索菲亚，难保行业老二

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原标题：索菲亚，难保行业老二  


图片来源@视觉中国  
文 | 车智驾
    定制家居巨头，在近期堪称是切实感触了一场人生的大起大落。  
先是从6月下旬开始，继续近一年的低迷股价，以40%的涨幅，从20.23元冲到最高点28.39元。但是这份疯涨仅仅维持了半个月，在7月1日，又以近乎直线上涨的走势，在短短数个买卖日中跌破20元关口，乃至在十一日和十二日，延续泛起了收盘跌停的状况。  
在随后两个买卖日中，依然没能无效减缓上涨颓势。截至14日开盘，股价在一度达到18.5元最低值后，艰巨维持在18.62元，跌幅达到3.22%。  
至此，仅是7月份上旬，的总市值就蒸发超过70亿元。很难想象，与欧派、全友、伊百丽等企业并称为“全屋定制十大品牌”的，到底是阅历了甚么。  
踩雷恒大利润暴涨90%， “行业老二”不保？   
只管如斯大幅度的股价暴涨，其面前必定是多方面要素独特致使的后果。但这一次遭受的股市解体，其次要责任，也许要归纳到一集体身上。  
往年的7月9日，公布布告称，履新仅一年的副总经理杨鑫辞职。根据常理，一名副总经理级别的高管辞职，可能会诱发一定的投资市场动荡，但其影响也相对于无限。  
可是在其人辞职后，下一个买卖日7月十一日，索菲亚就阅历了第一场收盘跌停。若说两者之间没有间接关联，怕是谁都不会置信。  
而探索杨鑫的履历，其人在参加以前，已经在欧派家居任职将近18年。并且在衣柜畛域中，也以高管身份参预到欧派衣柜超出衣柜，在2020年问鼎“衣柜一哥”的全进程。  
虽然不知道杨鑫在2021年4月分开欧派，而且在5月份参加老对手营垒的真正缘故，但其在家居行业的影响力仍旧不克不及无视。而最次要的是，在负责索菲亚副总经理期间，针对索菲亚传统经销商渠道增长乏力的场面，杨鑫主导推进了整家定制策略转型。  
这一新策略针对的是批发消费者，也一度被视作拓展C端市场的症结。如今半年不到，主导该策略的高管就宣告辞职，即使可以顺利施行，终究呈现出来的效果也许也会大打折扣。  
同时，基于下列两个方面的斟酌，杨鑫辞职所诱发的连锁反映，某种意义上也加剧了现阶段所处的窘境。  
1.次要竞争对手差距加大，行业老二位置受要挟。  
当下，定制家居排名前四的企业，分别是欧派家居、、尚品宅配、志邦家居。按照2021年财报信息，这四家企业的营收分别为204.4亿元、104.07亿元、73.1亿元、51.53亿元。  
从营收数据上就可以够看出，头部企业中存在着显著的营收断层。欧派家居以绝对的差距稳居行业第一，百亿营收区间只要一家，残余两家之间也存在着不小的差距。  
然而这其实不象征着行业格式就此固定。除去欧派家居目前的劣势不成撼动外，位于第二的，因为10.28亿元应收账款，以及24.16亿元的有息负债，在四家企业中排名第一，承当的运营危险也能够说是居于行业榜首。  
与此同时，尚品宅配和志邦家居在毛利率、净利率、净资产收益率等方面，都与差距不大，乃至一般数据还有所反超。在这样的市场格式下，索菲亚不只要面临着被欧派家居不停拉开彼此差距的场面，还存在着被后者超出的危险。  
2.踩雷恒大，2021年净利润暴涨90%。  
在2021年财报中，虽然总营收历史性冲破了百亿里程碑，然而归属净利润只要1.226亿元，同比升高了89.72%。为此，将之称为“最为繁重的打击”。  
而关于这次可谓“灾害级”的利润暴涨，解释称，次要是由于大客户恒大泛起了到期商票守约的状况，迫使不能不计提专项减值损失，这才致使了净利润的大幅度下滑。按照财报信息，索菲亚对恒大团体及其隶属公司的应收款项独自计提约为6.42亿元。  
恒大暴雷确实是出乎了一切人的预感，然而遭遇影响如斯重大，也许袒露了在运营架构、危险隔离措施等方面的缺失。终究也致使投资者决心不停缩减，进而形成股价大幅度跌落。  
值得留意的是，当下所遭遇的窘迫，极可能只是全部行业环境的冰山一角。  
同质化竞争加剧客单价低迷，定制家居被房地产拖入寒冬？   
其实从2021年下半年开始，定制家居行业的总体表示就趋势低迷。  
探索其中原由，大略能够归纳为下列三个次要要素——  
1.房地产红利减退，商品房市场膨胀。  
在“房住不炒”的小气向下，2021年落地了少量的房地产供应端政策。全部房地产市场通过上半年长久反弹后，在下半年逐步堕入寒冬期，愈来愈多的房企泛起资金链断裂、融资乏力等状况，终究致使债权守约。  
只管进入2022年之后房地产市场有所回暖，然而房企暴雷的景象依然没能失掉根治。尤为是近段时间中，愈来愈多的房企因各种问题选择复工，形成了烂尾楼停贷的群体性事情，也诱发了对商品房预售模式的种种质疑，短期内消费群体购房愿望也会随之降落。  
犹如索菲亚同样，许多定制家居企业都掌握着少量的房企商票，房企的债权守约，间接影响到了各企业的利润和现金流。不只如斯，跟着购房热度的降落，消费市场方面对定制家居的产品需要也在不停膨胀，定制家居企业的营收极可能会进一步升高。  
2.同质化竞争重大，整家定制不足中心特色。  
实践上，定制家居产品输入过程当中，需求对存在差别的户型空间进行具体拆解。不只资料、设计、配件等组合需求专项定制，总体施工进程也会伴有着极大的任务量，整套定制产品的价值，也在此根底上得以展示。  
然而在天眼查的数据库中，与定制家居相干的企业信息，就高达44138条。基于节俭本钱、缩短期、超出竞争对手等诉求，竞争吵续加剧的市场中，逐步造成了设计模板被重复套用的简略粗暴式“定制”。  
再加之设计师的高活动性，以及创意设计的繁缛工艺限度，现阶段各个品牌的定制家居产品类似性极高，同质化景象广泛存在。即使是不同的户型，通过“定制”之后，也可能会呈现出类似的装修成果。  
3.客单价长时间低迷，线上渠道增大本钱压力。  
定制家居，特别是目前逐步盛行的全屋定制，因为更重视总体空间搭配，在成交阶段往往会涵盖更多的家具品类。比较传统成品家具，其价钱也更高，然而客单价上却相对于低迷。  
进入2022年之后，欧派、索菲亚等企业，都在尝试以“整家套餐”的形式，经过零碎性优惠，就义利润贬低客单价。只是这样的形式，虽然可以在短期内安慰销售额增长，但遭到疫情、原资料涨价等要素的影响，终究只会进一步升高企业的盈利才能，落入增收不增利的圈套。  
另外，跟着家居消费者的购买决策逐渐集中于线上，如何买通线上线下渠道，正在成为各个企业都难以逃避的问题。在拓展线上的过程当中，互联网红利见顶带来的高获客本钱、高鼓吹投放、低流量转化等，也会给营收利润广泛承压的定制家居企业，带来更大的本钱压力。  
仍是但愿索菲亚可以早日开脱窘境，从新找回“定制家居第一股”该有的风貌吧。  
参考材料：  
《家居丨延续跌停 投资者为何急忙撤离？》——财经网  《180万年薪的高管一走，立刻蒸发22亿》——21世纪商业评论  《延续两日跌停 市值蒸发超40亿所为什么事？》——第一财经日报    更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App