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图片来源@视觉中国
文 | 零态LT，作者｜梁潇，编纂｜胡展嘉，经营｜陈佳慧位于河北的康宏牧场在2014年改名为“认养一头牛”开展不到8年，于7月初正式向上交所主板递交了招股书，发行不少于 4047.06 万股新股。这次假如上市胜利，认养一头牛成为少有的能在成立十年内就上A股的乳制品公司。
这家指标客户在25～39岁粗劣妈妈和白领，定位高端，短期冲击大A股的公司，面前有哪些值得钻研的钻研的。
对于鼓吹认养模式，也许值得说道说道。高端奶源——这是认养一头牛在泛滥电梯广告中侧重鼓吹的，怎么高端法？
自称是更高的蛋白质含量，国际的奶源次要来自河北的康宏牧场——他们得的第一个牧场，是国度农业部奶牛规范化示范牧场，在国内引入英国女王公用娟珊牛和澳洲荷斯坦奶牛；鼓吹有更好的排汇，A2β-酪蛋白比普通牛奶更容易被排汇；认养一头牛产品包装里会有一个小册子引见这款牛奶，写的是A2β-酪蛋白的牛奶消化时不会发生安慰肠道的物资。所以喝了更易排汇，至关于有舒缓肠道的作用；鼓吹自家奶牛有更贵的“伙食费”，每头牛天天伙食费80元，听音乐、做SPA、享药浴。
而在“认养”奶牛模式上，详细操作有下列几种：
【1】实名认养和联名认养
实名认养，就是打造通明化牧场，消费者能够经过智能化伎俩或是亲身到现场体验“通明化”产品和办事；联名认养即消费者经过购买认养一头牛推出的联名卡，获取专属会员定制权利。
【2】云认养
即一种线上养成类互动游戏，消费者能够隔空体验到养牛乐趣。
【3】养牛人招募方案
这是2020年推出的，消费者购买指定商品可请求成为养牛红人，推行销售累计高于2000元可降级为养牛达人，推行销售累计高于5000元可降级为养牛合伙人。如推行胜利，三个级别“养牛人”可分别获取5%～10%不等佣金。另外，约请好友参加本人的“养牛团队”，还能够获取3%～7%的约请嘉奖。
但花低价的消费者，错付了吗？其民间鼓吹的采取荷斯坦奶牛，各大品牌蛋白质含量并不输认养一头牛。
通过笔者查问，从2015年～2019年，国际生鲜乳每一年蛋白质均匀含量为3.14%～3.25%，呈逐年降低趋向，且均远高于国度规范（≥2.8%），已合乎美国生鲜乳标（≥3.1%）；其中，范围牧场（2019）的生鲜乳蛋白质均匀含量达3.34%，已合乎欧盟规范（≥3.3%）。
按照CCR数据显示，认养一头牛的次要产品线与主流品牌（好比伊利金典、蒙牛特仑苏、光明优加、三元极致）的纯牛奶系列的蛋白质含量并没有差异。而A2β-酪蛋白仅针对特殊群体无效，关于其余人群在养分摄取方面无影响。
▲图：认养一头牛官微
对于A2β-酪蛋白，零态LT（ID：LingTai_LT）征询了一名奶制品从业者，他表现，中国宝宝喝牛奶后肠胃不适，纷歧定是乳糖不耐受，也多是A1β-酪蛋白不耐受。牛奶中的β-酪蛋白分为A1型和A2型，市面上大部份牛奶是A1β-酪蛋白，而中国宝宝体质对A1β-酪蛋白的排汇水平对比低，A2β-酪蛋白相对于较好，所谓的A2β-酪蛋白究竟有无如鼓吹那般神奇，还要通过大范围试验和市场去验证。
按照认养一头牛招股书信息显示，2021年研发费用收入为687.13万元，研发占比为0.27%；2020年研发费用为61.39万元，公司研发人员23人。公司具有生物性资产奶牛共37062头，其中成母牛13569头，青年牛18420头，犊牛5073头。
经过目前的奶牛存栏量，根据鼓吹的每头牛80元伙食费来算，一整年奶牛的伙食费要超过10亿元。但招股书显示，认养一头牛其牧场合用的饲料均来源于内部推销的玉米（1.56亿元）和豆粕（4993.73万元），加之1.06亿元的出产辅料，远远没有达到鼓吹十亿元的规范。
还有一个质疑，对于“认养”是否初级“众筹”。
按照天眼查数据显示，认养一头牛的天使投资人有吴晓波，而实名认养仅限于汪涵、陈数、罗永浩、杜海涛等名人，普通人很难获取实名认养资历。而在严格的等级权利标准下，会员可能要缴费超百万能力认养胜利。至关于普通消费者基本无奈真正完成认养一头牛。另外联名认养的年卡、季卡低价销售不停诱发消费者吐槽。认养一头牛单凭讲故事或很难耐久俘获消费者。
其鼓吹的云认养目前也在黑猫投诉上，有屡次显示无奈经过线上观看奶厂现况，仅限于网络偷菜那样的虚构养牛小游戏。
招募方案也被业内人士指出，打微商擦边球，详细内容包罗“购买商品可返佣金”“分享可赚佣金”“约请好友扫码绑定可返佣金”等，其实跟微商的模式相似，早就被消费者屡次吐槽。但意想到分销模式存在一定危险后的认养一头牛，也勾销了前两种养牛模式，目前仅剩下卖奶卡这一项。
反观行业同类玩家，与蒙牛、伊利比拟，认养一头牛差距在哪里？
蒙牛高温奶业务延续17年在国际牛奶市场份额放弃第一。单品上，蒙牛旗下明星产品特仑苏连续了强势增长，全年销售额冲破300亿元，玉成球乳业第一大单品。而伊利 2021 年年报显示，其营业总支出达十一05.95亿元，同比增长14.15%；净利润为87.32亿元，同比增长23%。这象征着伊利成为亚洲首个营收冲破千亿的乳企。
对此业内人士剖析称，认养一头牛的常温奶业务已经是已经天花板，需求经过扩品类吸引消费者。认养一头牛一样无奈略过伊利蒙牛的各种开展环节，假如公司不克不及回归产品实质，只是一味讲故事，上市之后投资者很难买单。
比拟行业内乳品企业在财务情况的盈利才能目标上，伊利蒙牛是远高于行业内均匀程度的，不管从资产总额、权利总额仍是利润总额方面。其现有产品的平安监测以及隶属产品的研发翻新，试验室筹建以来，前后承当了“973”“948”“863”、科技撑持方案等国度和省部级课题 56 项，创造专利 251 项。
牛奶作为民出产品，认养一头牛热渡过去后，除了流量红利，跟巨头奶牛公司比起来，上市之路充溢变数。 |
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