被董宇辉拉黑，一场爆卖2.5亿的趣店罗老板，两天后掉粉过万

学大汉武立国

当新西方由于直播火遍全网的时分，还有一个上市公司老板也开启了直播事业。一个多月里，他的直播间都不温不火，粉丝数在20多万，单日直播GMV（成交额）在数百万之间。
直到7月17日，这个名为“趣店罗老板”的直播间热度一度超出新西方，罗敏的名字也上了热搜。


趣店的这场直播流动中，罗敏邀来贾乃亮、傅首尔吃播带货，凭着1分钱酸菜鱼，吸引800万人下单。据蝉妈妈数据，这场直播销售额超2.5亿元，成为当日抖音带货榜单第一位。
新西方已经阅历的股价崎岖一样在趣店泛起。自上市以来，趣店股价曾经跌去93%，往年的股价一度低于1美元，徘徊在退市边沿。直播带货当天，趣店股价一度拉升80%至2.18美元，终究收涨40.3%，市值增长超10亿元人民币。


这家靠“校园贷”起家的公司，比来声称本人要成为一家“做菜、卖菜”的公司。它入局预制菜赛道的形式，就是在直播间里大送福利、刷成董宇辉的“榜一大哥”，以此吸引消费者留意。
趣店罗老板直播走红，靠的是“明星光环+钞才能”的组合拳。有人剖析，这次直播站内投放费用在2亿元。一名直播业内资深人士猜测，投放费用也许不止2亿，趣店在站外也进行了大范围投放。
罗敏称，入局直播带货是受新西方启示。但得多人眼中，趣店直播，不是上市公司老板自救的“励志”故事，更像是一场一举多得的营销扮演：为本人的预制菜打了广告，招到了加盟商；直播间的炽热能拉高股价，开脱退市焦虑；加盟商将来还可能成为本人现金贷业务的客户。两者的目的与门路都有光鲜不同。
《天下网商》采访多位直播行业人士，比拟此前对西方甄选的确定，他们以为罗老板的直播样本并没有“鉴戒”意义。“资本战争台流量的组合，啥都能炒起来。但理想中没有几个能这样操作。”有人间接质疑，“割韭菜，要钱没底线”。
7月19日，在西方甄选直播间连刷10个单价3000元的“嘉年华”（抖音最贵的直播礼物后），罗敏自爆被西方甄选拉黑：“很遗憾再也看不到董宇辉直播了。”但随后，趣店的“黑历史”被翻出，这则视频在网友“群嘲”中被删除。
董宇辉也在直播间做出了拉黑解释：“西方甄选是公司的号，跟我集体有关。导演小哥由于大学刚结业，有时分有些公家恩怨，他要拉黑，我听完之后感觉挺公道的。”
“出位”没有带来继续的热度。《天下网商》发现，比来两天罗老板直播间的直播热度和粉丝数都直线上涨。据蝉妈妈数据，7月18日观看人数降到200多万，只卖出90多万元。7月19日，销量间接降到了0。一地利间内，超过15000粉丝勾销关注。
趣店股价也开始上涨。截至发稿，趣店股价回落至1.5美元，总市值3.79亿美元。
热度碾压新西方，破抖音直播记载
7月17日，不少人在敌人圈晒出在趣店直播间“抢到一桌菜”，包罗1分钱的酸菜鱼和4元多的水煮肉片、粉蒸肉、啤酒鸭等。一名消费者表现，以前其实不理解趣店和罗敏，也历来没有买过预制菜，纯正是被1分钱还包邮的价钱“砸中”了。
在趣店民间发布的数据中，趣店罗老板直播间观看人数达9587万人次，单日累计销量达956万份，直播期间账号共计涨粉397万。目前趣店罗老板的抖音粉丝曾经超过500万。
据蝉妈妈数据，7月17日，趣店罗老板抖音带货榜第一，直播销售额超过2.5亿，直播销量超过800万单。当日，西方甄选排在第四位，直播GMV 1698万，卖出30万单。
据悉，罗老板这场直播破了单场销量、点赞量等多个抖音直播历史记载。不少业内人士表现，这也许是抖音有史以来最“贵”的一场直播。


图 趣店预制菜大会现场图
单看抖音站内投放费用，大众号“太火梁一”中爆料称，“趣店罗老板”直播间当天在抖音千川流量采买的费用1亿元，抖音补助的流量1亿元（一说为平台的对赌投放），单站内投放就超过2亿。
《天下网商》征询的直播行业资深人士表现，“也许不止这个数”。由于在那一场直播中，趣店罗老板吸引的是更精准的电商流量，“和刘畊宏的泛文娱流量还纷歧样”，这象征着，流量价钱更高。此外，其在站外也进行了大范围投放。
巨量投放外，还有破费不菲的引流福利。
贾乃亮曾在7月17日那场直播中称，20万单1分钱酸菜鱼在5分钟内售空，算上物流和本钱，罗老板5分钟赔了500万。
给罗老板算一笔账的话，他的本钱包罗超1亿元的流量采买、500万元的酸菜鱼福利，其声称赠送的1000台iPhone手机，外加给主播贾乃亮的百万级别出场费。但目前看来，罗老板送出的“菜钱”，能够在资本市场补回来——罗老板具有趣店25.1%的股分，趣店市值增长超10亿元后，光是他的身家就涨了超2.5亿。
除了资本市场的收益，他赚回的大把流量暴光，更加了他后续的招商和金融生意铺路。
罗老板学俞老板，学“废”了？
假如说西方甄选是直播间的“清流”，那末趣店就是直播界的一股“泥石流”。
有人总结：一个是利用人心底的柔软，一个是利用人心底的贪心。
受俞敏洪启示直播守业的罗老板，走上了一条“辛巴”式的路：用“钞才能”换速度。
西方甄选直播间主打产品是农产品，其称不收坑位费，不设置KPI，不付费推行。爆火以前，董宇辉石破天惊直播了半年，俞敏洪也以为爆火是不测，其实不焦急把直播间做大。
但趣店罗老板并无这样的耐烦。
“快”是趣店的中心价值观。罗敏曾在集体大众号中写道。“古代商业的实质不是大公司吃掉小公司，而是快公司吃掉慢公司。”
数据显示，5月29日罗老板第一次开启直播带货时，观看人数只要69人。6月9日，第一次将预制菜搬上货架时，销售额不到6000元。一个多月时间，罗老板的直播数据像坐上了火箭。
比拟西方甄选一开始只要寥寥几个自营品类，罗老板从一开始就推出自营品牌，砸钱打响名声。这面前需求强控供给链。据悉，罗老板与头部供给链企业协作，曾经在全国十五个城市建设了15家预制菜出产加工工厂。
但这样“保守”的打法却惹起得多恶感，有人以为罗老板的操作破坏了直播电商生态，让带货主播“无路可走”。
西方甄选直播间，新西方教师的双语直播、常识带货的模式，开启了人们关于直播电商下半场的想象，有人以为这类形式冲破了促销型直播的内卷，开启了内容直播的新实验。
但趣店罗老板的直播间，却让人感到一种来自资本的压榨感。“资本的气力，是经营无奈操作的高度。”一名直播操盘手表现。
备受争议的罗老板
罗老板在互联网上的身份发生了微小的撕裂。
有人称他是“抖音上最大气的老板”，有人则“扒”出他的黑历史，称“互联网有记忆”。
得多人经过直播第一次意识罗老板。但在互联网金融圈，他的名头嘹亮。他自称来自江西的“小镇青年”，80后延续守业者。2017年，他创建的互联网金融公司趣店在美股上市，跻身富豪榜单。
但如今，以“校园贷”起家的趣店，阅历商业模式遭质疑、业务膨胀后，市值跌超9成。比来几年，趣店前后转型，从汽车融租名目“大白汽车”、K十二教育名目、校园社交名目，到豪侈品电商“万里目”，再到当初直播间里卖的预制菜……有人统计，罗老板曾经最少阅历过15次守业。
但纵观这些守业历程的个性，一是追风口，简直都与主业有关；二是高举高打、烧钱扩大。
罗敏的投资者们看中的恰是罗敏的履行力。
梅花创投开创人吴世春提到，罗敏的劣势是看到他人怎么做，就可以发作出疾速的履行力和响应才能，疾速落地。但他一样指出，罗敏的思考深度不敷，知其然不知其所以然。“能当先一步，然而不克不及包管前面三四步还能持续当先上来。”
站上过这么多风口，但历来没有站稳过。投契和塌实成为外界给罗敏的一大标签。
“他是一个注定会受争议的人”，一名罗敏已经的共事如斯评估他。
一场急不可待的收割？
守业都需求讲故事。
俞敏洪称二次守业初心是一家做一家农产品公司，但愿直播助农，优化农业供给链。
罗老板宣告趣店再也不是一家现金贷公司，而是一家“做食物的公司，一家卖菜的公司”。他说，“我想做的是为一千万人天天勤俭一小时，有更多的时间陪伴家人。同时我要反对我的用户和粉丝守业，大家一同守业让人们糊口更美妙一些”。


罗老板是怎么反对用户和粉丝守业的？
他表现，趣店预制菜将放开加盟，将来三年反对10万用户守业开设线下门店，2022年1万家，2023年5万家，2021年20万家。他还强调，趣店与传统加盟模式不同，其实不会收取加盟费和包管金。趣店将提供品牌受权、供给链办事，加盟者担任店面的选址装修，产品配送。
单看供给链这块业务，以预制菜龙头味知香地下的财报对标，单店进货本钱是26.3万元，这关于指标开店万家的趣店来讲，是数十亿乃至百亿营收的想象空间。
罗老板同时表现，趣店还要为囊中羞怯的守业者提供“开展基金”、“一年期免息存款”——说究竟，这家“卖菜”公司，仍是在做金融存款的生意。他在直播间喊话宝妈加盟，称在小区附加开一家门店，每个月可轻松赚到大几千。
“比我预想的要快，看来我的剖析仍是激进了”。互联网营销自媒体“甄妙”曾预测，罗老板将推出加盟招商或者代理合伙人模式——这很快失掉了证明。
一如以前守业时投电视广告、植入抢手综艺等形式，罗老板此次的预制菜直播更像是一场为了招商和放贷的大型“营销”，与直播电商自身瓜葛不大。罗老板本人也说：其实不对标新西方。假如加盟生意顺利，罗老板这场直播营销扮演的投入产出比只会更高。


图源 视听视察微信大众号
这场直播没有输家。
800万人在趣店直播间抢菜不可开交。消费者薅到了羊毛，罗老板挣到了钱，抖音拿到了流量。
有动静称，抖音派出三四十人团队在直播现场协助。这场直播也帮抖音拉来了数百万绑定领取的新用户。直播完结后，抖音电商与罗敏团队开启了一场“庆功宴”，独特切开了一只粉色的、会发光的蛋糕。
※题图：罗敏微信大众号。图片如有侵权，请分割小编删除。
本文来自微信大众号“天下网商”（ID:txws_txws），作者：章航英，36氪经受权公布。