|
|
文｜NBS新品略， 作者｜吴文武近日，快时尚行业曝出一则重磅旧事：ZARA三个姐妹品牌一同败走中国市场。
01 ZARA三姐妹品牌败走中国
近日，ZARA三个姐妹品牌宣告封闭天猫旗舰店，自2022年7月31日起，线上商店将住手销售商品。
这三个品牌是Bershka、Pull&Bear和Stradivarius，这象征着它们三将正式退出中国市场。
这三家品牌将闭店布告和积分清零的通知显示在其店铺首页的醒目地位，正进行打折清货，Pull&Bear的一条原价十二9元的牛崽裤，当初促销价只有70元。
这三个品牌退出中国市场早有前兆，其母公司Inditex在去年年终就宣告：封闭这三个品牌在中国市场的线下门店，仅保存电商渠道。
更让人诧异的是，其实这三个品牌早在疫情前就曾经启动了关店方案，Bershka、Pull&Bear和Stradivirus中国的门店早在2016年至2019年间一共封闭约50家，2019年Stradivarius的门店数量只要2016年的一半。
Inditex团体尚未就关店颁发地下声明，其中国公关部表现，“Inditex将判若两人地，基于顾客的爱好与需要，经过Zara、Massimo Dutti、Oysho和Zara Home的整合的线上线下一体化的共同体验，持续努力于为中国消费者提供高质量的时尚产品。”
02 欧美快时尚品牌演出败走潮
以后中国快时尚行业开展正火爆，但多家欧美快时尚品牌却反其道而行之，选择：关店、缩减范围、调剂、退出。
进入2022年后，除了ZARA三个姐妹品牌宣告退出中国市场外，6月24日，英国潮牌Superdry（极度干燥）宣告将暂别中国际地市场。
其实Superdry在2016年才进入中国市场，第一年就亏损，到2019年累计亏损达到3100万，起初遇到了疫情，终究只能无法选择退出中国市场。
更早前的3月，瑞典快时尚品牌巨头H&M旗下的平价快时尚品牌Monki宣告封闭天猫旗舰店，黯然退出中国市场。
近两三年以来，英国快时尚品牌NEW LOOK、Topshop，美国公众时尚品牌Forever21、快时尚品牌Old Navy等多家国内快时尚品牌都曾经官宣退出中国市场，每一个家快时尚品牌退出时，都激发了热议。
除了一些品牌宣告退出中国市场外，也有欧美快时尚巨头正在进行市场膨胀及调剂战略。
H&M在往年6月24日封闭在上海淮海中路651号的中国际地的首家门店，“H&M封闭中国首店”动静诱发了市场热议，该微博热搜话题浏览数超过1亿。
此前H&M民间就曾表现，在2022年，方案开设约95家新店，封闭约240家店，净增加约145家门店。
中国市场在2020年成为H&M的寰球第四大市场，很快由于2021年新疆棉事情影响，H&M在中国市场的销量泛起下滑，当年第二季度在中国市场销量暴涨23%，第三季度中国市场就跌出了寰球前十大市场之列。
绫致古装旗下男装品牌思莱德（SELECTED）也在本月初向媒体证明，将在7月封闭中国市场1300家门店，转投线上渠道。
多家快时尚品牌一改过来在中国市场疾速扩大战略，愈来愈审慎。
03 欧美快时尚品牌为什么得宠了？
2002年，西班牙品牌Mango和日本品牌优衣库进入中国市场，从此拉开了国外快时尚品牌进入中国市场的尾声。随后，GAP、H&M、ZARA等接踵进入中国市场，把快时尚概念引入中国市场。
这些国内快时尚品牌的产品价钱未便宜，但仍是掀起了一阵又一阵快时尚风潮，特别是城市里的年老人更是以穿这些品牌的衣服为时尚。
可就在比来这几年，快时尚行业的风向变了，日前NBS新品略途经深圳一家ZARA门店时，即便在周末，客流量也较过来显著增加。
这些欧美快时尚品牌为啥中国市场“得宠”了？
在NBS新品略看来，要了解欧美快时尚品牌为什么会遭受到如今的地步，需求从中国服装消费市场环境剧变，中国快时尚品牌强势突起，以及年老人丢弃欧美快时尚品牌三个方面来看。
第一，中国服装消费市场曾经从公众时期，进入质量多元化消费新时期。
现在国内快时尚品牌进入中国市场时，时尚品类消费属于起步阶段，这些国内品牌能凭借寰球化劣势，间接将国内市场模式复制到中国市场，是行业及潮流的引领者，有品牌、潮流、产品等方面的劣势。
现如今中国服装消费市场早已进入质量化消费及品牌高端化阶段，消费者可选择性得多，质量化消费阶段就会呈现出新的消费特点，好比再也不以价钱为最中心的权衡规范。
这一点不只在快时尚服装消费畛域有所体现，在静止衣饰消费畛域也表示得特别显著。
第二，中国外乡快时尚品牌强势突起，更懂中国消费者，更有竞争力。
过来，欧美快时尚巨头是引领者，可如今中国外乡快时尚品牌强势突起，从过来的跟随者和模仿者变为了翻新者和引领者，有代表性的一个品牌就是SHEIN，不只在国际很火，更是火遍了寰球，让H&M和ZARA等巨头都感触到了不小的压力。
据天猫发布的往年618女装销量榜数据，外乡快时尚品牌Urban Revivo曾经超出UNIQLO成为该平台女装赛道最大赢家。女装品牌销量前三名分别为Urban Revivo，UNIQLO和MO&Co.，COS排名第七，而ZARA位列12。
中国外乡快时尚品牌更懂中国市场，更理解消费者的需要，并且如今的外乡品牌在更新迭代速度方面乃至远快于国内品牌。
第三，新一代年老人正在丢弃欧美快时尚品牌。
说到服装消费，就不能不说年老人，如今的年老人其实不会像过来那样，以穿国内品牌为寻求，更寻求性价比、质量和时尚。
特别是国潮、潮玩、潮品等风潮衰亡，让当初的年老人有了不同的消费特点，更违心买外货品牌和国潮品牌。
中国外乡快时尚品牌在电子商务、数字化营销、直播带货、社区营销、网红营销等方面更懂新一代年老消费者，好比以后数字藏品很盛行，外货服装及快时尚品牌纷纭融入数字藏品，既吸引了年老人的关注，还晋升了品牌好感。
行业环境的变动、外乡竞争对手突起带来的剧烈竞争和被年老人丢弃，所以这些欧美快时尚品牌真的愈来愈焦虑了。
04 欧美快时尚品牌还无机会吗？
一些欧美快时尚品牌退出中国市场，但实际上中国服装消费市场仍然放弃疾速增长趋向，并且中国快时尚服装市场增速高于总体服装市场。
前瞻产业钻研院在《中国服装行业产销需要与开展前景预测剖析讲演》中预计：到2023年，中国快时尚行业放弃年均17.6%的增速至5236亿元。
面对如斯大的中国快时尚消费市场，国际外品牌正展开剧烈竞争，不少国内快时尚品牌仍在鼎力开展中国市场。
并非一切国内快时尚品牌巨头都采用膨胀战略，也有品牌选择减速扩大战略。
好比，优衣库正减速拓展中国市场，目前优衣库在中国超过180多个城市有超过850家店铺，接上去，优衣库将每一年放弃80家至100家的速度开店，并且全都是直营店。
还有曾经退出中国市场的国内快时尚品牌宣告重回中国市场，“二进宫”也要再战中国市场，往年6月底，隐没3年后，快时尚品牌FOREVER 21又回来了，其微信大众号对外地下在中国的出售渠道，这也是该品牌第三次进入中国市场。
中国快时尚市场范围足够大，将来仍有市场机遇。那末，这些欧美快时尚品牌如何能力援救颓势，完成新破局。在NBS新品略看来，次要有下列四大症结市场战略。
症结战略一：补齐短板，减速求新、求变、求快，特别是减速外乡化。
中国快时尚行业变了，欧美快时尚过来那样的只需求“复制粘贴”国内市场模式到中国市场的战略曾经过期了，需求补齐在社交营销、线上渠道等方面的短板。
快时尚行业的症结词就在于快，还要求变，更要求新，需求经典款，也需求推出更多合乎中国消费市场的产品，颜色、样式等方面应该进一步减速中国市场外乡化。
症结战略二：放下姿势，捉住并发力下沉消费市场机遇。
快时尚行业在一二线城市竞争曾经非常饱和白热化，将来竞争的症结就在于下沉市场。
过来，快时尚品牌重点耕耘一二线城市，将来的增量市场是在下沉市场，欧美快时尚品牌应该放低姿势，减速规划到有消费才能的下沉区域及城市。
好比，优衣库往年初次进入浙江嵊州、乐清、安徽淮南、湖北荆门等三四线城市，天然是想押注下沉市场。
症结战略三：减速品牌年老化，博得中国新一代年老消费者的喜欢。
这些欧美快时尚品牌巨头有着丰硕的寰球化经营教训及品牌积淀劣势，但在中国新一代年老人看来有点“老”了。
一名95后年老消费者告知NBS新品略，本人始终对H&M、ZARA等品牌没有好感，乃至会感觉很Low。
新一代年老人以及00后消费观点和80后彻底纷歧样，所以这些国内快时尚品牌需求捉住新一代年老人，减速品牌年老化。
症结战略四：援救品牌名誉，从新博得中国消费者信赖。
本战略只合用于极一般品牌，好比H&M由于新疆棉事情而受到中国消费者抵抗，积攒了十多年的品牌名誉瞬间崩塌，传导效应很显著，销量继续降落。
一切欧美快时尚品牌应该尊敬中国市场，尊敬中国消费者，切勿应战底线，犯低级过错，不然就是自断前程。
中国快时尚行业将来开展势头向好，前景可期，“钱”景也很可期，但市场竞争只会日趋剧烈，欧美快时尚品牌将来仍有开展机遇。 |
|
注册会员