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图片来源@视觉中国
文 | 吴怼怼，作者 | 咸鱼鱼，监制 | 吴怼怼用时两年，李宁对英国百年鞋履品牌Clarks的收购，终于进入买卖序幕。
6月15日，体育品牌李宁第一大股东——不凡中国公布布告称，股东南大学会已批准其收购英国鞋履品牌Clarks。这也象征着，不凡中国行将具有Clarks的管制性股权。
Clarks创建于1852年，是英国百年制鞋世家，也是英国最大的鞋履品牌之一，以非静止类鞋履闻名，其制造的沙漠靴和袋鼠鞋曾十分盛行，而在中国市场，则以销售穿戴温馨的皮鞋见长。
按照第一财经报导，不凡中国对此次收购颇含决心，董事会以为，疫情当时寰球批发市场将回暖，而Clarks的业务表示亦将有所改良。
不外，和不凡中国满溢的决心相同，外乡皮鞋市场近来前景其实不像想象中乐观。
专一男士皮鞋的外乡品牌奥康，近两年把重心放在了斯凯奇和彪马这两个静止类鞋履上，而创建近30年的女鞋企业礼拜六，则在不久前以6亿元的价钱挂牌转让鞋履业务。
而在它们以外，是更多已经红极一时的鞋履品牌在节节溃退。已经开遍大巷冷巷的美人女鞋达芙妮，如今早已从女士鞋柜中隐没，名闻遐迩的商务休闲男鞋贫贱鸟，已经四次夺下“中国真皮鞋王”光荣，但如今却在破产清理后完全埋没。
但有人急着脱鞋，有人却忙着穿鞋。
Clarks并非不凡中国收购的独一非静止类鞋履品牌。2022年终，不凡中国还以5000万港元的价钱收购了意大利皮鞋品牌Amedeo Testoni及其衍生线i29。
近20年以来，跟着风潮和市场的激烈变动，静止鞋以温馨和功用性扛起了鞋履市场的大旗，而皮鞋，则隐没在了日常穿搭中。
关上一个00后的鞋柜，你能看到各种品牌、各种样式的静止鞋，但皮鞋，却连一个角落都难以具有。
在这类语境下，不凡中国为何要接连收购非静止类鞋履品牌，除去Clarks自身的公众影响力，甚么才是皮鞋品类重回安康增长的蓝色航线？
01 非静止类鞋履的败落
相较于李宁长于的静止品牌，皮鞋似乎是一个冷门品类。
在中国鞋履市场里，静止鞋热款变换“快”字当头，而皮鞋销售柜台，则一年冷似一年。
按照中国皮革协会统计数据，2015-2020年，我国皮鞋制作企业产量呈现出颠簸下滑趋向，且下滑幅度较大。2018年我国皮鞋制作行业产量为36.3亿双，同比降落18.97%。到了2020年，皮鞋制作企业产量再次膨胀，其值为32.1亿双，同比降落18.73%。
来自前瞻产业钻研院的数据也不乐观，预计到2026年，国际皮鞋行业将膨胀至17亿双。
假如，这还不克不及印证国际皮鞋行业在座冷板凳，那末，市场里还有多家上市鞋企现身说法。前有老牌鞋企贫贱鸟退市破产，后有国民鞋企奥康转型静止休闲鞋，皮鞋市场的遇冷，绝非当下才产生，而是被冰冻在日复一日的穿戴体验里。
在知乎，有这样一个发问：为何愈来愈多的男生不喜爱穿皮鞋了？
高赞回答的角度各不相反，但逻辑大体类似。
首先，皮鞋曾经不克不及在社交上成为形象加分项了。人们大少数时分身着正装，并非由于喜爱、温馨，而是单纯为应付社交场所的着装需要。而除去商务宴请等场景，日常糊口中，咱们曾经很少会面到西装革履了，以后只在部份行业中，依然要求正装出席。
其次，买到一双合脚的皮鞋，真实不简略。已经温州鞋革业纵横南北，植入大巷冷巷，一度让人认为制皮鞋是一项简略的任务，但实际上，买过、穿过皮鞋的人材知道，买到一双合脚的鞋子，是如许艰巨。
商店里随意买一双静止鞋，即使不温馨，也不会磨脚磨到步履维艰，但若是一双分歧脚的皮鞋，结果极可能是血泡淋漓。
国产皮鞋企业大多成立于上世纪，像奥康、红蜻蜓一类的品牌，关于90一代人来讲，大部份都是跟「海澜之家」一个时期，所以即使门店泛滥，出名度足够，认同感却其实不怎样。
并且，相较于静止鞋品牌，皮鞋品牌大多存在于街边店和非常传统的百货大楼，在购买上，其实不像买一双静止鞋那末容易。
此外，皮鞋根据制造资料，能够分为牛皮、羊皮、猪皮、分解革和人造革，皮面分类粗疏的另外一面，是价钱体系的不通明，消费者很难分清分解革和人造革，所以在选择品牌时，往往十分小心。
已经奥康为了保护消费者决心，开创人曾在展销会上焚毁数千双假皮鞋，以及设置包罗包修、包换、包退在内的产品办事内容，但是时过境迁，售后零碎建设起来了，但消费者却一点一点流失了。
02 一双好鞋子的引诱
相较于国产皮鞋「不温馨」的刻板印象，英国鞋履品牌Clarks的口碑要好得多。
在小红书上，输出Clarks，相干内容中个别都会提到：合脚、温馨、下班不累等症结词。
的确，温馨这个标签关于非静止类鞋履来讲过重要了。
行业市调机构The NPD Group曾在一份讲演中写道：「跟着休闲鞋的不停开展，温馨度再也不是额定的益处，相同，这抵消费者而言是必不成少的前提。与此同时，人们对鞋类技术的冀望仍然很高，多功用性是他们斟酌的重要要素，由于消费者但愿他们的鞋子能在各种前提下发扬作用。」
几年前，高跟鞋销售低迷时，曾有市场钻研机构指出，忙碌的都市糊口需求女性不断流动，所以，跟高过3英寸或更高的鞋子个别销量下滑最快。
非静止类鞋履也是同样，不温馨是原罪。
另外，在中国传统鞋执行业，有个心领神会的消费理念，「男穿品牌，女穿式样」。
这并非说，男性就不关注式样了，而是比拟女鞋，男鞋样式无限，个别都是棕、黑两色，在购买时，也大可能是三两双轮换穿，穿戴频率更高，对品质及温馨度要求也更高。
但跟着新一代消费者的突起和静止风潮的盛行，人们意想到，皮鞋再温馨，也难以和静止鞋相媲美。
外行业人士看来，李宁之所以收购Clarks，就是看重了这个百年制鞋品牌的名誉。
这个来自英国的鞋履品牌，在寰球四十多个国度发展业务，超过一半的支出来自国内市场，巅峰时代，能够卖出5000万+双鞋子，乃至一度是寰球第一的非静止类鞋履品牌。
但自2014年以来，受新兴品牌突起、电商冲击、品牌老化等要素影响，Clarks呈现利润下滑趋向。尤为是2020年，Clarks受疫情影响曾关门数月，遭遇微小损失，因而不能不追求脱困门路，而此时，正逢不凡中国在踊跃扩展消费品业务。
事实上，不凡中国董事会曾表现，收购Clarks是一项合乎其业务布局的买卖，且是以公道价钱收购Clarks的管制权。
这里所以为的公道，多是出于两个斟酌。一方面，在中国市场，中高端皮鞋行业根本都由国内品牌占领，Clarks作为其中一员，虽然批发范围较小，但想象空间依然是有的。
另外一方面，从市占率来看，Clarks即使曾遭逢窘境，但品牌力依然坚挺。Clarks2021年在英国休闲鞋品牌中以14.1%的市场份额排名第一，当先于排名第二的品牌9.6Pct。在美国休闲鞋行业，Clarks则以1.8%的市占率排名第7。
比起从零到一做一个新品牌，显然是站在巨人的肩膀更易摘到苹果。
03 有潜在的机遇，但未几
正装认知在下滑，那末，非静止类鞋履到底还有无潜在的机遇？
综合鞋企事迹和行业讲演来看，有，但未几。
The NPD Group2021年公布的一份美国鞋类行业销售讲演显示，2021年第二季度，时尚鞋类销售总额为39亿美元，与2019年同期的41亿美元比拟降落了6%。
行业剖析师Beth Goldstein则表现，「对于时尚鞋类，人们把太多的留意力放在了疫情后的反弹上，但人们健忘了时尚鞋类曾经延续几年呈降落趋向，疫情只是减轻了这一趋向。」
也就是说，虽然人们正在回归到社交糊口中，他们或筹备购买正装，非静止类鞋履也可能迎来事迹反弹，但却没方法一直放弃这一增长势头。
以Clarks为例，在2022财年，因为英国、爱尔兰及美国市场逐渐恢复及客户需要不停增长，Clarks2022财年扭亏为盈，完成溢利5300万英镑。
但即使短时代反弹，Clarks短暂以来的转型迟缓，以及难以顺应年老用户时尚爱好等问题却仍旧存在。李宁当然有着胜利转型潮牌的教训，但在皮鞋市场，这一教训能否见效仍需打个问号。
那末，那未几的机遇是甚么？——多是Clarks自带光环的品牌认知。
通常来讲，当代年老人的第一双皮鞋，毫不会是由于本人想买。他可能刚刚步入求职阶段，也可能要加入某一场婚礼，或者是某个需求正装列席的会议，但不论是哪种场景，终究，他都得买一双皮鞋。
言下之意，在商务和特定社交场景下，皮鞋仍具备刚需属性。
而时机窗口就在这里，关于一个年老消费者来讲，买静止鞋是很简略的一件事，爆款品牌、抢手样式，根本都稔熟于心，关上购物软件，不必过量思考就可以下单购买，而买一双能搭配正装的鞋子，却需求费点心理。
这是由于中国皮鞋品牌同质化竞争十分重大，各个皮鞋品牌在消费神中并无造成明晰的品牌形象。
举个例子，都是鞋履品牌，提到奥康和红蜻蜓，消费者会第一时间想到，这是皮鞋品牌，但提到Eoco、Clarks和GEOX时，消费者会想到的却是，这是好穿的皮鞋品牌。
区分由此浮现。当奥康、森达等国际品牌在均价500元的区间短兵相接时，国内品牌微微松松就实现了1000元+的销售，这就是品牌认知的气力。
比来两年，国产鞋履品牌也纷纭从价钱战中跳出，试图走向价值战。奥康在2021年打出标语要做「更温馨的男士皮鞋」，红蜻蜓则转向年老时尚，将产品定位为「合适下班穿，样式又时尚」。
不外，鞋子合分歧脚，穿的人材知道。
当年老人都不穿皮鞋了的时分，鞋企即使制作了穿戴很温馨的皮鞋，可能也没有人会买单。 |
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