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作者｜吴思瑾
编纂｜王与桐
36氪得悉，可视化合作平台「大麦地」宣告实现由斯道资本独家投资的近亿元A轮融资。据引见，本轮资金次要用于产品研发和重点规划企业办公场景。
大麦地成立于2014年，旗下最出名的产品是ProcessOn，其定位是合用于一切人的专业在线作图工具和常识分享社区，反对流程图、思惟导图、原型图、网络拓扑图和UML等多品种型的绘制，模板素材非常丰硕。同时，用户能够将本人有价值的常识绘制成图后公布到ProcessOn平台，与行业大V在站内交流。
图源：ProcessOn
其实，早在2013年，ProcessOn就曾经在海内市场上线经营，并实现了用户从0到1的积攒，之所以选择先去海内市场，开创人&CEO欧阳泽丽向36氪引见，ProcessOn一开始就把本人定位为在线合作平台，由于工具的面前是一个个任务、学习和糊口的场景，在其中一些场景里，有时是由一个集体组成，有时却是由一个个团队合作实现：
首先，过后在海内的流程图、思惟导图产品种别中，更多的是Visio、Xmind这种PC客户端产品，而ProcessOn能够在网页端间接关上，在线合作使用，与对方造成了显著的产品差别化，更易切入市场。
其次，在后期打磨产品的阶段，选择种子用户非常首要，以这种流程图、思惟导图效力工具来讲，过后海内的用户在承受度和需要方面都更为成熟，能够帮忙ProcessOn疾速迭代产品。
再次，ProcessOn但愿可以在更高的终点上与海内的优秀产品同台竞争，反向推进团队设定更高的指标和规范，帮忙团队疾速生长和产品的疾速迭代。
2014年，ProcessOn主攻国际市场，过后使用ProcessOn的次要人群是以互联网行业为主的职场办公人群和大先生群体，知足企业团队和集体在任务、学习和糊口中使用流程图和思惟导图的需要。2014年，ProcessOn用户数冲破10万；2018年，ProcessOn接入企业微信、WPS、飞书、钉钉等在线合作办偏心台；因为产品和用户互补，大麦地获取了金山办公独家投资的数千万元融资；当年，ProcessOn用户数达到千万级。
2019年底，大麦地上线了新产品——在线合作白板“小画桌”，这是一款轻量级的在线实时合作白板，内置音频加密传输，合用于团队近程会议、脑子风暴、在线授课、UI需要评审等场景。在欧阳泽丽看来，“小画桌作为ProcessOn的兄弟产品，也是在办公方式多元化确当下，给了用户一种新的合作选择。小画桌能够在各个零碎、界面和终端中自在切换，晋升团队效力和积淀常识。不只如斯，两款产品在赛道和用户群体上是一脉相承的，大麦地从ProcessOn中积攒的功用和教训能够在小画桌上复用，不用重走0-1的阶段，开展速度会相对于更快”。
图源：小画桌
2021年，ProcessOn接入腾讯文档，2022年小画桌接入腾讯会议，截至目前，大麦地累计用户近7800万，其中，国际用户占比近九成。中心用户人群来自互联网、教育、金融、法律等行业。欧阳泽丽坦言，“凋谢技术、拥抱生态的抉择在大麦地获得用户上发生了踊跃的帮忙。这些年来，大麦地在市场上没有做任何投入，借助微信、WPS、飞书、钉钉等生态平台，极大中央便了用户找到ProcessOn和小画桌，让大麦地的产品无处不在”。
在谈及用户经营战略时，欧阳泽丽表现，大麦地非常注重用户感触和使用体验，在初期的时分，便打造了常识分享社区。
在内容端，一方面由专人经营中心达人用户，激励对方创作有价值的内容模板分享至常识社区，另外一方面，为小白用户婚配适合的达人内容，为达人创收。
在经营端，经过打造有独特言语的圈子，帮忙用户之间进行衔接；让工具产出内容，借助内容分享，发生用户增量，终究造成闭环。外行动上，大麦地按期策动模板热榜和用户里程碑等流动，调动用户参预感、成绩感和踊跃性。
在营收方面，目前，大麦地曾经完成盈利。其次要以定阅免费，其中，ProcessOn有收费版、集体商业版、团队版和去年上线的企业版，免费分别是159元/年、259元/年和独自报价；小画桌分为收费版、规范版和初级版，价钱分别是190元/年和280元/年。对于详细营收、付费用户和类型占比、活泼用户占比、购买转化率等相干数据，企业表现暂不肯意透露。
36氪曾在“Figma封禁大疆，国际哪些PLG还无机会”一文中具体引见过在线设计合作畛域的中心玩家，包罗Canva、稿定设计、蓝湖、墨刀等；在思惟导图畛域，飞书、钉钉等均有本人的功用模块；而白板产品，36氪也曾报导过Teamind、Fabrie文档等；作为国际最先与PLG分割上的赛道，该畛域竞争剧烈，在谈及差别性时，欧阳泽丽引见：
首先，ProcessOn和大厂的用户群不同。飞书、钉钉是大而全的合作办偏心台，其用户群体更加综合；而ProcessOn定位在专业用户，其对产品力要求更高，办事门路更短。此外，大厂平台和垂类产品的经营模式不同，平台着重该功用模块与平台的互补性和合作才能，旨在为用户提供更多的选择和更专业的产品；而ProcessOn着重用户感触和打造社区文明，让用户能在圈子中发现自我价值和归属感。
其次，与其余白板产品比拟，二者开展门路相同。小画桌是在ProcessOn多年积攒的教训和产品才能上成立起来的，开展上是先有了如思惟导图、流程图、条记、会议音视频等纵向功用后，再经过all in one的白板产品状态体现；其余白板产品是则是先有了产品再陆续完美各个纵向功用。
据引见，小画桌对标的是美国合作白板独角兽Miro。往年初，Miro实现了4亿美元的C轮融资，估值达到175亿美元。简略来讲，Miro就像一个“线上会议室”，团队成员环抱一块有限延展的白板画布经过视频发展探讨、脑子风暴、客户提案沟通等，就像在线下会议室的场景统一。据民间信息显示，目前，Miro的ARR曾经超过3亿美元，用户数量超过3000万，99%的财产百强公司均是其客户，在其付费企业客户中，年合同额超过百万美元的企业有20家。与海内不同的是，国际市场关于白板产品认知度其实不高，目前尚处于起步阶段，对于小画桌的用户数据和商业表示，欧阳泽丽均未透露，因此，作为大麦地第二增长曲线的产品，其商业化停顿36氪会继续关注。
在团队方面，大麦地是一个以工程师为主体的团队，其中研发人员占比75%以上。开创人&CEO欧阳泽丽女士是中国首批JAVA社区联结发动人，CTO张莹是资深全栈架构师、思惟导图播放办法专利创造人。
投资人观念
斯道资本合伙人张矩表现：“伴有着出产的数字化和任务的常识化过程的疾速开展，人们关于高效的创意交流以及洞见表白有着越发迫切的需要。咱们以为这一类按需可得的新一代的视觉协同零碎和解决计划正在迎来需要和市场生长的发作期。 ProcessOn基于团队多年关于企业业务流程，常识发明和积攒的专一和教训，是国际这一畛域的开辟者和领跑者。咱们十分荣幸的无机会为ProcessOn提供资金的反对并参预到公司的开展过程当中来，咱们期待公司持续放弃高速安康的开展，持续引领中国协同办公市场的生长，并取得更大的成就。” |
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