打破外资一家独大！在这条千亿美元的赛道上，民族品牌追下去了

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文 | 华商韬略 酥酥
大安康趋向正席卷寰球，不论是为了增补养分，仍是抗疲劳、抗焦虑，功用性饮料都非常契合。
而功用性饮料细分品类下，能量饮料堪称煊赫一时，据欧睿征询数据显示，2021年，中国能量饮料的市场范围达513.14亿人民币。
中国能量饮料市场中，红牛、乐虎等传统品牌根底扎实，元气森林等新锐品牌和旺旺等跨界品牌陆续入局，夹攻中，东鹏特饮的成就能够说是非常亮眼。
2021 年，东鹏特饮初次超出红牛，成为中国销售量最高的能量饮料，销售额份额占比回升至23.40%，排名第二。
东鹏特饮加持下，6月27日，东鹏饮料冲击涨停，股价下跌10%，开盘价164.87元。
东鹏特饮是如何做到的？
究其缘故，最首要的是，东鹏特饮自出生起便始终紧跟消费者需要。
2009年，有数下班族、修建工人、货车司机齐聚深圳拼搏，瞄准消费者，功用饮料“东鹏特饮”重拳反击。
对修建工人和货车司机来讲，易拉罐是很不敌对的包装，因而，东鹏特饮系塑料瓶设计，还特别加装了盖子，既能防尘也能防洒。


秉持着把钱花在刀刃上的准则，东鹏特饮代言人选择自广东电视台热播剧《外来媳妇当地郎》，功效颇丰。
20十二年，东莞销量破亿后，东鹏特饮在北方完全关上销路。
可北上时却泛起困难，经过与南方司机的沟-通，发现缘故是其包装容量过小，不合乎南方人的习气。
因而，2017年，东鹏特饮针对南方市场推出500毫升的大容量版。
南南方片面开花，就这样，东鹏特饮成为了全国滞销产品。
起初，能量饮料的主力消费军从任务时间较长的司机、蓝领工人等，逐步扩张到爱静止、爱熬夜、爱聚首的年老人。
打造年老化，成为了东鹏特饮的机遇。
2013年，东鹏特饮请来代言人谢霆锋；2016年开始，东鹏特饮在爱奇艺等视频网站投放“压屏条”互动式广告；2018年，东鹏特饮取代红牛，成为中超联赛资助商；东鹏特饮还延续植入冠名《人民的名义》《欢喜喜剧人》等抢手电视剧和综艺节目。
在多维度营销下，东鹏特饮“年老就要醒着拼”的品牌主意不得人心。
此外，东鹏特饮还高度注重与消费者之间的互动，推出各类日常促销与档期促销流动，例如2018年十一月推出“壹元乐享”流动，放弃着消费者的参预度与陈腐感。
到2019年，东鹏特饮在中国能量饮料的市场占有率曾经高达15%。
尔后，东鹏特饮在稳固好现有消费人群的根底上，再次拓展细化的消费群体。
为适应“气泡水微风向”，2020年6月推出“东鹏加気”；为适应“0糖时期”，2021年4月推出“东鹏0糖特饮”；为适应“她经济”，2021年十二月推出“她能”果汁能量饮料......


不停顺应消费者的不同需要，东鹏特饮因此获取了不停增长的市场占有率。
能够预见的是，中国甚至世界的功用饮料赛道竞争将愈来愈剧烈。据预计，2025年，寰球功用性饮料市场将以7%的复合年增长率达到1732.3亿美元。
将来，东鹏特饮要抢占更多市场份额，还需持续紧跟消费者需要。
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