戳破泡沫，元宇宙营销2.0能玩儿出啥真刀实枪？

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原标题：戳破泡沫，元宇宙营销2.0能玩儿出啥真刀实枪？  


图片来源@视觉中国  
文 | 元宇宙奼女
    在人类奔赴数字世界的路上，旧的窗渐渐打开，新的门缓缓关上。  
挪动互联网流量见顶的止境，“全真互联网”元宇宙闪着迷人的光。一方面，新技术行将刷新人货场，在新的增量战场上拉起新起跑线；另外一方面，M世代（Mateverse，95、00后）作为元宇宙的第一批原住民，到2025 年将占亚洲消费者的对折以上。  
在当下的起跑阶段，各品牌你拥我赶一片凌乱。当元宇宙营销1.0靠噱头吸睛的第一波红利用完，元宇宙营销2.0会降级进化成甚么样儿？咱们从头捋捋这个事儿。  
元宇宙营销1.0，是真的赚到钱了  
中公营销变迁史，就是营销数字化的进化史。  
30年前，竞拍到央视黄金时段的广告位就可以躺着数钱；10年前，我是看着奥格威、李欣频的创意书入的行（从大学到实习）；而当初，营销早就是门“创意+技术”的生意了，并且对技术和创意的要求愈来愈高。  
或者说，目前的技术和创意曾经跟不上营销的需要。用户能够花钱去广告、关掉保举算法；明星要跟KOL、KOC同样下场直播带货，从秀才艺到编故事都愈来愈卷；品牌故事十个里有八个教消费者做人，还有五个都在讲跟从心田跟冲破自我。  
实质下去讲，目前品牌和消费者是站在对峙面的。元宇宙营销基于虚构价值经济下的去核心化、创作者生态，将改动这类拧巴的瓜葛。这个前面咱们细说。  
那甚么是元宇宙营销呢？从人货场三个角度来看，用虚构人、发数字藏品、蹭元宇宙概念或植入元宇宙平台，是目前品牌广泛在用的元宇宙营销三件套。  
谁在做元宇宙营销？干欠好元宇宙的广告公司不是好科技公司，广告公司跟互联网巨头坐拥技术和流量劣势，争先搭建元宇宙营销根底设施，如蓝标、百度、网易等。  
元宇宙当初还火吗？从百度搜寻指数来看，往年春晚节目植入元宇宙话题诱发了搜寻最顶峰，尔后元宇宙的热度始终对比安稳，伴有一些政府利好政策和营销流动，还时时时蹿升下。  


从疯抢虚构人到簇拥公布数字藏品，绝不夸大的说，往年的营销小事件里元宇宙能占一半。当初元宇宙就像个筐，品牌往里加个流量IP就成为了一飞冲天的热气球。  
虽然噱头占多数，但品牌公布的数字藏品大多一售而空，耐克NFT球鞋17万，7分钟卖出600多双——蒙眼疾走也没耽搁人家赚钱赚流量。下列是目前元宇宙营销的一些赚钱办法。  


那末问题来了，这波没遇上，下波能有啥时机？元宇宙营销2.0将以新面目退场。  
元宇宙营销2.0，下一波红利怎么拿？  
假如说元宇宙营销1.0的虚构人、数字藏品、虚构空间都是蹭概念的假把势，元宇宙营销2.0将玩儿出真刀实枪，把“死”的人货场盘活。  


1. 虚构人  
在元宇宙里，虚构人IP是品牌跟消费者对话的发声口，中心劣势是不会翻车、本钱低、利于品牌年老化、营销弄法有限。目前，营销畛域的虚构人大多不克不及跟人交互，将来经过AI交互，虚构人将变为品牌主理人，至关于每个品牌都有一个有心情有举措的Siri，24小时互动，能担任售前售后征询甚至定单调配。元宇宙是一个数字世界，IP及IP衍生的内容将成为品牌营销的生命线，品牌能够打造虚构人IP并运用于品牌营销全流程，造成品牌资产，如代言、电商直播、公布会连线互动、内容种草……  
2. 数字藏品  
区分于国内上可流通、可买卖的NFT，现阶段，国际的数字藏品只要保藏和陈腐感价值，品牌、互联网大厂、国资企业都在发，类型八门五花，好比饿了么“鳕鱼狮子头”、影视情头、倍轻松《本草纲目》。将来，数字藏品将从品牌发到用户被动创作，从纯吸睛到附带价值。下列弄法可参考：  


① 花式发行，引爆流量。多买、早买、盲盒、限量，激起社交传布和裂变分享，如虚构鞋晒社交网络，奥利奥数字藏品可经过屡次购买或分享获取更多抽奖时机。  
② 抢IP占位、事情营销。李宁跟无聊猿的数藏热度最高反响最佳，周杰伦“幻影熊”一抢而光，这都是烧钱的头部IP，现代IP不花钱抢到就是赚到！还可结合节日、事情营销、公益，好比安慕希欺骗主题数字酸奶藏品。  


③ 买通真假、开辟类型。抢数字藏品送线下什物和权利；在艺术、音乐外开辟亚文明品种，如李宁&无聊猿定制款飞盘，除了图文字跟视频也能够做数藏。  
④ 减少价值，用户共创。功用性价值如入场券、会员权利证实；情感价值如飞鹤给宝宝做生长记念的数字藏品。B站给老粉发数字藏品并反对二次创作，可编程的数藏还能经过数量叠加贬值。将来NFT终将交给用户，成为用户参预产品共创、品牌经营的社交权证。  
3. 虚构空间虚构空间指元宇宙营销的“场”，目前大少数品牌是请个大牌明星蹭元宇宙概念，也有一些服装、豪侈品率先在元宇宙平台打广告或公布品牌小游戏。  
下一步，每个品牌都将打造本人的虚构空间，造成能够把控数据的私域，依托自然的DTC（Direct To Customer）跟用户间接互动，还能跟品牌跨界买通做多样化流动。虚构空间新品公布等曾经很广泛，怎么吸引更多人进来？经过VR，耐克为用户提供了俄勒冈州虚构游乐园探险的定制化体验。  
马上七夕了，品牌能够联名打造一条虚构的清明上河图怀旧商业街，结合节点、文明IP、品牌联名及VR刷新体验。如今，Surreal曾经能够把5万人同时放进一个虚构场馆中，虚构空间继续的容量拓展和有限的流动方式，将为品牌带来微小的暴光量和多元弄法。  
三、元宇宙营销3.0，品牌搭台用户唱戏  
在元宇宙止境，私域经营跟元宇宙的去核心化矛盾，广告投放跟用户数据自主矛盾，怎么样解决？  
元宇宙的奇点，是人工智能超过人，经济流动从理想转移到虚构世界。元宇宙营销3.0将是：每个品牌开的虚构商店跟社交、游戏、办公等一切场景互通，虚构人会按照用户诉求组织明星演唱会、新品共创会等，用户经过NFT拿到产品翻新、品牌推行等收益。  


品牌营销终将从“吸睛”生意变为“价值链接”的生意，由于元宇宙里数据权归用户一切，所有用户行动都是数据，数据即价值。好比我告知你我在哪，允许你推给我广告，品牌营销就变为了买卖行动。NFT能把用户行迹、创作等一切行动变为可替换价值的载体。  
元宇宙跟Web3经过价值再调配增进偏心，改动一切拧巴的瓜葛，好比老板跟员工，好比品牌跟用户。在此过程当中，用户将从围观到深度参预产销，品牌则更像一个平台，从吸援用户留意力提供多巴胺，到完成用户价值提供内啡肽，完成更不乱和双赢的用户瓜葛。  
这样看来，用户反客为主，品牌成为了主角，但其实品牌的实质就是用户心智，品牌理当属于一切喜爱和亲热它的人。?最佳的产品翻新是用户自创，最佳的用户经营是被用户经营。  
结语  
往年，撑持元宇宙的VR/AR曾经从低谷期走向市场运用，元宇宙M世代的00后也开始任务赚钱，元宇宙营销2.0品牌将大有可为。  
最初想说的是，中国的文明软实力比硬科技更弱。营销和文明自然就跟元宇宙更契合，期待新赛道上咱们的品牌和文明能一道出圈、出海，扬眉吐气一回。  
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