周鸿祎的「葵花宝典」：本人怎么挣钱不知道，先把对手干掉

浔阳江上客

封面图 |《西方不败之风波再起》剧照
文｜风马牛 （微信大众号：冯仑风马牛）
01
「收费」的止境
6月26日，360丢下一枚重磅炸弹：0元转让哪吒汽车10亿增资权。
0元，10亿。不理解的内情的人，恐怕会认为「红衣教主」周鸿祎在做甚么慈悲事业，实际上这是360保持了在哪吒汽车的一部份投资——
去年10月，360宣告拟以自有资金总计29亿元投资入股哪吒汽车，截至10月27日，已实际领取19亿出资款，剩下这未出资的10亿元对应的股权始终拖到几天前，才以0元转让的形式转给了哪吒汽车开创人团队旗下的公司。
除了宣告0元转让，这则布告还暴光了哪吒汽车的症结财务数据，2020、2021年两年算计亏损42亿元。
是见势不合错误，及时止损？仍是360账上没钱，不克不及持续了？
言论热烈了好几天，周鸿祎才透过媒体回应：转让的缘故是为了让守业公司团队获取公司主导权，360账上还有约200亿现金，不存在没钱问题。同时，他还确定了哪吒汽车的成就，「销量疾速回升到国际新权势前三，这个成就杰出。」
投资人掏心掏肺为了开创团队好，宁愿保持探囊取物的更高报答，真是使人打动。


360正式入资哪吒汽车前的鼓吹
偶合的是，10亿元这个数字，除了对应着哪吒汽车3.5320%的股权，还关联着周鸿祎12年前一个雄心勃勃的大方案：收费软件腾飞方案。
2010年1月，周鸿祎和红杉中国合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川联起手来，方案在几年内投资10亿元人民币，利用投资、孵化、协作和收购等形式，帮忙互联网上的收费软件冲破瓶颈。
毫无疑难，撑持起这个方案的商业逻辑来自周鸿祎一手打造的360平安卫士——这款让「收费」成为互联网行业最大杀器的软件。
360平安卫士正式推出当天是2006年7月27日，正值中国互联网协会发动网络百日大翦灭流动，网上充斥着歹意绑缚下载的软件，这是专业杀毒软件疏忽的区域，更是网友们除了病毒木马以外的痛点所在。凭借「收费」、「反歹意软件」，360平安卫士仅用了1年时间，用户量就超过瑞星、金山，成为国际用户量最大的平安软件之一。
踩在360平安卫士的肩膀上，360更进一步推出彻底收费的360杀毒，将国际杀毒软件的市场搅得翻天覆地。只管卡巴斯基、瑞星、金山毒霸之后为了挽回用户纷纭推出收费版，但为时已晚，360曾经成为国际装机量最大的平安软件，市场份额超过50%。
彼时，间隔360平安卫士推出还不到4年。
360疾速而间接的胜利，让周鸿祎、沈南鹏、涂鸿川对这个10亿元的腾飞方案决心满满。
腾飞方案投资的第一个软件叫「世界之窗」，是一款精妙的收费阅读器，装机量曾一度比肩QQ阅读器，网上佳誉颇多。但是官网显示，其更新日志停在了2016年4月15日。
腾飞方案最大的播种是「鲁巨匠」，这个优化电脑机能、实时跑分的软件被收购后，终究开展为一家上市公司，于2019年10月在港交所上市，惋惜上市即巅峰，股价已从10.91港元跌至如今缺乏1.70港元，总市值约为4.5亿港元。
和账上趴着200亿现金的投资方360比起来，鲁巨匠的现状稍微有些苍凉。不外，两者还有最大的独特的地方：高度依赖广告支出。
据2021年年报，360（上市主体三六零平安科技股分无限公司）57.93%的支出来自互联网广告及办事，18.95%来自智能硬件；鲁巨匠51.08%的支出来自由线广告办事，26.58%来自游戏业务。
不论是网络平安办事软件，仍是零碎优化软件，「收费」的止境都是广告。
02
互联网最实质的寻求
6月24日，也就是360宣告保持增资哪吒汽车两天前，一张敌人圈截图在网上爆火。这则不知虚实的敌人圈署名周鸿祎，他说本人看了一本网络小说《迷失在1629》，想找作者陆双鹤聊聊。
6月25日早晨1点十一分，断更一年多的《迷失在1629》更新了，在最新章节末尾，作者留言道：「欠好意思多说甚么，感激某位大佬书友的激励。」
《迷失在1629》是一本连载于终点中文网的穿梭小说，2008年十二月7日便已上架，假如全文定阅VIP看到最新章节，普通用户需求领取十一744终点币，合十一7.44元人民币。这点钱固然不算甚么，但无意思的是，如今收费网络小说APP各处都是，「收费」始祖周鸿祎有可能还会付费看网文。
免费vs收费，向来是互联网产品的两种盈利逻辑。于周鸿祎而言，很长一段时间里，「收费」是他解剖翻新的手术刀，也是建设360商业幅员的地基。
在古早的搜狐博客上，周鸿祎写过一篇名为《收费是推翻式翻新》的文章，外面写道：
「商业模式的推翻式翻新，把原本的免费变为收费，外表上看起来是自空前路，但翻新是被逼出来的，只有可以为用户发明价值，天然就会发生商业价值。……说句瞎话，我过后做收费的时分，的确也没有想怎么赚钱。然而，我置信，只有可以汇聚到几亿的用户根底，当前确定能赚钱。」
这篇文章公布于2013年9月17日，一年后，原EXO成员吴亦凡、鹿晗、张艺兴、黄子韬前后回国，被戏称为「归国四子」，流量明星的时期降临。随后「流量」一词从娱乐界外溢，取代「用户」这个词，成为互联网最实质的寻求。周鸿祎的话也被一些人稀释再稀释，概括为4个字，「流量经济」。
2010年代，最能证实这4个字的互联网企业，莫过于字节跳动。
20十二年8月，今日头条1.0版本上线，彻底推翻此前由门户网站编纂手动上稿的模式，采用算法保举，用户会不停看见本人感兴致的内容。这类模式被迅速推行应用到抖音、西瓜、火山、懂车帝等产品，算法一步步延伸用户使历时间，让流量最大化成为可能。
十年之后，字节跳动旗下产品自身就成为一个微小的流量池子，有数人投身其中奋力淘金。
其实，周鸿祎很早就曾投资今日头条，但在B轮融资时，「被人忽悠」转让了股权，错失良机。可见，晓得得多情理，但依然可能决策失误，更哀痛的是，事件过来之后好几年，才知道本人错了。
03
江湖不克不及只要「葵花宝典」
2014年8月27日晚，伴有纪录片《互联网时期》第三集《能量》的播出，央视掌管人王小丫和周鸿祎聊起「互联网思惟」。
对话过程当中，周鸿祎将「收费」策略定位为「葵花宝典」：对手不跟就是等死，由于用户都跑了；假如随着自宫，对方体量都比他大，立马就会流血，那是找死。他的设法很简略，「本人怎么挣钱不知道，确定能把对手干掉。所以，just do it ，干了再说。」
只管是周鸿祎先点破，但这类先伤己、后伤人的招数，放眼互联网江湖堪称不足为奇，前有「百团大战」，后有同享单车。
2010年是团购网站的元年，购买一套团购零碎只需求4000元，加之对接本钱，1万元就可以搞定一个网站。低本钱守业带来的是团购大发作，守业者都想踩上互联网的风口，少量团购公司烧着投资人的钱补助用户餐饮、电影票消费，但补助一停，用户就跑了。烧钱烧到最初，只剩下美团这个违心补助商家、做大供给真个企业撑到了上市盈利。
同享单车的惨烈水平有过之而无不迭。
这类已经一度被宣传为「中国新四大创造之一」的商业模式，加之单车，就成为了守业者和投资人眼中解决「最初一千米」痛点的宝藏。虽然没有人明说，但从业者都把周鸿祎那套「先把对手干掉」的逻辑奉为圭臬，疯狂烧钱投放单车圈地，直至账目不胜重负。同享单车两巨头，摩拜和OFO，一个卖身美团得以幸存，一个至今还欠着上千万用户的押金。


同享单车坟场。图源：新华社
「葵花宝典」也许能培养一个西方不败，但它一样能培养岳不群、林平之。一个真实的江湖，不应只要「葵花宝典」的拥趸，还应该有苦练「独孤九剑」、「淑女剑法」、「太岳三青峰」乃至「吸星大法」的人。
就连提出「收费」这一策略的周鸿祎也抵赖，「收费不是目的，只是给用户超越预期的惊喜，让用户和企业建设长时间分割。」而这之后，企业能给用户提供甚么，企业怎么活上来，需求每个企业给出本人的谜底。
说到这里，周鸿祎本人的「葵花宝典」用得怎样呢？
往年2月10日，在网信办、发改委、工信部、市场监管总局召开的座谈会上，周鸿祎说，360将被动对标监管政策，进步平安、合规开展的才能，片面转型为数字平安企业。其实早在两年前，360企业平安团体就已改名为360政企平安团体，宣布着过往面向集体用户的360，将逐渐转型为以To B、To G（Government，政府）业务为主的企业。固然，这次难免费了。
在外界解读中，360转型的首要缘故之一，是集体用户端事迹增长迟缓，互联网广告业务受巨头挤压重大而不能不采用自救措施，眼下正在发力寻求5G、物联网、xx云的政企客户们，才是下一片新蓝海。
当「收费」曾经成为了互联网时期的甘蔗渣，再也榨不出甚么新意时，不论已经的招数如许酷炫，都是时分寻觅新前途了。
材料来源：
[1]唐柳杨：《周鸿祎独家回应0元转让哪吒增资权：三六零不差钱，守业团队应获主导权》，第一财经
[2]周鸿祎：《收费是推翻式翻新》，搜狐博客
[3]凤凰科技：《周鸿祎：经过收费吸援用户不是万能 需求回归商业实质》
[4]央视网：《小丫对话周鸿祎：互联网时期的「收费大餐」是为赚更多的钱》
[5]360官网：奇虎360小事记
图片来自网络
本篇作者 |毛洪涛主编｜王滔
编审｜陈润江参谋｜王淑琪