赴港上市，主打元宇宙社交的Soul能防止前人“复辙”吗？

mengwei

图片来源@视觉中国
文 | 博望财经，作者 | 第七笔划得多守业者乃至是巨头、小巨头都想在社交畛域有所作为，由于微信等产品所能发明的经济价值和所带来的想象空间真实太过迷人，但却少有人胜利。就连已经打造出生疏人社交畛域王牌产品——陌陌的挚文团体，在延续推出瞧瞧、是他、对眼等10余款社交畛域相干产品后，也没能有一款产品再创陌陌的光辉。
但是，一名毫无社交畛域任务和投资教训的女性守业者，胜利了。在有数守业者折戟的社交赛道，Soul脱颖而出，并向港交所提交了招股仿单，一旦Soul上市胜利，港交所将迎来社交元宇宙第一股。
Soul是一款按照图片、音乐等兴致婚配的生疏人社交App。企查查显示，Soul附属于上海恣意门科技无限公司。该公司成立于2015年6月，其开创人张璐，结业于中山东大学学，曾任尼尔森数据剖析师和Innext（办理征询公司）中国区首席履行官。
目前Soul曾经实现六轮融资，其面前的投资方阵容非常奢华，不只有腾讯这样资源丰硕的巨头，还有米哈游这样极富翻新才能的科技公司。


投资机构选中Soul，与Soul所取得的成就密不成分。地下材料显示，2020年，Soul均匀日活数、均匀月活数分别为590万、2080万，同比增速为78.8%、80.9%，2021年，Soul均匀日活用户数变成930万，均匀月活用户数变成3160万。其中，女性用户占70%，用户群体多为“Z”世代用户。
捉住了女性用户就同等于捉住了男性用户，捉住了Z世代用户，就同等于捉住了将来，元宇宙概念爆火后，Soul又搭上了元宇宙的列车，这是Soul最大的价值所在。
01 一次偶尔
没有长时间的筹备和调研，Soul的降生仅来自张璐一次偶尔的设法。
张璐是一个常常有翻新设法的人，在从事上一份任务的时分，她发现本人有时分想说甚么话，然而因为微信上都是熟人，是不成以发的，而后她就发到QQ空间，设置了仅被本人可见。那一刻，她觉得好像没有一个这样的产品，能够让用户随时颁发本人真正的舆论而且无压力的表白。
因而，她信心打造这个树洞，来升高人们的孤傲感。
人在遇到本人真正想做事件的时分，往往能很快付诸理论。说干就干，张璐开始兼职打造Soul这款产品，因为资金其实不富余，一开始，Soul团队在很长期里都只要张璐一集体。
她本人画了个原型，而后找一个兼职做了一套 UI，起初又去找外包公司做demo，因为不是互联网出身，张璐对包罗前端、后端等许多概念都不分明，只能靠谷歌、百度。但这没有影响张璐打造Soul的信心。
只是外包公司做出来的产品基本没方法使用，乃至连信息都发不出去。危机中总隐匿着转折。张璐惊喜的发现，发不了信息，用户宁愿截屏发图片也不想转移到微信上。“大家真的很需求这个产品”。
2016年终，张璐抉择All in 这个名目。
张璐是个极富同理心的人。组建团队的时分，张璐怕本人干不可，耽搁员工的出路，不敢去招有教训的人，Soul的第一个设计师只要18岁。团队没有教训的优势在于，名目进度很慢，团队做了10个月，才做出第一个版本，直到2017年，Soul的办事器还常常崩。
但也恰是由于团队年老、没有教训，思惟不容易受过往积攒的限度，Soul在一开始就击中了年老人的“心”。在Soul上，用户们使用虚构头像与大家交流、分享，大家因兴致组建成一个个小圈子，一切的话只说给懂的人听。
张璐以为，只要年老人占比高的产品才会继续增长，而兴致确定是一个很好的标的目的。


张璐的判别没有错。Soul迎来发作式增长。2019年iOS市场中国约会交友APP下载量排名中，Soul位居第四，营收位居第五。到了2021年3月，Soul的日活达到910万，90后用户占比为73.9% 。
Soul的火爆带火了一个新职业——捏脸师。Soul捏脸师月入4.5万的旧事登上微博热搜。


2021年6月，Soul上线“共性商城”板块，捏脸师可自行创作虚构形象在平台上销售。要成为Soul的捏脸师，最便捷的途径师先成为平台上的优质捏脸达人，截止2021年十一月，Soul共计约请了80位站内捏脸师入驻共性商城。
关于为何上线共性商城，Soul产品担任人车斌给出的解释是，“上线共性商城是共创体系的一部份，这不只是平台与用户共建‘社交元宇宙’生态的尝试，同时也知足了Z世代的需要。”
为了在元宇宙概念上继续发力，2021年6月，Soul母公司上海恣意门科技无限公司请求了“年老人的社交元宇宙”相干商标。公司的Slogan也从“跟随灵魂找到你”变成“年老人的社交元宇宙”。
一个产品假如只具有宏大的用户群体，但不克不及或者很难变现，那它的投资价值将大大缩水。目前，Soul的盈利形式次要是增值办事，包罗虚构礼物和会员定阅支出。另外，广告支出也是Soul的首要支出来源。
Soul对外的口径是，Soul SSR商业化早已开启，并在穿搭、美妆、美食、糊口等多个SSR垂类，积攒了包罗欧莱雅、元气森林等品牌在内的少量协作案例，买通了内容、场景、流量、变现的闭环，并将在将来打造多样和丰硕的商业化生态，完成共赢或是多赢。
2021年Soul支出为十二.8亿元，毛利率85%。
为了放弃高速增长，Soul似乎其实不悭吝在营销方面的花消，2020年，Soul收入的广告费用为6.02亿元，同比增长206.2%；2021年Q1，Soul收入的广告费用为4.50亿元，同比增长777.6%。
如今，Soul曾经把业务线延长到影视行业，往年6月24日，由Soul投资，张璐负责出品人、制片人的公益电影《地瓜味的冰激凌》在全国上映。该片讲述了来自古代都市的台湾男孩biubiu，因家庭变故被送到边疆乡村的外婆家，初到生疏的环境，面临着“野孩子”的排斥，biubiu心中有着抵牾、生疏、无法，但又充溢猎奇，渴想被认同，biubiu终究选择了怯懦面对的故事。
在《地瓜味的冰激凌》导演王翀看来，电影和Soul App的独特点在于“洁净和治愈”，“假如说电影中的树林里藏着小敌人们美妙的记忆，那末Soul平台中就储藏着万千大敌人们真诚、多彩的小美妙。”
02 剧烈的竞争环境
虽然Soul在用户数据和营收方面表示较为杰出，但其面临的竞争环境依然不克不及令其有喘息的时机。
虽然老牌竞争对手陌陌、探探曾经呈“明日黄花”之态，2020年第三季度——2021年第四季度，探探付费用户范围曾经从410万降至250万人。只管如斯，陌陌和探探的体量依然值得Soul注重。
挚文团体财报显示，用户数据方面，2021年十二月挚文团体的MAU已达1.141亿，上年同期为1.138亿。同时，该季度其直播办事和增值办事的付费用户总数达十一40万（不计入反复用户），其中包罗250万探探APP的付费用户。
营收方面，2021年全年归属于挚文团体的净营收为145.757亿元（约22.872亿美元），不根据美国通用会计原则计量全年净利润为20.371亿元（约3.197亿美元）。
老牌竞争对手仍具实力，新选手迎来发作式增长。
据媒体报导，投资了Soul的机构DST Global，将领投又一款社交产品——BeReal。Soul是为了用户提供了一个勇于表白实在自我的乐园，而BeReal则是激励用户做真正的本人。在BeReal上，用户只能在随机的时间里拍摄照片，而且在两分钟内拍照上传。为了包管照片实在性，用户在拍摄时必需同时关上前置和后置摄像头。
BeReal究竟有多火爆？数据显示，2022年第一季度，BeReal在美国、英国、法国、西班牙等多个地域的AppStore里排名前十，累计下载量曾经超过1000万。
与Soul相似，BeReal的用户群体一样次要为年老用户，80%的用户春秋在16到24 岁之间。
比来，网易云音乐也推出了一款社交App——MUS（Music with US），其Slogan为“音乐衔接你我”。
假如说BeReal和MUS由于目前还不克不及与Soul造成间接的竞争，能够临时疏忽。那末PoliQ绝对值得Soul关注。PoliQ是一家专一于二次元虚构社交的守业公司，曾于2020年底推出一款虚构社交产品“Vyou微你”。
前几日，字节跳动刚刚实现对PoliQ的并购。据悉，包罗开创人马杰思在内的50余名团队成员总体并入到字节跳动Pico社交核心。PoliQ对Soul的要挟的地方在于，其开创人在VR畛域教训丰硕，曾在HTC和小米公司分别负责VR行业运用担任人和VR、AR初级总监，两家或将在元宇宙社交畛域，唇枪舌剑。
生疏人社交产品难做的缘故一是很难打造出一款爆款产品，二是即便你当初胜利了，也不代表有多短暂的生命力，陌陌就是最典型的案例。所以，咱们对Soul的评估也只能是，凭借元宇宙的概念，在短时间内，Soul是一个极具商业价值的名目，但往久远看，将来不成测，境遇不成知。