想在1688薅羊毛，别做梦了

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原标题：想在1688薅羊毛，别做梦了  


卷不动了，史上最冷618闭幕，市场预感中的“报复性消费”并无到来。星图数据统计，2022年618大促期间，全网买卖总额为6959亿元，同比增长20%，增速不如去年。有人说，电商平台的造节模式正在失去魔力。  
与此同时，有一群年老人正在丢弃淘宝、京东、拼多多，转而涌入1688。  
6月的深圳，“龙舟水”旱季一过，天气开始燥热。在深圳宝安区的深圳国内会展核心，刚举行了深圳礼品家居展暨1688工厂直采季，1688平台把1000 多家源头工厂带到了线下。前去推销的不只有中小商家、直播平台的带货博主，还有以集体身份前来淘货的大先生、社区团长。   




2020年4月28日，浙江台州，阿里巴巴1688全国首个直播基地在温岭市泽国镇汇富春季电商产业园开播。丨视觉中国  
1688也许在普通消费者中并无太小名气，实际上它已经是已经全国最大线上供给链平台，被称为中国工厂搜寻引擎，次要以零售和推销业务为中心，掩盖原资料、工业品、服装衣饰、家居百货、小商品等16个行业大类。   
豆瓣上的“豆瓣抠门小组”“1688源头工厂挖掘机”“阿里巴巴大法好”等小组不停有人分享本人到1688的网购体验；在小红书，对于1688的自发型内容帖达到168万条，1688购物分享主题是获取少量点赞保藏的流量明码；在B站，不少UP主以1688探店为素材制造视频分享，许多都获取百万级的观看量。  


小红书上的1688购物省钱攻略分享有上百万条。丨图片来源于网络  
在小红书上诸如“别再被网红淘宝店割韭菜了，1688实用购物攻略”等种草文的衬托下，被昂贵的零售价吸引的年老人不在多数，他们的指标分外统一——不让两头商赚差价，逃离当“韭菜”的命运。何况在1688，不必求爷爷告奶奶地找人“砍一刀”，也能获取物美价廉的好货。   
1688就这样开始悄然出圈。  
如今，愈来愈多人开始增加消费的频率并关注价钱是不是廉价。省钱再也不是一种选择，而是一种刚需。   
按照央行在去年公布的讲演，国民储蓄志愿直线回升，仅有24.1%的居民偏向于“更多消费”，同比增加1%；而选择“更多储蓄”的比例则高达50.8%。感性消费成为了主流选择。  
假如说淘宝、天猫、京东、拼多多面对的是公众消费者，那末1688则面对的是零售商。初期不少淘宝卖家的货源就在1688下面，它解决的是环抱工厂、中小企业的B2B问题。假如普通消费者在1688买货色，就等于“进货价”。  


福州的某服装零售市场，同时也在1688上开店，只做零售。丨视觉中国  
在长时间混迹1688的大先生刘思思看来，1688上最具性价比的物品往往是一些日常糊口用品。   
刘思思是一个在校的大三先生，她说：“自从上了1688当前，我才发现过来本人花了得多基本没有须要的钱。关于先生而言，条记本、圆珠笔、胶带这些损耗大的文具，最合适零售购买。更首要的是，我不需求比及618或者双十一能力享用到这类价钱。咱们寝室乃至班上的同窗都开始一同零售日用品或者如发饰之类的小物件。当团长的高兴，我是领会到了。”  
1688关于年老消费者的引诱力在于，能够用更少的钱买一样质量的商品。在网上对于1688的购物攻略曾经至关完美，针对老手的保母级教程和面向老用户的进阶攻略亘古未有。  


2018年10月24日，广东东莞，东莞虎门尚舜衣饰包装区，出产出来的衣饰在这整顿好后打包筹备发货。丨视觉中国  
袁珊是一个自以为一丝不苟过日子的家庭妇女，然而1688的价钱仍是让她“关上了新世界的大门”。袁珊说：“同一款防晒帽，我在淘宝促销流动中以折后价198元买的，而在1688上我看到这款帽子最高价只卖6.8元。我过后就被这个价钱‘暴击’了。起初，我比价后发现，之前我在名创优品购买的9.9一包5根的橡皮筋，在1688上只需求0.99元一包，不是5根，是100根。那种相见恨晚的表情，让我一连沉浸1688好几天无奈自拔。8元一件的纯色加绒卫衣，0.7元一双的夏季薄袜子，都是我在1688上有限回购的货色。”   


1688的每天特卖逐日一元购，一切商品都是1元。丨图片来源于网络  
如今的袁珊曾经是L3等级的1688会员了。“挖宝”的快感也让她沉浸，她乃至做了一个Excel表格来比较同品类的工厂店，把表格分享到豆瓣、小红书上，获取了几千次的保藏和点赞。   
95后立体模特瓜花花平时爱用1688淘女装。她说：“没去1688逛过女装，就不知道淘宝女装网红店的坑有多深。”花花引见，只有在搜寻栏输出症结词，那些出名的快时尚品牌的代工厂都能在1688平台被找到，例如东莞市某纺织公司就是ZARA、URBAN REVIVAL等快时尚品牌的代工厂。这家公司屡次泛起在了许多网友清点的1688女装攻略中，被称为是能买到ZARA同款的1688店铺。还有淘宝网红店的女装同款，在1688上只有用五分之一的价钱就能拿下。  
还有不少年老报酬了省钱，连装修用的建材和家具都上1688买。  


1688下面有许多网红设计同款家具，价钱实惠。丨图片来源与网络  
栗子说：“按照泛博网友提供的攻略，我做了少量作业，终究花了半年时间在1688花了五万块装修出了一个从毛坯到简装的新家。” 在栗子看来，家具通常单价都对比高，同一个商品哪怕5%的差价，可能就是几百元。栗子说：“1688上有得多网红家具店的代工厂，它们都是给某宝供货或专卖店供货，一样的样式但价钱却能廉价三分之一乃至一半。好比我买的网红贝壳椅、肯豆同款落地镜等。或许和原版比拟，会在斑纹、色彩上稍有出入，但若不太在乎这些细节，在1688上买家具会是估算党一个不错的选择。”   
零售价虽然很香，然而平台定位纷歧样，消费体验差异很大。  
在登录1688以前，用户必需勾选一个赞成协定，这是在告知买家，您在入场时就是推销商，而非“普通消费者”。购物页面也显著不同，在淘宝上装的是购物车，在1688上加的是进货单。假如说淘宝、天猫代表着公众消费者的狂欢，那末阿里1688举办的“商人节”“工厂直采季”则是推销商的狂欢。  
在1688上扫货，大部份商家设置的是2件起批。但大少数商品都是能够混批的，意思是全店买两件就能发货。假如看到心仪的商品，但商家的起批要求过高，其余店铺又没有相似商品代替的话，能够看看商家有无“一件代发”功用。  
在1688上选店的规范其实不繁杂，袁珊说：“一家店铺要是同时具有‘诚信通’‘牛头’‘店铺年限’这三种标记，你根本上能够安心下单了。部份店铺是无门坎请求分销，这类店铺就能一件代发或者大量购买；部份店铺请求分销下单后，即便请求胜利也仍然会显示有起批量要求；还有部份店铺请求分销后提醒不合乎前提的，这类店铺就是不合错误散客发售。”  


福州某女装零售市场，来进货的店家提着大塑料袋挑拣。丨视觉中国  
看起来1688似乎从零售推销平台摇身一变为为性价比首选的新批发平台。那为何到当初，它仍旧没有在普通消费者中普遍地传布开来呢？   
另外，在1688下面大部份商品都需求邮费自付。各大电商平台默许规定的“七天在理由退换货”也其实不合用于这些B端商户的认知。1688民间没有明白规则商家必需反对七天在理由退货，得多商家的在理由退换办事都是针对零售买家，有很大部份供给商不反对该办事，消费者要看准后再下单。  
“零售的价钱，批发的数量，那就别奢望跪式办事了。”郑厂长如是说。  


2019年10月十二日，浙江嘉兴。夫妻俩在自家工厂监视服装品质。丨视觉中国  


2020年十一月18日，浙江省义乌市，山东小伙阿亮在义乌开货车赚钱。丨视觉中国  
在淘宝购物，得多消费者看的是销量多少，以判别商家的优劣与否。这在1688上似乎其实不合用。像郑厂长这类具有实体工厂的注册实力商家，注册满三年在业内被称为“开牛”，即在平台认证“牛头”商标，这道工序可以让顾客最间接地识别出商家是不是掌握供给链。郑厂长在1688上的销量只要零零散散的几个，看起来门庭冷清，销量其实不现实，但这其实不能体现工厂的实力。买卖看起来平平无奇然而面前销量奇高的工厂，在1688亘古未有。  
郑厂长说：“咱们工厂个别是2000件起批，一年的销售额大略在七八百万摆布，真实的大客户简直都是在线下买卖的，还要预收三成定金。这在平台上是做不到的。”  
在郑厂长看来，1688这个平台其实不合适普通消费者。他说：“年老人关于1688的追捧实际上是因为混杂了厂家和商家的区分。”  


1688的厂商和顾客的聊天记载。丨图片来源于网络  


浙江义乌小商品市场 一个小隔间有8万种饰品，年流水超2千万。丨视觉中国  
清华大学传授文一写的《伟大的中国工业反动》中提到：“市场是个低廉的公共品。这个低廉在于，它需求有高效的出产力及宏大的范围撑持，且产业从手工业轻工业重工业逐级开展。”   
工厂这个群体，本就位于供给链条的最下游，这象征着它们是间隔消费者最远的一端。可一个无奈疏忽的环境变动是，中国批发市场当下变动十分快，与消费者近的商家或许能经过互联网赚快钱。有人说，是1688让工厂与新消费群体的间隔更近了。  


雷丛瑞，同时也是淘宝店的设计师。他次要是做零售生意。他设计过爆款情味亵服，单繁多款销量就破千万。丨视觉中国  
近两年来，1688的线下流动的确愈来愈密集，于是不停将中国工厂推向新消费核心的地位。虽然1688下面的平价商品得多，但在普通消费者背后，它仍然没有火起来也是有情理的。   
这是一个零售平台、商品短少买家评估以及不包邮，种种要素劝退了得多人。毕竟抵消费者而言，假如在1688上一不谨慎踩到雷，这里其实不能给他们提供完美的售后办事。  


2020年4月15日，广东省广州市海珠区康乐村，制衣厂老板江学生（左）在工厂内挑拣布料。丨视觉中国  
因此，抵消费者而言，在这里购物的筛选本钱要远高于惯例电商平台，但个别人没有这个耐烦，也不知道要留意甚么。终究，一些较早入局的资深买家会心识到，1688并不是单纯的性价比地狱，它无奈给批发客户足够的关注和关照。传统零售商无奈承当普通消费者居高不下的退换率，年老人抱着省钱的心态涌进1688，他们同时又但愿失掉淘宝购物的办事体验，当他们终究发现，办事体验往往跟着价钱一同升级，得多人在浅尝1688后仍是回流到淘宝。   
如今袁珊也没有那末痴迷1688了，她说：“购物本来是件让我高兴的事，假如要花过量的时间精神在筛选、等候以及扯皮上，我感觉有些舍本逐末了。”  
淘宝等C端平台商家发生的溢价，得多时分，偏偏源自便利、贴心的售后流程。由于这些，都需求商家额定付出运维本钱，而这些本钱，都是厂商不肯意去领取的。把电商平台玩明确的年老人或许有一天也会晓得，等价替换才是世界的实在，不同的细分平台承当了不同的本能机能，天然也提供不同类型的办事。  
作者 郑依妮  
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