从“校园贷”到预制菜，趣店罗老板的初心未改

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原标题：从“校园贷”到预制菜，趣店罗老板的初心未改  


图片来源@视觉中国  
文 | 创头条，作者 | 杨文，编纂 | 六耳
    抖音直播快成为了中概股老板们的救世主了。  
有了新西方直播力挽狂澜的“前车之鉴”，趣店老板罗敏有样学样地直播卖起了预制菜。  
俞敏洪有俞敏洪的初心，罗老板也有罗老板的初心。从“校园贷”到预制菜，罗老板的初心仍然未改。  
亏钱直播间呼喊犹疑一秒都是对人民币的不尊敬  
7月17日，抖音账号“罗老板”直播间非常火爆。早上6点半直播大幕拉开，CEO罗敏、预制菜名目担任人杜昶旭、明星代言人贾乃亮、脱口秀演员傅首尔“你方唱罢我退场”，进行了长达19个小时马拉松似的吃播带货。  
直播间里，“上市公司CEO正在直播”几个明晃晃的金色大字挂在最显眼地位。罗老板纯熟地科普名菜开展史，还梗咽着讲述本人守业艰苦，这一波“常识+情怀”的双输入颇得董宇辉的“真传”。很显著！罗老板打的是一副明牌。
    旁边的贾乃亮卖命呼喊，“明天直播间送福利，10万单酸菜鱼只有一分钱”，“一分钟抽一台iphone”。字字砸在消费者的脑门上，凡是犹疑一秒都是对人民币的不尊敬。  
果真，趣店罗老板一顿操作猛如虎，不只销售额高达2.5亿，还频频破纪录。据第三方平台显示，这场“壕无兽性”的直播单场场观达9098.6万，累计点赞数6.44亿，单场直播销量达863.1万，新增粉丝达458.3万。  
惊人成就的面前，是视金钱如粪土的声势。贾乃亮在直播中绝不避忌地说，“20万单1分钱酸菜鱼，刨去物流和本钱，罗总5分钟赔了500万。”  
除1分钱酸菜鱼外，的其它预制菜品也都高价销售：猪肚鸡火锅19.9元、椰子鸡火锅19.9元、剁椒鱼头14.9元、水煮肉片4.9元、农家小炒肉4.9元……  
罗敏在现场算了一笔账，根据每份商品19.9元的价钱来算，加之冷链配送的快递费，每售出一份商品，要亏十几块钱。照这样计算，这一场直播上去，亏损可达上亿元。  
固然，罗老板还要卖一波乖，“亏钱就是让大家品味咱们的预制菜，请大家吃饭。”  
除了送补助、送手机以外，趣店的投放引流也是一笔巨款。
    为抢夺公众留意力，早在很多天前就开始预热“717吃货狂欢节”，大手笔投放抖音、微博的开屏广告。直播当天“傅首尔疼爱罗老板”、“贾乃亮连赞罗老板大气”等话题更是频频登上微博热搜。有直播业内人士预算，这次仅投流破费就得上亿。  
一次直播就狂砸2个亿，“罗敏式撒钱”让普罗公众大开眼界。  
派发“收费的午饭”？他在缔造“实体+金融+资本”的闭环  
地球人都知道，从资本手里薅羊毛，无异于虎口拔牙。  
那末，罗老板为什么要砸近两亿来“赔本赚呼喊”呢？归根结柢仍是当下困顿的处境，急需一根救命稻草“起死复生”。  
近些年来，营收延续腰斩。2019年、2020年、2021年的营收分别为88.40亿元、36.88亿元、16.54亿元。往年一季度财报也不乐观，讲演期内完成总支出2.018亿元，比2021年同期的5.157亿元增加60.9%。  
旗下主营的金融信贷业务也大幅缩水，买卖总额为21亿元，同比增加接近30%。其中，未偿还的存款占一半以上，高达15亿元。趣店事迹大幅下滑，股价也是不标致，在退市边沿重复摸索。
    遐想2017年，登陆纽交所，风光有限。上市当天股价下跌至34.35美元，涨幅超43%，市值一举冲破百亿美元大关，被称为“中国最会赚钱的公司”。  
但是“出道即巅峰”，在百亿美元市值的地位上屁股还没坐热，股价就一落千丈，半年时间就不迭10美元。如今，股价更是长时间徘徊在1美元“生死线”下列。  
分别于往年2月和5月收到纽交所的“退市正告”。须在六个月“康复期”内把股价战争均股价恢复至1美元关口以上，不然就得和纽交所say “good bye”。  
就在此危殆时辰，俞敏洪、董宇辉带着“西方甄选”走来了。这让罗老板看到一线生机，紧接着开始下一盘大棋。  
往年4月15日，趣店宣告进军预制菜畛域。5月29日，罗老板集体抖音账号公布第一条视频。简略的两张照片讲述了一个江西小镇青年逆袭到纽交所的爽文故事，获赞18万。  
之后仅用6条视频，就立稳了人设：上市公司CEO直播卖预制菜。  
罗老板绝对算是营销界的高手，短短一个多月就把直播套路玩得明明确白。  
提前5天预热，80条短视频引流，再加之明星站台、超大福利、平台广告狂轰滥炸，一切的声量都聚焦在7月17日的直播间，“罗老板”做好架式破釜沉舟。  
与前不久西方甄选带动新西方在线股价飞升类似，团体在7月18日开盘时股价下跌10.19%，当日盘前一度涨超104%。  
但是，造势只能在短时间安慰股价，请吃“1分钱的酸菜鱼”就想让股民掏钱给股价抬轿子，难度其实不小。  
这个情理罗老板心里“倍儿分明”。  
因此，除了下血本搞直播以外，罗老板方案开展预制菜加盟业务，终究还要加之金融存款造成商业闭环。
    这从7月17日直播中就能看到端倪。罗老板在直播间疯狂喊话宝妈加盟，宣称宝妈们只有在小区左近开一家预制菜门店，天天只需卖出50份菜，每个月便可轻松赚大几千的支出。  
直播出圈后，罗老板趁热打铁。在7月18日“趣店预制菜”品牌策略公布会上，罗老板描画了一幅“蓝图”：咱们在将来三年要反对10万用户守业开设线下门店。  
假如你以为罗老板的商业规划到加盟为止了，那就“too young too simple”了。  
7月19日，罗敏承受媒体采访时表现，门店守业方案店面小、投入低，不收加盟费，还提供一年的无息存款反对其守业。  
“酒徒之意不在酒”，罗老板万变不离其宗——互联网金融。卖多少菜不首要，首要的是造成前端招商开店、后端金融存款的商业闭环。  
能设计出这类商业闭环，你敢不叫他“商业奇才”？  
转型之路“愈挫愈勇”只是剩下的行业和时间都未几了  
如斯智慧的罗老板，到底何许人？江湖人称“追风者”——哪里有风口就往哪里去，且愈战愈勇。  
罗老板广为人知的成名之战要数是创建了趣店的前身——趣分期，“校园贷”的始祖级机构之一。  
2014年，互联网金融开展得如火如荼，趣分期横空出生。为了迅速打入校园，公司上到主管，下到员工疯狂发传单。2014年寒假不到一个月从10个城市迅速拓展到300个城市。  
过后，“零首付！每个月288元就能具有iphone5s”就像“1分钱酸菜鱼”同样让人上头。
    凭借营销造势，趣分期短短一年就获取五轮融资，融资总额超过2亿美元。只是，命运馈赠的礼物，都黑暗标好了价钱。  
2016年先后，诸如“暴力催收”、“跳楼他杀”、“裸条借贷”等负面旧事层见叠出。国度开始重拳反击，校园贷完全凉凉。  
趣分期也识趣地砍去了校园贷业务，转向了成人现金消费贷。面目一新摇身一变为了团体。在大财团的加持下，的上市之路就像踩着风火轮，短短三年完成美股上市。  
罗老板一晚上之间跻身百亿富豪之列。兴许是为了鼓励本人，罗老板放出豪言：“市值不达千亿，不从公司领薪水”。  
起初事与愿违，大家都看到了的网贷业务“一泻千里”。别说千亿市值，连百亿的座椅都没坐几天。2019年下半年之后，公司股价下坠直逼市场俗称的1美元下列“渣滓股”之列而去。  
为了“自救”，罗老板开始尝试向多个畛域转型，至今难言胜利。
    在尝试汽车消费分期名目“大白汽车”、高端家政名目“唯谱家”、儿童教育名目“趣学习”、校友社交名目“相反same”之后，2020年罗敏携跨境豪侈品电商品牌“万里目”盛大退场。“百亿补助”外加黄晓明等一众明星代言，不但没有换来用户增长，反而间接致使现金贮备从25亿元下滑至10亿元，现金消耗近60%。  
“不死，折腾不止”，罗老板起初又高调进军教育名目“万里目少儿”。但是，在疫情和教育法规的两重打击下也“中道崩殂”。罗老板在敌人圈哀怨：“是时分说辞别搞了，让小敌人高兴安康生长的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许……”  
转型屡战屡败，投资也遭受滑铁卢。2020年6月，以致多1亿美金的价钱认购寺库最多1亿股新发A类普通股。这次协作也没捞着油水，如今的寺库不只游离在退市边沿，还堕入破产风闻。  
预制菜曾经是罗老板第N次守业转型了。再这样上来，留给罗老板的行业未几了。这一次的预制菜，让罗老板翻身仍是翻车？时间会证实所有。
    已经的“校园贷”客户如今曾经漂入职场，刚好也是预制菜的陈腐客户。在社交媒体上，有网友“以德报怨”式地留言：让罗老板赢一次吧。  
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