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36氪得悉，上海祁铭供给链近日实现了Pre-A轮数千万元融资，本轮由熊猫资本独家投资。将来资金将次要用于零碎开发、渠道拓展和根底设施投入等。
祁铭供给链成立于2016年，定位为全国性的供给链流通办事商，次要办事消费品赛道，包罗调味品、酒水饮料、清洁美护、休闲食物等。
目前，祁铭供给链业务次要包罗三块：物流办事（仓储、运输、办事等），分销体系搭建（针对品牌商、代理商缺失的销售渠道，祁铭供给链能够提供渠道搭建办事），数字化零碎（买卖、办理、金融等）。其中，物流、分销体系搭建是祁铭中心免费的业务，零碎更可能是作为办事的载体。经过这三块办事衔接品牌方和代理商，掩盖商品全流通环节。
之所以选择切入消费品供给链赛道，与开创团队对行业的了解无关。祁铭供给链的办理团队由资深的物流、渠道、金融、供给链经营人员组成，经过多年的行业理论，在商品交付，分销渠道经营，IT零碎及金融方面积攒了丰硕的教训。
在多年的从业积攒中，祁铭发现行业配景曾经和20年前再也不同样。通过五年的探究，走访了100+代理商、品牌商，发现了一些行业痛点。
国际消费品市场正进入一个新的开展阶段，销售渠道的多元化，流量入口的不停变动，以及去核心化的趋向显著。这对品牌商、经销商、批发商在产品矩阵的开发、分销体系的搭建、履约交付的晋升等根底资产投入带来更大的应战。详细剖析：
对品牌商来讲，近年消费品市场开展极快，新消费品牌层见叠出，且同质化竞争显著，对老牌品牌来讲形成了一定的冲击，这欺压品牌商必需开辟更多元的渠道，能力跟消费者走得更近，以放慢产品迭代更新；关于代理商来讲，也是由于新品牌的冲击，以往代理一个品牌就可以稳赚的日子再也不，他们也要拓展更多商品来源，但商品品类一多，库存、运输就成为了极大的问题。
行业两端各自有需要，这就是办事商的时机所在。然而时机如何捉住，又是另外一件事。在祁铭创建的2015~2016年，恰是B2B赛道炽热之时，然而过后衰亡的一批B2B办事商，活上去的其实不多。祁铭也在起崎岖伏中找到了存活的形式——不碰次要业务，只做两端难做、不肯做的办事部份，好比仓库的建立、仓储零碎的搭建、物流运输等。
而仓储是十分症结且难啃的环节，得多代理商其实不愿因将商品放在他人的仓库里，这也是祁铭需求霸占的困难。
另外一困难在于，B2B厂商个别都是基于一定行业根底才开始做，所以从0到1的进程较为简略，然而从0~1，铺开各个区域，就会泛起各种难题。
目前，祁铭骨干网络遍布全国50个大中型城市，次要集中在华懂、华北、西南三个区域，业务延长至1000多个县及农村。将来，祁铭将复制本人在这三个区域的打法，拓展华南、东北、东南等区域，逐渐过大全国供给链掩盖。在品牌商维度，祁铭供给链已与蒙牛、雀巢、太太乐、华润怡宝等在内的上百个品牌商建设协作瓜葛。
熊猫资本开创合伙人梁维宏表现：国际消费操行业在产品迭代研发上曾经表示出极高的效力，新品牌的层见叠出，销售场景的多样化，这些对供给链流通办事的需要日趋进步。品牌方但愿对接更多的渠道，但愿掩盖更广的地区，但愿更高效的履约交付，而传统的经销商以及批发办事商也一样面临转型或者降级，也一样需求供给链的反对，新兴渠道的经营、交付效力的晋升等等。 |
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