长城葡萄酒：上市无期，老大有望

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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」


提到国际葡萄酒市场，全部市场环境和行业玩家都表示的至关“不乱”。
截至去年，国际一共有大大小小十几家葡萄酒上市公司，其中“张裕”是毫无疑难的市场老大，威龙、王朝虽然紧随其后，但它们在范围体量上与张裕相差甚远。
在没有上市的葡萄酒企业中，长城葡萄酒是最惹人关注的那一家。
一方面，长城在总体实力上长时间与张裕并列，虽然没有登陆资本市场，但它无疑是国际排名前列的葡萄酒品牌；另外一方面，长城葡萄酒的品牌影响力始终表示不俗，它与张裕同样被视为中国葡萄酒行业开展的风向标。
不外，长城葡萄酒也有属于它本人的懊恼。
虽然影响力不俗，可它似乎始终屈居张裕之下，行业老大的名号与它有关，乃至得多人以为它与张裕的差距将会愈来愈大。
此外，很早就传出要上市的它始终未能在登陆股市上有更进一步的举措，迟迟无奈与张裕们在同一个竞争维度中进行比较，也在让市场疑心长城是否或多或少有些决心缺乏。
究竟何时上市？


堂堂行业第二，却外行业老大很早就登陆股市之后多年都没能登陆资本市场，这对长城葡萄酒来讲始终都是个诱发外界猎奇的“点”。
早在2019年底的时分，长城葡萄酒就传出无意守业板上市的动静。
彼时，中粮酒业董事长王浩在一次会议上对表面示，将来中粮酒业将探究推动葡萄酒业务混改引资,谋求葡萄酒业务独自上市，他还向一些媒体明白了会将长城葡萄酒独立上市作为指标。
尔后，市场又传出长城葡萄酒将和中粮名庄荟的进口葡萄酒业务进行打包上市。
惋惜的是，当初回过头来看，那段时间恰是国际葡萄酒市场总体性委靡的阶段。不管是国产葡萄酒仍是进口葡萄酒，那段时间的总体表示都对比差。或许是一样看分明了稍显不利的市场环境，长城葡萄酒的上市任务才一直没有下文。
2018年到2019年期间，国际葡萄酒行业在产量、销售两个维度都遭受了同比下滑。到2020年至2021年期间，虽然葡萄酒市场环境稍有恶化，但怎么看也只不外是从“更差”到“差”的转变罢了。
2021年上半年，国产葡萄酒市场开始泛起复苏迹象，包罗长城葡萄酒在内的不少品牌都播种了大幅销售增长。
但需求指出的是，这并无改动中国葡萄酒市场消费扩散的场面。斟酌到这几年中国葡萄酒消费市场整体范围并无放弃一个良好的增长态势，乃至还时时泛起下滑，这让大家关于葡萄酒市场的期待值始终颇有限。
可能恰是由于这样，长城葡萄酒在传出上市动静后的几年都未能推进详细落地事宜，他也似乎很难给本人找到一个令各方都满意的上市好机会。
莫非就要这么始终等上来吗？究竟何时能力上市呢？葡萄酒行业关于长城葡萄酒的诘问注定不会住手。
行业马太效应显著，长城继续承压


就像咱们后面所提及的，国际葡萄酒市场对比扩散，无限数量玩家中还表示出了显著的“强者恒强”态势，头部品牌与中部、尾部品牌之间的差距不停在拉大。
在此配景下，虽然长城葡萄酒始终据守国产葡萄酒市场头部营垒，但关于它来讲，“市场第一”乃至代表中国葡萄酒品牌走向国内才是要寻求的“星斗大海”。
从这个角度来讲，长城葡萄酒的表示能够称得上是分歧格的。这些年来，除了早已在股市纵横捭阖以外，张裕在市场、事迹的表示上似乎一直压着长城一头。
虽然长城葡萄酒由于没有上市而不足详细财报信息，大家还不分明长城葡萄酒的详细营收、利润等状况。但从一些细节端倪，咱们仍是可以觉得出两者之间的差距。
好比在中高端葡萄酒市场上，得多人都以为长城葡萄酒的表示不如张裕。近来，张裕葡萄酒正在踊跃学习白酒模式，推出以“龙谕”等为代表的“大单品”，抢占高端葡萄酒市场、强化消费者认知。
另外，在总体市场数据上，中粮长城酒业外部高管已经在几年前披露太长城葡萄酒的营收指标为超过35亿，长时间指标是达到50亿范围。
而在这番亮相的同期，张裕曾经在2018年完成了超过50亿元营收，净利润超过10亿。
斟酌到张裕在国产葡萄酒市场中的强势位置，单方之间的差距应该始终都还在。
这也就标明在长时间的市场竞争中，长城与张裕之间的头部竞争格式始终没有大的变动，长城一直无奈成为这个市场真正意义上的“老大”。
回顾这些年来长城葡萄酒所采用的市场战略，它始终在进行的“瘦身”举措可能值得关注一番。这几年，长城葡萄酒在外部踊跃推广着“聚焦策略”，经过少量调剂举措和SKU淘汰来优化产品线，几年时间砍掉了多达几千个SKU，比拟于巅峰时代只保存了10%摆布的SKU。
可这些调剂举措正在被一些人视作长城葡萄酒无奈应战张裕的深档次缘故。
一方面，过往冗杂的SKU妨碍了长城集中气力开展，虽然这些年鼎力精简，可长时间影响仍在；另外一方面，精简完之后，长城能否在欠安的市场大环境下找到与张裕差别化又更具吸引力的爆点、继而完成“超车”，这又是个难度颇高的任务。
不论怎么样，关于长城葡萄酒这个级别的玩家来讲，市场关于它的期待确定是“顶级”的，假如它未能知足大家关于它超越行业均匀程度、登顶行业的预期，就约等于失败。
但愿长城葡萄酒能在将来一段时间里梳理好企业表里枷锁，以更大的信心来推进本身与行业的后退。