会员定阅的商业模式走到头了？视频流媒体还值得看好吗？

金肽频

原标题：会员定阅的商业模式走到头了？视频流媒体还值得看好吗？  


图片来源@视觉中国  
文 | 异观财经，作者 | 鬼神前鬼
    曾一再回绝推出更廉价或收费的广告来获取更多观众。如今，堕入增长窘境的，“食言”上线广告定阅模式以求自救。  
作为媒体的绝对头部，正试图重塑其商业模式，规划游戏、上线广告，但愿找到会员定阅以外的新的增长势能，但短时间内，无论是游戏仍是广告，均难见功效，商业模式的重塑，对其本身以及流媒体行业的开展都将发生首要的影响。  
重塑商业模式的，能够说与国际爱奇艺等长视频平台愈来愈像，“会员+广告”的模式能拯救深陷窘境的吗？参考爱奇艺的表示，的将来能走得更远吗？流媒体还值得看好吗？  
延续2个季度暴雷，奈飞深陷窘境  
美股周二盘后，公布了2022年第二季度财务事迹讲演。增收不增利、付费会员延续2个季度增加，不能不说，高增长神话幻灭后的，早已走下“神坛”，被愈来愈多的人丢弃，深陷窘境。  
首先，定阅会员增出息入瓶颈期，上半年流失超百万。  
始终以来，的中心策略是在寰球规模内开展流媒领会员业务，定阅用户范围的增长是商业模式成立的条件。但是，近半年来，付费用户曾经延续2个季度流失。此前2.22亿寰球定阅会员的峰值，或将成为无奈超出的历史巅峰。  


（异观财经按照财报制图）  
往年一季度，定阅用户增加20万，二季度即使是在爆款内容《怪奇物语4》加持的条件下，定阅会员还增加97万，上半年定阅会员流失已超百万，要知道去年同期的定阅会员净增154万，去年上半年新增554万。  


（异观财经按照财报制图）  
从地域来看，在北美、欧洲等市场用户继续流失，环比分别增加130万、77万，由此能够推断，在北美等成熟市场的浸透率已触顶，定阅用户增长的“重任”落在拉美、亚太等新兴市场。按照财报数据显示，二季度在拉美和亚太地域的定阅用户分别新增1万和108万。  


（异观财经按照奈飞财报制图）  
其次，增收不增利，营收增速放缓，Q2净利润环比下滑8.7%。  
数据显示，2022年第二季度，完成79.70亿美元的营收，同比增长8.6%，环比增长1.3%；运营利润为15.78亿美元，运营利润率从上年同期的25.2%下滑至本季度的19.8%。  
净利润方面，往年二季度净利润为14.41，同比仅增长6.5%，而上年同期的净利润同比增速则高达87.9%。  


（异观财经按照财报制图）  
从种种迹象看来，已深陷窘境，致使堕入窘境表里要素皆有。  
内因方面，奈飞需求继续高投入本钱以稳固本身优质内容“护城河”。  
2021年，在内容上破费170亿美元。办理层对往年的内容投资范围预期依然维持在170亿美元。往年二季度，的经营本钱同比增长16.7%至46.91亿美元，这一增速高于上年同期的10.3%和上一季度的10.8%。经营本钱营收占比，从上年同期的54.7%回升至本季度的58.9%。  


（异观财经按照财报制图）  
另外，在二季度裁员近500人，裁员补偿也紧缩了当期利润。  
外因方面，除了经济疲软、高通胀带来的影响，内部竞争加剧是次要的影响要素。  
在流媒体畛域，面临Disney+、HBO Max、康卡斯特的 CMCSA Peacock、Paramount+和Apple TV+等公司的剧烈竞争。其中，Disney+在IP贮备以及用户范围方面，给的竞争压力应该是最大的。数据显示，截至2022年4月2日，Disney+具有1.377亿付费会员  
康卡斯特的 Peacock凭借其宏大的IP库和新作品，无望完成增长。康卡斯特还方案利用 Sky的品牌和范围扩张Peacock的国内幅员。  
Apple的流媒体办事Apple TV+正在获取认可，Ted Lasso第2季获取了20项艾美奖提名，CODA获取了三项奥斯卡奖。预计这将进步 Apple TV+的收视率。  
即使目前仍旧主导流媒体市场，但高增长神话幻灭的，需求尽快从以后的窘境中找出新的冲破，而游戏和广告是给出的谜底。  
从去年十一月至今，发行了近24款受权游戏，但愿经过游戏来驱动定阅用户增长，但从目前的状况来看，并未给公司带来可观的增量空间。  
游戏以外则是上线广告。CEOReed Hastings表现，除了惯例的无广告定阅办事以外，将提供有广告反对的高价定阅办事，该项办事将于2023年年终上线。  
动静面上，已选择微软作为其寰球广告销售和技术协作火伴。表现：“在咱们独特致力构建新的广告反对产品的过程当中，微软曾经证实有才能反对咱们一切的广告需要。”增补道，更首要的是，微软提供了在技术和销售方面进行翻新的灵敏性，并为会员提供弱小的隐衷维护。  
据媒体周二报导，为推出带有广告的高价定阅办事，正在与好莱坞电影公司进行会谈以修正内容协定。  
上线广告后有几个中央需求额定关注：1、上线高价广告定阅办事后是不是会致使付费会员流失？2、广告高价定阅是不是会让平台更多付费会员转向高价广告定阅，从而升高ARPU值？3、此前由于降价流失的定阅会员，是不是回流？  
视频流媒体还值得看好吗？  
上线广告定阅办事后的，不能不说，与国际的爱奇艺等长视频平台愈来愈“同质化”。始终以来，国际的长视频平台的盈利模式次要仍是依托“会员+广告”，坦率说，国际长视频平台的日子其实不好，大都处于亏损形态。  
以被称为“中国版”的爱奇艺为例，与比拟，爱奇艺的支出相对于多元化，营收次要来源会员办事支出、线上广告办事支出、内容分销和其余支出几个部份，但会员办事支出和线上广告支出是爱奇艺的中心支出。  
事实上，在2018年Q3以前，线上广告支出是爱奇艺最大的支出来源，从2018年Q4开始，会员办事支出取代线上广告支出成为爱奇艺最大支出来源，且会员办事支出在爱奇艺总支出占的占比愈来愈高，这是不是阐明，关于视频流媒体而言，“会员+广告”的商业模式很容易触及增长瓶颈，重点依赖会员付费则更易袒露视频流媒体平台商业模式的软肋。  
首先，会员付费的商业模式，优质内容是吸引和留存用户的根基，会员范围、会员付费才能间接影响平台的支出和利润。  
简略概括就是，流媒体想要完成营收和利润增长，一种形式是继续扩张付费用户范围，第二是晋升平台用户的ARPU值。目前无论是奈飞的付费会员，仍是爱奇艺付费会员，均呈现不同水平地流失，两者目前用户浸透率根本触及瓶颈，定阅会员范围无奈冲破增长瓶颈的状况下，那末晋升平台用户的ARPU值就十分首要了，目前习用的形式则是进步会员定阅价钱，但进步定阅价钱有一定危险，极可能形成价钱敏感用户的流失。  
固然，最初吸引和留存用户终究仍是要靠爆款内容，但爆款难出的同时，需求继续的内容投入，在内容本钱高企的状况下，流媒体平台很难在利润方面有较大的晋升。  
其次，线上广告业务方面，无论是奈飞仍是爱奇艺，均面临互联网巨头和短视频平台带来的压力。  
此前始终是回绝广告的，所以在广告主浸透上短少症结的销售团队；另外，上线广告业务，就象征着要与传统电视媒体、Facebook、谷歌、Snap等科技公司的争取广告主，而目前并未成熟的广告办事方案。  
在外部，如何做好付费会员与广告定阅办事用户之间的体验冲突也相对于辣手，这也许也是广告办事方案未终究落地的缘故之一。  
回看国际长视频平台，平台用户流失与短视频平台的疾速开展有一定的瓜葛。短视频平台的疾速突起和开展，短视频平台不停吞噬着本属于长视频平台的时间。用户线上文娱时间被调配在各个不同的畛域，可历时间无限，碎片化的内容不停影响人们的文娱消遣形式，愈来愈多的用户选择了短视频平台的二创内容。  
国际第49次《中国互联网络开展情况统计讲演》显示，截至2021年十二月，我国网民范围达10.32亿，短视频用户范围达9.34亿。同时用户使用短视频的时长也在不停减少，据中国网络视听节目办事协会数据显示，截至2021年3月中国短视频人均单日使历时长达十二5分钟，较2020年十二月底减少了5分钟，短视频用户粘性继续晋升。  
短视频平台宏大的用户群，平台用户粘性和互动性，比长视频平台更受广告主青眼。遭到微观经济情势影响，中小企业开展面临应战，得多广告主增添了广告估算，让长视频平台的广告业务承压。  
近日国际有一个趋向，长短视频平台握手言和，很显然在国际互联网用户触顶之后，长视频平台正在将短视频平台视为其下一个用户增长的流量池。  
最初不能不说，视频流媒体的当前的日子也不会太好于。  
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