开张、缺人、没定单，困局之下的潮玩供给链

红色中华

图片来源@视觉中国
文 | 掘物新消费2020年十二月十一日，潮玩赛道的代表泡泡玛特，正式在港交所挂牌上市。上市首日，泡泡玛特股价收盘涨幅达100%，终究报收于69港元/股，市值达953.29亿港元。彼时虽然新冠疫情的阴郁尚未散去，但潮玩的守业者们仍雄心万丈，数据显示，2021年我国新增的潮流玩具行业注册企业超过1800家。
但1年半后的2022年7月19日，泡泡玛特股价开盘时已跌至22.25港元/股，市值降至仅有巅峰时代的两成。而就在此前的15日和17日，泡泡玛特分别公布《盈利正告布告》和举办事迹交流会，将本身事迹欠安利润下滑，归咎于疫情的影响。


其实疫情对潮玩行业的影响，不止在于普通人消费热心的冷却。除了商场门店终真个冷落外，在公众看不到的供给链上上游，疫情的影响一样显著。
01  工厂：要末接不到新定单，要末接到定单没人做
东莞，这里是世界玩具出产的心脏之一，寰球90%的潮流玩具产自这里。而后就在往年春节期间，东莞市接连发现多例新冠确诊病例。直到3月，东莞市仍有新增的新冠病例，为了防疫的需求，东莞不能不开启全市动态，大部份高速路口关闭，阻止一切车辆通行。


而就在去年疫情趋缓的那段日子里，东莞的工厂刚刚阅历了一波扩容。过后无论是外贸定单仍是国际定单多到忙不外来，许多工厂纷纭扩张的范围。一工厂老板阿武（化名）向掘物君透露：“得多工厂租了新厂房乃至盖了新厂房，购入了新装备，筹备裁减产能。”但是，疫情打乱了工厂的节拍：不止是工厂因疫情停产和各地间物流间断，大批回乡过年的“纯熟工”也由于全国各地不同的防疫政策，无奈前往东莞停工。
阿武表现，代工厂这个行业，在实现并交付客户的定单以前，只能拿到一笔订金。因为账期的存在，工厂往往需求在出产过程当中垫付少量本钱。后期扩容投入的资金，加之定单延误和物流间断，间接致使不少工厂的资金链开始断裂。
“东莞封了差未几有将近两周时间。”阿武表现，那段时间，即便业务良好的工厂也积存了少量定单。可暂时在当地招到的工人，基本派不上用场。


阿武坦言：“新来的人，你还要培训，并非工人一下去就可以干活。”而当初的年老人，基本不肯意来工厂下班，“为了可以吸引工人，先得花钱改良任务环境，好比之前工厂出产线上只要电扇，当初根本一切厂房都装了空调。此外工资又不克不及太少，要否则年老人不来干活。还有人来了干两天感觉没意思，或者感觉太累就走了，工人流失率特别高。”
更让阿武头疼的问题是定单的增加！“过了春节当前，好多以国内贸易为主的工厂定单就断了，国际定单也变少了”。
定单的增加，间接影响到工厂的现金流。阿南和掘物君粗略解释了一下潮玩的定单状况：“定单多的时分，品牌方的一款产品就需求筹备一两百套模具。而一套模具根本上能收到3万块钱摆布，就有将近300到600万的模具费用。”他表现，工厂最怕遇到的就是定单的忽然增加和增多，定单少时为了求存，工厂必需裁掉工人，乃至退掉厂房、卖掉一些机器来渡过难关。但比及定单变多，产能再想恢复就难了。
阿武总结说：“我的厂子如今定单状况谈不上差，根本上能排到往年10月到十一月，可去年7月时，定单早就排到了年底。”但东莞大部份工厂的命运就没有这么侥幸了，停产复工的同时面临产能裁减带来的现金流周转压力，近期因定单增加、原资料价钱下跌、产业链外移、本钱高、回款慢、库存积存等问题，致使得多工厂泛起了停薪放假的状况，乃至常常有工厂开张的动静传来。
供给链下游的工厂问题频频，而掌握着IP的潮玩品牌们，日子一样欠好过。下了定单的新产品做不出来，做出来的产品被封在库房无奈收回，门店曾经防控必需关门……品牌方也有一肚子的压力需求倾吐。
02  品牌方：疫情重复愚弄，让品牌活成为了段子
某潮玩品牌开创人阿文（化名）在承受掘物君采访时表现，本人这两年的阅历，和网络上的段子一模一样。
作为品牌方的老板，谈协作、盯出产、加入各种会务，一年到头少不了做空中飞人。但从往年开始，阿文每次出差都成为了一次修行之旅。“东莞过后规则，但凡北京市旭日区来的都要先集中隔离7天。北京的防疫政策，则是行程码上有星就不克不及进京。我那次去工厂出差，正遇上东莞疫情，所以要回北京时，是先到广州熬了14天，比及行程码上的星星消了才回来。”
除了各个地域不同的防疫规则经常给他形成费事以外，赶飞机同样成了个困难。“北京要求有48小时内核酸阴性证实就可登机，但到了机场才知道，广州机场前一天晚上修正了防疫规则，要求有东莞行程的人必需有24小时核酸证实能力进入。我就在机场大门口，眼睁睁看着航班过时，真是特别苦楚。”阿文表现，最快的核酸检修也需求6个能力拿到后果，所以他只能把机票改签到次日，并祷告当天防疫政策不会泛起变动。
即便在不出差的日子，也可能会被疫情影响。往年4月底，阿文就体验了一次人在公司坐，疫从天下去。他对掘物君表现：“过后是客户来咱们公司谈跨界联名协作，后果刚坐下一会，就传出曾有确诊者来这座写字楼开过会的动静，这座楼属于密接楼，必需马上关闭。一切人都被封在了楼里，必需做完核酸出了却果能力分开。”
最初，被封住的客户在阿文的任务始终坐到了早晨3点。为了打发时间，阿文的员工陪着4~5名客户打起了麻将。“咱们过后都开玩笑说，咱们这么有缘分，这次协作必需做上来”。分开公司之后，一切人又各自居家隔离视察14天，而阿文公司所在的写字楼，则被关闭了整整45天。


“我如今的日子，就和以前网上的段子同样。客户要货，工厂封了没法出货；我刚解封，客户封了没法进货；客户和咱们都解封了，物流封了没法运货。”阿文回想说：“咱们最新的一款产品，本来应该6月上市，后果就是由于工厂复工了近两周的时间，往返寄送货样确认款式时又不克不及发北京快递，重复耽搁了一个多月的时间。”
就在本文撰稿期间，掘物君在微信敌人圈看到了阿文公布的新形态：他作为供给商朝表返回广州，加入一场著名渠道商召开的首要公布会，后果大会现场发现一例新冠阳性病例。作为密接人员，阿文和上百名供给商、渠道商被现场拉走，集中隔离7天。
03  后疫情时期，能活上来才是症结
后疫情时期，所有方案都被打乱了。工厂、品牌、渠道，供给链上的每个环节都要自救。但如何能力活上来？他们也都在试探中前行。
关于工厂来讲，或许迁徙是一条路。阿武表现，如今得多工厂都有外迁的方案，或是曾经外迁。而迁徙的新厂址，个别选在湖北、江西、广西等地。“由于来东莞打工的工人，大部份都是从湖南、湖北、广西出来，当初老家那边也在盖厂，那些人就更不出来了。在当地找活干，离家近，糊口方便，挣得也不少。”虽然供给链集群化，能够最大限制升高本钱、晋升效力，但本来其实不兴旺的地域，如今也想在出产制作上分一杯羹，因此在政策、税收等方面更有劣势。厂子建在本地，还能在很大水平上解决受疫情影响酿成的劳工力回流问题。
关于潮玩品牌来讲，也在疫情期间吸取了得多教训经验。阿文公司的员工，如今曾经习气了近程居家办公。同时，阿文也借着疫情期间房租升高，分别在广州、浙江设立了分公司和产品仓库。他表现，“为了避免物流间断影响线上销售，咱们把仓库扩散在了全国得多中央，当前不会由于一个地域被封，产品整个被困在仓库里发不出来。主基地被端，咱们还有分基地，不会影响到日常的任务。”
另外，关于渠道终真个规划，阿文也有了新的方案。“在产品的销售层面上，咱们再也不局限于只做供货商和品牌方，也开始筹备自建批发终端。”往年的疫情，推进他开始为品牌寻觅新的冲破，“咱们开始丰硕当初的批发品类，也筹备开始做本人的批发网店。”
此外针抵消费不景气带来的影响，阿文还筹备住手对过量新产品的探究，深挖已有抢手IP的后劲。一方面是增强和其余消费品牌的协作，经过受权丰硕IP的产品线；另外一方面则是经过IP制造动画等外容类产品，“快的话，在往年暑期就会在几个视频平台上逐渐释放。”此外和部份综艺节目的跨界协作，也给本身带来了更多暴光量。
疫情之下，相似于潮玩供给链遇到的一幕幕戏剧，一样也在酒水饮料、餐饮批发、当地糊口等新消费赛道演出着。面对应战，新消费畛域的守业者该如何活上来？已经风光有限的企业办理者们，要在夜深人静时，好好思考一下这个问题。