故事投影灯等产品，都有潜质开发成炫酷的文创产品（魔方六个面分别印上书画，或把文明故事制造成有声故事幻灯片）。  
3.玩游戏。每一年都有新的益智游戏面市，能够选择适合的样式，把文明内容融入进去。例如把199元的智能军棋棋子做成各式戎马俑，或把20元的抢手纸牌桌游图案换做三星堆文物的卡通图案。  
是时分入手了！  
在这个创意为王、内容至上的年代，假如把手头的游览文明资源进行提炼加工，转化为优质的内容，再经过别致的创意结合特定功用状态的产品，开收回实用、乏味、储藏文明外延的创意产品，一定会成为投合全民消费降级的爆款产品！  


看到这里，你是否想当即行为起来？假如的确有好的创意，是时分入手了！