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图片来源@视觉中国
文 | 斑马消费，作者 | 任建新在这一次世纪佳缘高管被带走配合考察以前，你曾经有多久没听到网络婚恋市场的动静了？
其实，不止是世纪佳缘，连同其兄弟公司百合网，以及当年同为四大婚恋网站的珍视网、有缘网，也都曾经寂静了好几年。
网络婚恋市场起步于2003龚海燕创建世纪佳缘，20十一年该公司上市成为“中国婚恋第一股”。随后，珍视网方案借壳德奥通航上市，有缘网间接冲击A股IPO，百合网合并世纪佳缘并推出婚恋生态圈，瞄准国际资本市场。
2017年-2018年闹得满城风雨的翟欣欣事情，诱发了社会对网络婚恋平台的信赖危机，婚恋网站们的业务开展大受冲击，开创人们纷纭套现出奔。
往年上半年，接盘的复星团体刚刚将百合佳缘重组为复爱合缘，两个月后便曝出高管丑闻，或将为其港股上市方案蒙上一层新的暗影。
个人溃败
办理层被考察，让寂静已久的婚恋网站世纪佳缘，被推上言论的风口浪尖。
7月18日，世纪佳缘被传多位C字头高管忽然隐没，其中包罗CEO、COO、CFO以及多位VP。
之后，其控股股东复星团体对表面示，团体廉政督查部门在日常监视反省中发现，世纪佳缘一般办理层涉嫌职务强占，公司报案后，由无关部门采用强迫措施。
2015年百合网合并世纪佳缘后，新公司更名为百合佳缘团体。2018年复星团体收购公司大部份股权，郭广昌成为实际管制人。往年5月，公司又更名为复爱合缘团体。
这是复星抄底思惟的又一作品。那时分，网络婚恋市场曾经开始进入衰退期，直至当初都未能恢复。
前一年，珍视网规画借壳德奥通航失败后，间接卖身给了太盟投资团体（PAG）。
这两家，还算是目前仍在正常运行的头部婚恋网站。没有大资本持续助力的有缘网，命运就没那末顺遂了。
2017年，无论是PC端仍是挪动端，有缘网的用户范围远远后进于世纪佳缘、珍视网、百合网，乃至是起初者网易花田。起初的几年，行业披露相干经营数据，前五名中曾经彻底看不到它的身影了。
过后市场上的一些二线及下列玩家，包罗爱在这儿、缘来客等，根本偃旗息鼓。爱在这儿退步成为了一个论坛页面的征婚留言板，天天有那末三五集体发帖；缘来客的APP，已处于“暂不提供下载”形态。
2018年，中国网络婚恋交友行业市场营收达到49.9亿元，次年达到55.93亿元的顶峰，2020年便跌至45.47亿元，呈萎缩趋向。
更首要的是，除了各种被处分、被暴光的动静，市场上曾经根本听不到对于它们业务停顿和事迹表示的声响了。
细分行业全盛之时，艾瑞征询、易观剖析多家市场钻研机构将网络婚恋市场作为重点，每季度监测它们的运转状况。到当初，连根本的年度讲演也不出了。
站下风口
网络婚恋市场，当初有多落漠，当年就有多火爆。
这是一个范围不算大的细分市场，顶峰期的营收范围也只要50多个亿，然而，头部企业们，一个个都是过后的明星公司。
2003年，复旦大学旧事学院研二女生龚海燕，看到身旁得多高学历的同窗敌人，因为学业和任务忙碌，难以找到现实的伴侣，因此兴办了世纪佳缘。
两年之后，结业于清华大学的两位博士校友田范江和慕岩，创建百合网，以“心灵婚配”概念进入市场。
简直与此同时，留美博士、原摩根士丹利职业经理人李松，收购中邦交友核心——1998年创建的中国最先的交友社区，并以此为根底成立珍视网。
李松大家可能不相熟，然而他的老婆、今日资本徐新，简直人尽皆知。往年4月份，这位“风投女王”还由于在上海亲身团面包而冲上了热搜。
2008年，董舰将红豆网更名为有缘网，以保守的市场战略追逐后面的三位老大哥，胜利跻身行业四强。
过后的有缘网，一边拿出一半以上的支出向互联网巨头购买流量，一边在电视等传统媒体上疯狂打广告——起初百合网、世纪佳缘、珍视网轮番与电视相亲节目协作，实际上是跟有缘网学的。
在拿到真格基金、Ignition Capital、启明创投、策源创投等机构的数轮融资后，世纪佳缘放弃先发劣势，稳坐行业老大的地位，并于20十一年登陆纳斯达克上市，成为“中国婚恋第一股”。
此举，激起了竞争对手们的上市热心，让行业从生长期进入到冲刺期。
不外，跟着龚海燕的持股被浓缩，开创人与投资方的矛盾日渐加深。20十二年，她离任CEO职务，3年后清空股权并完全从公司退出。
百合网境外上市失败后，2015年转投新三板，并于年底合并了世纪佳缘。老大老二合并，微小的用户和流量根底，让百合佳缘讲起了网络婚恋市场最拥有想象力的故事——婚恋生态圈。
百合佳缘规划婚恋后市场，将“终身一次”转化成“终身一世”，业务规模包罗惯例的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策动，还包罗酒店预约、婚品推销，婚宴用酒、糖果蛋糕包罗万象，乃至还囊括了婚房装修业务。为此，公司不只收购了若干家相干公司，更与内部机构协作成立产业基金投资生态链企业。
珍视网反其道而行之，大范围启用线下门店，采用线上倒流线下婚介的模式，迅速完成流量转化。2017年方案借壳德奥通航上市时披露的数据显示，公司八成支出来自线下直营店的“一对一”红娘办事。
有缘网虽然经营目标下滑、事迹止步不前，却拿出了最大的勇气，间接冲击A股上市，2015年初次披露，2018年更新招股书。
原罪发作
一切人的致力，都被另外一个女人毁了，她的名字叫翟欣欣。
1980年出世于福建的北邮高材生、WePhone开创人苏享茂，2017年3月30日经过世纪佳缘的VIP办事意识了翟欣欣，6月6日便结了婚。期间，苏累计破费1300万元。
之后，翟欣欣以苏享茂涉嫌偷税漏税、WePhone的网络电话经营涉嫌灰色运营为由，要求独占海南的一套房产并获得1000万元离婚。
当年9月，苏不胜重负，留下指摘翟骗婚和讹诈的相干遗书后自尽。之后，苏的家眷质疑世纪佳缘提供女方材料的实在性，并于2018年起诉翟。
翟欣欣事情以前，对于婚恋网站虚伪材料、网站欺诈、信息滥用的各种投诉、举报、起诉简直从未住手。
在“天下苦婚恋网站久矣”的社会气氛下，翟欣欣事情像是引燃了这个积怨已深的炸药桶，将世纪佳缘架在火上烤。
言论汹涌、监管重压、用户撤退，网络婚恋行业被瞬间击倒。之后，便进入了寂静期，直到当初都未能恢复。
百合网在2018年报中表现，“婚恋交友行业发作式增长完结”。当年7月，公司卖身给复星团体，开创人和大部份投资人选择撤退。
再加之太盟投资团体收购珍视网，有缘网IPO无疾而终，四大婚恋网站的黄金时期，于2018年正式终结。
继续不停的汹涌舆情面前，是网络婚恋行业带血的商业模式。
婚恋网站们，不过乎两种商业模式，线上会员免费和线下一对一红娘模式。
过后，无机构曾高调地对外声称，网络婚恋行业是互联网一切细分行业顶用户付费率最高的，一度接近80%。
其缘故，恰是婚恋网站们采用阻断沟通的形式免费，看女生材料，免费，聊天，免费，等等诸如斯类。现如今Soul等APP的盈利模式，恰是从婚恋网站那里学来的。
不论是线上撮合仍是线下一对一婚介，只有平台把婚配率作为KPI来考查，便防止不了瞒哄乃至是诈骗。
固然，这个行业总体溃败的基本缘故在于，不是一切行业均可以互联网化。
婚恋网站们感觉能够取代线下婚介这类后进的方式，本人有海量的用户和宏大的数据。然而，寒冷的零碎，代替不了婚姻这个需求长时间相熟、认知和磨合的进程。
时期变了
一地鸡毛之后，4年时间也过来了，咱们回过头来看网络婚恋市场这20年的开展，不堪欷歔。
行业奠基人龚海燕，打拼十余年便上市、套现、分开行业，早早地完成了财务自在。之后，她看中在线教育这个行业，前后创建91外教网、梯子网、那好网。然而，由于没有踩准行业节拍，这些公司轮流开张，间接成为炮灰。
早年，慕岩终年以百合网联结开创人的身份，作为佳宾加入《非你莫属》等求职类电视节目，成为行业中最先出圈的明星企业家。
2019年，他又以守业者的身份，带着能够称之为大先生版百合网的守业名目“脱单大学”，加入《非你莫属》，却受到一众佳宾的“炮轰”。
比拟之下，那些从网络婚恋江湖隐没的开创人们，百合网的田范江、珍视网的李松等，实现了财务自在，其实更加侥幸。
当初，这个细分行业的走向，要交给复星郭广昌和太盟投资团体的肖遂宁了。
网络婚恋的部份功用，被生疏人社交取代了，陌陌之后，又有新玩家Soul。二者最大的区分在于，跟着挪动互联网时期去核心化的继续推动，平台在其中表演的角色，逐步淡化。
PC互联网时期连续至今的婚恋平台们，在挪动互联网时期，未然落伍了。
网易算是互联网巨头中独一参预了网络婚恋市场的玩家。不外，网易不只早早地在花田之后推出了生疏人社交APP又友；就全部团体而言，假如持续达不到预期，大能够砍掉这些名目。
然而，斥巨资接盘了百合佳缘和珍视网的复星团体及太盟投资团体，又该如何讲出新的故事呢？
郭广昌近些年转向中国市场、重仓消费业务之后，将复星分为安康、高兴、饶富三大体系。百合佳缘更名而来的复爱合缘，与豫园股分旗下少量的消费资产、复星旅文、囊括了诸多豪侈品牌的复朗团体以及复星体育，同属高兴板块。
当初复星面临的最大问题是，如何无效全方位整合这些资源。总不克不及让百合佳缘走回本人的老路吧？
这一次复星团体对内痛下杀手，是大战以前先巩固好碉堡外部？ |
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