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原标题：字节云，还缺一个「绝杀」
图片来源@视觉中国
文 | 降噪NoNoise，作者 | 孙静
回升期的大厂，老是容易被适度神话。
好比前几年，腾讯如日中天。因而VC圈有了阿谁快把守业者耳朵磨出老趼的诘问：假如腾讯也做这个产品，你怎么办？
这两年，业务处于疾速回升期的字节跳动，也有了一样的待遇。小到投资一家柠檬茶店，会被解读为字节抢滩新消费赛道；自研一块知足自家业务需要的芯片，会成为微博热搜；大到进军to B，间接衍生出「中国第四朵云」的行业大料想。
不外仅从字节to B业务载体——火山引擎这一年以来的停顿来看，字节杀入云计算这件事，大略率是被高估了。起码目前「狼」尚无来。
由于跟互联网业务比拟，to B是此外一套商业逻辑和打法，字节过往所向无敌的「算法+流量」胜利学，很难间接复制粘贴。
多名受访者强调，在云计算固有格式之下，字节尚无一个让市场惊艳的产品，一个可谓「绝杀」的技术翻新。这致使火山引擎的破局之路，看起来还不敷明晰。
01 差点儿声量
张一鸣在「退休」前，曾给字节2021年的新业务探究画了三个圈：跨境电商、To B（飞书和火山引擎）和LKP（办公硬件套装）。
在TikTok海内频遭阻击、鼎力教育因政策折戟之后，字节急需找到抖音以外的增长空间。
跨境电商和办公软件的生长性还有待验证，但做to B有BAT的「石头」在前，字节要想过河，多少仍是有些参照的。
固然也有更凶险的一面。云计算市场马太效应显著，没有两把刷子，后发者很难扯开一道豁口。这也是字节to B业务分外受关注的一个缘故。
云计算行业马太效应显著
这家互联网公司过往以「快」知名，崇奉「鼎力出奇观」。体当初to B业务节拍上：
2021年6月，火山引擎宣告将本人的保举算法、数据剖析、AI才能等中心技术凋谢给企业客户；
9月，火山引擎降级为字节六大中心板块之一；
十二月，上线IaaS（注：根底设施即办事），补上私有云最初一块拼图，字节的云计算野心残缺暴露。
那末「狼」真的来了吗？「起码我身旁还没人探讨火山的产品。」一位阿里云前高管婉言。
在火山引擎官网上，字节的次要拓展畛域有汽车、金融、大消费、政府文旅和通讯传媒。但从办事类型上看，有一大类属于内容优化。
好比为广汽传祺提供「火山车娱+车载拍摄功用」的汽车行业解决计划，完成精准内容保举；为光大银行打造面向财产办理场景的「智讯内容」。
火山引擎似乎更偏向于以营销办事驱动企业增长。这些解决计划的确能发扬算法保举引擎的劣势，但与部份大客户的中心业务仍有一定间隔。
五年前华为宣告做私有云的时分，市场上也曾有一些看欠好的声响。大家次要是质疑华为云入局太晚。
但华为有政企办事的资源和教训，「华为云」事实上始终存在于外部，只是囿于经营商的体面，从未地下示人。
趁着企业「多云化」趋向泛起，华为云拼命疾走，一年内上线了14大类超过100个云办事，以及制作、医疗、电商、车联网等60多个解决计划，并绑定用友、中软、金蝶等行业办事商，独特打政企市场。
反观火山引擎，第一年仍是对比低调。「声量不算特别大，觉得火山在市场营销端尚无本质性的停顿。」某头部云厂商的大代理商曾跟字节的人有过交流，后者想请他帮助采购火山引擎，说产品收费给客户试用。但对代理商来讲，收费象征着有利可图。
「大代理商只会解借势，让品牌的扩大速度更快、掩盖区域更广。但在开辟市场阶段，首先要品牌本人去推，去拿标杆客户。」说白了，字节当下还缺几个标杆客户。
去年聊过几回后，他觉得火山引擎仍是想以PaaS层（注：平台即办事）打泛互联网客户，但互联网大客户根本曾经上云，对比难撬动；体量小的客户，则不太需求PaaS层办事。
当下还有一点是绕不开的——字节本人的业务并无彻底迁到火山引擎上，这也许会减弱对客户的压服力。毕竟阿里云、腾讯云的销售能够拍着胸脯说，咱们自家的中心业务都是跑在云上的，这就比如基金经理向客户展现本人的理财账户——这支基金我本人也买了几百万，您不来点儿？
这个问题是「历史」酿成的。因为字节业务增速太快，在宣告入局云计算以前，字节是国际私有云厂商们的独特大客户（腾讯云除外）。
且不说TikTok自愿从阿里云迁往Google、微软、AWS，致使阿里云当期增速从上年同期的58%降到37%，即使如媒体所报导的抖音已将95%业务迁回到火山引擎，字节目前还是阿里云的大客户。
有知情人士向《降噪NoNoise》透露，字节向阿里云的推销量达百亿元级别。而阿里云上一财年营收刚刚冲破千亿。说来也无意思，有形中互联网巨头之间也达成为了某种「能量守恒」，好比淘宝也是抖音的大客户，一年广告投放超过180亿元。
言归正传。字节若想在to B畛域树标杆，首先还得放慢自家业务的回迁。
02 需求一个「绝杀」
在to B市场，字节属于落后生。
按照IDC公布的2021年下半年数据，IaaS市场以及 IaaS+PaaS 排名前五的云厂商，始终占领70%以上的市场份额。
张一鸣早年受访时说过，「从公司层面不要和他人的中心畛域去竞争，这样会牵扯你得多的精神，也没有劣势。从另外一个角度讲，除了竞争外，不做他人做得好的畛域，要做此外的畛域。」
目前看，火山引擎的打法有这一思绪的连续。
国际云计算巨头阿里云、华为云、腾讯云，走的都是自下而上的门路，包罗这两年活泼的「国度队」、经营商莫不如斯。字节若再从IaaS切入，根本没生路。
所以火山引擎的战略是用PaaS兵戈，以PaaS拉动IaaS。也就是说，假如PaaS产品足够强，能够把客户从别的平台拽过去，那就瓜熟蒂落地提供IaaS办事。
关于头部云厂商来讲，IaaS是盈利点，营收占比根本超过50%乃至更高；对字节来讲，做IaaS更可能是晋升客户黏性、补齐企业办事的模块。即当客户从公有云或者其余云厂商的IaaS上搬迁过去，火山引擎能提供一块「宅基地」。
不外这只是现实形态。根据火山引擎总经理谭待的说法，字节要以「升维竞争」打差别化，即从云计算开展趋向中寻觅时机，发明更大价值。但他没展开说，详细的时机点在哪。
「字节需求对本人的技术当先有极强的决心。」一名深耕to B行业20多年的专家预计，PaaS这一仗会十分难打，客户需求极强的理由用PaaS，而后举家迁徙。从这个维度看，字节的战略更像是一种「绝杀」：要末技术当先一代、一招通杀对手；要末退出市场竞争。
抛开技术策略的推演，你会发现字节在以to C思惟，撬动to B客户。传统to B办事强调价值，即从客户要甚么，反推本人的才能和产品；字节则是先看本人有哪些才能能够造成模块，再逐一对外输入。
根据上述专家的教训，假如只是一个个繁多产品，很难跟大客户谈协作，由于toB办事不是卖一两个产品，而是一整套体系，面前需求有一堆产品和价值办事的撑持。这是to B和to C的一大区分，也是以C端思惟做B端业务时可能会踩到的坑，「举个例子，客户推销招招标时，需求多家竞标。火山引擎的产品没有竞品，怎么办？」
另外，搜寻引擎实质上是很重的toB产品，与电商、社交、资讯等相对于体量较大的运用更加适配。用前述人士的话说，「五星级病院确定不是给普通人用的」，至于火山引擎能否拿下足够多的客户数？这一点能够留待往后证实。
目前来看，火山引擎在局部具有共同劣势，这类劣势能否帮忙字节找到技术冲破口、进而给市场带来惊喜，将抉择火山引擎的想象空间终究有多大。
多位受访者提到，字节的进化才能不容小觑。很首要一点，字节的员工都很年老，软件工程的推翻式翻新，有时就靠几个架构师、几个产品经理的灵光乍现。
至于字节外部对火山引擎有何期待？火山引擎总经理谭待给出一个谦逊的版本：「但愿能成为云市场的一个首要参预者。」
03 张一鸣期待的事
事实上从宣告对外凋谢起，火山引擎就踏上了一条艰巨的自证之路。这条路上最大的不肯定性是时间。
时间在字节外部是一个稀缺品。张一鸣曾对媒体说过，「迂回的故事只是读者看起来精彩罢了，你要疾速开展，不克不及太迂回。」
他更喜爱谈ROI （投资报答率）。字节外部在推动名目时，也习气以数据审核一项业务的后劲。
得多时分这会致使外界的认知错位，好比高估了字节做某项新业务的信心和耐烦。
由于从后果上看，一些需求重投入但短时间内难奏效果的业务，被半途保持了，好比「硬件中台」的设法——当年字节并购锤子科技后，曾组建新石试验室，有被外界解读为搭建硬件中台。这个「中台」过后的研发重心并非坚果手机，而是办公及教育硬件。
起初新石试验室历经数轮裁员，时任担任人、原锤子科技CTO吴德周到职；本月初，TikTok奠基人、曾担任鼎力教育智能硬件产品线的阳陆育，也分开字节。
「假如纯正从业务目标来看，大家的压力都很大，公司起码没有如外界所期待的那样，给硬件团队更长的时间。」一位前字节高管委宛地强调，「硬件必需是公司一把手来抓，才无机会做成。」
To B业务与做硬件有类似的地方，一样周期漫长、后期投入重。不外《降噪NoNoise》以为，to B是字节不会保持的一座城邦。
这座城邦里有近在眼前的利益——利用「技术外溢」拓展新的增长点，即便无奈生长为中国第四朵云，也能在营销层面为主业打配合；还有张一鸣的集体梦想——把企业做成B端根底设施。
早年在与清华传授钱颖一的对谈中，他曾论述过企业逾越增长瓶颈的几种办法论，其中一个维度即是做B端业务。
这是张一鸣对中国互联网科技企业对比期待之处，「过来咱们做to C的业务，其实更有难度的是B端业务，to C真个产品用的数据库、云计算仍是芯片、领取零碎，实际上是ICT产业的更底层，假如C端做完能够往下游进入B端根底设施，假如能做成，是对中国科技企业的进步。」
所以无论是寻觅增长曲线的理想诉求，仍是完成开创人的企业愿景，字节都有理由为to B业务留出更多的时间。
时间会带来甚么？这将是留给年老的火山引擎的凋谢式答题。
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