智能健身镜“最初一块拼图”，是价钱？

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图片来源@视觉中国
文 | 智能相对于论，作者 | 叶小安“调剂呼吸，腰背挺直，缓缓放......很棒坚持住，再来一遍！”
听起来是否很耳熟，对，像是健身私教给你的健身提醒。只是这并非产生在健身房，也不是私教在指点，而是正在“谈话”的一面镜子。疫情突发以来催热了全部居家健身赛道，而这种具有健身私教功用的镜子在市场追捧下正疾速“增肌”。
光是去年，就有FITMORE、亿健、乐刻、咕咚等不下于十家的新健身镜品牌表态，百度、华为、小米等大厂都推出了自家健身镜品牌或产品。但受制于产品尚不可熟的体验，健身镜这个品类不能不在争议中生长，“价钱近万”“成果欠好”“角落吃灰”“智商税产物”“智慧大屏家电的代替品”等负面言论不停涌出，让本就在张望购买这类新型智能健身产品的消费者望而止步。
而在往年，刘耕宏的爆火为智能健身赛道带来了转折。京东618数据，新百货静止户外全品类强势发作，20：00-20：10的前10分钟时间里，专业跑鞋、户外露营、跑步机成交额同比增长均超过200%，多品类销售再翻新高。其中智能健身镜又成火爆单品，成交额同比增长300%。
健身镜行业也迎来了功用与价钱片面降级阶段。近日，小度公布新一代健身镜“小度添添智能健身镜M30”，价钱刷新全品类新低，仅2699元起售；同时其主打体验游戏功用，知足全家老少健身兼文娱的需要。
那末，价钱变普惠、功用更弱小的健身镜，能从小众走向主流吗？
01 变廉价了
健身镜，这个海内来路货在我国开展其实也就这两三年，最先是在2018年美国Mirror推出第一款健身镜产品，随即其获取2轮融资并在2020年实现由lululemon斥资5亿美元收购，两年时间Mirror完成了资本市场的“三级跳”，这让国际户外静止品牌及资本们开始将眼光瞄准至健身镜畛域。
2020年秋天，AI健身公司myShape、新科技健身品牌FITURE前后公布健身镜产品；再到去年5月开始，亿健、乐刻、咕咚等健身镜品牌不停问世；同年十二月，小度科技初次公布一款面向智能健身赛道的智能新品——“小度添添智能健身镜”。
随之而来，智能健身镜相干企业注册量猛增。企查查数据，截止2021年十一月19日，中国智能健身镜相干行业企业注册量194家，较2020年全年增长78家；截止目前，有857家智能健身镜相干企业处于存续形态，近半年内增长十一6家。
由此来看，才开展不到两年的智能产品赛道，要做到普惠还较为难题。毕竟受限于市场遍及率缺乏，产品技术及机能的不可熟，以及供给链条不完美等多方要素影响，尚在起步阶段的智能健身镜产品的价钱都广泛偏高。Mirror初期的一款交互式健身镜售价1495美元（约合9985元人民币），国际最为炽热得FITURE第一款健身镜产品价钱也超过4000元，后续上线的“尊享版”达到近8000元。
只是跟着户外静止品牌、互联网巨头以及资本的不停入场，无关健身镜产品的价钱与功用开始减速普惠与降级。
除开小度添添智能健身镜M30刷新全品类价钱新低，FITURE近些年也推出了售价仅为3199元的FITURE魔镜mini版。此外，FITURE产品付费会员的单次使用本钱也较实惠，公司担任人曾表现，“按照不同魔镜产品的购买计划，用户每次使用本钱约为21元到44元，而且第二年续费后仅为6元摆布。”
功用方面，往年1月FITURE与腾讯子品牌天美安康协作，试图经过游戏与智能健身镜的深度结合，使居家健身变得更具创意和交互性。一样，小度添添智能健身镜M30丰硕了产品的体感静止游戏功用，首创了双人体感静止游戏模式，同时降级推出了17大类健身课程，搭载多重AI智能举措指点功用，反对“AI 教练”一对一专业指点以及多人在线连麦健身，并内置小度助手7.0等系列功用。
按照灼识征询预计，将来五年中国健身市场范围将以 13.5% 的年均复合增长率增至 14793 亿元，约占寰球市场份额 1/5；另据《2021年公众健身行动与消费钻研讲演》显示，89%的受访者以为健身智能化是须要的，目前智能健身装备的认知度达到了89%的程度，有超过1/3的消费者购买过健身镜、跑步机、静止手环、划船机等智能健身装备。
公众健身认识沉睡与购买智能健身装备需要被激起的大配景下，智能健身镜这一垂直赛道也迎来疾速开展期。中国教育电视台曾报导，2025年我国智能健身镜市场范围无望达到十一2亿元，出货量达到187万台。
只是在“刘耕宏女孩、男孩”健身热潮，以及健身镜品牌打响价钱战与降级产品生态的战斗下，健身镜能飞入“寻常黎民家”吗？
02 销量会随着涨吗？
首先回到一个更加切实的问题，健身镜的价钱普惠了，销量一定会随着涨吗？
从功用属性来讲，健身镜承当的是两个角色工作，一就是像镜子同样普通的硬件功用属性；二是提供的课程、私教、辅导所带来的减肥训练的内容属性。
单买一面镜子破费上千乃至近万元，确定大多用户都不会买账。去年来健身镜被标上“智商税”“吃灰器材”“智慧大屏电视代替品”等标签，也恰是由于过后大多健身镜产品的硬件属性大于内容属性所带来的私教体验值。
据小红书、知乎、哔哩哔哩等各大社区APP测评反馈来看，用户以为健身镜不应买的问题次要集中在这几点。（1）内容繁多，保举不敷兽性化；（2）会员费偏贵，市面上又有平替的产品如“投影仪+健身软件会员”以及“智能大屏电视”等。


截图来自：小红书


截图来自：知乎
再回归到商品属性实质上讲，健身镜并非家居健身场景所需求的刚需品，功用的繁多性也导致其很容易被其余智能大屏产品代替。由此价钱与产品所带来的私教附加值是品牌们捉住用户最中心的武器。
恰是基于此，价钱的升高某种水平上会推高品牌们的销量增长。6月1日，小度添添智能健身镜M30正式预售期间，短短的几分钟时间内，产品被预订一空。此外微博#被小肚女孩抢购一空#的话题也诱发网友热议。


截图来自：微博
但提价毕竟不是短暂之策，一方面这只能短时间安慰用户的消费愿望；另外一方面会影响品牌的调性，将来品牌走高端化线路或产品降价将变得难题。要留住客户的最次要要素，仍是得做好产品内容，给健身镜这一智能健身硬件产品减少更多角色定位。
毕竟健身镜这种智能健身器材在我国的遍及率还总体偏低。英派斯招股书数据，中国城镇家庭均匀每百户仅有4套健身器材，遍及率缺乏5%。由此，健身镜品牌们要想关上更广的销路，还得强调内容与社交互动。
毕竟不同于“健身软件+电视投屏”带来的无反馈式的健身形式，健身镜劣势在于可经过摄像头和传感器实时纠正用户的训练举措，并能造成一对一定制的训练课程，让健身减肥变得更加安康与专业化；同时还能知足用户分享式社交的需要，好比好友同练、社交圈分享成绩等各类需要。
目前健身镜品牌们正减速降级产品及内容，增设付费课程内容与AI、游戏等场景功用，为用户带来更好的体验感。
比如FITURE始终在强化 “硬件+内容+办事+AI”模式；内容板块方面，FITURE在上海建设了一个范围达4000平方米具有4个演播室的内容创作基地，并组建了一个囊括静止迷信专家、业界精英教练、影视行业资深制造人等外容团队，实现了掩盖16大类超过2000节“交互式内容”课程上线。
小度添添智能健身镜M30除开采取“硬件+内容+AI”的模式，还主打“乏味弄法”，用丰硕体验游戏内容来吸引全家参预游戏化健身的静止中，其体感静止游戏包罗了管道飞鸟、飞机大战等经典抢手的游戏；此外小度添添智能健身镜M30连续并优化了上一代产品采取的“AI火柴人投影技术”，做到实时反馈静止的状况，让用户可以更为明晰地获知本人的训练成果，使用户的居家健身变得更迷信标准。
除此以外，乐刻、亿健等玩家一样在做“硬件+内容”模式，同时也不排除大家会差别化推出游戏办事、AI、社区等多板块内容来晋升用户的体验感。
但无奈无视的一个问题是，低价的会员定阅费用，其内容能否做到让用户感觉物有所值？
以前消费者不买健身镜的缘故，大多也是因购买硬件的费用就不低，加之续订会员费的一笔不小的资金，以为购买这类新型产品还不如请私教或电视投屏训练。这时候，健身镜品牌们可能需求的做的中心内容仍是增强内容生态，与社交互动两点。毕竟健身镜捉住的恰是消费者在家就可以用硬件产品轻松请私教的心思，实现公家化的居家健身静止。
最终来讲，价低是吸援用户购买的一方要素，但长时间吸援用户靠的仍旧是产品所带来的良好体验感，健身镜品牌们则还需给本人添上更多“角色标签”，来吸引更多用户，而这个角色标签能够是“游戏文娱化的健身私教”，也能够是“专业健身私教”等等。
参考材料：
《刘畊宏爆火之后，智能健身镜站下风口？》，热点微评《刘畊宏火了健身也火了，但健身镜好像没火》，雷科技《健身镜是不是值得“挥金如土”》，跑者世界RW《试用了4000元的健身镜，我选择退货》，开菠萝财经团队