6万协作药店，27亿条数据，又一家安康大数据公司上市

nf_fy

原标题：6万协作药店，27亿条数据，又一家安康大数据公司上市  
来源 / 动脉网  
安康大数据解决计划市场竞者云起。  
继医渡科技、医脉通、智云安康胜利登陆港交所后，今日港交所又迎来了新一家安康大数据公司——中康控股无限公司（简称：中康控股，HK：02361），登陆港股主板，发行每股定价5.36港元，地下出售7500万股。在7月十一日的暗盘买卖中，中康控股跌14.18%。  
中康控股成立于2007年，是一家提供安康洞察解决计划的安康大数据办事商，旨在知足医疗产品制作商客户的销售及营销需要。作为新兴赛道，安康大数据畛域近些年来热度不减。除了中康控股，目前已提交请求等候上市的安康大数据公司还有圆心科技、思派安康和梅斯医学等。  
而与同赛道其余大数据公司相较，中康控股的继续盈利程度有目共睹。公司2019年、2020年、2021年总支出分别为1.77亿元、2.02亿元、3.24亿元，三年复合增长率达到35.3%；对应净利润5437.9万元、6932.9万元、9262.8万元，净利率分别高达30.6%、32.3%、28.6%。  
在业内能放弃继续且不乱的盈利才能，离不开中康控股的这几点劣势。  
6万+协作药店的27亿条数据，驱动安康洞察解决计划  
先用轻资产平台采集数据，再用数据解决计划拉动收益。  
中康控股的商业模式和医脉通相似，都是先经过轻资产平台或SaaS工具获得数据，再以数据解决计划发生的办事性支出作为次要营收。医脉通是依托数字化办事才能驱动业务的增长，而中康控股科技是依托大数据和SaaS产品（SIC）办事才能驱动业务的增长。  
中康SIC面向批发药房，使用药店超过6.3万家。中康控股的SaaS产品次要可以为批发药房提供会员和自动营销办理、门店办理、数据洞察、培训等特色办事，并按照客户需要，可嵌入对医疗产品、消费者画像、批发市场及行业、商店及批发办理工具、安康及疾病办理工具、临床办理工具等若干功用，帮忙连锁药店疾速完成业务经营的数字化。  
按照中康控股招股书信息，目前已有十二57家批发药店装置了SIC，63234家药店经过销售零碎衔接至中康控股的SIC端口。  


27亿条药品批发数据，80%来自SIC用户使用记载。目前，中康控股的天宫一号数据仓库中贮存的数据超过27亿条，其中80%数据来自中康SIC用户天天使历时零碎自动采集，20%来自与中康签署CMH协作/窃密协定的批发药店每个月独自进行采集。  
按照SIC用户办事协定，中康控股能够采集和办理接入SIC端口的批发药店的地位、存货、批发信息、去标识化的会员信息等数据，且无需任何第三方赞成。详细来看，每条信息包罗的数据维度有门店材料、产品制作商、产品规格、单位、剂型、销量、批发价钱、会员材料（会员卡号码、春秋、性别、购买记载）等。数据的时效性及颗粒度在业内都拥有极大劣势。  
而剩下那些未接入SIC端口的批发药店，中康控股经过每个月向其提供医疗产品批发讲演，批发药店提供月度批发数据的协作模式，进一步采集除会员集体信息之外的店铺批发数据。这些数据将上传至中康数据收集平台，而后存储在中康天宫一号数据仓库中。  
公有云及去标识化等措施，包管数据平安性。中康控股的数据库是“活”的，天天会有少量SIC用户使用数据源源不停接入到中康SIC零碎中。中康会先将协作药店的数据去标识化处置，不成逆地加密无关身份信息字段，而后再导入至中康天宫一号数据仓库中。数据仓与外网断开，且经处置的数据寄放于公有云上，再对受权拜候人员进行严格记载和监控，以多种伎俩包管数据平安与隐衷。  
因而可知，中康控股的27亿条安康大数据中，大部份都是药品批发数据，这可以反应消费者的购买行动偏好与不同药械分销渠道的差别，对医疗产品制作商后续的市场营销决策给予参考。所以，中康控股是会萃于“产品及渠道”的安康洞察数据解决计划。  
90%收益来自“定制讲演+产业流动”，数据驱动3亿元年营收  
中康控股主营业务的毛利率很高。  


据招股书披露，中康控股从2019年到2021年，数据洞察解决计划分别支出9280万元、9841.8万元、1.61亿元，对应毛利率65.1%、67.4%、55.9%；数据驱动公布及流动的支出分别为8050.6万元、9667.8万元、1.35亿元，对应毛利率58%、65.5%、63.5%。三年均匀数据洞察解决计划毛利率62.8%，公布及流动均匀毛利率62.3%。  
数据洞察解决计划的次要产出方式是定制讲演。中康控股以定制的数据洞察讲演帮忙客户作出业务决策及数据驱动营销解决计划，旨在知足客户对数据剖析、运用场景、指标和偏好的特定组合的需要。定制讲演次要客户群体为医疗产品制作商，提供用于向批发药店及消费者推行产品的业务增长或投资解决计划。  
中康控股的每份讲演定价10万至100万不等，次要按照客户要求数据洞察的深度及讲演调研的难度而定。如繁多药品的全市月度批发目标数据个别定价为4500元/份，而全国年度批发数据则定价为1.5万元/份。不外，因为医疗产品制作商的定制讲演需要通常涵盖多种药品、多个城市，这类定制讲演的价钱往往都在10万以上。  
从客单价来看，2021年中康控股“数据洞察解决计划”单个企业级客户带来的均匀支出为62.8万元/家，相较2020年回升了44.7%。其中，奉献超过30万元定单支出的企业客户数量有87家，占比约33.9%。  


而在数据驱动公布及流动方面，中康控股均匀每场流动支出约200万。从2019年至2021年，中康控股份别每一年举行36次、86次、58次流动，共计发生8050.6万元、9667.8万元、1.35亿元的支出。每一年流动对应4十二份、487份、746份合约，每份合约均匀签单19.5万元、19.9万元、18万元。  
中康控股搭建的以“HealthcareLink+西普会/西鼎会/美思会”为核心的安康产业参预者网络平台，已胜利运转超过14年，这一平台也为中康控股带来自然的资源整合和获客劣势。中康控股的营销费用率不到8%，与同赛道企业比拟，低了将近一半。  
中康控股举行的产业流动，为客户提供了公布（演讲、讲演、演示等）、精准衔接（品牌推行、路演、一对一业务会议等）、展览等多种方式的办事，协助客户推行其品牌价值和产品，并与其余潜伏产业协作火伴建设起分割。  
900+企业级客户，8成定单回头客，业务协同是加强客户黏性的金钥匙  
中康控股的客户黏性也很高。  


918家企业级客户中，426家是回头客。据中康控股招股书披露，中康控股2021年办事的企业级客户数量为918家，其中426家为回头客，回头客为公司奉献了2.62亿的营收，占公司2021年总支出的80.2%。客户黏性强，复购率高，是中康控股历年营收不乱增长的缘故之一。  


中康控股的业务模式（截图自招股书）  
业务协同是中康控股加强客户黏性的金钥匙。中康控股的SaaS、数据洞察解决计划、数据驱动公布及流动三者互为依靠，SIC为公司讲演定制和流动举行提供了数据材料来源，SIC客户也能成为定制讲演和产业流动的参预者；讲演又能为流动举行提供内容反对，流动自身又能采集到各类业务需要。三大业务互为助力，协同开展，知足客户多元化需要。  
在客户类型上，中康控股瞄准的也是市场化水平最高、领取才能最强的药企客户。2021年，药企客户为中康控股带来了2.92亿元的营收，占比总支出的90%。在中康控股办事的药企客户中，有63家是寰球和全国百强迫药企业（总量为180家），其掩盖顶级医疗产品制作商数目在中国医疗“产品及渠道”大数据解决计划供给商中排名第一。  
艾瑞征询预测，药企在2024年将成为安康大数据解决计划中最首要的领取方，占比将达到42%。究其缘故有三：  
其一，药企自身的领取才能更强，营销费用通常放弃在营收的35%以上；  
其二，药企到了转型的症结时代，“产品及渠道”的开展是药企眼下最关注的环节。然而传统营销形式已不顺应古代人群，药企亟需数字化伎俩晋升营销效力，升高营销本钱；  
其三，数字化转型是行业趋向，大安康畛域的数字化解决计划正在浸透进药企的运营傍边，市场化需要强烈的药企也将疾速参加其中。  
院外药品及市场办事将迎来更大增量。药企市场营销次要分为院内和院外两种，院内是指公立医疗终端，院外是指批发药房。但近些年来跟着医药分家、处方外流等多重要素的影响，院内药品及办事市场正在向院外转移，愈来愈多的批发药店开始承接由院内转移出来的处方药、医疗办事等，让院外药品及办事市场空间失掉较大增长。  
市场在哪，发力点就在哪。院内药品市场空间的下滑，将安慰药企更为重视院外市场的营销战略。中康控股无疑成了客户开辟院外市场业务的首选供给商，促使公司的行业影响力进一步攀升。  
医疗“产品及渠道”洞察将成为安康洞察解决计划中最大细分市场  
这个赛道企业得多，市场增量宏大。  
从总体来看，2021年中国的安康洞察解决计划市场范围为249亿元，其中企业超过2500家。不外市场相对于扩散，集中度较低。  


按照艾瑞征询预测，中国安康洞察数据解决计划的年复合增长率为39.2%，到2026年市场范围将达1303亿元。其中，医疗“产品及渠道”的安康洞察数据解决计划拥有最高的增长后劲。  
中康控股所处即医疗“产品及渠道”洞察数据解决计划赛道，次要钻研用户在药品/医疗器械方面的购买行动及药品/医疗器械的分销渠道的数据，例如医疗产品的实在世界钻研（RWS）、数据洞察解决计划、医药SaaS办事等。中康控股在其招股书上表现，无论是年支出仍是办事客户数量，公司在该细分赛道上都是排名第一，市场份额为3.9%。  


中康控股招股书中罗列的同行竞品  
2021年，医疗“产品及渠道”洞察数据解决计划的企业约有800至1000家，其市场范围占全部安康洞察解决计划市场的32.9%。除了该细分，安康洞察数据解决计划包罗“医疗办事”解决计划（53.8%）和“政府监管”解决计划（13.3%），分别对应基于医生与患者间互动数据生成的临床决策反对零碎（CDSS）、电子病历、医学影象等，和基于政府和医疗流动间数据反对的地域盛行病学钻研办事等。  


目前，“医疗办事”洞察解决计划的市场最大，其次是医疗“产品及渠道”洞察解决计划市场。不外预计到2026年，跟着在药品研发压力、市场转型压力、COVID-19疫情等要素的推进，医疗“产品及渠道”洞察解决计划市场将迅速增长，达到6十一亿元市场范围，成为安康洞察解决计划市场中最大的市场，占全部市场空间的46.9%。  
驱动医疗“产品及渠道”洞察解决计划的是消费者的购买行动数据与药品销售的渠道数据。将来跟着数字化片面席卷医疗大安康畛域，将会有愈来愈多的药企尝试数字化营销转型，届时产品及渠道类型的市场洞察需要将进一步晋升。而那些抓准院内、院外消费者行动数据与药品销售数据的大数据公司，将无机会在增量市场空间中分得一杯羹。  
同时，近些年来中国连锁药房总量也在逐年飙升，因为连锁药房相较单体药房有着更高的信息化运用要求，这将减速中国大安康产业的数字化降级。而新增连锁药房不只扩张了药品的院内销售空间，让药企更为关注药品的院外批发市场，并且还细化了以药房批发数据作为驱动的大数据公司的数据精度，正反馈下，前景光明。