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作者 | 袁斯来
编纂 | 苏建勋
假如不是内容涉“黄暴”被监管部门约谈，恐怕得多人还不知道，“小蠢才”仅仅在京津冀三个城市，就有445个销售网点。
7月18日，针对小蠢才T1儿童平板电脑运用商店下载的部份游戏、漫画等APP含有色情、血腥、暴力的内容，京津冀三地消协联结约谈了小蠢才科技公司。
小蠢才背靠步步高，开创人承袭公司闷声挣大钱的格调。和早年段永平做步步高学习机相似，他们十分聪明地挖掘到儿童电子产品这一细分市场，悄无声息地长成独角兽。
小蠢才因儿童智能手表起家，目前也卖平板、耳机。在内卷的电子消费品市场，小蠢才的滋养足以让同行眼红。此次涉事的平板电脑售价近3000元，和2021年的旧款iPad同一价位。它卖掉50万只的滞销款手表近600元，比同行贵一倍。
在成人消费电子市场，苹果一家独大，但儿童的手腕属于小蠢才。它的手表共计在2020年卖出了2000万部，占了三分之一市场份额，比华为同类儿童手表多出1倍。这一市占率，根本等于Apple Watch在智能手表品类的表示 。
也恰是由于这一市场沉于水面之下，小蠢才不至于如游戏公司那样被严峻监管。可疾走7年后，小蠢才终于也撞到了障碍。
面向儿童营销：不买进不了班级群
段永平退休前，步步高一分为三，交给几个弟子。起初沈炜做了vivo，陈明永做了OPPO，接下教育业务的金志江做了小蠢才。
小蠢才从名字到产品，都通过精心设计。段永平已经回想，他90年代就看中了“小蠢才”这个简略好记的名字，但商标持有人开价300万，他们没方法承受这一价钱，才用了“小霸王”。
十多年后，段永平还对这个名字朝思暮想，花了很大工夫再次找到商标持有者。这一次，他们经过两头人，只用30万就拿到了商标。
拿到商标后，小蠢才花了近5年才蹚前途。他们知道儿童市场储藏着金矿，但不知道应该怎么下手。他们第一个产品叫小蠢才早教机，其实仍是和步步高相似的学习机。到14年，累计的销量不外200万台。
直到他们发现“电话手表”这一品类。过后市场上有不少儿童手表，曾经有了定位、打电话的功用，360公司2013年就推出了定位平安手表。不外这些产品针对的营销对象都是家长，次要为了让他们定位小孩。
这也是通常儿童产品的营销打法，毕竟家长才是购买者。但小蠢才第一个反其道而行之，捉住使用者。他们的广告语简略明了：“小蠢才电话手表，能打电话的手表。”——针对的是没有手机的儿童。
更精巧的在于，小蠢才将微信、苹果在成人世界的胜利教训复制到了儿童社交中，让它们对儿童来讲不成代替。最吸引儿童的功用之一，是小蠢才手表的“碰一碰”交友。两个带小蠢才手表的儿童，一碰便可加好友。
这是个极为胜利的设计，硬件上鉴戒了苹果生态的关闭和互联，软件上又有微信“摇一摇”的影子。某种意义上，小蠢才之于小先生，就如iPhone之于成年人。
这类功用没有甚么高端技术，无非是看谁最早拿下足够多的种子用户，造成社交圈。使用小蠢才的圈子固定后，跟进者即使能做出硬件，也无奈与其抗衡。这一逻辑和腾讯社交挖筑的护城河相反。
所以小蠢才营销火力点集中在了小孩身上。通过步步高和小霸王时期的浸礼，金志江对此轻车熟路。OPPO/vivo用成人流量明星，冠名成人综艺，小蠢才就找童星，轰炸儿童综艺。他们请过的代言人包罗黄磊的女儿多多，“爸爸去哪儿”中的每天、Cindy，冠名的也都是小孩儿生疏的《歌声的翅膀》、《神奇的孩子》。
早年步步高“哪里不懂点哪里”到处轰炸，小蠢才“不论你在哪里，一个电话马上就找到你。” 一样各处开花。
步步高系的营销伎俩用在儿童身上，效率不输成人。加之步步高遍布全国的线下渠道，在2015年首款产品推出后，很快成为了“儿童手表”的代名词。
本来处于主导位置的家长，迫不得已地被卷入其中。2019年，北方周末采访一名妈妈时，她间接说：“不买就进不了10后班级群……”
粗拙的审核：APP 自动扣费，内容涉黄
针对儿童的定位也注定了小蠢才要寻觅一个难题的均衡。
《未成年人维护法》规则，网络产品和办事提供者不得向未成年人提供诱导其沉浸的产品和办事；以未成年报酬办事对象的在线教育网络产品和办事，不得拔出曾经网络游戏链接，不得推送广告等与教学有关的信息。
但正如当年小霸王学习机终究成为了游戏机，儿童对游戏的渴求很难遏制。
小蠢才不能不和本人的用户斗智斗勇。它的手表基于安卓零碎，小孩很容易在网上搜寻教程，调出能够上网的阅读器。他们乃至学会了破解，让手表能够装置APP。小蠢才民间陆续堵上了破绽，但需要并无隐没。
只做社交和学习显然很难知足需要。所以某些时分，一些APP游走于灰色地带。《北京青年报》采访家长，有人称小孩会在“智宠学堂”APP和皮肤上花钱，仍是自动免密扣费。
这类引诱之下，小蠢才固然不知足于只做个儿童硬件提供者，还想挣软件的钱。此次被约谈的平板电脑虽然定位 “学习”，但商店中有少量第三方APP。显然，它们但愿做运用散发生意。
而小蠢才并无尽到审核的责任。它的用户掩盖5-十二岁，每个春秋段能够接纳的内容不同，小蠢才没有做粗疏的区别。好比《中国消费者报》中，家长提到《蜘蛛侠城市猎人》实际上是款画面极为粗拙的小游戏，《动物战僵尸王》为《动物大战僵尸》的山寨版，而几款设定为十二岁以上能力下载的漫画APP中，首页保举有《枕上恶魔总裁》、《暗昧公寓》，点散会看到王道总裁在夜总会看钢管舞。
小蠢才平板运用商店中“斗看收费漫画”截图，36氪制造
这些第三方APP中，有手机商店本来就很抢手的运用，也有不少极为边沿化。他们盯上小蠢才平板，其实也是但愿从儿童这里薅一些流量。
小蠢才有两个选择，要末绝了做运用市场，挣散发大钱的心理，要末启动宏大的审核团队，审核APP里每一个本书、每一个个画。
在儿童市场挣了大钱后，小蠢才似乎无视了一点：家长才是掏钱的人，他们的底线不成跨越。假如仍是一味知足儿童的需要，不变得更有节制，更天职，小蠢才将来的生意还会遭受家长的反弹。 |
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