最火线｜「都市美人」再次选择代言人

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原标题：最火线｜「都市美人」再次选择代言人  
自原CEO萧家乐到职，开创人郑耀南回归后，「都市美人」频频收回转型声音。36氪曾报导都市美人快反柔性供给链，只是这个宏大亵服团体转型一环。  
7月3日下昼，「都市美人」与中国纺织品商业协会亵服委员会、京东衣饰、前瞻产业钻研院在重庆联结公布《中国女性亵服白皮书》（下列简称“白皮书”），公布会上，都市美人宣告以演员唐艺昕领衔的百位女性成为新的代言人。  
据理解，这次群像代言人与都市美人转型后的定位非亲非故。此前，都市美人的代言报酬演员关晓彤，实际上，中高端市场并非都市美人的拳头战场。郑耀南表现，将来需求更下沉，乃至到每一个座县、镇。  
都市美人联结几家机构公布白皮书，想让女性消费者“因地制宜”，像挑拣口白色号同样，会选择亵服。在媒体沟通会上，中国纺织品商业协会亵服委员会会长彭桂福提到，市面上的品牌对“无尺码”亵服进行公众化传布，容易误导消费者。透过公布白皮书和宣告百位代言人，都市美人提出了本人的战略：国民专业亵服品牌。这也是郑耀南二次守业的初心：做一件既不贵又好穿的亵服。  


都市美人百位代言人  
解决“无尺码”亵服痛点   
从代言人的更迭，可见都市美人品牌策略调剂。  
用户心中的都市美人，始终是代言报酬林志玲时代，走性感线路的亵服品牌。但伴有着表里、焦内、Ubra等“无尺码”亵服品牌突起，维秘等性感亵服品牌开始遭受应战。  
在媒体交流会上，都市美人副总裁李想表现，都市美人在消费者心中是一个公众品牌，再也不是阿谁性感美人，也不是“国民闺女”，都市美人应该是百样、千样、万样的，“没有任何一名明星可以代表一切女性”。  
细分品牌其实不应将针对细分人群的成效进行公众化传布。面抵消费者的多样需要，都市美人董事长兼ceo郑耀南以为，“无尺码”并非针对一切女性的解决计划，广告鼓吹针对细分市场没有问题，但不该试图影响公众消费者的选择。正如走无尺码火起来的品牌，当初也逐渐推出了s码、m码、l码亵服，亵服应该是多种规范，多种维度。  
郑耀南发现，大部份消费者选择亵服处于盲选形态，但实际上亵服的选择需求权衡胸型、杯型、尺寸、春秋、场景及时节六个要素，不成能有一款无尺码的“通用”款亵服。白皮书但愿让中国的女性消费者有更好的专业选择合适本人的亵服。人的体型变动不是天天都变动，按照本人的胸型、春秋能够看到合适本人甚么亵服，同时任务、静止、休闲、糊口不同的场景选择不同的亵服。  


都市美人公布会  
在市场培育方面，都市美人将会以沙龙、讲座、导购培训结合的办法，让更多的女性去了解和理解专业亵服。都市美人团体副董事长、履行董事张盛锋表现，无尺码亵服经常没有型、跑位，因此在产品上，都市美人曾经应用斜拉索构造工艺、果冻胶资料解决这个痛点，这款亵服产品正在小范围测试。  
下沉的生意   
新消费噱头逝去，消费企业积淀、消费品下沉或将成为亵服行业的趋向。  
白皮书内比较国际外亵服消费行动，剖析了中国际衣行业现状：面对2030年预计4953亿的市场空间，中国际衣行业仍处参差不齐形态。郑耀南以为，当初处于存量经济时期，亵服行业正在爬坡，可存量市场依旧存在。针对存量市场，都市美人战略是全渠道掩盖。  


《中国女性亵服白皮书》  
针对一二线城市、三五线城市、线上线下渠道，会有不同打法。白皮书调研显示，一二线女性糊口压力更大，购物时间更少，可能会到线上购物，由于没有时间去判别和选择，容易承受周边敌人和广告的推介；三四五线女性时间相对于更多，到街上购物时机多一点，跟导购的沟通交流多一点，购买的行动和消费者习气有所差别，带来的盛行差别也纷歧样。然而消费者行动正在变动，譬如买化妆品会更谨严，会花时间钻研这个产品是不是合适本人，亵服一样处于这个阶段。  


《中国女性亵服白皮书》  
因此，都市美人在一二线城市主打门店品牌传布，不停在三四线城市下沉。截止2022年4月，都市美人具有近4000家线下门店。郑耀南透露，在不停下沉的战略下，在营收上，规避了疫情带来的影响。据悉，目前都市美人线上线下业务分为两个团队独立运作。将来将融会两条业务线，一致线上线下售买价格体系，增加高价竞争。  
过往，都市美人爆款产品塑身亵服带来的“性感”印象，对品牌来讲其实不精确。但事实上，都市美人产品线始终在想知足一切需要。据悉，每一年开发300款产品，亵服可以细分21种功用。这致使品类多，得多产品吞没在泛滥的产品外面。都市美人表现，将来将加大对细分品类的推行投入。  
李想解释，都市美人四个字有很强的市场浸透力，然而尚无做到足够的市场浸透，市场浸透力远远低于预期。中国有2800多个县，然而都市美人才4000家店，粗略来看，每个县仅有不到2家店。“都市美人是公众品牌基因，咱们多而全。然而接上去，咱们要做的是少而精，少不是代表品类少，而是全品类掩盖。针对细分品牌，找到一个品类点对点攻打。”  
通过两年的调剂，这次“官宣”后，都市美人将迎来新的定位：公众、专业化、性价比。都市美人的劣势在于，足够公众和多元：24年间积攒了6000万粉丝，3200万胸型数据，手掌杯、花形杯、柔芯杯等7大中心杯型。当初及将来的市场中，也许，真正懂老黎民的生意才是好生意，黏住中国县镇青年，就可以深耕百亿乃至千亿范围市场。