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原标题：36氪首发 | 以强成效产品切入宠物安康市场，宠物医研防愈保健品牌「倍珍保」半年内连获两轮融资
文 | 姚兰
36氪独家得悉，宠物医研防愈品牌「倍珍保」半年内延续实现Pre-A轮和Pre-A+轮两轮融资，投资方为宝捷会翻新消费基金和上市公司若羽臣，老股东青松基金和尚承投资继续加注，总金额达数千万元。两轮融资将次要用于新品研发和渠道拓展。
「倍珍保」创建于2019年7月，以把宠物当做家人对待的一二线城市人群为指标用户群体，2020年10月底正式上线包孕眼维乐、优宠亲、优宠靓、喵宁康、肠胃健、海糊口素淡能水在内的6款成效性宠物保健品，往年下半年预计推出4~5款新品。
宠物医研防愈品牌「倍珍保」
无庸置疑，宠物赛道极具增长后劲，那为什么斟酌切入宠物安康市场？对此，开创人Bryan文博伟给出了如下理由：
从数据来看，中国宠物行业大盘在2,000亿元摆布，每一年放弃20%~30%的不乱增长。详细到区间分盘，主粮大略占30%，宠物医疗（包孕医疗办事和医疗产品）占30%，其余（次要指用品）占30%。而在宠物市场更加成熟的美国，宠物医疗板块占比高达50%。
从养宠观点来看，新一代养宠人群都将宠物视为家人，TA们违心收入更多费用以解决猫犬生病诱发的各种问题。猫犬的寿命为十二岁~15岁，通常6-7岁就开始步入老年阶段。国际的宠物行业在比来5年迎来疾速开展，得多人都是在这5年里才开始养宠，这象征着第一波宠物老龄化潮正在到来。
国际的大盘在增长，宠物安康畛域的占比也在不停扩张，文博伟以为「倍珍保」踩在了复合增长的市场时机点上，潜心打磨产品将无机会为行业带来新的价值。
从“宠物医研防愈品牌”的定位登程，为能经过杰出的产品体验建设与C端消费者之间的信赖，进而进步用户复购率，「倍珍保」基于残缺的研发翻新流程，主打可视化强成效产品。以去泪痕为例，形成猫犬泪痕的次要诱因是眼部炎症，「倍珍保」经过陆地生物活素及虾青素（抗氧化才能是VC的5000x）革除无害自在基，从而减缓炎症。再如抗菌除菌产品，「倍珍保」经过陆地生物活素杀灭细菌和真菌，做到了对宠物及宠主无毒有害无安慰，可帮忙宠物家庭抵挡宠物皮肤病的损害。
据36氪理解，品牌旗下产品皆由华中农业大学，青岛市医防消毒专业技术核心及其余宠物畛域专家传授参预研发而成，值得一提的是华农的小植物医学试验室是中国唯二具备宠物药GCP资质的试验室。文博伟特别提到，团队与院校传授沟通频繁且顺畅，已就多个协作名目签约了技术开发合同，深化绑定模式确保了「倍珍保」研发根底的巩固。
为包管产品的无效性及配方的平安性，其中心配方均由公司试验室间接分配，再发由代工厂进行代工拆卸。「倍珍保」每款产品都会对比对于试验进行成效检测，倡导溯源式宠物安康解决计划。因为一切产品均为独立自主研发翻新，「倍珍保」每款产品的试验研发周期均较长。“咱们有几款产品研发了近2年，还未上线，就是为了把每个试验环节做到位。”目前，「倍珍保」在武汉和青岛都建设了研发试验基地，青岛试验基地更是同步挂牌“青岛市预防人畜共患疾病研发核心”，主攻人畜共患疾病的预防及抗菌系列产品。
在注重产品研发以外，「倍珍保」还在办事方面下了得多工夫。文博伟引见道，受过专业培训的宠医客服团队不只会对用户的产品使用状况进行跟踪指点，还能提供疾病问诊、养护预防、安康科普、诊后护理等方面的征询办事。例如，虽然「倍珍保」尚未推出宠物成长发育相干的产品，但若用户就此问题进行征询，团队仍会给出相应倡议，并教会其判别甚么样的目标需求返回病院医治。“大部份养宠人士都是一代养宠，很少有人能够随时随地提供帮忙，所以我但愿咱们可以表演‘用户身旁的安康参谋’。”文博伟表现，「倍珍保」医疗办事体系的承接转化率达到50%，高于行业均匀程度。
海糊口素淡能水
渠道端，「倍珍保」在线上坚持低本钱拉新及高私域转化的经营战略，并同步深耕分销及线下直营渠道。详细来看，天猫渠道占对比低；抖音占比70%以上，为最首要的拉新渠道，当今已试探出有一整套高ROI拉新的办法论，据透露其ROI为行业均匀程度的2倍。关于渠道的销售员，「倍珍保」要求其做到三点：第一是掌握宠物医疗常识，第二是具备客情保护才能，第三是具有“使命必达”的狼性。
团队方面，开创人文博伟曾就职于多家上市公司，具有投资银行及危险投资公司的复合配景，抵消费行业、公司策略及经营办理有着粗浅的了解；华中农业大学植物养分学系主任齐德生传授为公司首席养分学参谋；公司首席医研抗菌参谋也由国度级资深专家负责。
投资方观念
本轮投资方之一宝捷会翻新消费基金表现：“宠物行业不只范围大增速快，并且韧性强，拥有逆经济周期的属性，因此宠物行业始终受投资人追捧。而相对于宠粮，宠物医研保健品企业更具技术和品牌壁垒，因此更具长时间价值。基金之所以投资倍珍保，次要缘故是倍珍保是行业中多数违心坚持长时间继续地庄重地进行研发投入的公司之一，并已开收回弱小的产品管线组合，这将为公司成为领导性宠物医研安康品牌奠定首要根底。”
若羽臣策略投资部总经理罗宇表现：“若羽臣凭借多年累积的强线上经营教训，牢牢环抱知足消费者的中心需要为登程点，经过投资规划拥有强研发壁垒和极致产品力的消费品品牌；而倍珍保作为新兴宠物安康品牌，无论从其团队在业内稀有的研发实力、不同渠道的精密化经营才能以及以消费者需要为主旨的理念上，都与咱们的策略规划高度吻合，置信单方将来将深度协作，携手独特开展。” |
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