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原标题：复制小罐茶，是八马茶业们的前途？
图片来源@视觉中国
文 | 伯虎财经，作者 | 灵灵
1996年，茶叶市场逐步热烈起来，深圳记者王文礼敏锐嗅到其中的商机。
1997年，“八马茶业”成立，产品掩盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等品类。除了茶自身，八马茶业也出产茶具、茶食物等相干产品。
2013年，八马谋求在深交所中小板上市。
谁料，行业寒冬紧跟而来。
2013年“反四风”、2014年“八项规则”出台，让高端消费断崖式上涨，八马茶业也难逃一劫。
2013年，八马茶业营收4.26亿元。到了2014年，八马经过电视购物追求事迹冲破，但销售额却降至3.94亿元。
到了2015年，营收为4.04亿元，并未完成冲破。八马茶业终止了上市方案，选择在新三板上市。
2015年十二月8日，八马茶业在新三板挂牌买卖。新三板融资功用缺失，融资会计和法务费用担负大，2018年八马终止在新三板挂牌，转而谋求在深交所守业板上市。
去年4月，八马茶业再次向深交所提出守业板IPO请求，到了往年5月份，八马茶叶被动回撤守业板上市请求，并转向主板上市。
八马茶业的上市之路，一波三折。
事实上，上市难是茶叶市场存在已久的景象。
中粮旗下的中国茶叶股分无限公司和澜沧古茶的IPO之路也不顺利。
前身为中国茶叶公司的中茶股分，旗下次要产品包罗乌龙茶、普洱茶、花茶、红茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、绿茶及相干制品等。此前拟上交所主板挂牌上市，但是，其最初一次招股书更新停留于去年2月20日。
此前，澜沧古茶曾方案在深交所主板挂牌上市，但出于某些缘故，在上会前被动撤回了材料。
往年，澜沧古茶转战港股，方案在6月3日承受审议。使人惊讶的是，澜沧古茶再次请求撤回申报资料，原定的发审委会议及对其的审核也随之勾销。
放眼A股市场，至今仍未有一家以茶叶为主营业务的上市公司。港股市场也仅有龙润茶、天福茗茶、信阳毛尖等寥寥几家企业。
据天眼查数据，近2年里传统茶企相干的融资仅有14笔，拿到融资的以小罐茶、茶里ChaLi、茶小空等新品牌为主。
澜沧古茶在正式IPO前，招股书显示仅2018年景迈新实业、福思投资了1580万元与950万元；2019年青城凯易、浚泉信投资了2990万、2000万。直至冲击港股前的2021年9月，才有一众资本增资入股。
换言之，资本似乎不爱“喝茶”，茶叶市场久久未有新故事。
茶叶的规范化困难
资本为什么不爱“喝茶”？
“有品类，无品牌”始终是国际茶叶市场的痛点。
这和茶叶行业存在“产品价钱难以判别公允、行业扩散、供给商多为个体户”几大特点不有关系。
首先，茶叶产品价钱很难判别公允性。茶叶的价钱低至几十块，上至几万块。价钱的差别是由茶叶的产地、气息、色彩等要素来抉择的。同时，也为造假作乱提供了自然契机，致使茶企的监管难度大大减少。
八马茶业在推销物料中，屡次提到“产品的非标属性较强，无地下市场价钱可比”，这就致使存货的本钱确认很难精准，也为企业掩饰报表提供了后天劣势。
另外，市场虽然很大，但仍以集体作坊为主，达到一定范围并具有种植、加工、销售全产业链的品牌企业很少。
相干数据显示，90%的茶叶市场仍被茶农自建的小作坊占据。这些企业采取传统的运营模式，不足古代企业办理理念。其中，茶叶品质错落不齐、价钱乱象等问题不停泛起，这也致使我国茶叶市场仍处于“有品类无品牌”的为难地步。
按照业内测算，天福和八马茶业2021年的市占率分别为0.45%、0.48%。行业前四名玩家，算计市占率缺乏2%。
造成显著比较的是，2020年我国现制茶行业前三品牌市场份额算计29.5%，前七品牌市场份额算计为50.4%。
小作坊模式下，行业的集中度极其扩散，品牌天然也难以破圈。
再者，我国茶叶平地种植等形式，也致使产业化、规范化的难度极高。以后，我国六成以上茶园处在陡坡地带，大型机械进不去，往往只能依赖人任务业，出产效力较低。按照统计，中国茶园面积约占世界茶园面积的75%，但产量只占45%摆布。
天图投资办理合伙人冯卫东在承受投中网采访时曾表现，“关于茶饮行业，此前大家还都在讲小产地与小产区的故事，碎片化重大，很难成大器，只要走到规范化的门路上，再加之与办事相结合的体验，能力讲述大故事。”
谁能扛起茶市翻新大旗？
事实上，这几年不乏一些翻新的茶叶品牌涌现。
20十二年，小罐茶成立。2016年，其“一罐一泡”的代表性产品面市，2019年打出了“小罐茶巨匠作”的标签。
小罐茶开创人杜国楹提到，“中国茶要有更大的开展，就要走品牌化路途，必需做成规范化的消费品。”
他曾分享打造小罐茶时的打法——“倒做逻辑”，即基于消费者的场景需要，挖掘这些场景存在的痛点，再经过产品或办事解决痛点，并晋升在产品成交真个效力。
中国食物产业剖析师朱丹蓬曾剖析称，“小罐茶以消费品思惟经营，使得茶从农产品回升到了工业化的消费品，实现了产业降级和品牌化拓局。”
小罐茶之后，茶叶市场的翻新迹象逐步凸显。
竹叶青成立于1998年，次要运营茶叶出口，公司集茶园栽培办理、初制出产、精制加工、销售及进出口贸易为一体。为难的是，竹叶青虽历史悠长，出名度却始终不高。
在小罐茶的启示下，这几年竹叶青也走上了重金营销之路。
2018年，竹叶青开启策略转型，并定下5年时间内开展到50亿市场范围的指标。
2019年，竹叶青与分众传媒签署6亿合同，并签约李宇春和李易峰两位四川明星代言人，推出明星协作款。这一年，竹叶青事迹增长27%。
到了2020年，竹叶青高端绿茶认知度晋升至67%，销售额比2019年同比下跌80%。
老品牌在“创新”，新锐品牌也在涌现。
近日，茶品牌“ONCHA开始喝茶”宣告实现超千万元Pre-A轮融资。
地下材料显示，开始喝茶（北京）科技无限公司兴办于2018年。2021年7月19日，ONCHA面向C端市场推生产品，单月销售额破500万，其中70%的销量来自于线上渠道。首款产品“普洱小巧砖”曾一度登入地猫普洱茶细分品类TOP1。
子细视察ONCHA的产品及模式，不难发现小罐茶的影子。
据材料，ONCHA标榜与40多位匠人巨匠协作，将不同品类、不等同级的茶叶，制成不同包装状态，统筹适宜冲泡口感和饮用的便捷性，知足消费者不同阶段的喝茶需要。
方式上，ONCHA推出袋泡茶和散装茶两种产品状态。等级上，则有中心产区、巨匠亲制、赛级保藏三个级别。同时，品类涵盖了红茶、绿茶、乌龙茶、普洱茶等。
愈来愈多玩家在小罐茶身上发现了流量明码，并紧随其落后行复制，这关于茶叶市场的翻新开展有一定踊跃作用。
实际上，传统茶企除了竹叶青正在出圈，一些传统茶企也有所行为。
2013年，天福茗茶收购了厦门天洽餐饮办理无限公司，随后推出“放牛斑”品牌茶饮店。
云南京大学益茶业团体则打造饮茶空间“大益茶庭”，并与迪士尼等品牌推出联名产品，试图经过年老化的弄法接近些年轻消费者。
这些都是茶叶市场上踊跃的信号。
正如杜国楹所言，传统的中国茶还处于农产品思惟，工业化水平对比低。走品牌化路途，做成规范化的消费品，才是茶叶市场的破局思绪。
固然，翻新并不是数典忘祖，茶企的翻新仍需按照本身的开展状况来进行。竹叶青在复制小罐茶的同时，以品类之名行品牌之事，实质下限制了其向更大的市场与人群开展。
眼下，行业曾经泛起“第一个吃螃蟹的人”，但跟随者该如何开辟本人的路途，关于八马茶业们而言，还是一个充溢考验的课题。
参考材料：
1、砺石商业评论：从八马茶业，看中国茶企的艰巨上市之路
2、伯虎财经：茶企纷纭折戟IPO，澜沧古茶不撞南墙心不死？
3、消费钛度：小罐茶蹚出的路，ONCHA能走通吗？
4、壹览商业：竹叶青靠“复制”能成为下一个小罐茶吗？
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